筹建食品加工企业项目投资性计划书(可编辑) .doc
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1、筹建食品加工企业项目投资性计划书 一 前言 写此文的目的旨在说明如何利用现有的文化教育中心资产盘活现有设备充分利用现有的场地空间以达到赢利创收为目的其中着重介绍对宏观经济背景的认识微观系统的详细分析赢销模式生产运作财务运作内部环境生成机制等希望观者予以指正 二 宏观经济背景的认识 根据去年国家统计局报告的数字我们注意到 1 GDP增长73 2燃料消耗下降53其中的煤炭和成品油均在下降中 3失业人口增长52 依据上述三项数字的分析我们可以得到以下结论我们国家目前经济是在消费萎缩状态下运行的这样的话低价位产品比高价位产品更具有市场机遇 三 微观系统的详细分析 自从1999年四月以来我们在本单位地下
2、室食堂购置了大约四十多万的炊事机械和制冷设备但是由于政策原因和其他诸多因素至今未用盘活这些固定资产是组建本企业的一个出发点而且由于该项原因的存在已经初步构成了食品加工企业重要设备的原始积累如果加之以适当的生产流动资金和适当人员组建一个小而精的食品加工企业完全成为可能的了 四赢销模式 1 我们的强项 我们面对的速冻食品市场不仅是一个新兴的市场而且还是一个充满着机会的市场在准备立足于这个市场的时候我们应该注意到我们在这个市场里比我们的同类企业具有哪些强项在这个问题上的比较会使我们看清我们是凭什么在这个市场里生存的呢 根据我们的调查目前所有的速冻企业都是以手工的方式进行生产的而我们则采用机器制作的方
3、式进行生产这样我们就与自己的同类企业产生了一个效率的高与低的差距这就是我们得以在这个市场里生存的道理高效率战胜低效率 2 产品的生命是市场 从消费群体上来看人们由于生活节奏的加快更需要快节方便的食品以节省制作餐食所需要的时间和精力 从供应现状上看目前集中采购组织货源进行销售的大型连锁超市正在方兴未艾出现了如京客隆万客隆谱尔斯马特等等这样就为我们采取集中销售我们的产品提供了良好的销售渠道 从我们的宣传手段上来看我们既然向市场提供了低价位高质量的产品怎么样展示我们产品的魅力是我们应当认真考虑的问题了毕竟大家还不认识我们的产品所以我们将采用当场示范的办法将我们的广告做在消费者面前我们将派出自己的厂家
4、销售人员在每一个分销点内当场煮制我们的产品使消费者当场品尝这样就为我们产品的销售做出了很好的广告会使得消费者的购买更加放心也会使我们的产品更具有魅力 五 生产运作 生产上的运作无非是1是管理2是技术 从管理上看我们采用降低人员开支和物资采购的成本增加时间和场地空间运用率在这一点上我们没比同类企业好多少至关重要的是我们采用的机器会比其他企业的手工效能高这样也就为我们降低人员开支奠定了竞争基础 从技术上来看我们的同类企业动用的是几百号人包饺子我们用的是240个分钟饺子的机器而在操练饺子机的技术和使用范围上我可以很自信的说对于饺子机的使用和技术改造在我们的同类企业里没有谁敢当我们的对手此话的依据是笔
5、者在1989年5月申请1990年2月被中国国家专利局批准的饺子机实用新型专利证书为据其专利证书号是44175 a 关于生产 1 在生产的产品上我们首先创建以大敬速冻饺子大敬速食饺子为龙头的系列拳头产品这些产品将以散装或简装的方式低廉的市场价格实在的产品展现在以大众为消费群体的面前在技术制作上我们的饺子机将以快速的生产来实现节约化和高效率在用料上应该主要考虑以大众为消费群体的味道和习惯为企业的再一次迎接他们成为回头客做好诚信方面的铺垫 需要认真说明的是我们尊重大众消费群体食用手工水饺的 饮食习惯所以我们在操作机器饺子已经完全模仿手工另外我很 想说的是好吃与否不在包制方法而在馅的味道 除此之外我们
6、在生产饺子的过程中饺子机毕竟有5的破损率那么这些边角余料将被马上用于生产附属产品 能发面的将被制作成为手工包子并且进行速冻散装销售 能使用本人的饺子机附属制作面条专利产品的将马上被制作成面条这样对于进行送餐配置就近销售也同样使我们得到了高效率这些还不够还使我们在制作精装炒面远距离销售上也铺好了赢利的道路 销售上述产品的同时我们还需要利用自己的电烤设备制作以肉食和面包为附属的产品 特别需要说明的是上述的工作大多是在夜班以两个班次进行的这样是为了更好的利用我们的场地空间增加场地的利用率 涉及到白天我们要做的事情还很多为了保证夜班的加工工作的得以完成采购应该在早晨和上午进行而中午需要制作面食对附近的
7、单位人员的就餐和送餐具体做好炒面包子面条水饺锅贴肉饼等面食的销售和制作在这些食品的制作中我们应当继续展现我们的高效率和节约化为我们创出高质低价美味食品而吸引更多的就近用餐者 下午我们应该完成熟食的制作和真空的包装而白天最为重要的是对应该去的大型商场的批发和销售 至于在生产上遇到的困难我们现在就应该有很充分的思想准备和物质准备最大的问题应该是在速冻的速度和温度上了就目前其他企业采取的速冻机将以很快的速度完成整个速冻全过程即便是这样我们在进行市场调研的时候还是经常看到饺子的肚子产生了裂纹食用的加工过程中还是会出现破损如果这样的饺子一多就会造成煮熟的饺子成为了一锅乱汤这样严重影响了速冻食品的市场形象
8、使得以后的销售出现萎缩怎么出现这样的问题又怎么来防止我们的企业在起步的时候就应该注意到这个关键又关键的问题 让我们来分析一下原因 速冻在开始的时候是先冻饺子的外皮后才冻到里面的馅这样就使得已经被冷冻固定了的饺子外皮再被里面的馅由于冷冻而产生的鼓涨现象一撑就出现了我们所看的问题了 我们解决这样问题的办法是 1 我们应该承认还是速冻的速度不够使得饺子的外皮与馅不被同步挤涨买速冻机看来不一定是什么好办法不仅因为投资大而且还因为不一定从根本上解决问题这是由于速冻机的最低温度过高使被冻物质没有达到理想的程度我们的做法是将自己已有的一台冰柜就一台足矣其他未改造的可成为周转存放使用的压缩机和系统全部改为以R
9、502为制冷剂的制冷系统为了更好的达到这一目的我们还将考虑使用强制热交换的方式解决低温柜内的快速热交换这样有效地解决了饺子皮与馅之间的传热温差确保我们生产的产品不发生龟裂以良好的产品质量和产品形象获取市场商机我们心理上也就更应该有把握了 2 我们的同类企业为了保证他们制作的饺子不在运输和冷冻的时候发生破损他们大多采用厚皮饺子多箔面的产品模式这样也是影响到速冻饺子口味的原因而我们则在有我们特色的速冻机的零下35度的温度下皮薄馅大将成为可能为了保证彻底不发生肚裂我们还可以考虑在面粉里加入适当的盐和其他食用胶制物质以实现整体同步速冻而不龟裂 这里还需要再一次强调的是皮厚的饺子使得速冻的时候传热温差更
10、大也就更容易龟裂 3 生产的重要要素之一饺子机技术改造的准备 饺子机从1972年生产以来在社会上的销售有30年的历史了最开始是由北京第一机床厂的218车间制造出I型饺子机随着时代的发展现在比较成熟的应该是第III型待到开发和研制IIII型饺子机的时候据说是由于齿轮箱运转发热而失败就拿比较成熟的北京第一机床厂的III型饺子机来看即能出水饺也能出干面饺子而且饺型有大小两种也可根据需要制作出模仿手工的饺子形状这是我们必用的以前本人申请的专利也是针对该产品设计的这样就使它还可以在使用本人专利附件的情况下制作多种面条和面片以及馄饨皮但是该饺子机在使用中的破损率明显的高操作技术也需要特别的麻烦如果不进行适
11、合与我们企业产品需要的相应的技术改造恐怕将难以完成它应该肩负的使命 如何来完善该饺子机怎么样进行技术改造需要特别说明的是本人在该厂工作过我的个人档案里有此记录对该产品比较熟悉再有也是最关键的本人原来开办的个体也是通过对他的修理而起步的对它的技术改造早已成竹在胸 就近有这样的饺子机可以调归我们使用的我们知道原来扩建食堂有过老机关食堂有过现在的机关服务中心办公室楼外侧的一个铁棚子构成的库房里也应该有一台调拨过来一台来就够用的了不需花钱再买 与此同时我们还注意到了哈尔滨生产的饺子机这样的饺子机是只能出干面饺子不能做其它的品种如果同样的使用本人的专利产品还需要从新测绘尺寸另行制作 这样的饺子机在已经解
12、散的机关食堂有一台我们自己的地下室食堂也有一台 4 生产的重要要素之二低温箱的技术改造和板状附件的设计准备 上文中曾经粗略地介绍过对于低温冷冻箱进行技术改造的重要意义是为了解决速冻饺子的龟裂问题这里将对为什么采用R502制冷剂进行对现有的低温箱进行改造予以说明 如众所周知的那样不管是我们的同类企业的生产用的是冷库还是我们见到的现有的低温箱大多才用R12或者R22制冷剂凡是采用R12制冷剂的低温箱最低温度不应该低于18度而采用R22制冷剂的冷库则由于制冷剂的气压高电力消耗大运行成本将不易被压缩使得产品的价格降不下来即便是这样其产生的低温也不应该低20度但是这两种制冷剂的价钱都不贵 如果购买采用R
13、502为制冷剂的进口速冻机由于投资甚巨不在考虑之中 比较起来我们根据自己的实际情况把我们现有的低温箱进行技术改造将使我们企业的起步成本得到最大幅度的降低 比较一下技术参数我们就很容易理解为什么要这样做了R22制冷剂的蒸发温度是零下417度R502制冷剂的蒸发温度是零下472度而单位容积产冷量则R502比R22大23倍就压力而言我们目前已有的低温箱所采用的R12制冷剂的冷凝压力和蒸发压力均与R502近似这样就为我们更换制冷剂改变低温箱的箱内温度提高了良好的机遇除此之外我们还应该加大散热效率采用的办法是增加散热器和进行强制散热为方法另外为了达到我们需要的箱内温度的尽快传递效果我们还应该对箱内热交换
14、进行改造方法是在箱内底层加风扇隔板以增加气流的循环 还应该注意的是我们需要在我们所改造以后的低温箱内制造放置饺子的木质托盘以解决饺子的放置问题在我们全部解决完这些问题以后我想我们在生产上需要克服的设备困难已经解决了 5 关于饺子的成型与味道 首先来看饺子的成型这个问题表现在合面上在面粉的和制的问题上我们采用了钓汤的方法也就是预先将大骨与肉皮 也就是前文中提到的食用胶制物 调配成无色的而含有几味中药的汤再加之以适当的盐碱予以融合这样制作而成的钓汤按照每斤面四两水的比重以数字实践的方法和面将使得我们的饺子面更加有味道更加不怕龟裂更加具有销售魅力千万别以为有多大的成本那些骨头和肉皮没多少钱那些如豆蔻
15、贾花之类的补气开胃建脾益寿的东西市场价格是很低廉的 在面粉里我们还要加入适当的淀粉以确保饺子一下锅受热迅速定型 这里我们说的这些数据比例暂时不做说明毕竟这里涉及很多个人实践的结果是具有知识产权的成分的 在调馅制作上我们必须重视味道合乎大众的共同口味就北京地区来看我认为能成为北京特色风味的早点炒肝和包子一定有它自身的魅力的在这里我们注意到人们对炒肝的主要感觉来自与对那里面的大肠的喜欢于是我们在制作我们特色调馅的时候需要合乎这样的味道要求也就是加入少量的被粉碎了的大肠调制到我们的饺子馅里当人们食用我们的饺子的时候本没注意到这些细节可就感觉到味道的可口再加上那面的和制采用的是与众不同的方法我就愣是不
16、信我们的产品没有市场了 上述已经把饺子的制作全部细节说了个明白现在我们还应该明确的是该产品有两个不同的分支一种是生食的散装速冻分散远近距离大范围销售还有一种现在市场没有的饺子那就是熟饺子以盒式包装或者真空包装的整体销售使消费者可以用热水浸泡或者微波加热即食这样就为我们拓展一个更加宽广的销售领域做了更深入的市场探索 6 附属产品一二三 就象我们已经掌握的那样速冻饺子是有销售旺季期的那是在每年的8月以后到次年的3月为了解决速冻食品的销售淡季期的企业存活问题我们必须开展以多种经营为思路的市场赢销策略这里将简单的介绍几个方法 a 精装速食炒面 在前面我们提到了制作饺子的重要工序在那里我们应该知道有蔬菜
17、的成分的而在加工这些蔬菜的时候不能不出现被挤压出的菜汤这些蔬菜汤将被我们用于面条的面粉和制上除了为提高这些面条的营养含量以外还为我们的产品的节约化生产提供了好的原料和制好这样的面团以后我们采用饺子机附属专利面条装置使之成为我们需要的特色面条经过炒制再经包装走向市场为我们提高了另一条企业谋生渠道 b 真空熟食和面包蛋糕的生产 因为这些产品在市场上比较常见这里只是说明有这 个项目不需要深层次的分析了 7 供应 这是一个没什么变术的问题所以也不需要更深的解释了但是很重要的是我们的产品的包装上的适用问题只要强调了规格和实用性就无须多虑 六 财务运作 简单的说起来财务上最重要的任务是如何计算出我们的产品
18、价格 从理论上看 一个销售周期的产品收入减去的意思一个销售周期的人工费一个销售周期的生产采购费一个销售周期的生产场地的消耗费其中有电能水费场地租赁费一个销售周期的销售场地费用一个销售周期的广告示范费运输费一个销售周期的公关费 一个销售周期的产品净收入一个生产周期批量 饺子的单价 从实际上看 50斤面现在的市场价格是38元 1斤瘦肉馅是58元 销售一斤速冻饺子的单价是4元且每斤饺子现在的市场销售数量是27个 让我们现在来估算一下 1000斤干面的采购成本是760元 200斤的瘦肉馅1160元 假定我们已经和京客隆谈好了进货合同那么全北京市的京客隆分店就有18家如何我们每家每日销售100斤的速冻饺
19、子就使我们每天生产1800斤来满足市场的需求那么1800斤的速冻饺子怎么算呢我们来看 1000干面在现在的季节里应该每斤干面加4两的水这样我们上面买进的1000斤干面也就成为了1400斤的湿面了而那200斤的瘦肉馅加水的调和和配80元的菜粗算的成本就是760116080 2000元 而卖出1800斤的速冻饺子如果每斤4元的话那么18004 7200元 这里还需要说明的是目前的饺子机的生产说明数据上明确标注着每两78个饺子现在市场里只给每斤27个如果我们每斤饺子给40个速冻饺子的话还有至少每斤10个的广告示范消耗用的 上面已经得到的7200元1800斤为一个批量按照我们上面已经讲过的计算公式来算
20、的话那么我们将得到每个销售周期至少不低于3000元的收入那么这一个销售周期应该是多少时间呢就目前的市场调查来看全部在18家分店销售40个每4元一斤的速冻饺子恐怕连一天也用不了这样我们建立一个年收益为40万纯收入的速冻食品企业是完全可能的 七 内部环境生成机制 由我来组建这样一个速冻食品企业不仅可以成为企业的一个新的利润增长点还可以为企业提供一些富裕人员的就业机会但是就目前集团公司的用人机制上来看我是即得不到级别又得不到相应的待遇这样的生产关系严重地阻碍了生产力的发展在改革开放的今天如果我们在这一点上没有突破那么这么好的市场机遇我们只能看着想着回味着了 根据你的实际情况再改一下吧市场上卖的塑封的
21、熟食还有营养么你好我没弄明白你说的塑封是哪种是真空包装吗如果真空包装的话一般是不会破坏到本身的营养成分的比如你说的酱油蛋他的加工工艺是将鸡蛋煮熟后剥皮装劲复合高温灭菌袋用真空包装机把袋子里的空气全部抽出同时缝住袋口使其于空气完全隔绝然后放进高温杀菌锅进行高温杀菌使里面温度达到121摄食度保持十五分钟取出冷却这过程中除少量的耐高温细菌外百分之九十九的细菌已经被杀死所以不放防腐剂也完全可以达到6个月的保质期一般鸡蛋里是绝对不含防腐剂的因为根本用不到说白了就是没用我想知道江苏省各城市有那些特产可以真空包装销售的南京特产南京盐水鸭 盐水鸭是南京有名的特产久富盛名至今已有一千多年历史南京盐水鸭一年四季皆
22、可制作腌制复卤期短现做现卖现买现吃不宜久藏 此鸭皮白肉嫩肥而不腻香鲜味美具有香酥嫩的特点每年中秋前后的盐水鸭色味最佳是因为鸭在桂花盛开季节制作的故美名日桂花鸭 白门食谱记载金陵八月时期盐水鸭最著名人人以为肉内有桂花香也桂花鸭清而旨久食不厌是下酒佳品逢年过节或平日家中来客上街去买一碗盐水鸭似乎已成了南京世俗的礼节 雨 花 石 南京特产盛产于雨花台菊花台等地据研究上等的雨花石是一种玛瑙 相传南朝梁武帝时高僧云光法师在石子岗讲经感动得上天落雨如花花雨入地即变成无数大如鸡卵小似蚕豆绚丽多姿的砾石雨花石由此得名石子岗也改名雨花台 雨花台所产雨花石是经过流水搬迁作用而磨圆的各种砾石主要成分是石英砂岩石英岩
23、硅质岩火成岩等坚硬的岩石和石英玉髓蛋白石一类的矿物前者无鲜艳的颜色与光泽后者即石英玉髓等化学成分是二氧化硅常见颜色有白乳白微黄色也有红紫绿蔷薇黑色还有一种由不同颜色条纹组成同心状环状斑点状的玛瑙 一些珍奇雨花石瑰丽无比朦胧的透明中似有山川云霞花鸟鱼虫鬼怪神仙还有内中图案形同猪八戒孙悟空的更为世人赞誉 人们常将雨花石养在水盂中陈列案头作为观赏之物南京的民间艺人还将雨花石琢制成各种艺术品天然人工合为一体 雨 花 茶 雨花茶 南京特产也是全国十大名茶之一它外形圆绿条索紧直锋苗挺秀带有白毫犹如松针象征着革命先烈坚贞不屈万古长青的英雄形象故定名为雨花茶 雨花茶主要生长在南京市郊在原料选择和工艺操作上都有
24、严格的要求在谷雨前采25至3公分长一芽一叶的嫩叶经过杀青揉捻整形烘炒四道工序全工序皆用手工完成 雨花茶色香味形俱佳冲泡后茶色碧绿而清澈香气清雅滋味醇厚回味甘甜有止渴清神消食利尿治喘去痰除烦去腻等功效1966年起畅销海外在日本东南亚一带人们将雨花茶当作珍贵礼品赠送亲朋好友 南 京 板 鸭 南京板鸭驰名中外明清时南京就流传古书院琉璃塔玄色缎子咸板鸭的民谣可见南京板鸭早就声誉蜚然了板鸭是用盐卤腌制风干而成分腊板鸭和春板鸭两种因其肉质细嫩紧密像一块板似的故名板鸭南京板鸭的制作技术已有600多年的历史到了清代时地方官员总要挑选质量较好的新板鸭进贡皇室所以又称贡鸭朝庭官员在互访时以板鸭为礼品互赠故又有官礼
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