大学生创业策划书东篱家园创业策划书.doc

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1、东篱家园网创业策划书 团队名称： 东篱家园网创业团队 团队成员： 张 欣 许依曹 顾莎莎 肖 晨 金 兰 王帅男 院校单位： 江苏农林职业技术学院 参赛系部： 经济贸易系 指导老师： 谢 娟 目 录摘要一、企业概况二、市场评估2.1市场分析2.2客户分析2.3竞争分析2.4 SWOT分析三、网站规划3.1目前市场情况3.2网站技术解决方案3.3网站内容及实现方式3.4网页设计3.5网站维护3.6网站测试3.7网站发布与推广四、企业营销策划4.1网站推广4.2营销策略分析4.3专业SEO优化4.4线下营销五、财务规划与管理5.1电子商务环境下财务管理的新特点5.2电子商务环境下财务管理的创新及特

2、点5.3电子商务环境下的财务管理5.4农产品电子商务资金流管理5.5电子商务资金流管理的体系5.6企业资产负债表（见附表）5.7企业利润表（见附表）六、风险管理6.1企业外部风险6.2企业内部风险6.3市场开拓风险七、企业组织结构7.1企业/人员组织结构八、 网站长期目标附：调查问卷摘要：随着中国互联网的快速发展，互联网已经渗透到社会生活的各个层面，成为社会、经济、文化活动和个人生活的重要平台。互联网不仅改变了个人的工作、学习生活方式，更以突出的信息渠道、交流互动、商务交易等价值极大地促进了社会政治、经济文化的快速发展。手机的力量也不可忽视，尤其在农村，由于经济及其他条件限制，手机上网已经越来

3、越成为农村上网的一种潮流。由于信息的不对称，很多农产品不能很好的卖出去，制约着农村的发展。据此情况，我们提出策划构建一个集农业供求信息、技术交流、产品发布为一体的第三方网络代理平台。一、公司概况：东篱家园网是面对农业生产者的手机信息服务平台。因为电脑尚未在农村普及，而手机已经成为了每个人的必备通讯工具，为了农民的农产品快速的销售出去，我们创建了这个手机平台。我们团队有农村来的同学，对农村的一些现状比较了解，而我们的专业是电子商务，所以我们把传统的农贸运作与先进的电子商务、网络营销推广技术紧密结合，实现农贸电子交易的专业化运营模式。针对中国农贸的特点，我们东篱家园网打造精品的栏目频道，集文字、图

4、片、音频、视频、动画于一体的网上展示厅，为会员个人或公司企业免费提供产品展示、宣传企业形象的平台；精美的网上个人中心商铺就是会员企业在网上的一个家园，展示最全面的企业和产品信息；开展专业网上洽谈，促成供需双方网上电子商务交流，或者线下见面，撮合农贸交易；每天大容量的供需信息发布为会员提供了巨大的商业机会；随着网上和网下业务的互动开展，为会员企业提供了实用、方便、快捷的服务功能，极大促进了农贸交易。东篱家园网的主要盈利点是对每笔成功的交易进行提成，另外，VIP会员制收费、网上广告费用也是盈利点。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。随着中央对三农问题的高度重视以及建设社会主义新农村重大决策的实施，农业电子商务

5、将迎来新的高潮。东篱家园网作为农业电子商务服务商必将为传统的农产品贸易方式变革贡献一份力量，为中国农业的现代化和国际化插上腾飞的翅膀。二、市场评估近几年，随着我国农产品流通体制改革的深化，农产品购销市场化程度不断加深，农产品市场体系逐步完善，农产品市场的功能和作用也日益明显。农业生产者和经营企业在国际化竞争的大背景下，迫切需要一个权威的农产品市场信息平台指导生产和经营，需要多种避险工具分散市场风险。同时，根据我们的网络调查结合实际调查，我们得出结论：大多数情况下，信息的不对称是造成农产品销售难，价格低的主要原因之一；仅靠普通的信息平台很难满足农产品销售的需求。也间接造成了农民致富难的问题。以下

6、我们将就具体问题进行市场分析。2.1市场分析 2.1.1农村网民上网现状：截止到2010年底，中国的网民达到了4.6亿。中国的四个网民里面有1个是来自于农村地区。我国手机网民规模达2.77 亿，半年新增手机网民4334 万，增幅为18.6%。其中只使用手机上网的网民占整体网民比例提升至11.7%。农村网民规模达到11508 万，占整体网民的27.4%，半年增长7.7%。农村网民日常的网上生活，也成为农村网民的重要生活内容。日常生活跟网络接触得越来越紧密，农村也是这样，农村网民的时间是16小时每周。当然农村网民里面，他更多地是在业余时间上网，纯粹是工作上接触得会少一些。农村网民上网的设备上很有特

7、点，看上面的图可以发现，手机农村网民很突出，但他们上网主要是QQ和其他的游戏，比如说斗地主，他是完全的娱乐需要，是一个比较有特点的地方。另外我们得出农村网民数量增长速度很快。在整体4点几亿的网民里面，已经出现了很大的群体而这里面有很多人是在农村的。农村手机上网已经在农村的网民当中成为了主流。所以，一个成功的手机农业网站平台是很必要的。手机成农民主流上网终端，使用率达67.3%。随着农村经济水平的提高和手机价格的下降，近年来，农村的移动电话普及率持续走高，越来越多农民开始使用手机获取信息。国家统计局山西调查总队公布调查数据显示，2010年，移动电话成为农村居民消费的一大亮点，山西农户移动电话每百

8、户拥有量由上年的94.28部升至107.71部，平均下来超过了每户一机。农村手机上网已经在农村的网民当中成为了主流。由这些数据结果，可以看出，市场潜力巨大，而且还在增长中.未来的一个时间段，手机网站平台的搭建是网站宣传的重要策划之一。 2.1.2农村网民构成特征性别比例：在城乡网民的性别分布中，城镇网民男女性别比例为52.7：47.3，农村网民男女性别比例为58：42。与城镇相比，农村网民的性别结构相对不均衡，男性比例高出女性16 个百分点。网民性别结构对比图搜索引擎中关注农业的流量：在搜索引擎中的，百度搜索指数能确定网民关注程度，就其年龄结构，网民调查得知：关注农业技术的人年龄大多数为处于3

9、0-40岁，其次是20-29。而对于搜索指数，就关注度而言，一直呈现波动上升的趋势。也说明了农民对农业技术的需求。（如下图）搜索量、关注度、指数波动平衡并有继续上升趋势手机网络应用比例分析：即时通信工具庞大的用户规模以及极高的用户粘性保证了手机即时聊天的需求存在；其次，手机搜索在网民手机上网应用使用率中排名第二，达到48.4%。由于手机浏览性能、输入效率较差，手机网民更习惯利用统一的入口进入各类内容页面。因此，搜索导航类应用继续保持用户渗透率的领军地位。从内容方面看，手机上网应用主要还是集中在娱乐休闲类应用，音乐、文学、游戏、视频等应用都在渗透率中排名靠前；而手机邮件、支付等应用渗透率较低。这

10、是由于，手机网民总体上并不是集中在中高端商务人群，普通民众才是手机网民的主体，手机目前更多还倾向于娱乐终端。手机网民网络应用比例2.2客户分析 2.2.1目标客户管理客户是公司经营的利润来源，即客户管理是极其关键的。通过我们调查，数据显示：其中“大客户”是企业伙伴客户，使企业忠实的客户，是为企业带来高收益的客户，所以必须要做好大客户管理。大客户管理至少要有四个流程，即选择顾客，争取顾客，保有顾客，发展客户关系。（1）选择顾客，按特性与喜好，将市场划分成区块，目标对准高价值个顾客，确认投资在最能获利的机会中，同时兼顾每一位对网络信息有需求量的潜在客户。免费提供产品信息发布展示平台。使顾客有所收益

11、。（2）争取顾客，加大客户开发、高级会员式销售，强化产品或服务，努力解决客户遇到的各种问题，补充完善公司的其他产品或服务，产生升级效果。（3）保有客户，持续传送基本的价值主张，服务质量保障，提供顶级客户服务，创造加值效果的伙伴关系，迅速响应顾客需求，创造高忠程度的顾客。（4）发展客户关系，提供加值的特色及服务，针对目标顾客的需求发展顾客关系管理，了解顾客的组织、行业、特殊工作，提供优秀的咨询顾问服务、解决顾客问题。2.3竞争分析 中国经济自改革开放以来的成长，除科技型产业外，更主要的还是传统经济的增长，而现在的传统经济正在被一个不可阻挡的趋势所影响，那就是互联网技术发展日益成熟的直接结果电子商

12、务。传统的商业模式由于存在太多弊端，已经不能胜任现实条件下的贸易环境，电子商务将是未来商业发展的新方向。 如今，各地均已形成了具有一定规模且有序的农产品交易市场，农村经济也在国家的相关政策影响下，朝着信息化方向发展，各省及各特色农业经济市、区级单位都建成有各自的农业信息网站，但其主要功能还停留在获得农业信息、农业政策等基本应用方面，并没有真正的实现农产品交易的电子商务化。 建立农产品网上交易平台的可行性存在两个基本要素：一是基础设施，二是市场。从基础设施看，全国性的农产品网络信息系统初步建成。经搜索“农产品批发市场”得到数百家农产品批发网站信息，浏览其中内容发现，这些网站内容的建设虽然未达到电

13、子商务在线交易要求，但是其商务网站雏形已经显现，现阶段农产品交易平台的环境和氛围都已成熟。从市场情况上看，进年来人们对电子商务的认识已经有了大幅度提升，无论是供应商还是采购商都已经接受了这种电子商务模式这点可以从网上调研可以证实。因此，农产品采用电子商务方式不仅是对传统交易方式的有益补充，也能在一定程度上为供求双方提供一个接洽、交易的平台，借助于网络的优势，信息能快速、直接、有效的在双方间传递，提高了农产品流通的效率，保证了农产品的质量，也能使供求双方获得切实的利益。优良的客户服务、具有专业化知识的营销团队、更为便宜的手续费、或是更为便捷的交易系统及网络都会是公司在激烈的市场竞争中保持优势，在

14、开发市场及客户的时候先胜一招。2.4SWOT分析 电子商务，是人类趋于突破现有发展空间的最先进方式，是21世纪主流商业和贸易形态。农业是人类最古老的行业，是满足人类最基本最原始的生存需求的物质生产部门，在农业应用信息平台。发达的国家以信息化带动农业现代化，大大推动了农业快速发展。建立和完善现代化农业服务体系将为农业信息提供重要的服务体系。SWOT分析法是西方国家广为运用的一种战略选择方法，农产品信息服务可以借助这种方法分析。S-风险W-劣势T-威胁企业内部企业外部SWOT分析图2.4.1优势分析 农业信息化基础设施及网络初步建成：近年来，江苏通过实施农业信息服务工程，全省农业信息基础设施以基本

15、完成，建成以光缆为主，无线网络为辅，覆盖全省立体通信网络传输，全省全部实现电话网、光缆有线电视网、互联网。农业信息服务能力不断增强：随着农业经济发展呈现出服务渠道与服务方式的多元化，信息服务能力得到了大力的拓展和提升。农业信息服务体系比较健全：全省建立了农业网站，农业电子政务和办公自动化水平不断提高。创新农业信息服务机制：通过现代网络与传媒网络相结合，形成电视、电台、电话与电脑的“四电合一”，互为补充的信息传播模式，提供多层次、全方位的农业信息服务。2.4.2劣势分析农业信息服务基础设施建设投入不足：农业信息服务体系是一项公益性事业，需要政府进行投资建设。但与发达国家相比，服务体系基础设施建设

16、投入还有较大差距，信息采集、处理、分析、发布等手段落后难以满足经济发展的需要。农业信息资源开发不足：农业信息采集的覆盖面不够广泛，采集标准不够规范，专业性、针对性、有效性信息资源应用开发相对滞后，信息不全利用率低，难以满足实际需要。农业信息服务队伍缺乏复合型人才：对计算机技术掌握的不够，无法专心致志的从事信息工作，收集的信息质量不高时效性不强，缺乏专业性技术人，严重影响信息开发应用，阻碍了服务体系建设进程。农业信息服务体系缺乏统一规划标准：农业信息涉及多部门、多学科的综合性系统工程，因此信息封闭，标准不统一，导致信息利用率低下，信息质量、信息安全等难以保障。2.4.3机遇分析信息化发展机遇：江

17、苏是全国经济发展较快的沿海发达省份，信息化以将达到较高水平，而且吸取发达国家的经验教训，较少不必要的代价，节约了建设的时间与成本。政策机遇：政府高度重视农业信息建设，提供许多机会和资源，加快了这项工程的建设。经济发展的特俗阶段带来的历史机遇：实现农业现代化和农村城市化，这特定烦人历史阶段，农业信息建设体系将能够得到更充分的财政支持，面临前所未有的历史机遇。2.4.4风险分析决策风险：在农业信息服务体系建设中，由于信息的不全或误导，或是信息用户自身的知识、能力导致的决策失误而带来的风险。技术风险：在农业信息服务体系建设中，由于设施投入有限，专业人才的匮乏及不合理配置、农村科技成果转化缓慢等原因导

18、致技术风险。信用风险：这是由于农业信息服务体系内、外部主体的信用缺失而产生的风险。政策制度的风险：由于国家产业政策、财政、金融等政策变化，对农业信息服务体系的发展造成的风险。三、网站策划3.1目前市场情况3.1.1为了更好的统一规划资源，更好的为农家群众服务，我企业制定了第三方网站平台，为广大农民群众制造了一个全新的，专业的，主流的，前沿的网络交易平台。东篱家园网http:/www.dongliyuan.tk我公司以全新的面貌展现在新的舞台。也为了农民更好的交易提供的专业的平台。能够更好的促进农村经济的发展。3.1.2东篱家园网，根据网站具体需要和策划，确定是电子商务客户服务型网站，以为人民服

19、务为宗旨，切实保护客户的利益。构建安全稳定的电子商务与农业相结合的信息交流平台。3.1.3为此，我们将努力建设更新网站，最终实现农民自行上网传输数据，最终共享信息，并与客户之间直接联系。达到产品快速销售的效果，切实为农民服务。3.2网站技术解决方案（与专业公司商议）根据网站的功能确定网站技术解决方案。3.2.1网站新立，不宜急于投资，且投资正确比投资多少重要的多。开始之初，因为没有过多的访问量，所以不用要求太高的配置。我们决定选用主机屋的全能三型虚拟主机。（如图）此款主机有如下特点:空间大小1G，同时在线人数可达450人，支持多种网页语言，（如：ASP/ASP.NET/PHP/HTML等全能空

20、间）。购买2年则是相当实惠，在网站初期是足够使用。另外流量无限制，支持一个子目录绑定（即可以上传两个不同的网站），域名绑定为10个，并且无广告，支持自定义错误页。综上所说，我们选用此主机是完全可以的，适用且性价比很高。同时，由于主机屋是国内空间，速度同比与国外的空间要快的多。这也是选择的重要原因之一。3.2.2至于操作系统，我们决定选用Window 2000，因为Window性能比较稳定，安全性适用，功能较为齐全完善，成本也较为适合，综述，适合员工操作维护网站。3.2.3我们建站是采用的是网络软件公司专业针对设计的源码，（包括手机WAP网站）。这套源码是基于WEB2.0营销的B2B电子商务平台

21、服务，Web2.0其核心就是：以用户为中心、强调用户体验、追求全民参与、使越来越多用户产生归宿感。我们把这种思想和技术充分融合到B2B网站的策划、建设及后期的运营过程中，则可以很好的解决许多B2B网站的访问群体过少、话语权缺失等、在网站的运营过程碰到的用户粘性不强、规模效应瓶颈的问题。为此，我们提出了如下的B2B网站建设解决方案： 以用户为中心建立B2B电子商务网站 建立功能强大而操作简便的互动型网络商铺平台 建立传播面广泛的权威行业资讯平台 通过划分用户群、整合传统媒体建立垂直的深度交流平台 强调用户的体验 建立精确而互动的行业信息搜索平台3.2.4网站安全问题，由于主机为主机屋所有，则安全

22、问题主要交由主机屋的虚拟主机代劳，我们只需做好日常维护更新就好。3.3网站内容及实现方式（与专业公司商议）3.3.1根据网站的目的确定网站的结构导航：我企业网站包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线客服、离线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。3.3.2我企业根据网站的目的及内容确定网站整合功能。如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。3.4网页设计（手机wap网站设计）3.4.1网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范

23、。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。3.4.2在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。并且企业建立了wap网站，既可以通过手机直接登录，进行商务信息交流，发布和浏览信息。当然，相对电脑网页而言，功能比较少，不支持手机在线支付功能，但是可以通过直接联系客服来解决各种所不能解决的问题。3.4.3制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。 3.4.5手机网站：实验试运行期间，我们使用魔云自助建站平台搭建实验。符合客户需求的话我们会进一步更新完善，并建立健全真正的第三方手机网上信息发布平台网。临时手机登陆网址为：以下为截图

24、：包括订单等各种功能（设计界面）模拟设计界面3.5网站维护3.5.1服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。3.6.2数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。3.5.3内容的更新、调整等。3.5.4制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。3.5.5说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。3.6网站测试网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：文字、图片是否有错误。程序及数据库测试。链接是否有错误。3.7网站发布与推广以

25、上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。四、企业营销策划我公司是网络公司，拥有自己的网站，营销策划也有所不同。简单的说：分为线上营销和线下营销策划。网上销售是一种很常见的电子商务交易模式，随着网民人数的增多，网上销售将具有很好的发展潜力。网上销售具有成本低、销售物品种类丰富等特点，“东篱家园网”就是一款专门针对农民和企业进行网上销售的网店。在“东篱家园网”里所有人都可以在这里选购自己需要的产品，同时在这里还可以拍买自己的农产品。这样不仅可以使农民体会到销费的乐趣，而且还可以通过拍卖建立一个良好的理财观念

26、。通过分析，构建交易中心网站是市场发展规律的，是具有实际应用价值的。网站的本质就是一个产品，需要被受众所接受。网站营销策划，是指通过对网站的设置、推广，让更多网民访问网站，进而为网站主带来利润。网络营销具体做法：一般说来，网站营销可以从以下几个方面着手：4.1网站推广：加入大型网站的搜索引擎，如新浪、搜狐、百度等。初期：可以与农业专业养殖技术联合，可以在农业技术网站内做广告，并在网站内采取诸如买发布信息就送会员资格的推广优惠活动。等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装网站。从网页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场。4.2营销策略分析：4.2.1品牌策略网站建设初始

27、，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新，拥有自己的独立域名和logo。4.2.2促销策略利用各个专业技术广播台，报栏，宣传栏免费宣传，另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。服务：网上电子商务平台的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。无条件接受客户退货，集中受理客

28、户投诉。设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。第一次订购的客户将收到随花赠送的礼物，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。4.3专业SEO优化所谓SEO（Search Engine Optimization），汉译为搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。分为站外SEO和站内SEO两种。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面

29、、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。掌握这种技术就可以实现网络营销，真正的线上线下相结合的营销。除此之外，还有QQ营销，电子杂志营销，博客（微博），社区论坛，邮件群发，软文推广，网络视频，商务网站，即时通讯，电子杂志，无线网络，数据库营销，图片推广，信息任务，软件捆绑，网络广告，媒体合作，网络事件，危机公关，口碑传播，营销软件等等4.4线下营销：4.4.1广告策划：通过墙体广告，路牌广告等来宣传企业网站，提升企业形象，吸引客户注册浏览网站。现在大多数顾客购买一

30、种产品是分阶段进行的，如下图所示:开始意识理 解形成态度最终购买感官情感思考行动关联。“感官”引起人们的注意；“情感”使的体验变的个性化；“思考”加强对体验的认知；“行动”唤起对体验的投入；“关联”使得体验在更广泛的背景下产生意义。战略体验模块还要考虑和体验媒介的搭配使用，那就要使用体验矩阵。要实施一个体验营销战略，首先要对我们企业内部和外部情况进行分析。要考虑的我们目标顾客，包括他们的喜好、行为、价值观，以及影响他们的社会文化或社会亚文化。要考虑我们产品，即代理平台的宣传，包括网站的质量和功能、品牌的知名度和美誉度、网站的流量情况。还要考虑我们的合作伙伴、竞争对手，以及整个产业的有关情况。因

31、此我们企业通过体验矩阵来进行战略体验媒介的搭配使用。规划一个体验式营销战略。五、财务规划与管理电子商务的兴起和发展，为企业财务活动构建了一个新的平台，提供了新的空间和机会，也对现有企业财务管理的环境、理论、方法产生了极大的冲击，对企业财务管理问题提出了挑战。分析我国农产品电子商务信息提供平台的财务规划与管理，存在流通成本高、流通渠道长、交易手段落后、信息化程度低等现状入手，提出实现农产品电子化的必要性和紧迫性，并试图构建以信息技术为依托，以电子商务为手段，以第三方信息提供平台为保障的现代农产品电子商务体系，为农产品的流通提供借鉴和参考。 5.1电子商务环境下财务管理的新特点传统环境下财务管理的

32、特点 获取财务资料有限，生成财务报告困难。 不宜提供有用预测。财务分析活动耗时较长，且不能达到预期的效果。 信息无法实现共享。 财务控制侧重于事后考核。在事前策划和事中控制方面显得无能为力。上述传统环境下的财务活动特点，决定了企业理财活动的大量时间花费在资料的搜集、分析上，财务决策的有效性较差，财务计划应变能力差，财务控制往往是事后性的。在传统环境下企业理财活动难有较大的作为。5.2电子商务环境下财务管理的创新及特点5.2.1财务管理理念更新。（1）合作竞争观念。（2）风险观念。企业的信息技术与网络技术的创新与应用、电子商务的产生、电子支付的出现、虚拟企业的组建等，都会带来新的财务风险。（3）

33、知识管理观念。5.2.2动态核算。会计核算从事后达到实时，从静态走向动态，从事后的静态核算达到事中的动态核算，极大地丰富了会计的信息内容并提高了会计信息的价值，因而能便捷地产生各种反映企业经营和资金状况的动态财务报表、财务报告。5.2.3财务控制更加有效。从事后考核变为侧重于事前策划和事中控制。5.2.4集中监控。随着互联网的出现，集团总部可以随时查询每个成员单位的财务状况，使集团的信息交换准确、方便快捷。5.2.5协同作用，即实现传统财务功能的同时，还能实现数据的远程处理、数据的即时传递、远程报表、远程报账等。5.3农产品电子商务资金流管理在电子商务活动过程中，企业财产物资的货币表现就是资金

34、，而这些资金总是处于不断的运动之中，资金的流入和流出统称为资金流。资金流有两个显著特点：资金周转速度快。资金流通范围广。在电子商务环境下，电子贸易的发展必将促进资金在世界范围内的流动，并且加快统一的世界货币的形成。世界货币的产生又会反过来促进资金在全球范围内的流动，从而推动世界经济朝全球化方向发展。5.4电子商务资金流管理的体系 5.4.1把资金流管理作为电子商务管理的重要内容。 把资金流管理作为电子商务管理的重要内容，这是市场经济体制对企业推向市场的要求，是资金流管理本质和特点所决定的。市场经济是效益经济，资金的投入效果是经济效益的集中表现。电子商务管理中的诸多矛盾是最终将会通过资金流管理活

35、动反映出来，是电子商务管理中的矛盾的重要集合点。5.4.2科学作出财务决策。财务决策是企业资金流管理的主要职能，它可分为投资决策、金融决策和股利决策。通过可行性研究，协调性分析，综合效益分析和风险评估分析等，搞好科学决策。 5.4.3加强资金计划预算管理。资金计划是财务计划中重要组成部分，企业应根据资金来源对生产经营活动所需资金、固定资产投资资金等进行综合平衡，分清轻重缓急，统筹运用，保证重点项目资金的需要。通过计划、预测可以发现资金是否充足，同时，研究采取什么措施解决资金管理中存在的问题，建立健全科学的资金管理制度，加强资金的监督检查。建立相应制度用好用活资金，并对其进行监督与检查，使资金正

36、常运行。优化资金结构，建立资金的良性循环机制。要建立起优化资金结构的约束机制，控制好企业资金结构。 5.4.4建立资金的补偿积累机制，抓好资金的后续管理。要监控企业资金的合理分流，防止单边流向，尽可能增加扩大再生产的资金，促进企业自我滚动发展。不要过多将资金积聚在一些非经营性不动产方面，防止资金过多投入办公楼房或福利性场所，将最大的资金用于发展生产和可行性投资，取得更大效益。5.5盈利模式：本站主要以以下三种方式为盈利收入：交易量的中间费用，按交易成功额8%的百分比计算（入驻商户同意协议中写明）；广告的费用：由流量和点击率决定；会员制收费：尽管网站发布信息免费，但是VIP可以享受排名靠前等各种

37、高级会员待遇。初期收费10元/月，100元/包年；5.6企业资产负债表（见附表）5.7企业利润表（见附表）附表：资 产 负 债 表2012-2013年12月31日编制单位：东篱家园网络有限公司 单位：元 资产行数年初数期末数负债和所有者权益行次年初数待添加的隐藏文字内容3期末数流动资产：流动负债： 货币资金15000037340 短期借款6120000 短期投资2 应付款项62 应收款项3 应付工资63 预付账款4 应交税金65 存 货8 预收账款66 待摊费用9 预提费用71 一年内到期的长期债券投资15 预计负债72 其他流动资产18一年内到期的长期负债74流动资产合计2050000373

38、40 其他流动负债78流动和负债合计8020000长期投资： 长期股权投资21 长期债权投资24长期负债：长期投资合计30 长期借款81 长期应付款84固定资产： 其他长期负债88 固定资产原价31长期负债合计90 减：累计折旧32 固定资产净值33受托代理负债： 在建工程34 受托代理负债91 文物文化资产35负债合计100 固定资产清理38固定资产合计40所有者权益：无形资产： 实收资本1013000030000 无形资产411000 资本公积105 盈余公积110受托代理资产未分配利润8340 受托代理资产51所有者权益合计30000资产合计605000038340负债和所有者权益总计1

39、205000038340单位负责人： 财会负责人： 复核： 制表：附表：2利 润 表2012-2013年12月31日编制单位：东篱家园网络有限公司 单位：元 项目本月数本年数一营业收入97000减：营业成本营业税金及附加销售费用8000管理费用80660财务费用资产减值损失加：公允价值变动收益（损失以“-”号列）投资收益（损失以“-”号填列其中：对联营企业和合营企业的投资收益二营业利润（亏损以“-”号填列）8340加：营业外收入减：营业外支出其中：非流动资产处置损失三总额：（亏损总额以“-”号填列）8340减：所得税费用四净利润（净亏损以“-”号填列）8340五每股收益：（一）基本每股收益（二

40、）稀释收益六其他综合收益七综合收益总额单位负责人： 财会负责人： 复核： 制表：六、风险管理6.1企业外部风险6.1.1顾客风险：由于我公司立志开拓农村市场、服务与三农，因此农民上网以及使用手机上网的可能性成为制约我公司发展的瓶颈6.1.2竞争对手风险：先前存在专业的服务农民的技术网站。如3658农民网、中国农业新闻网等。6.1.3政治经济风险：由于我公司服务于国内，近年来国内加大对新农村的建设，但目前通货膨胀下的中国对中小企业发展给予沉重打击，融资难一直存在。6.1.4法律环境风险：工信部电管局的行政作为权限不足。例如，没有赋予可以把注册商直接解约的权限；工信部电管局存在过度授权。例如，把域

41、名备案问题加进CNNIC及注册商工作中，这是属于IDC同注册商合同条款的监管责任，从全球互联网治理的经验看，让CNNIC做此前置审核工作，既不符合中国互联网络域名管理办法赋予CNNIC的法规责任，也不符合网站建设的流程，更不符合域名的应用不仅仅是建立网站（难道开通邮箱专用域名也必须申请ICP备案吗？）的事实；注册商一直存在有疏于职责现象如钓鱼、诈骗病毒等。6.2企业内部风险6.2.1、产品风险：农业生产技术很多千篇一律，如水稻种植，但近几年来水稻三化螟危害趋势逐渐上升，企业所提供的技术能否消除这些灾害？能否对转基因食品的优劣做客观分析？6.2.2营销风险：我公司服务于三农，对于农民上网的可能性

42、来说，网站营销与推广首先就是个难题，再者之前的专业网站的知名度，对新型公司的推广又是一个难以逾越的障碍。6.2.3财务风险：风险规避：指的是通过对风险状况的把握，避免风险产生或者风险扩大。风险分散：就是通过多种渠道，采取多种方式，将风险发生的可能性进行分解，有效避免风险的积聚和集中暴发，减少风险所造成的冲击和产生的损失。风险抑制：风险抑制是在风险产生后，通过查找风险产生原因，努力化解导致风险产生的各种不利因素，迅速转移资产，及时止损，顺势调整投资理财产品结构，在超低价位买入时摊低成本等方式，抑制风险蔓延势头，努力减少损失。风险补偿：是指通过一定的渠道，让业已产生的风险得到一定程度的补偿。这在经

43、营风险中是很有必要的。风险补偿的最重要、最有效的办法，就是购买保险，为自己构筑起一道安全屏障。通过购买财产险，在家庭资财受到损失时，享受保险补偿；通过购买疾病医疗和意外事故险，在需要大笔的医疗费或者丧失劳动力时，得到保险赔偿，避免陷入财务危机；通过购买投资连接型、分红型保险，享受定期收益，弥补风险损失。6.2.4人事风险管理 ：企业兴衰关键在于人才的使用，因此要充分认识人才在企业发展中的作用。企业应选用德才兼备的优秀人才，其次引入竞争、充分发挥绩效考核机制，使人尽其用、各司其职；实现员工资料电子化的管理。6.3市场开拓风险：为了集中有限资源进行网络建设和市场开发，最大限度发挥前期市场推广投入的

44、效果，提高投入产出效率，公司采取逐个地区市场进行深度拓展的模式。并根据公司的生产能力和资源能力及时拓展新市场。销售市场相对的固定，地区销售的不变，会一定程度的依赖于该市场，限制公司的发展。未来，如果公司不能有效开拓新市场，对该市场的依赖风险依然存在，同时还存在销售收入增速放缓的风险。七、 企业组织结构企业/人员组织结构：经理部（张欣）技术总监（王帅男） 营销部门（金兰） 财务部门（顾莎莎）技术开发网站维护网站营销部税务部审计部宣传策划部财务部人事部门（许依曹） 信息部门（肖晨）人才招聘员工管理客户联络部其他八、网站长期目标初期：申请域名，吸收风险投资，制作网站。联系ISP，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。2个月后：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，大力广告宣传，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购代理网络，聘请产品配送人员，培训员工，产品