大学生网上创业的机遇与挑战.doc

《大学生网上创业的机遇与挑战.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生网上创业的机遇与挑战.doc（12页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、国贸专业毕业论文大学生网上创业的机遇与挑战学生姓名： 学 号： 指导教师： 专 业： 国际经济与贸易 年 级： 学 校： 摘要 近年来，由于经济危机的影响，外贸生意变得越来越难做，这无疑给外贸行业人事一个大大的警钟，对创业人士更是一个挑战。在经济迅速发展和就业形势严峻的现在，网上创业已成为当下大学生择业的标准之一，随着淘宝的“诞生”，越来越多的大学生也选择了网上创业来解决当今的困境。但同时也存在着货源、资金、网店经营和推广等许多困难，本文就针对这些问题，对大学生网上创业的现状分析、存在的难点、机会和风险，以及提出如何寻找货源，经营和推广等相应的对策，相信能给予今后大学生网上创业于一定的指导借鉴

2、作用。 关键词 网店经营，解决方案，存在问题目 录一、大学生网上创业的概况2二、大学生网上创业的现状分析2（一）大学生网上创业的风险分析 2（二）大学生网上创业的优劣势分析 3（三）大学生网上创业动因分析 3三、大学生网上创业中存在的问题 3（一）网店资金与货源问题 4（二）网店经营管理问题 4（三）网店的运用推广问题 4四、网店的经营对策 5（一）做好正确的市场定位 5（二）网店、产品创新化 5（三）良好运用营销方法和工具5（四）思路清晰，反应快 5（五）诚信待人留顾客 5五、结束语5一、大学生网上创业的概况 标题前面空格，全文检查。大学生网上创业，顾名思义就是网上开店或者通过网上的途径来使

3、自己完成创业的目标，由于现在就业形势不是很乐观，网上创业也给大学生提供了一个就业的平台，同时锻炼自己的能力和明确自己的方向，对以后自己的创业起到了承上启下的作用。随着各大学校对电子商务也越来越重视，这也成为经济发展的一部分，在校就锻炼大学生网上开店，以及如何利用推广，给予大学生又一技之长。根据了解，也有许多大学生毕业后从事网上工作，有实力一点的，或者家里原本就有一个店面的，就直接继承家业了。根据调查，2012年从事网上创业的大学生大多数都是学电子商务、国际经济与贸易、工商管理、但最多的还是电子商务专业的大学生，她们接触到的，学到的，以及得到的信息量都比其他专业的多。其中也不乏共同创业的，这有时

4、也或多或少的受着地域关系的影响，货源足、地区发达或发展的比较好的地方，从事网上创业的会更多。二、大学生网上创业的现状分析现在大学生网上创业主要以多元示的形式出现，根据调查，2012年大学生从事网上淘宝，客服，美化等工作的人数比以往至少加增了一倍，网上发布招聘网上工作岗位也比往常剧增，网上开店对大学生来说既是挑战，同时也是一个很好的发展前景。在网上创业中，大多数还是以日常用品，衣物等为主，但2012年以来，网上高科技的商品越来越多，适应快速发展的时代，同时更为了跟进消费者的需求。（一） 大学生网上创业的风险分析在生活中，我们对陌生人都会有防范意识，这是与生俱来的，网上开店，也是同理，在创业中即有

5、机遇也存在着陷阱，就比如说网上骗子。在生活中网上受骗的例子也数不胜数，却还是会有许多网商受骗着。并且在这阶段，我国网上的法律制度还不是特别的完善，许多地方都还存在着风险，在这种环境下进行在线支付、产品交付等问题时就不能完全受到法律的保护了，这对消费者与经营者之间也造成了一些不必要的麻烦。在网上交易，各种信息（支付信息、订货信息、销售信息、谈判信息）在传输过程中有时会被黑客攻击、计算机中病毒造成信息的泄漏，篡改，给创业带来了不可挽回的损失，就拿实例来说，在大学期间，有一个开网店的室友，一位顾客一下子买了很多商品并马上网上付钱，取得了室友的信任，但没过多久，顾客说想拿已经买了的一件商品换店里的另一

6、种商品，反正还没有发货，室友想想也无妨，在这时，对方传过来一个文件，说是那件要买的商品，室友一接收，电脑就中病毒了，被拿了500多块钱，还好并不是很多，也算买了一个教训！所以在网上开店一定要知道如何保护自己！（二）大学生网上创业的优劣势分析 大学生网上创业明显的优点主要在于对网上知识有足够的了解，适应能力快，新事物接受力强。作为一名大学生，每个人都懂电脑以及熟悉网络，能够熟练地使用现代化技术，做好店面的装饰，以及对产品的推广等工作，能更快的适应到环境中来。大学生也都具备一定的专业知识，事实表明，电子商务，国际贸易，营销管理等知识背景的大学生能够更快的适应网上开店的要求，因为不管你是网上寻找货源

7、还是现实生活中寻找货源的，在这其中都少不了商务谈判，商品的推广，财务管理等，与客户也少不了各种的交际。大学生也善于把握潮流的走向，以各种创新来吸引顾客的眼球。 大学生网上创业的劣势主要就是资金不足，害怕心理，缺少经验。虽然在淘宝网开店的门槛很低，但要进货，又要网上进行修饰，吸引更多的顾客，还是需要一些资金。当然，在刚开始网上创业的时候会因竞争不过同行对家而把自己本店的商品压的很低，这样都会影响店铺的利润，如果有些心理承受能力弱的，则很可能就会放弃，这都是最不愿意看到的。缺少经验其实是最重要的因素，因为没有经验，所以会显的畏首畏尾，怕这做不好那做不好，所以有时也要好好把握，不要让机会从身边溜走！

8、（三）大学生网上创业动因分析 大学生网上创业的动因主要分为三类。一，追求时尚化、风格化。大学生对新事物总是最敏感、最会跟风的，富有很强的冒险精神，并且求胜的心里很强。她们往往充当着创新着，领头着，采用着的角色出现。更多的是体现出一种时尚的气息和自己独有的风格化。二，追求独立，崇尚自我个性。大学生自我的意思很强，审美观，价值观也各不相同，各式各样并且敢作敢当追求自己独特的个性。正由于这种个性造就了大学生需求多样化的需求。三，压力造就环境。大多数的大学生都是从网民转化成网商的，原先大家都熟悉电子商务，网上开店，资金少，成本低，交易方便，当然也不乏因压力从而提早创业，而创业的方向便是网上淘宝，阿里旺

9、旺等，在这期间也锻炼了资金的实践能力，提高将来的就业机会，就算是失败了，也积累了经验。不管是大学生网上创业的动因是什么，都是好的，值得鼓励。三、大学生网上创业中存在的问题每个人在创业中或多或少都存在着一些问题和阻力，在网上创业中最突出的问题主要有资金与货源、网店经营、网店运用问题这三个方面。（一）网店资金与货源问题开网店，大家首先想到的便是资金和货源问题，对于大学生来说，用于开网店的资金并不是很多，所以考虑的也比较多，会选择一些资金占用小或者一些小物件来作为第一次的网上创业，但总是想着在网上经营自己喜欢的商品或者自己感兴趣的，这样经营起来也比较有动力，所以资金还是需要解决，这无疑对大学生来说是

10、一个挑战，大学生还没有工作，即使工作了，也不会太多的工资，有时还会影响自己的学业，开网店的更不能一心几用，什么时候顾客光临都不知道，最好大多数时间都在电脑旁，有顾客访问可以第一时间回答。大学生网上创业途中，货源也成为其风险之一，就像商家要卖出去多少货就购进多少货一样，有些大学生一下子直接购进许多货源，以备多次进货，可是这同时会引起供应大于需求的情况出现，导致许多货堆积，造成更多不必要的损失。在现实中购货，我们可以看到、接触到、了解到有关商品的各种信息，也给更多的顾客保障，而在网上购货，不能保障货物的完善，如让顾客知道，也会造成不信任的想法，所以也要特别注意。（二）网店经营管理问题 长时间接受着

11、各种教育，大学生虽然出类拔萃，但在一些营销、管理上还存在着普遍的不足，此时切不可自以为是、刚愎自用，有许多大学生开网店，只是把基本的店面装饰，分类，可也不能如此的懒懒散散，对于商品的描述，图片的处理等都要做好，这也是经营的一部分，做好这一步才能做好下一步网店的经营工作，但这部分往往会被忽略，这些做好之后，也能让买家感受到经营网店认真负责的态度。 在网店的经营中我们会碰到各种各样的问题，其中最常见的有以下几点：1、店铺的商品很多，需要天天手动更新，无法做到店铺上架的商品和仓库实际数量时刻更新，有时会发生小错误，所以要非常仔细。2、订单过多，需要手动导入，手动填写单号，发票等，有时会忙不过来。3、

12、仓库的商品很杂，不同款式尺码，要经常核对，自己也要理清。4、快递问题，有些偏远地方的顾客，常常因各种原因无法到达或者迟到，或者也会存在着自己不想去拿或耍赖的机率存在，碰到这些问题自己要想好如何应对。5、财务问题，网店的财务很难精确计算，它不单单是货物进出，还涉及到店铺的推广支出和各种费用网店的收益。6、售后服务，客户买了商品后，可能会出现一些问题，要灵活应对。 （三）网店的运用推广问题开网店最开心的莫过于卖出自己的商品，但这也是一个难点，想顾客来买你的商品，在这之前必须要先投入部分的资金，就以淘宝网为例，加入雅虎直通车要预存五百元，要想让自己的店铺更漂亮功能更好，要购买旺铺，每个月五十元，这些

13、投资也都是有限的，但自己又不知道如何利用资源来推广。有些店铺没有名称，只是简单的挂了一块招牌，什么千百度，美丽阁什么的，其实名称也是非常重要的，对网店推广经营都起着关键的作用。其中对自己网店的宣传渠道单一，不知道怎么宣传推广。四、网店的经营对策在网店的经营过程中，一些方法处理的不对或经营的不好都会对自己的网店造成不必要的影响，在网上店铺的排行榜也会下降，对自己网店的影响会很大，生意的落差也会随之改变，以此就对网店经营中将会碰到常见问题，提出以下5点对策方案。 （一）做好正确的市场定位 首先，我们要做好产品的市场定位，才好作出最准确的决定与方案。比如你选择的商品是面对中青年消费者的市场，那你就要

14、考虑这这个人群中会使用电脑的人员中青年人占着比较大的比重。各种潮流的商品，通信工具，明星唱片等都是他们所追求的商品。又或者是具有较高文化水准的职业市场。教师、学生、科技人员、政府官员等文化水平较高的，计算机软硬件、书籍、办公用品、订票服务等都是他们关注的产品。为商品定位之后，在商品上架之前也都要分好类，这样才能使顾客更快、更好的找到相应的商品，这也是诀窍之一。在选择货源和商品时，要选择在网上销售比较占有优势的产品，选好货源等于成功一半，一般来说选择符合以下几点的比较占有优势：1.体积比较小，运输方便的商品2.通过网站便可激起游览者的兴趣，有购买欲望的产品3.具有独特或者时尚性的产品，一般这种是

15、最受消费者欢迎的4.附加值比较高的产品，那些低廉的产品不大受欢迎，这里的低廉是指连运费都比商品高的货物，一般消费者再喜欢也会觉得很不合算，结果导致不购买5.最好是现实生活中没有的，只有网上才有的，比如要从外国购买回来的产品。这样在定好位的情况下，又找到相应具有优势的货源，一举二得。（二）网店、产品创新化 让自己的网店与众不同，普遍的，我们都会被不同的，从未见到过的，新奇的东西很感兴趣，也最吸引人眼球，看网店也是一样的道理，我们不能满足平平淡淡的，我们要有自己的创新，让自己的网店和其他网店不一样，这样顾客便会多停留，当然，不能说要设计的特别，就弄的很花哨，那样是绝对不行的，那宁愿平平淡淡的，有空

16、要多逛逛同行的店铺，看看她们的装饰以及她们的商品都有些什么特点，和自己的商品又有什么不同之处，是好是坏，好的活血活用，坏的要加紧改掉，尽量不要过于普通，要有自己的风格与作风。（三）良好运用营销方法和工具 要为自己的产品进行一个良好的推广，现在淘宝上推出了淘客推广这样一项服务，是和阿里妈妈合作开发的，专为淘宝卖家打造，造成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在聊天、论坛、博客或者个人网站或者其他地方帮淘宝卖家推广，商品买家通过推广的链接进入完成交易后，淘客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金，这也是非常好的一种推广方式，当然，这需要一些资金，此外还有一些淘宝直通车、

17、砖石展位，淘代码等推广方法。营销工具也都有淘关怀、宝贝团、促销助手、微劵等。其中满就送，限时打折，搭配套餐等也都是营销的好方法。同时要做好商品推荐，把自己认为最好的商品在第一时间让顾客看到。对大学生来说，资金也不多，那我们该如何做到二全呢或者说最好呢，以下是关于推广的一些方法。 1、善于利用人脉关系大学生首要的应该都会想到这个方法，都知道，大学生都有一个优势，就是同学很多，网友多，可以在校和朋友，同学说，多去关照关照，提升下人气，需要的话，更便宜的购买，同学带动自己认识的其他同学，一传十，十传百，买到一次好的，大家下次也都还会继续购买或者在第一时间想到你们店，这才是最好的推广。现在，网上也普遍

18、买商品就送礼物的活动，买多大价值的商品就有相关的小礼品，在每次的交易之后，最好都记下他们的爱好与姓名，等下次有活动或者其他什么都提醒下，总之要做到自己想到的一切。 2、善于利用商品的标题，图片以及产品的描述一个好的名称就能起到很大的效果，一个很好的说明，就能引起顾客的注意，一个好的展示就能留住顾客的眼神。很多商家都觉得只要做好产品的介绍就好了，其实不然，你要先弄清楚消费者再考虑说明，为什么不直接买？到底什么因素使他们犹豫了？是还想看什么？要了解透这些，其实买家都在考虑卖多少？这个价合理吗？看谁买了这些？评价好吗？因此，在产品介绍是时候也同时把这些消费者想知道的信息也放上去，是尽可能放上去，也不

19、能画蛇添足，只有这样才能更快的促成交易的达成。3、多逛逛社区有很多人认为，逛社区一点都没用，只是看看而已，起不到多大的效果，其实在社区里经常会举行一些活动，这些活动也带动了许多店铺的生意，我们也要活跃到这些活动中来，除了学习，还可以宣传自己的店铺，对大学生来说，也是一种尝试，一种体验。这样当你的经验多了，自己也可以去发帖，引起他人的注意，这也是一个很好的对自己的店铺推广，关注度也随着得到提升。（四）思路清晰，反应快 自己要销售什么商品，这些商品的性质是什么，价格，什么时候可以让价，什么时候必须坚定立场决不让价，自己的思路要特别的清晰，一旦有顾客问你，你便能一口而出，而不是犹豫思考半天，又或者是

20、弄错，要对顾客负责也要对自己负责。当有顾客要你的商品时，不用说，一定要以最快的速度处理订单，提供良好的服务，要做好售后服务，不能只看眼前的这么一点点利益，也许也会带给你意想不到的收货，就比如口碑等。（五）诚信待人留顾客 其实消费者们最看重的莫过于诚信，诚信也是商业发展的根本，要用自己做生意的诚心来面对每一位客人，不管是不是来买你的商品，只是一问，也都要礼貌的对待，耐心的对待，这样别人对你的印象好了之后，也许就是你的潜在顾客，也会给你带来很好的口碑。 结束语 在经济发展迅速的现在，网上开店依然是当下的热点，对大学生来说也是一个挑战和机遇，大学生在网店经营途中都会遇到各式各样的问题，但这些都是对我

21、们的历练，教会我们独立和处事方法，教会我们如何克服困难，从中吸取教训，更加磨炼自己，坚定自己的能力。相信在网上创业途中，大学生们都能将自己的能力提升到另一个高度，只要我们牢牢抓住了机遇，不畏困难，用心开好自己的网店，相信会取得成功！【参考文献】1马韵.从淘宝开店热看大学生网络创业的机遇与挑战.出国就业版J. 2010, (03).2胡桂兰.基于淘宝网C2C平台的大学生网上创业问题研究J.高等教育管理.2009, (04).3宋慧.李洪民.刘云亮.大学生网上开店对培训其创业能力的研究.中国冶金教育J.2011,(01).4周常青.大学生网上创业的机会与风险分析.科技创业月刊J.2007,(08).5杨帆.张楠楠.关于大学生网上开店的理性思考.出国就业版J.2011,(11).6刘丽.浅析大学生网上开店的三大难点.黄冈职业技术学院学报J.2008,(04).7龚承文.王利萍.李和平.周沛锋.熊常徽.金融危机环境下大学生网上创业初探.内江师范学院学报J.2009,(S2).8于海琴.网上开店的创业攻略.现代经营版J.2009,(02).