婚庆公司项目创业计划书.doc

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1、鹊桥恋公司计划书第一章 前言 首先，随着人们生活水平的提高，相亲相爱行业也在不断完善和扩大，我们创办鹊桥恋公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是鹊桥恋公司与众不同之处。首先，我们的公司既向市场推出婚姻介绍服务，同时又提供家庭婚姻咨询，相亲派对及策划，夫妻结婚纪念日和婚礼策划服务。我们把鹊桥恋公司投入商业运作，以在竞争中完善自我，为新老顾客提供舒心服务。 其次，我们鹊桥恋核心团队，较好的分析了市场现状。目前石家庄市的相亲公司虽多但是十分糅杂，例如石家庄的婚介公司、婚介所，大约有几十家，但是规模比较大比较正规的也就几家而已，传统的婚介公司就是在人流量较大的马路边租一间办公室，两张桌子两部电话，两

2、个红娘，这种形式的公司怎会提供优质的服务，并且石家庄市的家庭情感问题咨询所几乎没有，只有一家石家庄绿洲情感婚姻咨询疏导中心。综上我公司市场前景十分好好。我们公司的服务对象以白领阶层、已婚夫妇为主，首先因为白领阶层的工作压力大，生活比较乏味，同时交友圈子有限，但是白领阶层思想较为前卫易于接受新事物。其次，已婚夫妇的情感问题较为复杂。本公司以真正的个性策划，独特的创新构思，多元的操作手法，专业的服务态度，让每一对相亲相爱的人获得永久的幸福。第二章 公司描述 （一）公司名称 鹊桥恋公司 （二）公司性质 集婚姻介绍、家庭情感咨询、相亲策划创意、婚礼策划、夫妻结婚纪念日为一体的综合性高的相亲相爱公司。（

3、三）公司宗旨 以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 （四） 公司目标 小鸟渴望蓝天，鱼儿渴望大海，花儿渴望雨露，人渴望的则是亲情、友情和爱情，也许你已被这繁华的都市、沉重的工作，人际交往的尔虞我诈所麻木，但你不防想一想当你独自徘徊在大街上、流连于公园里的时候，你是否会对甜蜜欢笑的情侣、携手恩爱的夫妻羡慕不已呢？当你受到排挤、心情低落的时候，你是否希望有一个知心的朋友来听你倾诉呢？当你结束一天繁重的工作，拖着疲惫的身躯回到家里的时候，你是否更希

4、望迎接你的是一张笑脸和满桌热气腾腾的饭菜呢 只要你不在犹豫，你的羡慕、你的希望和你的向往都可以变为现实。（五）创业理念 广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的公司。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。 我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析本行业发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客

5、户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是鹊桥恋公司发展的关键。 （五）公司服务 1 专业化的业务服务 鹊桥恋公司聘请专业的婚礼顾问，能较好的抓住容易使人忽略的环节，能够让婚礼有秩序，有条理的进行，同时，我们公司聘请专业的心理咨询师，在夫妻关系咨询、婚外情咨询及婚姻情感危机咨询方面具有核心技术和优势资源，专业解决婚姻情感疑难困扰，秉承快速解决、根本解决和内外兼治咨询宗旨。我们公司聘请专业的设计师，为新人们设计理想的婚礼策划案，也能够为夫妻的纪念日提供满意的服务。2个性化的业务服务 是石家庄市第一家集婚姻介绍、家庭情感咨询、相亲策划创意、婚礼策划、夫妻结婚纪念日为一体的综合性高

6、的相亲相爱公司。 为客户提供婚礼、相亲、纪念日等策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。 代理联系举行活动所需司仪、礼仪小姐。 3制定严格的服务规范 客户不必担心信息泄露 ，不必担心侵犯肖像权等。 4其他 用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的结婚预算降到最低，做到真正的优质价廉。 第三章 市场分析 （一）市场描述 规范的相亲行业是我国的新兴行业，当前，“70后”未婚一代仍是相亲大军主体，但随着“80后”群体的纷纷踏入社会以及观念的超前，相亲的低龄化许也不容小觑。许多工作没多久的“80后”，二十出头的他们也来相亲80后的年轻人工作和生活

7、压力大，没有时间谈朋友, 开始仅仅是抱着好玩的心态、碍于父母的面子或者是在朋友的怂恿下卷入了相亲洪流。结果很多情况下不仅走出自己的“小圈”、交了不少朋友，更重要的扩宽自己的交际圈，自然而然地找寻自己的真爱。目前社会上出现一群高学历、高收入、高身高（俗称“三高”）的城市精英群体，但在婚姻上却因种种原因得不到理想归宿，一不留心却成了大龄青年，即“剩男剩女”。随着这种现象让越来越多的白领对结婚产生一种焦虑症，他们逐渐意识到：与其坐等成为“剩男剩女”，还不如主动出击，趁年轻时有年龄优势而尽早解决婚姻问题，因此越来越多的年轻白领加入“相亲大军”。以下是专业的红娘网的专业数据 为什么来参加相亲活动？A父母

8、唠叨与逼迫 B自己主动参加 C熟人介绍，面子上过意不去而被动参加 D其他原因数据统计：在调查中，选择“父母唠叨与逼迫”的占13；选择“熟人面子过意不去而被动参加”的占27；选择“自己主动参加”的占55。专家点评：由此可见，“父母唠叨与逼迫”以及“朋友熟人的推荐”是相亲的重要起因之一。随后，随着相亲观念与现象的越来越普遍化，中国红娘婚恋研究中心认为：很多人从都经历了这么一条“相亲轨迹图”，即有“被迫相亲被动相亲主动相亲”到思想与行动的转变。绝多数人都还积极乐观地认为，幸福是掌握在自己手中的，既要靠缘分降临，更要靠自己主动去争取、去接触、去把握的。对于相亲这个问题你是怎么看的?A坚决排斥 B不排斥

9、也不完全接受 接受数据统计：在调查中，选择“坚决排斥”的占23；选择“不排斥也不完全接受”的占39；选择“接受”的占38专家点评：现在越来越多的人对相亲持“接受”态度，他们认为，父母长辈和婚介机构是比较有经验，而且看人比较准，所以他们介绍的一定是经过慎重考虑过的，值得考虑，再说，结婚过日子毕竟是有别于谈恋爱的，只有爱情没有面包是不实际的，所以会接受。大部分的表示对相亲是“不排斥”态度，他们认为，相亲本身就是帮助自己扩大“情感交际圈”，使自己能在更短时间、更多范围选择最合适自己的异性；再怎么说也当是给自己个机会，万一碰到“来电”的也说不定，所以不会马上回绝，会等看了人再做决定。至于选择“坚决排斥

10、”的人，认为婚姻讲究自由恋爱，真爱是需要自己漫漫来寻找的，而不是通过很直接的相亲后慢慢培养出来的，所以干脆不理，坚决见都不见。（二）目标客户 目标客户初期主要定位在公司所在区的白领 （三）市场发展战略 创业初期阶段(第一年) 1我们初期阶段的发展模式可以考虑 方案（1）：创业前期由于资金紧张，客户资源少，知名度不高等问题。因此前期的工作重点是加强本公司的宣传，同时要珍惜每一名客户，推出一些套餐活动。可以在办公室窗外张挂条幅，可以在楼外做指示招牌，可以设立灯箱，赠送极其廉价但有你广告的小赠品。制作本公司自己的logo以便顾客记住，同时制作动画宣传片，吸引客户，最为重要的是和大型超市举办联合活动，

11、承办类似8分钟相亲会等活动。总之，本公司前期一定要宣传。创业发展阶段（第二、三年） 经过本区的初期发展，我们会陆续将鹊桥恋的服务带向全国的其他地区，公司在业务实力及市场份额积累到一定水平后，会适时与酒店，旅行社，著名心理大学等达成合作意向，为客户提供一站式优质服务。本公司发展阶段的宣传将更加多样化，聘请广告公司制作led，与多媒体达成意向，制作本公司自己的黄页，实现鹊桥会婚介实行“网络+实体”、线上线下互动、全国资源共享的经营模式，励在为求偶人士牵线搭桥，缔结良缘，和谐共赢！鹊桥会婚介正是抓住了“网络情感”的商机，实行线上线下、网络加实体、全国资源共享的运作模式，顺应网络潮流，利用自身优势。第

12、四章 公司经营 （一）公司业务 初期的业务内容大体分为： 1相亲服务： 2设计制作：按照客户的要求设计策划案。 包括新婚，结婚纪念日，恋爱邂逅场景设计等。3婚庆服务：为客户协商婚庆 场地，酒店，司仪，礼仪等4 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。 5 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。 6.心理咨询： 为恋爱中的情侣，已婚夫妻提供情感咨询。成熟期后的业务还要包括： 本公司后期主要是与大型知名酒店，旅行社，著名心理咨询师达成合作意向，可以为新人提供度蜜月等出省出国服务。（二）经营策略 1 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致

13、力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。 2 加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。 3 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。 4 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。 （三）成本核算 俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投

14、入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为1012人。场地面积：50平方米以上。 （四）经营障碍 1 资金不足导致公司基础建设落后。 2 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。 3 公司团队整体实力需要作进一步提升。 4 知名度不高。 （五）经营资源 俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为91万元。人员通过竞争选拔后定为1213人。场地面积：50平方米左右。 第五章 公司管理 （一）组织结构

15、 由于鹊桥恋公司属于服务行业，它的建立和发展需要合理调动整个工作人员的爱心与热情。 本公司采用 扁平式、支线职能式的组织机构，充分发挥个人和职能部门的专业特长。，主要核心管理人员的构成如下：总经理：全面负责本公司的管理事宜企划主管主要负责公司品牌行销计划、广告策划，公共关系的维护：技术部新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装 设计、展示制作。 市场部汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。 信息部经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取公司所需的广告业务信息。并采取与其签订

16、协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。 财务部经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。 培训部合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。 摄影部学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。 人力资源部学院：负责完善广告公司的人事制度。培训公司内部人员。 （二）人力资源 学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省（自治区）招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在

17、学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。 （三）风险分析 1外部风险 有限的资金资源 建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。 某些主要设备价格的不确定性 这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。 2市场风险 市场的巨大变化 激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。

18、最基本的广告牌底材也千变万化。 市场的不确定性 一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托广告公司为之服务，困难还是比较大的。 寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性 湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。 3合理性和可实现性 选择广告行业为创业项目，首先是因为学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。 第六章 财务分析 （一）资金来源

19、资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向学院争取34万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。 形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。 （2）合资、合作、股份制。 （二）方案及回报 1 内部收益率 40%， 投资回收期2年。 2 以学院出面融资（也可以以公司名义），投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式： 按国内商业银行同期贷款利率上浮20结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50，每年结算一次。 （三）投资风险 投资方投资风险小，有以下几个保证：（）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方

20、得以回报的主要途径。（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。（三）学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。（四）融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。 中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。 （四）计划费用 固定投资 （单位：元） 公司租赁费用 10000 （一年） 二手广告喷绘机 30000 刻字机 6000 扫描仪、打印机、复印机 3000 电脑3台 10000 活动庆典广告装饰用品 10000 公司装修费用 5000 对外宣传广告费 2000 日常经费 10000 其他 5000 合计 91000 每月开销：（单位：元） 工资（按

21、当月营业收入提成） 10003000 电费、电话费 500 税金 500 设备维护及修理费 200 业务经费 300 员工培训费用 300 合计 28005800 （五）公司收入 收入将来自（初期） 1 广告喷绘收入 成本分析 底材单价：灯箱布 2.84元/平方米 不干胶(车身贴) 47元/平方米 墨水成本单价：0.060.08元/ml 耗墨量：12ml/平方米 0.720.96元/平方米 + 喷头损耗 0.50.8元/平方米 合计： 4.025.76元/平方米 损耗(留白、误操作等)按20%计算 (1 + 20%) 总计： 4.8246.912元/平方米 目前市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15

22、元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.8246.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.08810.176元/平方米（折中按7.632元/平方米计算）。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算（大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），则利润为 5007.632 =3816元/月 2 出租广告庆典气模产品 出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。 成本与收益： 出租项目 成本费用 出租费用

23、 电子迎宾礼炮 一门礼炮120元，炮弹成本510元 2030元/炮 彩虹拱门 300700元 150300元/天 其他气模 300元 100200元/天 假设举办一次庆典活动需要礼炮820发，彩虹拱门1件，气模23件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租 3 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费 一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着100万元的年销售量。 项目 设计制作成本 供货价 小招牌 10

24、0宽X60高378元 400元以上 形象海报 100宽X180高(高光相纸) 117元 130元以上 形象灯箱海报 100宽X180高(灯箱胶片) 144元 160元以上 双面展示架 50长X50宽X180高300.00元 350元以上 立体艺术图像灯箱广告 1平方米约4001200元 13003200元 4 提供打字，复印，图象扫描等业务。 在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。 5 平面设计 类型 项目 报价 备注 广告插画类 户外广告 50元/小时 此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元 包装 海报 杂志广告 50元/小时 此报价

25、的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元 车体广告 POP 40元/小时 公司介绍 户内广告 出版物插画 挂历 50元/小时 以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。 台历 装饰画 书籍封面 6 互联网广告 （1）Banner（旗帜广告）： 旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格

26、式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个（起） （2）Button（按钮广告又称logo广告）： 一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个（起） （3）Floating Icon（移动图标、浮动广告）： 可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。 设计费用：300元/个（起） （4）Opening Window(弹出式广告

27、)： 网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个（起） 完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣金 报刊杂志广告代理费收入 （ 六）财务报表 利润表 编制单位: 广告公司2004.-2008年 单位: 万元（亏损以“”表示） 项目年份 第一年 第二年 第三年 第四年 累计 主营业务收入 1692 20.8 28.4 35.2 101.32 减：业务成本 1206 13.7 18.14 20.2 64.1 业务税金6% 1 1.22 1.6 2 4.82 主营业务利润 386 5.88 8.66 13 32.4 加：其他业务利

28、润 28 3.36 4 6 16.16 减：营业费用 3 3 3 4 13 管理费用 0.5 0.5 0.8 1 2.8 利润总额 3.16 5.74 8.86 14 31.74 减：所得税33% 1.04 1.8 2.9 4.6 10.34 净利润 2.12 3.94 5.96 9.4 21.42 第七章 创业团队 （一）创业团队简述 项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务。 （二）创业计划表述 这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。 希望呈现给大家的是一分完整而清晰的商业计划，由于个人水平有限，疏漏之处在所难免，恳盼指正。