XX网商业计划书(全套)【一份非常好的专业参考资料】.doc
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1、1.执行总结11.1.概述错误!未定义书签。1.2.投资机会11.3.市场潜力错误!未定义书签。2.公司32.1.远景规划与长期目标32.2.中期目标错误!未定义书签。2.3.股权结构32.4.公司历史43.产品与服务53.1.电子书籍103.2.互联网革命与中国出版行业的现状123.3.网络出版概念123.4.三种商业模式的比较133.5.中文网提供的产品与服务143.6.中文网的客户价值154.市场分析54.1.市场细分与评价54.2.目标市场选择64.3.目标市场增长状况74.4.行业分析74.5.相关法规95.公司战略及实施155.1.公司战略155.2.竞争优势95.3.营销策略17
2、5.4.市场推广计划175.5.销售预测195.6.项目进展情况206.公司运营体系216.1.网络出版与电子商务流程216.2.研究与开发流程246.3.人力资源开发流程错误!未定义书签。7.公司组织和管理277.1.组织结构277.2.核心管理层277.3.人力资源发展规划298.资金结构308.1.概述308.2.资金需求308.3.交易结构318.4.投资退出策略319.财务计划329.1.概述329.2.运营情况预测329.3.价值分析及投资回报3410.风险因素3610.1.公司相关风险3610.2.互联网行业风险3710.3.经济、政策和相关法规的风险3710.4.潜在的投资风险
3、38附录:预测财务报表391. 执行总结1.1. 公司及项目简介北京易得方舟信息技术有限公司(以下简称FanSo)是由清华大学学生创业的第一家公司,其创业计划曾获首届全国大学生创业计划大赛第一名,并成功吸引到风险投资。FanSo主营为互联网信息提供(ICP)服务,自1999年9月成立以来,公司成长迅速,目前拥有60名高素质员工和教育科研网上最著名站点()。在拥有大量忠实客户和丰富的互联网行业经验的基础上,FanSo计划于2000年4月实施中文网项目,以此为契机,进军电子商务领域。中文网项目计划以文学为切入点,建立在国内最具影响力的文化类门户网站“中文网”,并通过在出版业引入“网络出版”这一全新
4、的商业模式,以网络出版和相关的文化增值服务为主营方向,成为网络出版业的领导者和中文电子书籍最大的销售商。FanSo拟成立单独运作的控股子公司(以下简称“公司”或“新公司”或“中文网”)专门从事网络出版领域的电子商务活动,希望通过私募方式,以股权融资2000万元,用于网站的建设、版权的购买、相关技术的开发和其他运营活动。FanSo相信,这将为投资者提供一个参与中国互联网行业并获取丰厚回报的极佳机会。1.2. 投资机会n 具有丰富经验的ICPFanSo的门户站点源自教育网内最著名的个人站点“化云坊”,实行商业化运作以前即为教育网内访问量最大的网站。目前Pageview高达220万次/日以上,注册用
5、户超过11万人,在教育科研网内处于领先地位,且仍在高速增长。这为中文网的运作成功奠定了良好的基础。n 创新的产品与服务中文网计划推出一种革命性的图书出版、发行模式网络出版,这种模式大大简化了传统出版的流程,大幅降低生产成本、流通成本,适应网络时代的发展趋势,它的出现将极大地改变出版业的传统格局。n 潜力巨大的市场根据中国互联网络信息中心(CNNIC)有关中国互联网发展状况统计报告(截止到1999年12月31日止),中国上网用户数已经达到890万。目前中国每年网民的增长率超过300%。根据Yankee Group的最新报告,中国大陆网络人口于2005年以前可望超越美国,成为全球网络人口最多的国家
6、。此外,中国的图书出版业98年市场总量为347亿元人民币的,并以每年22%的速度增长。中文网以其独特的定位和优势,将会在这一市场中获取可观的份额。n 一定程度的先发优势公司已买断多位知名作家未来几年内作品的网络出版版权,并仍在继续积极推行这一策略,这对试图进入网络出版业的竞争者将会形成难于比拟的资源优势。n 行业内尚无真正强大的竞争对手网络出版业还是一个全新的领域,目前尚不存在真正强有力的竞争对手。n 优秀的管理团队公司的管理团队汇集了清华、北大、中科大的优秀的学生创业者和一批拥有丰富行业经验和管理经验的杰出人才,兼具创业者的激情和职业经理人的管理智慧,堪称一支出色的管理团队。n 良好的政府、
7、媒体关系作为大学生科技创业的典范,FanSo自诞生以来,一直倍受各级政府和各类媒体关注与爱护。成思危副委员长、朱丽兰、刘琪等领导人曾亲自到清华询问FanSo的创业情况,人民日报、中国青年报、北京青年报等媒体均对FanSo做了大量正面报道。n 清晰的退出策略公司将力争在2年内在NASDAQ或香港创业板上市,为风险投资提供退出机制。作为中国目前唯一具有网络出版概念的公司,相信会受到资本市场的欢迎。2. 公司2.1. 远景规划与长期目标2.1.1. 远景规划公司致力于建立在华人圈中最具影响力及提供最佳服务的文化类门户网站“中文网”,并通过率先引入网络出版模式,获得并保持网络出版业的领先地位;在此基础
8、上,整合各种资源,为全球华人提供最全面、最便捷的中文电子书籍服务和最完美的文化享受。2.1.2. 长期目标公司计划在三年内使中文网成为全球最大的中文文化类站点,并成为全球最大的中文电子书籍网络出版商和销售商。2.2. 股权结构拟议中的公司现有股权结构如下:FanSo70%四位作家30%融资前的公司图 21 :融资前股权结构本次融资完成后,公司股权结构如下:FanSo51%四位作家21.86%融资后的公司投资方27.14%图 22:融资后股权结构2.3. 公司历史FanSo前身“化云坊”网站由清华大学学生刘颖创建于1999年1月,网站推出后迅速成为教育科研网上访问量最大的站点。1999年6月,化
9、云坊正式进行商业化运作的筹备。1999年8月,获得第一期种子基金15万元人民币。1999年9月,化云坊实行商业化运作,由鲁军、刘颖等八位发起人注册成立北京易得方舟信息技术有限公司,网站更名为FanSo,意为We are net fans,so we do it 。2000年1月,FanSo公司创业计划获首届全国大学生创业计划大赛第一名。2000年1月,FanSo公司获浦东科技创业投资管理公司风险投资660万元。目前FanSo拥有员工60人。中文网项目源于FanSo网站中的电子书籍栏目“啸林书院”,作为网站中最受欢迎的栏目之一,日访问量超过1万人次,并以每月50%的速度急速增长。拟议中的新公司(
10、融资前)是由FanSo提供初期运作资金人民币250万元,持有公司70%股份(融资前),负责公司的创建和长期运作;拟定的四位发起作家巴金先生(已签订协议)、金庸先生(正在积极联系)、余华先生(已签订协议)和余秋雨先生(已达成协议、即将签约)以无形资产和作品版权入股,持有30%股份(融资前)。除了建立与知名作家的合作关系外,公司还将同国内权威的文学文化类杂志收获、读书、国内权威出版社人民文学出版社、作家出版社建立长期战略合作伙伴关系,并和中国作协、国家新闻出版署等建立良好关系。3. 目标市场与竞争对手3.1. 市场细分与评价考虑到中文网产品的特点,我们选取年龄、收入、文化程度作为变量来对市场进行细
11、分。3.1.1. 按年龄细分中国互联网用户可按年龄细分为三个用户群:n 青少年用户:18岁以下,约占全部互联网用户的2.4%。这些用户大部分是中学生。图 31 :互联网用户年龄构成n 年轻人用户:18-35岁,约占全部互联网用户的85.8%。这些用户主要是在校的高校学生和年轻的白领阶层。这个用户群是增长最快的一部分,是各类商家竞争的主要对象。n 中老年用户:36岁以上,约占全部用户的12%。其中多数是教育科研行业或IT相关行业的用户。3.1.2. 按收入细分按家庭人均月收入可以把用户细分为三个用户群:n 低收入群:家庭人均月收入500元以下,占7%。这部分人群数量少,购买力低。n 中低收入群:
12、家庭人均月收入501到2000元,占65%。这部分人群中很多为在校学生,现实收入比较低,但预期收入较高,加上数量比较大,因此是不可忽视的一个用户群。此外,这些用户的获得成本相对较低,而忠诚度相对较高。n 中高收入群:月收入2001到4000元,占19%。这一部分一般属白领阶层,购买力较强。n 高收入群:月收入4001元以上,占9%。这个用户群虽然比例小,但却是网上购物的主要顾客。 图 32:互联网用户收入构成3.1.3. 按文化程度细分按文化程度可以将用户细分为三个用户群:图 33:互联网用户学历构成n 低学历群:高中(中专)以下学历,占3%。这个用户群比例很小,在文化方面的投入也很小。n 中
13、学历群:高中(中专)(含)至大学本科(含)学历,占90%。比例非常高,已经形成了一定的阅读习惯,是文学文化消费的主要用户群。n 高学历群:硕士、博士学历,占7%,这部分用户有比较高的修养,阅读趣味和专业方向比较固定。3.2. 目标市场选择基于市场细分及对各个细分市场的评价,我们选择满足如下条件的群体作为中文网的目标市场:n 年龄在18-35岁n 家庭人均月收入高于501元n 高中以上(含)文化程度通过对统计数据进行计算和相关性分析,可以合理地估计出目标市场人数约占全体互联网用户的77.58%,共计690万人(截至1999年12月31日)。以上目标市场具有如下一些特征:n 敏感性:年轻人对于新鲜
14、事务敏感,乐于接受电子商务这种全新的商业形式。n 广泛性:涵盖了四分之三的上网人群,与文学作品的大众化相适应。n 有文学方面的需求:用户有较高学历和较高收入,愿意获得比较优秀的个人素养,而文学和文化正是提高这种人文素养的最好而且最有趣味的方式。 n 具有现实购买力:部分用户收入较高,有相当的购买力。n 具有强大的潜在购买力:部分用户文化程度高但收入很低,是因为这部分用户主要是学生,学生具有巨大的潜在购买力。3.3. 目标市场增长预测图 34:目标市场增长状况根据CNNIC的历次调查报告,中国互联网用户以每年300%的年增长率增长。假定目标市场在整个互联网用户中所占比例保持稳定,可以预见,在今后
15、的三年当中,中文网的目标市场将高速增长。3.4. 行业分析3.4.1. 中国互联网与电子书籍行业CNNIC2000年1月18日发布的最新调查结果显示,目前用户上网的主要目的为“获得各方面的信息”的占全部互联网用户的59.97%,用户在网上最主要为获得“电子书籍”方面信息的占38.04%,用户认为“网上电子书籍信息较丰富”的占25.52%。另据统计,超过一半的网民在网上读过小说;而以发布网上作品为主的某网站,长期高居个人网站的访问量第一名,日访问量超过10万人次。可见,电子书籍对互联网用户有较大的吸引力。目前存在的问题是,绝大多数网上作品都未经作者许可,便被通过互联网公之于众,或被在网站之间相互
16、“转载”,这种做法实际上属于盗版行为。过去,这一问题属于法律空白,因为著作权法对网络行为未做规定。但是1999年月,王蒙、张洁、毕淑敏、张抗抗、张承志和刘震云人分别向海淀区人民法院递交诉状,称由世纪互联通主办的“北京在线”未经作家许可,擅自将其作品上载到网上,侵犯了作家的著作权。法院终审判决,确定6位作家胜诉并有权获得赔偿。这是首例网络著作权侵权案。法庭判决表明,在网上传播电子书籍再也不是免费的了。要求支付的网络作品,必将成为趋势,这是对作家权益的合理保障。而对付费阅读的方式,网民的接受程度究竟多高?根据FanSo进行的网上调查,对价格便宜的电子书籍,有接近50%的网民会去购买。这显示了中文网
17、具有巨大的市场空间。3.4.2. 竞争者分析目前国内竞争对手情况如下:n 博库:博库网站已经建成,其口号为“中国人的精神家园”,可见这个站点()和博库中国网站()将自己的目标市场主要定在华人地区。其经营方式是浏览不收费,购书收费。书以美元计价,主要面向海外华人,尤其是美国和加拿大。n 台湾南京“明日工作室”:开始购买电子版权工作稍晚于博库,四个月前左右开始在北京接触作家,目前同“明日工作室”签约的作家一共有30位左右。n “榕树下”网站:“榕树下”是相当著名网络原创文学网站,口号是“全球中文原创作品网站”。由私人资金支持,现在上海,著名作家陈村在网站上开有专栏并经常在专栏和讨论区发表文章。n
18、黄金书屋:竞争对手分析:优势劣势博库n 有成型网站n 具备一定影响力n 购买版权开始较早,已获得部分资源n 会员都是免费注册,主要靠卖传统的书籍赢利,会遇到一些物流、配送方面的问题n 以美元定价,短时期内无法进入中国大陆市场n 作为一家美国公司进入中国文化市场,在政策上受到的限制较大n 可能遇到作家和读者民族情感问题n 签约作品均为已发表作品,签约后新作可由作家自由支配明日工作室n 购买版权开始较早,已获得部分资源n 主要使用作品的繁体字版,这会限制作品的受众n 主要想发布光碟,缺乏良好的商业前景n 未能充分争夺作家资源,在一轮签约之后基本停止了工作n 作为台湾公司,同样存在政策限制问题n 签
19、约作品均为已发表作品,签约后新作可由作家自由支配榕树下n 有成型网站n 具备一定影响力n 日访问量并不高n 编辑队伍庞大,兼职编辑不容易管理n 主要内容都是原创,比较单一n 没有一批重要作家作品作为实体资源表 1: 竞争对手优劣势比较3.5. 竞争优势公司相对于其它对手,具有如下一些独特的竞争优势:n 买断知名作家作品电子版权形成的资源优势。n FanSo的品牌优势。n 依托清华大学、北京大学,可以获得巨大的人才优势和技术优势。n 有成熟的网站运营经验。n 作为大学生科技创业的典范,FanSo具备良好的政府关系和公共关系。3.6. 相关法规3.6.1. 我国涉及交易安全的若干法律法规我国现行的
20、涉及交易安全的法律法规主要有四类:(1)综合性法律,主要是民法通则和刑法中有关保护交易安全的条文;(2)规范交易主体的有关法律,如公司法、国有企业法、集体企业法、合伙企业法、私营企业法、外资企业法等;(3)规范交易行为的有关法律,包括经济合同法、产品质量法、财产保险法、价格法、消费者权益保护法、广告法、反不正当竞争法等;(4)监督交易行为的有关法律,如会计法、审计法、票据法、银行法等。我国法律对交易安全的研究起步较晚,且长期以来注重对财产静态权属关系的确认和保护,未能反映现代市场经济交易频繁、活泼、迅速的特点。虽然上述法律制度体现了部分交易安全的思想,但大都没有明确的交易安全的规定,在司法实践
21、中也没有按照这些制度执行。3.6.2. 我国涉及网络安全的行政法规国务院颁布的中华人民共和国计算机信息网络国际联网管理暂行规定和公安部颁发的计算机信息网络国际联网安全保护管理办法就是两个对电子商务具有重大影响的重要行政法规。3.6.3. 我国电子商务法律体系的建设为了保证电子商务的交易安全,世界各国都加强了法律法规建设,以法律规范电子商务的交易行为。目前我国正在制定的有关电子商务的法律法规主要包括买卖双方身份认证办法、电子合同的合法性程序、电子支付、安全保障等内容。3.6.4. 我国涉及网络出版的法律法规由于互联网发展速度很快,我国目前尚未出台专门规范网络出版的法律法规。此外,对于保密法、知识
22、产权保护法、税法、广告法等,也有一个内容修改和范围扩充的任务。4. 产品与服务4.1. 电子书籍与网络出版4.1.1. 概念电子书籍是书籍的一种全新的形式。书籍内容以数据形式保存在硬盘、内存等存储设备上,需要通过专门的软、硬件阅读。读者可以使用台式电脑、便携电脑、电子书籍阅读器、电视机(通过机顶盒)、PDA、甚至手机进行阅读。4.1.2. 独特功能n 搜索读者可以通过关键字迅速找到所需章节n 标记相当于在书页上折角n 批注写下自己的批注(可以用语音)n 索引(参考读物)不仅提供读者参考书目,而且可以连接到相应站点n 共享读者的批注可以与其他读者通过网络共享n 摘要整理根据读者偏好,自动整理出摘
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