有声书听书吧项目商业计划书.doc

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1、 商业计划书一、概要对快节奏的现代人来说，当拥衾夜读成为奢望的时候，一种新的阅读方式“听书”正在悄悄流行。这不仅是由于生活节奏的加快，更是由于科技手机手段的进步，因而这种新型阅读方式便基于这样的变化而产生的。对于听书人这个日益增长的群体来说，有声书的普及重新定义了“阅读”一词的概念。传统的阅读以书面的文字为中心，是一种要求人们集中全部注意力的活动。但有声书让那些没有时间但喜欢读书的人在做其他事情的时候也能够“读”书。同时，听别人读书给自己听也是一种乐趣。对另外一些人来说，听书比看书的印象更加深刻。而对于看书速度慢的人来说，听书也是提高效率的一种方法。而且听作者朗读他们自己的书也会增加一种独特的

2、亲密感。“有声书”是满足了人们一心多用的心理，是典型的伴随型产品，人们通过视觉和听觉所接受的信息量是完全不同的，因此说传统纸介图书与有声图书并不矛盾，二者应是合理的补充。有声书是图书出版行业中的一个现代化新品种，它把文学和表演有机结合，融为一体，产生出普通图书所没有的奇特效果。讲述者有时就是这本书的作者本人，读者听起来分外亲切。有声读物能让图书充满魅力，使人饱尝“耳”福，因此还是备受广大读者的青睐和好评。从最新图书和报刊上获取知识属于通行模式，但当今社会，有一段闲静的时光看看书对于很多人来说已经成了一种奢侈的享受，转而用听来阅读，这一方式的转变将蕴含巨大的商机。而我们也是基于这种商机，在文化将

3、成为奢侈品的今天，我们将以一种“听吧”的方式，使我们二、公司概述A、公司的宗旨 没有梦想，何必远方B、公司的名称听书 吧、公司经营理念 书，读累了，那就来听书吧!人，赶烦了，那就来听书吧！心，迷茫了，那就来听书吧！我们将在快节奏的今天，为我们的社会，为我们的人心找到一方净土。“听书”符合我们快速获取信息的需要，携带方便，“阅读”起来不太受时间和空间的束缚。在如今快速和高效率的工作节奏中，有一段闲静的时光看看书对于很多人来说已经成了一种奢侈的享受，有声读物正可以解决这个问题，让忙碌的商务人士在工作或休闲的同时能够感受另外一种阅读方式，充分利用闲置时间，见缝插针地为自己充电，满足不断竞争的需要，从

4、声音中体验成功的精髓。、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。三、 产品与服务1、 产品/服务A2、产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A、产品优势B、技术描述1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E、服务与产品支持四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么

5、？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。A、市场描述我们计划或在图书这个服务行业竞争，而特别的在于我们是在图书我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行

6、业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。B、目标市场我们将目标市场的定义为，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。C、目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？A、销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一

7、个渠道所做的假设可以是以下这些：待添加的隐藏文字内容2五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销略策及销售A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作为伴D、

8、定价战略E、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。1、 促销展出Trade Shows2、 广告Advertising七、财务分析财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。收入预估表 利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。八、附录如有以下材料，请列出A、 公司背景及结构 B、团队人员简历B、 C、公司宣传品 D、市场研究数据