婚庆企业公司创业计划书模拟策划书.doc

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1、一、执行总结：【一】本创业计划的创意背景和项目的简述公司的名称：婚庆公司成立时间：2012年5月注册资金：30万注册地点：辽宁沈阳和平区企业规模：门店200平方米，另开有网上公司创意背景：88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。项目简述：室外草坪婚礼、教堂婚礼、宫庭婚礼、童话婚礼、尊贵奢华主题婚礼、大型广场婚礼【二】创业的机会概述现代市场中缺少绝对“一条龙”服务的婚庆公司。【三】目标市场的描述80、90后、中年、老年的金婚银婚【四】竞争优势和劣势分析

2、优势：“一条龙”服务，我们与省内多家高级酒店，知名影楼签有合同。公司是集结婚庆精英：创意花艺师、资深策划师，专业舞美灯光师，金牌摄像师等组成的实力庞大的团队，将传统的婚礼模式与现代时尚个性潮流婚礼相融合。我们保证每个顾客的婚礼都是不一样的，让每个顾客都拥有独一无二的婚礼。劣势：公司成立晚。【五】经济状况和盈利能力预测公司总资金200万，注册资金30万，预计年均净收入125 【六】团队概述我组所创意的项目是一个婚庆公司的创办，是由一群品位高雅，热情洋溢，时尚活力，创意新锐的90后组成了创意婚典的团队！我们注重高雅的婚礼品质，着力掌握最前沿的设计理念。我们以独特的创意，严谨的策划，注重细节的把握，

3、为您打造属于您自己的婚礼。二、产业背景和公司概述【一】目前中国婚庆市场分析与描述：来自民政部的统计显示，中国每年有将近1000万对新人喜结良缘（2009年为1000余万对），全国每年因结婚产生的消费总额已达近5000亿元。巨大的消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业，许多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮，甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继进军这一领域。字1990年我国第一家婚庆公司成立以来，国内的婚庆业现已逐渐形成一个大市场。调查结果显示，62.9的人认为结婚需要举办婚礼。目前，北京、上海、广州、深圳等大城市的婚庆市场最为红火，仅北京的

4、婚介机构和婚庆公司就达1000多家，为全国之最。所以作为即将成为直辖市的沈阳，也应该将这种朝阳产业发展壮大企业，成为全国之最之一。（一）结婚产业的特征：1、结婚产业是一个涉及行业面广的产品、服务综合性产业；2、结婚产业是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业；3、结婚产业是一个追赶潮流、彰显个性的时尚产业；4、结婚产业是一个充满幸福和快乐的新兴产业；（二）“新人”对举办婚礼的趋势:1、62.9的新人表示要举行婚庆；2、婚庆之时，新人们花钱如流水；3、婚庆的档次也有较大提升，婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；4、新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家；5、婚

5、礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升；6、对婚宴气氛和质量提出更高的要求；7、对办喜庆婚典的最大体会是三个字：太烦太累了，联系车辆、定制鲜花，购买结婚时的必备用品，整天上市场，忙得个个累黄了脸；8、“要是有专业的婚庆公司帮我们操办，那多好啊”，新人的心愿；9、婚车迟到、司仪迟到、化妆师迟到，这是最让新人着急的事情；10、婚庆市场价格不规范，以次充好、混水摸鱼，用模拟机冒充高档数码机摄像等等；11、目前的婚典，都大同小义，不外乎拍婚纱照、办酒席、去旅游“三部曲”；12、现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明；13、经济发展较快的城

6、市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化；14、婚礼越来越注重新人跟亲人、朋友之间情感的交流沟通；15、婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可；【二】婚庆市场需求：近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在一些发达的城市，这种消费观念已经发展的相当成熟，而促销了象旅游、婚庆这些行业的火暴。但是作为朝阳产业的婚庆行业，但是这个新兴的行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务

7、，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时，婚庆服务品牌开发之后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、宴会、旅游等几部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。只有把婚庆当作一个产业来开发，婚庆市场就会越办越火。给婚庆公司评定星级，按规格定价位。规范了婚庆市场，激励婚庆公司提高自身素质，使新人们在举办婚礼时不再遇到那么多的麻烦。具有信誉的婚庆用品主题商场将受到消费者的欢迎。（一）婚礼的形式有：婚庆形式有九样：现代流行是主项、集体婚礼也难忘、传

8、统婚俗唢呐响、民族特色入洞房、欧美教堂圣经唱、中西合璧喜洋洋、众星捧月闹花堂、绿色田园结鸳鸯、另类婚礼最时尚、每一种婚礼形式都有其特定的标志性内容。最主要的是顾客自己的意见，根据顾客的需求于选择为顾客打造最理想的婚礼，绝不重复，为顾客打造只属于自己唯一的婚礼。【三】竞争对手分析当下的婚庆公司多如牛毛，但做的都是西方式的婚礼，真正的中国式婚礼少之又少，而最常见的就是白婚纱式的西式婚礼，我公司的婚礼策划是根据个人要求以新颖，独特的方式表达出来，让新人有个难忘的婚礼。这样又有别于别的婚庆公司，而又有自己的特色。我们主要存在的竞争对手有：1.沈阳一然美妆新娘化妆地址：沈阳市 和平区 沈阳市和平区太原南

9、街万达新天地天籁座813室 2.沈阳无尚挚爱婚礼策划责任有限公司地址：沈阳市 和平区 太原街万达新天地天河座7-10 3.沈阳挚爱风尚创意婚礼工作室地址：沈阳市 和平区 太原街万达新天地天宇座26-20 4.沈阳金玉天成庆典服务中心地址：沈阳市 和平区 沈阳市和平区太原街万达新天地天河座5-18室 5.沈阳飞爱婚庆策划公司地址：沈阳市 和平区 沈阳市市府大路373号（市中级法院对面、辽宁大剧院东侧律师）他们的服务多为： 中式婚礼 西式婚礼 主题婚礼 集体婚礼 海外婚礼价格：1000-3000元 3000-5000元 5000-10000元 10000元-20000元这些商家都是单纯的进行婚礼策

10、划而已，而我们的定位与之不同的是我们拥有一条龙的服务，可以让顾客一站式的完成终身大事的所有需要的步骤，不用烦恼哪里拍婚纱照，哪里举办酒席等等的烦恼。三、市场调查和分析【一】目标市场顾客的描述与分析80,90在沈阳附近居住的打算结婚的年轻人，崇尚前卫潮流，对新鲜的事物接受能力远远超过他们父辈，复古式婚礼对这一代甚至几代都将充满无限的诱惑力【二】市场容量和趋势的分析、预测根据国家民政局的统计数据，全国2011年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到2013年将上升到5000亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务

11、等等，婚庆市场前景乐观。新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将于2012至2012年左右进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！不少商家已经觊觎婚宴市场这一蛋糕了。【三】竞争分析和各自的竞争优势当下的婚庆公司多如牛毛，但做的都是西方式的婚礼，真正的中国式婚礼少之又少，而最常见的就是白婚纱式的西式婚礼，我公司的婚礼策划是根据个人要求以新颖，独特的方式表达出来，让新人有个难忘的婚礼。这样又有别于别的婚庆公司，而又有自己的特色。【四】估计的市场份额和销售额在企业创建

12、初期所占市场份额较小，以一个区为基点为本市的六分之一，销售额在保证盈利的情况下提升两成。【五】市场发展的走势我国婚庆产业的发展趋势（1）行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富；（2）服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向（3）各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合，共赢发展趋势（4）婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大（5）各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务（6）政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场（7）企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营

13、管理水平（8）网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用四、公司战略【一】发展战略（一）提供全面、专业的服务。首先,提供的服务要全面。对于大部分人来说,结婚当然都是第一次,因此举办婚礼往往都是缺乏经验。而操办婚典,特别是婚礼当日,事情可谓是繁多又缺一不可,如摄影摄像、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等等。当事人往往总是弄得手忙脚乱,一不小心就会吃力不讨好,甚至会得罪一些讲究礼仪的长辈。因此,婚庆公司在为顾客提供服务时,要考虑周到,要想顾客所未想到的,为顾客提供全面的服务。要能做到整个婚礼井然有序地举行,事前设计好一个可行的方案是必不可少的。设计方案前,要与顾客进行充分的沟通

14、,要根据顾客的特点和要求灵活设计适合于该顾客的可行方案,而不是千篇一律、生搬硬套,一个方案用到底。只有事先做好充分的协调沟通,设计出可行的方案,婚礼当日才可使众多繁琐的事情顺利进行,为顾客提供满意的服务。其次,提供的服务要专业。婚庆公司的工作人员不专业,服务水平低恐怕是目前我国婚庆公司存在的主要问题之一。在我国,真正能取得婚庆相关服务行业资格证书的人才是少之又少。比如婚礼的司仪,可谓是整个婚礼的核心人物,整个婚礼现场的气氛几乎完全要依靠司仪来调动,但是有些婚庆公司的司仪不仅不专业,没有能力很好地调节现场气氛,反而用语低俗,使人大倒胃口。因此,婚庆公司要想长足发展,首先选拔和培训一支专业的人员队

15、伍是关键。（二）合纵连横、强强联手。其实,对于大部分婚庆公司而言,真要能够完全依靠自己来完成所有服务的提供几乎是不可能的,这就使得婚庆公司与其他婚庆服务行业机构合纵连横、强强联手成为必然。据中国社会工作协会婚庆行业委员会总干事史康宁先生介绍:如北京市场现在注册的婚庆公司有276家,而有执照并且能够提供婚庆服务的机构大约可以达到60家左右,但实际上能保证长期正规经营的婚庆服务机构只有约30家,这其中真正有品牌、有一定规模和实力的大型婚庆服务机构仅有10家左右,多数经营婚庆业务的公司还处在小打小闹的阶段。因此,为了能够为顾客提供全面、专业的服务,婚庆公司必须与各大酒店、婚纱影楼、租车公司等越来越多

16、地联手,共同把这个市场做大。但是,在选择合作伙伴时,必须十分谨慎,因为每一个合作伙伴都是婚庆服务链的一环,一环做不好势必影响全局。要力求强强联手,选择实力强、信誉好的合作伙伴才是明智之举。（三）打造品牌、提升服务质量。现代人的生活可谓离不开品牌,衣要品牌,食要品牌,而像婚庆消费这样的情感型、一次性的消费行为,人们更难用客观的标准来衡量其服务质量,因此,在选择商家的时候,人们更是依靠品牌的力量。所以,对于婚庆公司而言,如何打响自己的品牌,应该是长期的战略目标。众所周之,品牌的核心是质量,对于婚庆公司而言,高质量的服务,是打响其品牌的基础。然而,目前很多婚庆公司提供的服务难如人意,婚庆事故时有发生

17、,特别是服务的价格更是不规范。因此,婚庆公司首先要做的就是提升自己的服务质量,提高公司员工的服务水平,防止各种婚庆事故的发生,同时明确各种服务价格,让顾客明明白白地消费。只有质量提高了,品牌打响了,才能够真正在婚庆这个大蛋糕上分得一块,才能真正得把这一甜蜜产业做甜。（四）追求特色、不断创新。前面我们提到,目前婚庆公司面对的大部分顾客都是俗称的80年以后,极力追求个性正是他们的主要特点。因此,创意将会成为婚庆公司的有力手段。婚庆公司只有真正跳出以往的固有模式,做出本质上的创新,才能吸引到更多的顾客。当然,创新的难度很大,对于婚庆公司而言,要创新并不能仅仅依靠几个策划人员,而是要集思广益。可以征求

18、企业基层员工的建议,因为他们会更加清楚顾客真正所需;也可以做市场调查,通过对顾客的访问获取顾客的真正所想。总之,只有积极地去适应现代新婚人群的需求,才能真正在婚庆市场上立足。只有追求特色、不断创新,不走寻常路,才是婚庆公司的生存之道。【二】本公司的营销策略：1、 进一步完善系统，强化系统运营，重点推进CIS系统的实际应用，办公环境逐步改造，严格推行新管理模式，从而进一步提高企业的核心竞争力。2、 改善总部的办公环境，快速提升管理人员的自身素质和服务技能和服务水准，做到文明办公，星级服务。3、 整合社会资源，建立完善客服中心，努力为婚庆连锁加盟公司节约成本，同时确保活动的质量。4、 优化加盟商培

19、训课程，对婚庆公司客户进行系统的，规范的，注重实效的培训。同时为如何做婚庆公司培养实用新型专业技术人才。5、 继续举办市场拓展训练营，每季度一次。这不但有利于员工自身潜能的开发，也有利于加强我们的团队建设。6、 总部将在春秋两季参加国内知名的婚博会，进一步推广婚庆公司传媒品牌。不断提高品牌的知名度和美誉度。从而更好地为我们的客户服务。7、 进一步加强与政府特别是相关行业协会的联系与沟通，欢迎各界的指导，参与各种有益的活动，增强企业在协会中的影响力，为打造品牌增强推动力。8、 充分运用现代营销手段和现代信息传播工具，有计划，有节奏地在各类媒体以及网络上推广如何做婚庆公司传媒品牌，重点运用网络平台

20、和地方媒体。9、 举办企业内部传媒业务技能大赛，重奖获奖者，进一步推动服务水平的提高。10、适当参与和开展社会公益事业，财富来源于社会，也必须回报社会，重点在扶持弱势群体上做一些力所能及的工作怎样制定婚庆公司文化创新可持续发展战略五、总体进度安排【一】收入来源婚礼总体策划收入婚礼主持收入婚车使用收入 化妆服务收入纪实摄影收入纪实摄像收入其他服务项目收入【二】市场份额占国内婚庆公司的5%【三】产品开发介绍美丽的月色零落在我们的心绪里，我们用绚烂的色彩记录下无数梦里的洁白。温馨的喜悦如一缕缕美丽的彩缎，挂在心灵里的每一个角落。佛说，爱情是一千年的祈祷，一万年的守候轮回而得的结果。天意的撮合，使我们

21、成就了无数场盛大隆重而又感人的婚礼！回忆着你们满意，感动，喜极而泣的笑脸，伴着月光的工作就会充满未知的力量！我们从事着伟大的行业，在这个伟大的行业里，也结交了无数的好姐妹，现在也都成为很好的朋友，愉快的合作就从您选择我们开始。在您和您的爱人步入会所的那一刻直致盛大婚典结束，都将体味到我们的严谨，创意，时尚，个性及专业为您带来的婚韵享受。“执子之手，与子偕老”这是每对新人的梦想。在您准备执子之手，共浴爱河，筹备结婚庆典时，我们将帮您解决后顾之忧，带给您安逸自信的一天，让您在婚礼当天尽情的享受温馨与浪漫。我们将以优质的服务，优惠的价格为新人提供高雅、时尚、个性化婚礼服务，独特的创造性思维，真诚贴心

22、的细节设计，周密的全方位安排，不仅让您体会到新婚的浪漫与幸福，而且也能让您的亲朋好友感受到我们周到而温馨的服务。 【四】主要合作伙伴酒店、花店、婚纱摄影、汽车租赁等与婚庆用品相关的公司【五】融资方案 1.银行贷款：银行是企业最主要的融资渠道。按资金性质，分为流动资金贷款、固定资产贷款和专项贷款三类。专项贷款通常有特定的用途，其贷款利率一般比较优惠，贷款分为信用贷款、担保贷款和票据贴现。 2. 股票筹资：股票具有永久性，无到期日，不需归还，没有还本付息的压力等特点，因而筹资风险较小。股票市场可促进企业转换经营机制，真正成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争主体。同时，股票

23、市场为资产重组提供了广阔的舞台，优化企业组织结构，提高企业的整合能力。 3.债券融资：企业债券，也称公司债券，是企业依照法定程序发行、约定在一定期限内还本付息的有价证券，表示发债企业和投资人之间是一种债权债务关系。债券持有人不参与企业的经营管理，但有权按期收回约定的本息。在企业破产清算时，债权人优先于股东享有对企业剩余财产的索取权。企业债券与股票一样，同属有价证券，可以自由转让。 4. 融资租赁：融资租赁，是通过融资与融物的结合，兼具金融与贸易的双重职能，对提高企业的筹资融资效益，推动与促进企业的技术进步，有着十分明显的作用。融资租赁有直接购买租赁、售出后回租以及杠杆租赁。此外，还有租赁与补偿

24、贸易相结合、租赁与加工装配相结合、租赁与包销相结合等多种租赁形式。融资租赁业务为企业技术改造开辟了一条新的融资渠道，采取融资融物相结合的新形式，提高了生产设备和技术的引进速度，还可以节约资金使用，提高资金利用率。 5. 海外融资：企业可供利用的海外融资方式包括国际商业银行贷款、国际金融机构贷款和企业在海外各主要资本市场上的债券、股票融资业务。六、关键的风险、问题和假定（一）婚庆消费带有明显的周期性。由于风俗习惯和节假日的影响,婚庆消费带有很明显的周期性,淡季和旺季的业务量悬殊。一般每年的1月、5月和10月是结婚的高峰期,而剩下的淡季期间客源很少。又如部分人迷信受所谓的“寡妇年”的思想影响, 2

25、006年结婚的人特别多,相应的2007年预计将进入结婚的低谷。因此,这为婚庆公司提出了严峻的考验:在旺季,客源充足,这时大部分的婚庆公司将出现人员、设备短缺等情况,导致部分公司只能将顾客“拒之门外”,或者部分公司勉强接收了顾客,却“缺斤少两”,提供了劣质的服务,严重破坏了自己的形象;而在淡季,大部分婚庆公司又常常出现人员闲散、设备闲置等现象,这一时期公司的开支就只能依靠旺季的收入来维持了。因此,如何更好地配置自己的人、财、物,适应婚庆消费的周期性,将是婚庆公司面临的一大问题之一。（二）消费者特色要求越来越高。目前,婚庆市场中八十年代的消费群体已经逐渐成为主流,而追求个性正是这群消费者的主要特点

26、,就像人们满足了物质需求后进而追求精神上的享受一样,人们对待婚礼也已不满足于以往千篇一律的形式,而是追求标新立异,充满个性色彩的婚礼。为了吸引顾客,不少婚庆公司可谓是竭尽全力,紧跟个性化婚礼的大势,设计了五花八门的特色婚礼,如空中婚礼、水下婚礼、沙漠婚礼、百合婚礼等等。然而,结婚的人越来越多,个性的要求越来越高,作为婚庆公司,如何能跳脱出以往的模式,真正设计出有个性的婚礼,这将是大部分婚庆公司面临的又一严峻的问题。七、团队概述创业者：拥有专业的管理知识，引领团队。创业团队：这是一支由十四位胸怀大志的青年组成的年轻团队。涵盖会计、国际贸易、工商管理、市场营销、旅游管理等各大学科领域的专业人才。知

27、识的融合与运用使团队更具有凝聚力。公司结构：总经理策划部组织部公关部财务部行政部副总经理对管理人员的奖励制度：（1）设置月度、季度、年度三种奖金形式；(2)按业绩晋升职位。八、公司资金管理婚庆公司的资金來源主要有以下途径：一是银行借款，有短期長期借款，也屬於貸款;二是商業融資，所謂商業融資是指婚慶公司賒銷的貸款，具體指應付賬款;三是股東投入，一般指實收資本，如果存在資本公積也包括資本溢價;四是婚慶公司自身積累，即婚慶公司創造的利潤。通過婚慶公司的資金來源途徑看的是現金流量表中的籌資現金流量。如果應付賬款的比重很大說明婚慶公司的資金短缺。另外婚慶公司的非流動資產如固定資產，在建工程等金額變化，掌

28、握上述信息將有助於了解婚慶公司的投資方向及構成狀況。九、 财务管理 费用预算 经手人 费用类别 费用说明 金额 备注 婚礼 预定酒楼 ￥1000 费用确认 经手人 费用类别 费用说明 金额 备注 婚纱摄影 婚纱+彩妆摄影DV ￥2000 费用类别参考 预算 实际支出 金额总计 婚礼现场 喜帖 邮寄费 喜饼糖果 喜宴 水酒 婚纱摄影 场地布置 礼车 录影 底片 红包 伴嫁女伴 花童 伴娘伴郎 总招待 招待、总务、摄影、收纳 酒店服务人员 化妆师准备新居蜜月旅行十、假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括：【一】总体的资金需求注册八十 结婚四十【二】在这一轮融资中需要的是哪一级最新款的白

29、色加长林肯婚车、琳琅满目的个性婚纱、两米多高的大红喜字、穿越时光隧道的四抬大轿、老辈人才有印象的长幅喜幛、五彩缤纷的鲜花绿草，加上如今悄然兴起的泡泡机、彩虹机、干冰机、焰火棒等等，使人仿佛置身于浪漫的婚礼殿堂。日前，西安路商圈的新秀罗斯福天兴国际中心一楼大堂里，为期14天的2005婚庆用品大型展销活动，吸引了众多消费者的眼球。北京、天津的著名婚礼主持人专程赶来，一批礼仪公司、旅行社、酒店，甚至连结婚登记处都踊跃参加。一条完整的婚庆产业链。从前两年开始，第一代独生子女开始进入结婚高峰。据统计，全国每年有900多万对新人结成伉俪，仅结婚当日的花费（租车、请客、结婚仪式等，不包括购房），全年就要达到

30、2500亿元，这还是1998年的数字，预计现在每年已经达到3000亿元以上。大连一年要有五六万对登记结婚，按平均每对花费2万元计算，至少也在10多亿元。如此巨大的市场，难怪在短短几年内，大连的婚庆公司就如雨后春笋般地冒了出来，仅登记注册的就有200多家，在全国诸多城市中算是数量较多的。全国婚庆行业委员会总干事，著名的婚礼庆典策划人、主持人史康宁告诉记者，婚庆经济所涉及的直接和相关行业至少有40多个门类，比如，婚庆服务业、服装服饰、生活用品、烟酒糖茶、住房、家具、床上用品、旅游、餐饮、金融保险、汽车租赁、摄影摄像等等，可以算是一个完整的产业链。婚庆经济搞好了，可以带动许多相关产业的发展。创新才能

31、适应市场。有市场，就会有竞争。成熟的竞争不能靠低端的价格战取胜，而要靠对市场的适应和引导，靠不断地推出新的婚庆产品和服务，来满足不断变化的市场需求。以婚庆公司为例，前些年，婚礼的形式和内容是趋同的、从众性很强，不论婚礼公司，还是新人，都是“别人怎么办，咱就怎么办。”最近两年，结婚的新人们开始追求婚礼的多样化、个性化，从重视物质层面的形式，到侧重精神层面的内涵。这种市场需求的变化，促进了烛光婚礼、晚间婚礼、花轿婚礼、室外婚礼、海滨婚礼、空中婚礼、水下婚礼、百合婚礼、郁金香婚礼等多种新形式的问世。史康宁认为，婚庆消费，本来就是一种非理性的、爆发式的集中消费，随着经济的发展，一部分人收入的增多，婚庆

32、消费将成为生活消费的一个重要组成部分，只要能够推出新的产品和服务，而不是靠“一锤子买卖”的宰客，就能够积极引导消费者的消费。北京的婚庆公司最多时一个订单能拿到8至10万元，不是把婚礼搞得多么豪华、奢侈，而是推出前沿服务和延伸服务，在婚礼没举行前，就为新人拍追记婚前情感的MTV，包括两人穿着第一次约会时的衣服，到第一次约会的地点的记录；或是手牵着手行走在茫茫人海中。婚后一直跟踪服务，拍摄下婚后的平淡生活、怀孕、生子，孩子过百岁、过周岁生日等日常情景，留下一部动态的家庭生活纪录片。正是本着创新的精神，在这次由罗斯福天兴国际中心和大连浪漫之都婚庆广场、市民政局、中国婚庆行业委员会联手举办的2005婚

33、庆用品大型综合展销活动中，无论推出的婚庆服务，还是婚庆产品，都有一些让人眼前一亮的东西。婚庆仪式舞台上的背景墙，不再仅仅是传统的大红色，根据新人们的喜好，推出淡雅的紫色、纯洁的白色、温馨的米色。新郎送给新娘的，除了玫瑰，还有薰衣草。新人们踏上的，可以是红地毯，也可以是白地毯。主持人的讲话也不是以插科打诨为主，而是更多地加入文化、亲情、时尚的元素和色彩。婚庆经济的发达，呼唤着市场的规范，呼唤着行业组织的成立，呼唤着“龙头企业”、“旗舰”的产生。据了解，目前全国只有上海、无锡和河南省成立了婚庆协会，其余地区仍处于各自为战的状态。要想把婚庆市场的潜力真正挖掘出来，带动相关产业的活跃，刺激和拉动消费，

34、就需要按照市场经济规律，整合、优化配置市场资源，以专业化、个性化、特色化来进行有序的市场竞争。我市的婚庆经济是一块“肥肉”，连一些外地企业也盯上了。今年6月，一个全国性的婚庆服务、产品展览会，将在沈阳世博园举办。【三】如何使用这些资金1、会场的现场布置分为鲜花和绢花2种。绢花会场就是用假花做的会场。鲜花会场：预定时要问清花种（一般白玫瑰为主）、花的枝数，如果商家不肯告知花的枝数的时候，一定要问清花堆体积（直径多少）。如果你举办是一场室内婚礼，那么就用暖色系，如粉色，可以提升婚礼的热闹度；如果你准备举办一场户外婚礼，那么就不妨用点冷色：如蓝色、绿色，可以增加婚礼的意境感。让你拥有最完美的婚礼现场

35、。 婚庆布置爱丽斯2、背景墙尽量选择干净素雅，白色为主，最近流行舞台上背景墙前用高低错落灯不错的气氛柱，营造立体感。如果场地够大的话，可以在进口处搭一个亭子，费用不高，但能营造。 3、使用追光灯的，跟商家谈的时候要注意说明选用的要是以微电脑控制的白灯为主有彩色灯光的追光灯，这样的机器光源比较亮，当时新郎新娘是众人的交点，追光灯是很关键的。 4、泡泡机选用的时候也要注意说明要有微电脑控制的机器，机器越大越好，这样的机器打出来的泡泡能丰富很多。 5、新人走的地毯传统的有红色，但是现在好多年轻人比较追求时尚，个性的婚礼，可以根据个人喜欢，铺的是白色的羊毛毯。 6、婚车：婚车问婚庆借用的我这里不详细说

36、明了，需要注意的是签订合同的时候尽量细化。如果问朋友借的车子，一定要事先跟车主说车辆是需要扎花的，争得车主的同意，因为扎花多少对车面的漆有点影响，双面胶一定不能用，用了就麻烦大了，尽量用玻璃胶。 7、摄像：一般婚庆的报价是基本价（6个小时大概在600-1000元不等），超时要另外收费，时间计算上是以开机时间为起始时间，6个小时的拍摄是肯定不够的，一般最好选定一天的比较好，但选用一天的，一天的概念太含糊，一定要商家在合同上写清，一天是几个小时，从几点到几点。摄像机型号也有很多，选用高清的机器，最后出来的效果比较好，签合同前要求先看一下机器，机器并不是壳越大越好,一般机器的感光器件越大越好。 8、

37、摄影：注意点同摄像一样，另外不充，签合同的时候要求商家，把拍摄的张数，冲印张数，以及冲印出来坏的照片算谁的写入合同。 9、跟妆：要提前试妆，从化妆师开始化妆开始计时，化妆师每换一个造型应该控制在20分钟以内，最多30分钟，如果化妆师的速度太慢，可能你的宾客会等很久呦，因为新娘是当天绝对的主角。 10、司仪：很关键的，一场婚礼的好坏司仪起到了举足轻重的作用，选司仪的时候，要多看他以前主持婚礼的MV，是否符合你喜欢的风格，因为每个司仪都有各自的固定模式。一般婚礼当天的流程要在婚礼前一个半月给新人，要求司仪把流程书面化，也可以方便新人对每个时间段做什么有个详细的了解，不会当天手忙脚乱，也可以对司仪有

38、个约束。 11、婚庆选择，俗话说货比三家，现在婚庆市场也比较混乱，好坏掺杂，需要MM用慧眼辨别好坏，预定之前要多问几家，谈的时候详细点，了解好情况后，再预定，定金不要轻易付，因为定了以后再改动的话，商家是不会退还的，签订合同的时候尽量细化。特色：婚礼当天，新娘要换几双鞋子？答案是3双以上。白的，配白婚纱；红的，配中式旗袍；黑的，配紫长裙等。有皮鞋，也有绸缎绣花鞋。到外景地，还要有平跟或坡跟的休闲鞋。可是，史康宁说，目前全国没有一家鞋店，能够把新娘子结婚用的鞋子一下子买齐的。专业化、个性化的服务和产品，正是婚庆市场的潜力之所在。还有传统的“喜”字，市场需求量有多大，一对新人，连自己的小家，带双方

39、父母家，加上酒店婚宴上的粘贴，至少要十几、二十多张，但总是多年一贯制，质地简陋、做工粗糙。如果加以改进，又是一个大商机。有个留日学生将日本的烛台带回国内来卖，不仅催生了国内的烛光婚礼，自己也收入了一二百万元。中国婚庆行业委员会还向他颁发了“特别贡献奖”。大连的工业经济很发达，生产婚庆产品又能解决很多人的就业问题，但目前沈阳市场上的婚庆用品，大多数来自南方和山东，地产货极少。【四】投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。