赢在南昌参赛项目商业计划书.doc

《赢在南昌参赛项目商业计划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《赢在南昌参赛项目商业计划书.doc（39页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、 项目名称整合现有集成吊顶品牌资源-打造行业首家专业卖场连锁项目单位资格集成吊顶江西营运中心地 址南昌市红谷滩万达星城一组团104号电 话18970074080 0791-8535082传 真0791-8533957电子邮件Xiayi13888 xiayizige公司网址 联 系 人夏 益本商业计划书属商业机密，所有权属于资格集成吊顶江西营运中心，其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用，在没有取得资格集成吊顶江西营运中心的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。 摘要一、公司经营目标与商业模式二、项目建设内容与规模三、项目财务

2、预测四、融资要求 第一章 企业概况 一、企业基本情况3、公司组织结构4、公司人员构成三、公司管理团队1、主要团队管理人员第二章 企业产品及服务一、企业经营模式二、企业主要服务产品结构三、中心卖场与直营连锁卖场1、中心卖场规划2、卖场设计3、卖场运营管理4、直营卖场连锁运作计划第三章 行业和市场分析一、产品行业现状及发展前景1、产品行业现状2、产品行业发展前景3、产品商业零售行业现状与发展前景二、市场分析1、市场潜力2、市场增长预测3、目标市场4、市场份额三、市场竞争及对策1、市场竞争情况2、竞争对策四、政府产业政策 第四章 营销战略与CIS计划一、营销目标二、营销策略1、品牌策略2、服务市场定

3、位与组合策略3、价格策略4、销售方式与渠道营销策略三、营销队伍建设计划四、CIS计划1、企业CIS战略2、连锁店统一CIS系统五、售后服务体系第五章 项目建设计划一、项目建设内容与规模二、项目选址及项目地区概况1、项目选址2、项目地区简介三、直营中心卖场建设计划1、建设内容与投资概算2、建设进度第六章 发展战略及目标一、公司长期发展战略二、战略发展目标三、企业经营发展战略1、企业总体经营发展战略第七章 公司的管理一、公司管理组织结构1、公司总部机构设置2、卖场机构设置二、管理机制1、董事会领导下的总经理负责制2、人才激励机制3、财务控制机制4、监督机制三、人力资源计划1、公司雇员计划2、教育与

4、培训四、企业文化第八章 财务分析一、营业收入预测二、营业成本与费用规划3、管理费用4、财务费用5、总成本费用四、损益表和现金流量表3、利润预测及现金流量表五、财务分析结论第九章 融资要求及说明一、资金需求及使用计划1、项目资金需求2、资金方案二、投资建议及股本结构1、融资方式2、股权融资及股本结构四、投资者介入公司业务的程度建议五、风险投资退出方式第十章 风险及对策 一、行业风险及对策二、市场风险及对策三、经营管理风险及对策四、融资风险及对策附件附表:一 附件1. 营业执照影本2. 主要经营团队名单及简历 3. 企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）4. 演示文稿及报道

5、5. 服务项目市场成长预测图 6. 主要客户名单7. 市场调查表第一章：摘要一、项目宗旨及商业模式本商业项目的宗旨是打造集成吊顶行业的国美、苏宁，建造一个集产品销售、专业服务于一体的集成吊顶专业卖场连锁企业，我们的目标是只要有集成吊顶消费需求的消费者都有可能成为我们的目标客户。商业模式：通过整合现有各集成吊顶品牌的优势，打造一个拥有高、中、低档价位的、产品多样化的、终端形象明显区别于竞争对手的大型专业卖场。只要消费者有集成吊顶的消费需求，都能在我们的卖场里找到他们所满意的产品，同时我们还能给他们提供最优越的购物环境和最专业的服务。逐步实施统一品牌形象标识、统一采购、统一配送、统一管理、统一售后

6、服务和统一资金结算使各个环节标准化、规范化管理。并将其商业模式复制到每个城市。企业愿景:成为中国最优秀、最具价值的零售品牌。企业使命: 繁荣家电市场，树立行业典范，为顾客、员工和供应商创造最大价值。企业价值观: 诚信、创新企业宗旨:通过为顾客提供家电产品的综合服务，提高人们的家庭生活品质。企业风格：稳健经营、规范运作、精细管理、创新发展经营理念：细节决定成败、永续创新领先管理理念：责任为权力之前提、全力执行、一丝不苟、精益求精、第一时间解决问题服务理念：问候顾客、预见顾客所想、超越顾客需求，以用爱和智慧实现优质服务为工作最大乐趣一、现公司概述；资格集成吊顶江西营运中心正式成立于2008年3月份

7、，是江西第一家形象店，目前营运中心主要业务是以批发、零售资格集成吊顶为主。营运中心自成立之日起就非常重视销售网络的建设，从3月份到现在已经陆续开发出吉安、赣州、九江、宜春、景德镇、丰城、乐平、永修、瑞金、樟树、德安、万载等12个经销网点，并有新余、萍乡、抚州、高安等地经销商正在洽谈中。在零售方面，营运中心直接把形象店开在目前南昌市新开楼盘最集中的地方红谷滩新区，通过面对面的营销模式直接在对终端客户进行有效拦截，在降低成本让利于消费者的同时，也为品牌的售后服务提供了便利，事实证明这种经营模式在红谷滩是非常受欢迎的。三、公司管理团队1、主要团队管理人员贺敏：区域经理，主要负责江西市场的网络开发和维

8、护，从事集成吊顶行业3年，对行业各环节非常熟悉；张庆：区域主管，负责市场的开发和维护，实战经验比较丰富，有良好的语言表达能力，具备良好的沟通协调能力；原逸鑫：商务代表，市场的维护和市内零售业务，工作热情高，务实敬业，业务能力强，善于与人沟通；崔飞：经理，主要负责市内零售业务，协调各成员工作，对各项数据的整理分析，工作认真仔细、责任心强；邹芳芳：店长，主要负责专卖店日常管理工作和导购工作，导购经验丰富，积极主动，善于交流；江利民：售后专员，负责加盟店的装修指导、家庭安装及售后服务，工作认真，品牌服务意识强。我们秉着诚信、务实、专业、创新的精神，分工协作，积极配合，力求精益求精。公 司 损 益 表

9、（万元）项目名称+/-期末数销售收入直接成本毛利综合费用折扣营业利润财务收入/支出额外收入/支出税前利润净利润资 产 负 债 表（万元）资产负债+权益固定资产+/-期末数负 债+/-期末数不动产+5应付税款0店面附加值1长期负债0品牌附加值10短期负债0总固定资产16总负债0流动资产2现金6权益应收帐3股东资本23库存6利润留存5总流动资产17净利润5总资产33总负债权益33二、商业项目可行性分析1、集成吊顶诞生社会背景：20世纪90年代初，中国的居住房都不大，卫生间也相应很小，浴霸的出现大大解决了浴室里的取暖问题。但随着21世纪的到来，随着经济的快速发展，厨卫空间变得越来越大，浴霸取暖效果差

10、，换气量不够，照明灯位置不合适等弊端就日益突出了，随着生活水平不断提高，生活居住环境的不断改善，市场不能在一成不变了，卫浴吊顶也开始升级了，市场的需求推动了行业的发展，集成吊顶产品也应运而生。集成吊顶产品自2005年上市以来，市场发展非常迅猛，得到生产厂家、装饰公司、经销商、消费者的热情追捧，在短短三年多时间里，全国涌现出300多家生产企业，400多个品牌。2、什么是集成吊顶：集成吊顶（又称整体吊顶、组合吊顶、智能吊顶）是继整体浴室和整体厨房出现之后，厨卫上层空间吊顶装饰的最新产品，它将传统吊顶拆分成若干个功能模块，再通过消费者自由选择组合成一个新的体系并能自由移动、组合，使其每个功能使用效率

11、最大化。它打破了传统吊顶一成不变的模式，真正做到了模块化、个性化，让你自由选配吊顶、换气、照明及取暖模块，一站式购齐，效果一目了然。且具有外表时尚、自由组合、方便实用、节能环保、安装简便等特点，是目前最理想的厨卫吊顶装饰材料。3、传统吊顶为什么不好？1）、传统吊顶材料主要是塑料扣板，其阻燃性差，耐高温性能不佳，稍微长时间的受热就容易出现变形、变色，不防火（国家建设部规定凡重要装饰工程均不得采用塑扣一律采用铝扣；正规建材超市如百安居、好美家都不会经营塑扣）； 2）、传统吊顶中的浴霸实际上是卫浴间最大的隐患（水与电的结合、箱体的高聚热性等），稍不留神如忘记关灯暖超过数小时就会带来巨大的财产损失；

12、3）、传统吊顶中的照明灯（面包灯或吸顶灯）往外凸出，非常不协调，没有整体感和美感；4）、传统浴霸中的换气效果太差了，没有专门的进气口，空气往往只能从灯泡的间隙中吸进去，进气量远远小于排气量，容易使电机形成空转，大大降低电机使用寿命。5）、传统浴霸所谓的三合一、四合一功能不过是掩人耳目，由于所有功能都只能集中固定在卫生间某一处，实际上任何一个功能都不能最挂发挥其功效。6)、吸隔音效果差，容易导致室内声音污染；3、集成吊顶的优势：1) 、漂亮“顶”：集成吊顶安装完毕后看到的不再是生硬组合，而是图案丰富、美观协调的顶部造型，外表美观、时尚。2) 、功能“顶”：独立的取暖灯、独立的照明灯、独立的换气扇

13、，可合理排布安装位置，克服了传统浴霸安装位置的尴尬，可将取暖灯安装在淋浴区正上方、照明灯安装在房间中间或洗手台的位置，换气扇安装在坐便器正上方，从而可使每一项功能都安放在了最需要的空间位置上。3) 、耐用“顶”： 传统的浴霸产品将很多功能硬性地结合为一身，并采用底壳包裹的形式。这样在使用过程中，由于功率非常高，机温也就随之升高，从而降低元器件的寿命。而集成吊顶各功能模块拆分之后，采用开放分体式的安装安装方式，使电器组件的寿命提升3倍以上。 4) 、安全“顶”：集成吊顶都是经过精心设计、专业安装来完成的，它的线路布置、通风、取暖效果也是经过严格的设计测试，一切以人为本，相比之下，传统的吊顶太随意

14、没有安全可言。 5) 、节能“顶”：集成吊项的各项功能是独立的，可根据实际的需求来安装暖灯位置与数量，传统吊项均采用浴霸取暖，它有很大局限性，取暖位置太集中，集成吊顶克服了这些缺点，取暖范围大，且均匀，三个暖灯就可以达到浴霸四个暖灯的效果，绿色节能。 6) 、个性“顶”：你可根据厨房、卫生间的尺寸、瓷砖的颜色、自己的喜好选择需要的吊顶面板，另外取暖组件、换气组件、照明组件都有多重选择，自由搭配。 7) 、性价为高：集成吊顶的单价比传统吊项要高，但由于它是由优质铝材加工而成的，使用寿命可达30年，而传统吊项大多是由塑料加工制成，容易老化、变形、变色。对比项集成吊顶传统吊顶外观实现吊顶、取暖、换气

15、、照明一体化，平面化。外表美观时尚、增强了厨卫吊顶装饰效果。吊顶与电器搭配比较死板，整体显得突兀、凌乱，装饰效果不强。实用实现吊顶、取暖、换气、照明模块化，消费者可根据自身的需要调整电器的安装位置和使用数量，各电器使用效率大大提高。取暖、换气、照明采用固定的成品，其安装位置、距离只能固定，各个功能集中在一起，不能按房间的设计要求分布。安全强弱电分离，热电分离确保使用安全和产品使用寿命，各电器部件布线独立，工作时互不干扰，互不影响，确保电器安全运转。热电集中在一起容易导致电线、电子部件老化，缩短产品使用寿命，并容易导致线路短路，造成安全隐患。价格一站式购买，节省购买成本，产品性价比高。重复采购，

16、重复安装，增加采购和安装成本。服务一次性轻松完成吊顶、取暖、换气、照明安装的整个服务要求，一站式售后服务，让顾客省时、省心。顾客多次采购，分类服务，增加服务难度，占用顾客时间和精力。安装实现吊顶、取暖、换气、照明一次性完成安装。多个步骤实施安装。顾客费心、费时。使用寿命吊顶采用铝合金材料，使用寿命可达50年。电器主机开放式安装，电器寿命提高3倍以上。多采用塑料材质，耐高温性能差，容易老化、变形。电器集中，容易导致电线、电子部件老化，缩短产品使用寿命， 4、集成吊顶的特点：1）、板面款式多：方矩搭配，灵动组合，色彩鲜艳，覆膜、表面处理漆面坚固，持久耐用。 2）、高热低耗：由电能转化为热能的效率大

17、大提高，相对较低的功率，让人在节能的同时倍感温暖,同时只有小部分的电能转化为光能，让人的眼睛不再有刺眼和不舒适的感觉。 3）、整合方式好：将原浴霸产品拆分成若干模块，自由组合，集成取暖、换气、照明和吊顶为一体的一站式吊顶。 4）、吊顶性能优化：选择空间和生活情趣多样。均光受热，避免了头热脚凉；扩展进气，避免了无效空转；照面换气结合，避免了高温和灯光死角的影响；板块灵动组合，安装一体设计，避免了耗力耗材。 5）、安全性能好：板材韧性好，顶面平整度高，板面是采用德国进口阳极氧化板，表面坚固，耐用，自然隔离，整齐且绝缘性好，不易变形、老化、短路，拆装简便、擦洗方便，减少二次浪费，方便升级换代。5、商

18、业模式通过整合现有集成吊顶品牌资源，打造首家集成吊顶专业卖场连锁。现有的集成吊顶生产企业有的注重新产品的研发、有的重视扣板造型和花色的设计、有的注重营销理念、有些则占有价格的优势等等。通过整合各品牌资源，进行资源优势互补，打造一个拥有高、中、低档价位的、产品多样化的、终端形象明显区别于竞争对手的大型专业卖场，并逐步实现连锁企业各个环节的统一化、标准化、规范化管理，并将其经营模式复制到每个城市，最终实现集成吊顶行业的“国美” 、“苏宁”。我们的目的是让消费者只要有集成吊顶的消费需求，都能在我们的卖场里找到他们所满意的产品，在放心选购产品的同时我们还能给他们提供最优越的购物环境和最专业的售前、售中

19、、售后服务。6、核心竞争力作为集成吊顶行业的第一家专业卖场连锁，相对于现在的竞争对手来说，我们有着很多明显的竞争优势，但我们的核心竞争力在于：第一、首家连锁品牌的知名度及明显区别于竞争对手的卖场终端形象；第二、最专业的售前、售中、售后服务保障体系。在公司管理过程中，实施统一的品牌形象标识、统一配套管理、统一集中进货、统一销售管理、统一售后服务的五个“统一”，实现各个环节标准化、规范化操作管理。7、项目优势1）、属新兴行业，目前整个行业还没有真正意义上的强势品牌，品牌提升空间巨大，行业处于一片蓝海。2）、商业模式比较成熟；国美电器、苏宁电器成功的商业资本运作模式，为我们提供了很好的借鉴平台。3）

20、、可复制性强；有房地产的地方就需要装修，装修就需要集成吊顶。4）、利润空间大，回报率高；一套集成吊顶的平均利润在1200元左右，按一个卖场每个月平均销售40套，除去各项支出，预计一个卖场每个月纯利润在3万元以上，加上家装渠道和团购渠道的销量，一年的纯收入超过40万。5）、竞争性小；由于市场上集成吊顶加盟商的整体实力有限及经营产品的多样性，在短期内很难有竞争对手与之抗衡。6）、市场需求量大；预计08年有超过100亿的市场，且每年以30%的速度增长。7）、生产企业的积极响应；由于目前尚未形成全国领导性的品牌，很多生产企业正在苦苦寻找突破口，这样的一个商业平台对于他们的品牌战略来说无疑是一个极佳的机

21、会。8、市场定位由于集成吊顶行业是近几年才开始的新行业，现有的集成吊顶经销商都是以前经营传统吊顶转型过来的，而且大部分经营面积比较小，一般不会超过100平方米，无论从他们的营销思路、资金链，还是营销团队等方面都无法与我们的专业卖场相抗衡，加上我们在终端形象、广告宣传、购物环境、售后服务和产品多样性等各方面都将于一个非常明显的优势。所以公司在市场定位上绝对是要做当地市场的第一品牌，江西市场的第一品牌，甚至也可以做到全国集成吊顶终端销售的第一名。并且由于大规模连锁卖场的高门槛，估计在短时期内集成吊顶行业很难会有第二家相同性质的卖场出项。因此我们的目标不仅仅是做洪客隆和四平家电之后江西又一大连锁品牌

22、，终极目标就是成为全国集成吊顶销售终端的垄断性品牌。公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。9、公司品牌战略第一步将是在南昌建立一个500 m的旗舰店，通过旗舰店成熟的商业操作模式将其复制到江西的大部分城市。以江西作为主要战场，随着战斗团队的日益强大和战线不断的扩展，2010年我们将吹响进军全国集成吊顶市场的号角。当今的市场的竞争已不再仅仅是产品的竞争，更重要的是服务的竞争，连锁企业也不仅仅是简单的商业品牌复制，更多的是将连锁企业所形成的服务意识传递到每一个员工的工作中。实施品牌战略，加大宣传工作和

23、品牌经营力度，扩大品牌的知名度和美誉度，使之成为国内建材领域的著名品牌。10、行业现状集成吊顶行业再也不像以前生产浴霸那样一个老板管天下的局面了。现在集成吊顶企业的老板纷纷高薪聘请了职业经理人来操作集成吊顶，而原来浴霸生产企业采用的放羊式营销学也在集成吊顶行业消声匿迹。加盟店正在成为集成吊顶行业流行的模式。目前集成吊顶正处在由导入期向成长期过渡的阶段，此时入市正是大好时机，因为行业内真正的品牌还未产生，而消费者也正在慢慢接受该产品，此时的利润还是处在一个较高的水平，因此目前也正是打造自身品牌的最佳时期，突破品牌的发展瓶颈，集成吊顶企业才能在将来的竞争中立于不败之地行业现状：1、行业规模迅速扩大

24、，有的品牌已开始重视构建企业和加盟商间的价值链营销；2、新品牌、新形象、新产品层出不穷；3、更多的建材经销商开始关注这个产品，更多的消费者认识和选择集成吊顶；4、大量生产浴霸、电器、照明和传统吊顶的企业参与，大量的营销人员的介入推动了整个行业的加速发展；5、区域品牌正在逐步形成，有运作能力的加盟商和生产企业在继续扩大优势，杭州某集成吊顶品牌能做到单店销量近千万；6、全国性的品牌尚未形成，但建立全国品牌的时机已经到来。加盟商现状：1、现在市场上出现的集成吊顶形象店大多是以专卖店、店中店和专卖区的形式出现，有些甚至只是在店里出了几个样板，专一做集成吊顶的不多；2、大多是由传统吊顶转变过来的，很多品

25、牌的终端形象都不尽人意，且没有统一的VI；3、由于加盟门槛比较低，启动资金投入较少，整体实力有限；4、以夫妻店、兄弟店居多，大部分是坐商，等客上门；5、品牌意识不够，不重视售后服务，也没有很好的服务意识；6、品牌忠诚度不高，注重低价位，多处进货；7、对行业认识不够，销售模式混乱；8、过分依赖厂家，不重视门店管理；9、大都存在店面小、形象乱、不专业，售后差等弊端。10、做产品，还是做品牌，现在成了很多集成吊顶经销商的心头困惑。靠做产品发家的经销商，仍然对没有品牌却有利润的产品，心存怀念，而做品牌，虽然可以扩大自己的影响力和知名度，但目前的利润却比较低。发展前景及市场容量：集成吊顶作为一个新兴行业

26、，其核心的竞争力提供给消费者的不再是单一的吊顶产品，而是一整套解决消费者厨卫上层空间装修问题的方案，以及其成套的便利性，售后服务的唯一性。由于其各方面的优越性及其倡导的健康、时尚、环保、节能的家居装饰风尚，自诞生之日起便受到了众多生产企业、加盟商和消费者的追捧。集成吊顶生产企业也从2005年的几家迅速发展到目前的几百家，全国不同品牌的加盟店也有几千家。参与这个行业的企业，大多集中在浙江嘉兴，很多是由以前浴霸行业转型而来的。1）、目前集成吊顶正处在由导入期向成长期过渡的阶段，而消费者也正在逐渐接受该产品，此时的利润还是处在一个较高的水平，由于全国领导性的品牌尚未形成，因此目前也正是打造自身品牌的

27、最佳时期。1）、朝阳产业，利润较高，整个行业正处于上升趋势，预计在2年内将发展成为包括家庭装修、办公场所装修、营业场所装修的普及性产品，近几年将于每年30%的速度递增。1）、前不久国务院发展研究中心公布了这样一组数据：我国1亿城市家庭中集成吊顶拥有率仅为2%，预计未来五年集成吊顶市场容量将达2000万套，年均400万套，年均市场容量超过100亿元，其中有明确集成吊顶购买意愿的家庭占45%，一个地级城市的市场容量为600万1000万之间。11、市场前景：1）、据2008年中国建材行业分析及投资咨询报告：2007年建材行业经济运行总体保持又快又好发展态势。生产销售增速明显加快，经济运行质量进一步提

28、高，产业结构有了新的改善。规模以上建材企业完成工业总产值（现价）13275亿元，增长29.1%，增幅高于上年4.4个百分点；平均产销率为97.7%，高于上年0.62个百分点。完成主营业务收入11534亿元，同比增长29.3%，增幅同比提高3.1个百分点。实现利润603亿元，增长47.1%。2）、根据2007年江西国民经济和社会发展统计公报显示：江西建材行业将继续稳定发展，全年全社会建材行业实现增加值563.2亿元，按现价计算，比上年增长11.6%。江西建材工业增加值位列中部地区第5位，高于全国平均0.98个百分点；实现销售收入位列中部地区第5位，列全国第15位，高于全国平均2.81个百分点。3

29、）、随着近几年国内房地产市场的蓬勃发展，江西的房地产市场也是一路升温。地级城市的房价已经逼近4000元/ m，而县级城市的房价有的也早已突破了2000元/ m。房价的不断上涨直接带动了家居建材的需求量急剧上升，就算现在一级城市的房产市场已归于理性，但已经购置的房产数量也足以让建材市场饱餐好几年。4）、江西的91个县市中至少有70%的县市家庭装饰需要大量的集成吊顶，在这些城市迅速地建立起我们的连锁卖场，不仅能快速的占领当地市场，而且对我们公司品牌价值的提升能起到极大地推动作用。就目前对各地市的调查来看，江西的地级市场集成吊顶消费市场在800万左右，县级市场平均也能达到500万左右。以每个卖场的月

30、销售量在40套计算，平均每套的成交价为3000元，一个月的平均销售量可达到12万元。一年的销量可以达到130万以上，其中还不包括家装公司渠道和工程项目，所以每个卖场估计能占到当地市场20%30%左右。目前消费者对集成吊顶还没有一个很深刻的认识，集成吊顶市场也还没有做到全面的宣传推广，集成吊顶就像稻草下的珍珠，光芒还没有照射出来。2008年中国建材行业分析及投资咨询报告建材工业是中国重要的材料工业。建材产品包括建筑材料及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料三大门类，广泛应用于建筑、军工、环保、高新技术产业和人民生活等领域。2004年，中国建材行业受到政府宏观调控的影响，产业政策调整对某些建材企

31、业造成了一定冲击。2005年行业发展仍继续保持高速发展态势，产量与销售额总体上稳健增长；中国建材行业发展的宏观经济环境和投资环境依然较好。2007年1-6月，统计规模以上建材企业累计完成工业增加值同比增长24.1%，增幅同比提高1.6个百分点。2007年1-5月盈亏相抵后实现利润252亿元，同比增长61.8%。2007年1-6月建材工业累计完成固定资产投资1127亿元，同比增长50.3%，高于制造业平均增幅15.5个百分点。其中，2007年1-5月份水泥工业166亿元，增长54.3%；平板玻璃工业27亿元，增长6.6%。建筑卫生陶瓷50亿元，增长98.3%。 未来几年，甚至更长一段时期内，中国

32、建材工业将会继续保持高速发展态势，发展速度将高于国民经济发展速度3到4个百分点。预计到2010年，建材工业产值将会达到1万多亿元，成为国民经济的重要增长点。改革开放以来，中国建材工业取得了长足的发展，不仅产量大幅度上升，而且培养了一批具有世界先进水平的骨干企业。但是，与世界发达国家相比，中国建材工业总体水平还比较落后，高档产品需要进口。在国内整个建材市场迅速发展的同时，中国加入WTO也降低了国际建材生产厂商进军中国建材市场的门槛，由于国外企业在技术、生产、管理、人才及产品品牌等方面具备比较明显的优势，使中国市场的竞争更趋激烈，对国内建材生产企业产品和品牌渗透增加了压力。第一、专卖店的选址和装修

33、质量必须要做到当地第一，做不到当地第一的也要做出自己品牌的特色和个性，在形象上有别于竞争对手。第二、建立完善的人才团队和有效的营销方案，并且执行到位。坐在店里等生意肯定是做不好品牌的，必须要主动出击，营销创新。第三、要有耐心，经营品牌不可能立竿见影，马上就有经济效益，就像农民种庄稼肯定春天播种秋天收获一样，经营品牌的回报是有一个过程的，这个过程可能是半年，可能是一年，千万不要半途而废。马云曾经说过：“今天很残酷，明天也很残酷，后天很美好。但是很多人往往死在明天晚上，见不到后天美好的太阳。”第五章 项目建设计划一、项目建设内容与规模 56二、项目选址及项目地区概况 南昌建材市场分析比较表市场名称

34、比较项目江西省装建材市场香江建材市场华东建材市场位 置沿江路解放路井冈山大道、广州路规模经营面积约15万，商户1084家占地500亩约26万主要经营品种各类装璜、装饰建材各类建材、家具、家居用品市场形式以大市场中的门面为主。大市场传统门面与大型卖场的柜台及店中店特 征周边车流、人流密度高，建筑众多城市外延地带，车流、人流稀少，建筑低矮，密度小现 状以大市场中的门面为主，批发为主，兼营零售，是目前全省最大型建材集散地目前以传统的市场及街道中的门面为主，主要经营木材与钢材，批零兼营未来趋势由于受交通条件和城市规划的制约，将逐渐衰落香江建材城、江西国际家居港、京东家居城等大型项目开业后，将出现大型卖

35、场与传统市场并列香江建材市场是一个集家居、家装饰品、陶瓷卫浴、灯饰、橱具、五金、布艺油漆涂料、板材顶材、木地板10大市场群，以及家装设计公司、建筑装修公司、信息咨询为一体的超大型多功能建材家居商贸中心，同时实行统一招商、统一规划、统一管理、统一形象、统一配送、统一服务的全新经营理念和运营模式，突出科技、环保、健康、服务，为国内外商家提供一流的经营环境和有序的流通格局，并提供网上交易平台。 香江建材市场已经形成了经营展示区、中心广场观光区、客货运物流配送区、装修装饰培训中心区、综合仓储服务区、商务中心区、会展中心展示区、休闲娱乐区、停车区9大功能区，三、直营中心卖场建设计划 601、建设内容与投

36、资概算 60建材产品消费特性：1、兼有耐用消费品和生产资料特性；2、购买金额巨大；3、购买次数少，无购买经验；4、无法直接看到成品效果。在当今家电的泛品牌时代，大家拼的是资金、规模、成本和技术，而建材行业基本还停留品牌运营的初级阶段 连锁经营是近代产业革命所带来的经济高速发展的产物，是社会化大生产的的产物。在产业革命所带来的经济高速增长的推动下，连锁经营作为一种现代流通业的新的企业组织形式和经营方式，产生于美国，但由于它一不受国家和地区的限制，二不受文化传统、商业习惯的限制，三不受行业、零售业态的限制，所以很快传遍了世界，在一切具备条件的地方和领域都产生了连锁经营。 20012005年，是中国

37、连锁业发展最快的几年。其中前四年，中国连锁百强企业的平均年店铺增长率达51%，年销售增长率达38%。连锁业快速发展的几年，也是政府管理部门探索连锁行业管理、连锁企业深入思考和实践发展模式的几年。 2005年社会消费品零售总额达到67177亿元，比上年增长12.9%，扣除价格上涨因素，实际增长12.0%。分城乡看，城市消费品零售额45095亿元，增长13.6%；县及县以下消费品零售额22082亿元，增长11.5%。分行业看，批发零售业零售额56589亿元，增长12.6%；餐饮业零售额8887亿元，增长17.7%；其他行业零售额1701亿元，增长0.4%。 2006年1至11月，全国社会消费品零售

38、总额达到68911亿元，同比增长13.6，是1997年以来的最快水平。2006年我国社会消费品零售总额实现十年最大增幅。 2006年上半年我国连锁企业继续呈现良好的发展势头。全国前30家连锁企业2006年上半年销售额达2751亿元（其中，直营店的销售额为2363.4亿元，占销售总额的86.1%），比2005年同期增长25%；店铺总数为15563个，比2005年同期增长17.1%。百联集团有限公司（商业连锁部分）以383.7亿元销售额、6451家店铺的业绩稳居第一，销售额与店铺数分别比2005年同期增长5.2%和9.4%。国美电器有限公司、苏宁电器集团、大商集团股份有限公司、家乐福（中国）管理咨

39、询服务有限公司分别以303亿元、289亿元、173元亿元和119亿元的业绩排名第二至五位。 不仅如此，随着我国零售业的全面开放，一些国际领先的业态也不断被引入。近年来，连锁超市、便利店、大卖场、购物中心、折扣店、品牌直销广场等新型业态在我国不断涌现，连锁加盟、自愿连锁等各种经营方式也迅速推开。发达国家50年的业态演进过程，上海、北京等国内一线城市只用了十几年时间就完成了。 “十一五”期间，扩大内需是我国经济增长的重要方针，连锁企业成为居民越来越重要的消费场所，必将为扩大内需做出重要贡献。可以预见，连锁经营仍将保持快速发展的势头，并将出现一批管理规范、效益显著的大型企业集团，整个行业将在推进社会

40、主义和谐建设中发挥更大的作用。中国家电传统零售渠道主要分为百货商场、专业连锁店、大型超市、品牌专营或专卖店以及电器城等业态。在上述各种流通形态中，2000年开始，专业家电连锁凭借着家电销售领域的三大优势：价格较低，成本低、商业品牌的扩展性强，知名度高而迅速崛起。 国美电器、苏宁电器、永乐电器三大家电连锁巨头在中国地区的不断扩张发展，其市场占有率不断提高。1995年至2002年，中国专业家电连锁店的市场份额由12%上升至28%，销售额年均增长率为22%，而排名前五位的家电连锁商则保持了50%以上的销售增长速度。 2005年以国美、苏宁、永乐为代表的家电连锁企业疯狂扩张，2005年年底在全国的总店

41、数分别达到426家、363家和199家，形成国美、苏宁两强争霸，永乐添据末席的局面。但这种局面并未维持多久，随着2006年11月国美永乐的合并及2007年12月国美托管大中，国美在家电连锁业处于绝对的霸主地位。 在如此规模和速度的扩展下，家电连锁业出现了一系列的问题：由于成本和管理费用剧增，家电连锁企业的盈利能力大幅下降，同时企业只注重店面数量增长，单店效益和管理水平也不高；家电连锁业另一个严重的问题是和家电生产厂家的矛盾日益加深。日后，家电连锁企业应向精细化方向发展，不再盲目追求店面数量，而应更看重店面质量，将注意力从市场占有率和与对手的竞争胜败上，转移到直接面向消费者，建立以消费者为中心的

42、营销模式。提高企业销售效率、有效竞争力和利润。 中国的家电零售连锁企业还有很大的发展空间，像国美、苏宁等这样的全国性的家电零售连锁企业，虽然在中国的一级市场占有较大的市场份额，但在发展潜力极大的二三级市场还有很长的路要走。吊顶行业的发展前景是很好的，确实很好。毕竟我们国内的房地产才刚刚起步没有多久。我们的建材业跟房地产是紧密相关的，可以这样说房地产还有很长的时间辉煌，也就是说我们做建材这一行还有很长很长的路要走。也就是说好戏还在后面。行业现状及前景分析 集成吊顶作为一个新兴行业，其核心的竞争力提供给消费者的不再是单一的吊顶产品，而是一整套解决消费者厨卫上层空间装修问题的方案，以及其成套的便利性

43、，售后服务的唯一性。由于其各方面的优越性及其倡导的健康、时尚、环保、节能的家居装饰风尚，自诞生之日起便受到了众多生产企业、加盟商和消费者的追捧。集成吊顶生产企业也从2005年的几家迅速发展到目前的几百家，全国不同品牌的加盟店也有几千家。参与这个行业的企业，大多集中在浙江嘉兴，很多是由以前浴霸行业转型而来的。厨卫吊顶已成现代家庭装饰装修的重要部分,随着经济的发展,人们对日常生活品质的提高也越来越重视.加之现今时尚潮流所引导的健康、时尚、节能的家居装修风尚，在厨卫装修吊顶方面尤其有着最为充分的体现和发挥空间，同时所表现出来的效果也是最为直接和明显的。因此，自2004年起，厨卫集成吊顶行业已经以它不

44、可小觑的发展势头迅速占领了大片市场。到2008年，更是有不少集成吊顶行业的新秀企业加盟，高举时尚、健康、营造雅致生活空间的大旗，似要与那些较早介入集成吊顶行业的企业一较高下，在集成吊顶行业占领一席之地。那么集成吊顶行业目前相对于其他行业更为广阔的市场发展空间、比较可靠和可观的回报率，等等这些方面将会造就集成吊顶行业一个怎样的发展历程呢？客观方面，也就是市场，目前上升的空间还比较大，也就是说需求量至少在2008年还会呈稳定的上升趋势。但这并不等于说集成吊顶各个企业的销售额都会有提升，企业自身是一个方面，企业数量也是决定性因素。这就好比中国的GDP，每年都有很大幅度的增长，但落实到个人可能就不是那

45、么回事了。从2007年至今，集成吊顶行业新增厂家已有很多，并也占据了一定的市场份额，那么到了2008年，竞争势必会更加激烈，所以有不少业内人士分析说2008年集成吊顶行业将面临洗牌，这不免让一些新进企业感到紧张和压力，但同时也让这些企业在产品宣传和招商引资等方面加大了力度，所以“洗牌”究竟“洗”掉谁，还未可知。那么另一方面，也就是各集成吊顶厂家所看重的效益。如何创造更高的效益关键就看你抓住了多大的市场，这就关系到公司的宣传、产品的质量、消费者的消费能力等很多因素了。我们以扣板为例，覆膜板目前占据了集成吊顶扣板市场销售总量的80%，而像滚涂板、阳极氧化板等更高档次的扣板市场占有比例反而很小，那么

46、结合这种状况应该采取怎样的市场定位就是各企业必须考虑的问题了。另外就是宣传，如今集成吊顶其实很大程度上卖的是概念，因为整个集成吊顶系统说到底只有那么几样东西，产品种类也就那么几种，你有的我也有，那么如何让自己的产品与众不同呢？只能是包装和设计。所以几乎所有的集成吊顶厂家都有多个产品系列，甚至多个品牌。但本质都是通过花色的变化以及搭配来实现的；设计方面，欧风当道，简约中彰显华丽的风格颇手消费者推崇，同时也有一些部落民族风格混合或体现绿色生态家居的思路，风格的探索，将会是集成吊顶厂家借以增加企业竞争力的必由之路。 整体吊顶的出现是个必然，随着人们生活水平的提高，人们的消费观念和消费方式也在悄悄地发生变化，尤其是在居家装修中，一体化的趋势越来越明显。整体厨房，整体橱柜，整体家电的出现已经预示了这个未来。作为整体吊顶，核心的竞争力应该提供给消费者的不再是单一的吊顶产品，而是一整套解决消费者橱卫上层空间装修问题的方案，以及其成套便利性，售后服务唯一性。 有人预言，整体吊顶2007年的市场容量会达到100亿。先不谈数据的真实与否，毕竟行业经过了2年的发展，越来越多的消费者和商家在认识这个行业，这个就是行业的机会。但是如何从2亿左右的现