大学生二手书置换网创业计划书 第二XX省大学生电子商务竞赛参赛作品.doc

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1、大学生二手书置换网创业计划书 2007年9月20日项目名称：大学生二手书置换网工作时间： 2007年4月至2007年9月保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于二手置换网项目组。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得二手置换网项目组的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不

2、可用作购买时的报价使用。商业计划编号： 授方：签字：公司：日期：目录第一章：摘要4第二章：项目介绍5中国电子商务概况及现状:5我国电子商务发展趋势分析预测5机会：6市场定位：（目标市场）6竞争性分析：8团队：11资金需求：11资金筹措方法：12第三章 项目网站介绍12站点规划12网站定位12用户定位12信箱规划13网页规划13首页策划13栏目结构15网站功能17第四章 网站运营20技术方案20网站推广：20第五章 盈利与风险25项目预算25网站赢利模式26网站赢利能力26风险与风险管理27第六章 财务计划29财务汇总29资金需求29财务预计报告29第七章 附录32市场调研表32会员注册协议33

3、2007上半年度中国网络广告市场分析37第一章：摘要电子商务将成为二十一世纪人类信息世界的核心,也是网络应用的发展方向,具有无法预测的增长前景。电子商务还将构筑二十一世纪新型的经济贸易框架。大力发展电子商务,对于国家以信息化带动工业化的战略,实现跨越式发展,增强国家竞争力,具有十分重要的战略意义。随着知识经济时代的到来，知识更新的不断加快。当代在校大学生对于图书的需求也越来越大，大多数学生可以在图书馆找到资料，也可以在网上找到电子版的图书。但对于学生在众多的考试中所需的练习资料，并不一定可以在图书馆找到。这样学生会去购买资料以供学习所用。特别是参加研究生、托福、公务员、计算机二、三级及大学英语

4、四、六级考试，诸如此类的等级考试、证书考试。而在考试通过之后这些资料就不再有重复的利用价值，但这些书对于需要它的人而言，仍有其使用价值。对于不需要的人可以出让，对于需要它的人可以求购。这里我们发现了一个极大的潜在市场，就是去提供一个让供需双方置换的平台大学生二手书置换网。我们的宗旨：我们的宗旨是“节约社会资源，服务学生群体”。温家宝总理在全国做好建设节约型社会近期重点工作电视电话会议上强调：高度重视 加强领导 加快建设节约型社会。我们的服务：我们把我们的项目规划为：为高校学生提供一个二手书交换交易的一个平台，通过在线的信息服务和会员俱乐部内部的组织活动来提供有增值服务，并通过会员收费、广告收费

5、、交易佣金、活动收费的办法来获得盈利。我们也将努力提供更有价值的服务来充分的满足这种需求，并通过良好的管理来对这种服务提供组织，技术支持。 目前，我们的交易平台服务正处于第一阶段。在第二阶段我们计划继续扩大我们的服务内容，发展项目包括 ：其他二手商品的买卖服务，交友等其他公益性的项目。我们提供的针对大学生的二手图书交换交易服务是独一无二的。另外，我们有市场优势，快速的进入细分市场，占据优势。本项目目前没有直接的竞争对手，我们是这一细分行业的先行者，拥有起步上的优势。第二章：项目介绍中国电子商务概况及现状:中国电子商务始于90年代初，从1997年苏州第一届电子商务学术研讨会、至2000年的第四届

6、中国国际电子商务大会，电子商务逐渐被关注，2000年6月，经国务院批准，中国电子商务协会在京成立，有力地推动了我国电子商务的发展。特别是随着互联网得第二次复苏，电子商务网站卓越网、当当网的融资成功，在国内掀起一股电子商务的热潮。迅速崛起的腾讯拍拍网与淘宝、易趣三足鼎立，使得中国的C2C市场既充满了机会，也充满了挑战。这三大平台正以自己独特的方式演绎着中国C2C的现在和未来。人们最初认识C2C，应该说是从易趣开始的。这个完全拷贝eBay模式的企业成为中国C2C市场最早的启蒙。这种电子商务模式C2C(ConsumerToConsumer)，迅速普及，个人开始在网上开店，拍卖自己的商品，而网站则向个

7、人收取开店费用和交易佣金。电子商务是大势所趋，但目前电子商务存在的问题也不少。我国电子商务发展趋势分析预测世纪分阶段我国电子商务,分步赶超,逐渐减少与国外发达国家的差距，稳步推进电子商务：2000-2020年，电子商务打基础及快速发展阶段，与国外差距从10-15年缩短到5-6年，沿海地区达到国外中等发达国家21世纪初水平；2021-2035年，电子商务全推广普及阶段，大大缩短与发达国家差距,2035年沿海地区接近和赶上国外中等发达国家水平；2026-2050年，电子商务高速发展阶段，2050年我国电子商务达到国外中等发达国家水平，沿海地区能与国外发达国家同步发展。机会学生的书架上有众多的书籍，

8、多数对他来说已经没有使用价值了，而在今后的学习中会有各种各样的原因而要求再购买新的图书。我们提供一个以己之书交换所欲之书的平台，从而可以节约书费的开支。关于这一学生二手图书的市场，还没有专门针对大学校园的二手书交换交易的平台，对我们而言是一个机会。市场定位（目标市场）我们的网站服务主要针对杭州地区的在校大学生，目前只支持杭州地区。到后期发展计划时，我们将在全国高校比较集中的大城市开出新的地区版块，以扩大我们的服务能力及影响力。浏览我们网站主要来自在校大学生，就杭州地区而言，在校大学生数量为二十五万人左右，随着大学的扩招这个数字在将来的几年里还会进一步增大，在校大学生因为学习考试等各种原因会需要

9、各种各样的教材和参考书，而这些书籍对个人而言二次利用率不高，书籍本身价格较高，他们会选择比较便宜的二手书籍。我们将在网站上进行各种书籍的分类，提供搜索及导航，大学生们会对我们网站提供的服务感兴趣，因为他们也有购买书籍的需求，也需要出售闲置的书籍。而我们的网站正好提供了一个平台来满足他们的需求，在网站运营初期保证正常的运营前提下，不以赢利为主要目的，为提高知名度和影响力给大家提供免费的服务，网站的运营主要通过广告收入及前期的个人资本投入来维持。到中后期网站有了一定的知名度和影响力的时候，可以开通VIP会员制度，为会员提供更多的权限和优质的服务，发展收费的服务。我们在网上运作的同时，定期在学校里展

10、开各种活动，比如可以在我们学校举办一个图书交流会。虽然各大校园论坛中都有交易功能，但存在信息量不大以及面向对象有局限的劣势，大多数的校园论坛只对校园网开放，即使是同一地区的在校大学生也不能访问其他院校的论坛。我们的网站将吸引杭州地区的所有高等院校中的学生来集中发布各自图书的信息，提供兴趣一致的同学交友，交换各自的图书，以书会友。根据网络搜索的调研，我们发现在二手图书的交易方面还未有专业的独立网站。我们相信在未来的发展上我们的网站将具有竞争力的，特别是在大学校园中的图书交换交易，虽然有众多的校园论坛，但其存在面向对象并不大的问题，我们将范围扩大到整个地区的大学城，这将有利于图书交换交易的发生。根

11、据调查，我们发现愿意图书交换交易的学生并不愿意使用邮递快递的方式，他们认为这样花的成本与购买新书的成本相差无几。但要是同城交易的话是可以考虑的一种不错的方式，我们在同城交易的过程中增加交友的环节，这也有利于图书交换交易的发生。我们的市场定位是发展地区大学校园的互动交易。一直以来，这个市场都处于稳定状态当中，各大院校的论坛中的图书交易版块都有这很好的人气。我们的计划将杭州的大学论坛中的图书交易进行整合，吸引整个杭州地区大学生进行交易活动。以下通过SWOT 分析法了解二手图书市场之优势、劣势、机会及威胁。二手图书市场的SWOT 分析结果如表所示，并就优势、劣势、机会及威胁分别说明如下：第一 优势分

12、析在前面我们对二手图书的资源和能力以及该行业的关键成功因素进行了详细地分析，根据二手图书的资源和能力与其他的竞争对手相比较之后，我们认为二手书置换网的优势表现在以下几点：（1）现在主要的图书交易平台都没有提供图书的交换，而这正是我们主要提供的服务，用自己不需要的图书，通过我们提供的平台交换得到自己想要的图书。(2）风险小，约束小。前期的金钱投资不大，网站的技术维护可以自己解决。(3) 我们的团队是学生，熟悉校园学生需求习惯及心理习惯，可带动发展网站访问的客户群。可以进行会员制，记录顾客的信息常交流，加深认识，推荐更适合顾客口味的书。(4)二手书置换网没用直接的竞争者。我们是这一细分市场的先行者

13、，把握了先机，拥有很大的优势。 第二 劣势分析根据我们对二手图书行业的详细分析，我们认为我们的劣势表现在以下几点：(1)二手书置换网刚在网站创立前期，名气不大很难聚集人气，知名度不高。(2)缺乏强有力的积极后盾，资金不足难以在短期内升级，或许有一些很有价值的东西由于缺乏资金而导致错失机会。(3)缺乏实践经验，技术支持弱，难以保障突如其来的安全灾难。第三 机会分析根据前面我们分析的外部市场环境，我们总结出，二手书置换网面临的外部机会如下：(1)现在全球一体化步伐越来越紧，经济文化交流日趋频繁，C2C模式已经是国际电子商务的主流。要在信息万变的网络世界抢占先机，就要把握住时代的脉搏，让二手书置换网

14、在网上尽早立脚，让用户熟知。我们的客户对象是杭州地区的大学生，我们计划逐步面向全省，最后在全国各个高校集中城市都开设分站。(2) 国内的信息高速公路基础建设成效显著，宽带网用户激增，中国网民人数已超过1亿了。根据2006年7月中国互联网络发展状况统计报告显示：用户认为网上那些产品或服务还不能满足需求和用户最近一年内在网上实际购买过哪些产品或服务，这两项中“书刊”都是排在第一位的。这也就是说，二手书置换网潜在客户群的需求量很大，网上书店的建设可以满足许多用户的需求。(3) 现在高校学生参与的各种各样的考证越来越多，用书量极大，而图书的二次利用率不高。本网站满足学生用书需求，提供一个节约社会资源，

15、节约购书成本的交易平台，满足在校大学生对于图书的需求。(4)二手书置换网提供服务平台条件，不仅仅是一个图书交易、展示的场所，还能够提供图书信息、网络交流、商务中介等服务平台。通过网上购物，购买者可节省很多时间，得到仍然有使用价值的二手图书，价格和便捷这两大优点的存在决定了我们项目发展的良好前景。第四 威胁分析根据我们前面分析的外部市场环境，我们总结出二手书置换网面临的威胁如下：（1）大学内网论坛的二手图书交易方便，不用收取佣金。（2）各类C2C电子商务网站都开设了二手图书交易板块，知名网站的交易在信用度方面有很大的优势。表格 1 网上书店的SWOT分析优势：提供书籍的物物交换风险小，约束小有特

16、定顾客群没用直接的竞争者熟悉校园学生需求习惯及心理习惯机会：全球一体化便利的网络环境提供综合服务平台潜在客户群很大学生用书量极大书源充足劣势：刚在网上创业，名气不大缺乏实践经验资金不足威胁：校园论坛的交易不收取佣金知名c2c电子商务网站交易的信用度高竞争性分析：在杭州，我们没有直接的竞争对手，我们是这一细分行业的先入者，又比较明显的优势。但是我们所提供的二手书交易服务在各大高校论坛都有版块我们网站所提供的服务平台将是一流的、专业的，因为我们的服务针对性强，能迅速吸引各大高校的学生，拥有专业详细的分类搜索功能，提供各种与图书交易相关的周边服务，如交友、其他物品的交易。杭州地区高校的论坛是我们的最

17、大的竞争对手，各大高校的论坛都是经过多年的发展成型的成熟论坛，在各自的大学具有得天独厚的优势，二手交易板块的图书交易量对我们来说是一个挑战。但是相比较于校园论坛对外网屏蔽的特点，这正是我们的优势，我们网站的开放性使得我们可以随时随地的被访问。校园论坛提供的二手书的交易信息，没有分类，寻找信息比较麻烦，而我们的网站提供了分类搜索。对于网站开放性带来的访问群体的不确定性，我们可以通过设置注册障碍来屏蔽非高校学生的访问，比如注册时需要必填学校名称，学号 ，手机号等来确定交易双方的身份，保证交易过程中的学生人生安全。从严格意义上的市场细分和市场定位来说，二手图书交换交易网目前还没有竞争对手，但从广义市

18、场竞争定义，在电子商务和图书交易市场，二手图书交换交易网有以下竞争者：淘宝网（）网站实力：淘宝网（）是国内首选购物网站，亚洲最大购物网站，由全球最佳B2B平台阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球首选购物网站。自2003年5月10日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的2年时间内，迅速成为国内网络购物市场的第一名，占据了中国网络购物70左右的市场份额，创造了互联网企业发展的奇迹。截至2006年12月，淘宝网注册会员超3000万人，2006年全年成交额突破169亿，远超2005年中国网购整体市场总量。根据Alexa的评测，淘宝网为中国访问量最大的电子商务网站，居于全世界网站

19、访问量排名的第22位，中国第7位。与之相比我们的优势：相对于淘宝而言我们的服务是对他们服务的细化，淘宝的用户群主体为18至35岁的城市中青年人，其中也包括学生，但不会占有大的比例，不是其消费主体，淘宝的商品范围广大，主要的热销商品为时尚用品类，二手图书的销售量相对较小。这与我们的消费群主体及消费品主体并不存在较大的矛盾，我们将目标市场定位在在杭大学生。拍拍网（）网站实力：腾讯拍拍网是腾讯旗下电子商务交易平台，网站于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日宣布正式运营。拍拍网依托于腾讯QQ超过5.9亿的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。拍拍网运营满百天即已进

20、入“全球网站流量排名”前500强（据Alexa数据），并且创下电子商务网站进入全球网站500强的最短时间纪录。2006年9月12日，拍拍网上线满一周年。通过短短一年时间的运营，拍拍网成长迅猛，已经与易趣、淘宝共同成为中国最有影响力的三大C2C平台。2007年9月12日，拍拍网上线发布满两周年，在流量、交易、用户数等方面取得了更全面的飞速成长。截止到2007年第二季度为止，拍拍网的注册用户数已接近5000万，在线商品数超过1000万。据易观国际最新报告显示，2007年第2季度拍拍网获得了20%的增长，并迅速跃居国内C2C网站排名第二的领先地位。凭借丰富多样的商品类别和高人气的互动社区，拍拍网已成

21、为国内成长最快、最受网民欢迎的C2C电子商务交易平台。拍拍网作为腾讯“在线生活”战略的重要业务组成，在创立之初就定位于“中国电子商务的普及者和创新者”，希望通过不断努力降低电子商务门槛，促进电子商务在中国的全民普及和发展。基于腾讯QQ以及腾讯其它业务的整体优势，拍拍网在经营理念、产品技术等方面提出了很多创新，例如在业界首次研发的“边聊边买”、“买家与卖家信用分离制度”等创新专利均获得了业界的广泛认可和采纳。与之相比我们的优势：相对与拍拍网而言我们的服务是对他们服务的细化，拍拍的用户群主体为QQ用户，拍拍的商品范围广大，主要的热销商品为时尚用品类，二手图书的销售量相对较小。这与我们的消费群主体及

22、消费品主体并不存在较大的矛盾，我们将目标群体定位在杭州大学生。杭州二手网（）网站实力：杭州二手网（）是目前杭州地区的二手门户类信息交易平台之一。自建立以来，公司以“买你所需，卖你所闲”的服务理念。可在网内发布转让信息。网站日访问量上万，全国综合排名795位。与之相比我们的优势：相对与杭州二手网而言我们的服务群体是对他们服务群体的细分，杭州二手网的用户群主体为比较复杂，包括各行各业，客户群比较社会化，学生的比例占了极少数，杭州二手网的商品范围广大，其中生活所需的用品占到了很大的比例，二手图书的销售量也相对较小。这与我们的消费群主体及消费品主体并不存在较大的矛盾，我们将目标群体定位在大学生，做细分

23、市场。并且我们的网站提供二手图书的交换，用不需要的图书交换其他人提供的书籍。还有杭州各大高校论坛，其中的二手交易区的板块。大多数的校园论坛只对校园网开放，同一地区的在校大学生不能访问其他院校的论坛。校园论坛存在面向对象不广的问题，因为高校的论坛都对外网的IP有所限制，除了本校的学生，其他院校的的IP地址都不能访问。我们针对这一论坛的特点，发挥我们的长处，让地区所有的大学生在同一平台完成交易。竞争对手因素杭州二手网淘宝等c2c网站校园论坛我们的项目备注服务提供242+市场份额2240资金状况4400品牌建设455+渠道建设241+平台图形界面233+平台易于使用程度345+注：分值为1-5，分别

24、代表优秀，良好，一般，较差，很差。我们的项目中，0表示保持，+表示改进，这体现了现在我们对竞争对手的大体的认识。竞争策略：针对我们现阶段对竞争对手的了解，我们制定的即定策略是：第一 设计建设良好的网络交流平台，为客户提供更为强大的交流功能和更为多元化的服务。具体的服务列表在产品服务部分。第二 充分借学校论坛，学生会等单位的活动组织经验，做好网上交流很网下活动的融合，融合越好我们的产品竞争力就越强大。第三 改善网络平台的风格设计和稳定性，扩展性。第四 深层次开发服务，获得更多的盈利点。团队：我们拥有一个精练高效的团队。虽然我们的团队只有四名成员。但是每个人都有各自的专长都能在各自的领域独挡一面。

25、XX，男，目前职位项目经理。信管专业。具有项目策划和组织的能力。精通网站项目的设计和开发。XX，男，目前负责市场推广。信管专业。具有丰富的市场策划和推广经验对WAP网络应用比较熟悉。XX，男，目前负责商务谈判和融资。信管专业。精通网络和贸易。对于商务谈判和合同签订等方面有较强能力。资金需求：虽然本项目在前期对于资金的需求并不迫切，在前期网站的试运行期间使用虚拟主机，注册CN域名以节约开支，我们团队自己完成网站的制作。但是为了网站的长远的发展,我们需要一个强大的资金后盾来为本网站快速发展提供所须的资金，考虑到日后访问量增大的时候将需要更大的服务器来支持运行。资金筹措方法：网站建立的初期我们采取自

26、筹资金的方式,由项目组成员各自投资按所占股份的份额投资，预计资金50000元，团队队长出资40，；另外两名组员各出资30，投资预计在两年后收回。这笔资金将用于网站建设、域名购买、服务器租金的使用，日常的网站维护由我们团队来完成，以节约成本。当网站发展到中后期，网站形成一定的规模的时候（注册用户达到10万人，每日网站点击达到5千左右的时候）我们可以寻找风险投资商对网站进行投资。我们得到的资金将用于宣传和推广来扩大网站的影响力，同时也将拿出部分资金用于公益事业，回馈社会。第三章 项目网站介绍站点规划建立二手图书置换网，将二手图书置换网打造成杭州地区知名网站。具体的规划在稍后会有介绍。 网站定位二手

27、书置换网站定位为：成为杭州地区大学生二手图书交易中心。用户定位二手书置换网用户群定位为：杭州地区大学生。信箱规划网站信箱要注意信箱的稳定性，以免信息的丢失，还要注重使用方便和网上CI统一形象，基于这些考虑，规划二手书置换网的信箱同域名一致为：用户名网址.com网页规划根据二手书置换网信息集散的要求，网页风格上既要美观大方、格局清晰，体现信息集中，规划网站为浅蓝色，使网站风格的CI形象统一。首页策划网站首页 注册步骤：第一步：服务条款。您只有无条件接受以下所有服务条款，才能继续申请： 服务条款：见附件1：（会员注册协议） 同意：继续进入注册第二步 不同意：关闭注册页。第二步：帐号检测网站会员名：

28、输入框（提示：会员名可以用英文字母、汉字、数字和下划线_组成，但不能使用标点符号、空格和其他字符。）密码：输入框密码确认：输入框请键入您在此图片中看到的字符：输入框系统随机调用的确认图片。说明：程序首先检测用户输入用户名是否符合用户名格式，如不符合提示：您输入的用户名不符合会员名格式，请重新输入。再匹配数据库已有用户名，如无此ID，则进入第三步注册，如有此ID，则提示：您选择的用户名已经存在，请选择其他用户名。密码必须大于6位数。以上选项为必须填写。 用户信息选项：真实姓名：输入框年龄：下拉选择学校名称：输入框 （下拉选择）E-mail：输入框QQ：输入框手机号：输入框 （请正确填写，以便参加

29、二手图书置换网的短信活动。您的手机号码二手图书置换网承诺不作第三方商业用途，请放心填写）说明：年龄下拉选项：20岁以下，2030岁，3140岁，4150岁，5160岁，60岁以上。学校下拉选项：浙江大学 浙江工业大学 浙江工商大学 中国计量学院 中国美术学院等浙江高校第三步：注册成功！说明1.图书分类：（详细图书分类）；说明2.网站的校区导航；说明3.搜索引擎可选择产品项（下拉选项：网站结构一级栏目），价格（下拉选项：任意价格，050，50100，100200，200-400，400-800，800以上），搜索引擎后面按用户搜索频率降序排列最热门搜索关键字5个。说明4.卖家导航：按卖家信用降序

30、排列；说明5.最近图书发布。程序要求：系统默认按图书发布信息的时间降序排列，系统管理员和栏目管理员可置顶（排在信息前面，不再受时间限制）、加粗、套红处理信息标题。点击新开窗口进入详细内容页面；说明6. 特别图书推荐显示。管理员推荐显示，推荐最热交易图书，可设定置顶（排在信息前面，不再受时间限制）、加粗、套红处理信息标题。点击新开窗口进入详细内容页面。栏目结构网站采用三级导航结构，即：频道条采用产品导航（网站首页详细显示详细分类），用户交易图书导航，用户最关注产品导航（网站首页搜索引擎旁动态显示用户最多搜索关键字）。网站栏目第一、第二级固定，第三级栏目采用程序管理。后台程序要求三级栏目系统管理员

31、可添加、编辑、删除、排序。系统默认将排序方式是按点击率降序排列。 说明1.后台程序要求三级项目可添加、编辑、删除、排序。“*分类”的“*”用一级栏目名称替换。系统默认将排序方式是按点击率降序排列，系统管理员可以指定排序。点击下级分类进入该产品页面。详细分类见附件网站结构。说明2.搜索引擎可选择产品项（下拉选项：网站结构一级栏目），价格（下拉选项：任意价格，050，50100，100200，200-400，400-800，800以上），搜索引擎后面按用户搜索频率降序排列最热门搜索关键字5个。说明3.图片和图书名称结合。程序要求：系统管理员和栏目管理员可以指定某商家某产品，并指定排序。点击新开窗口

32、进入详细内容页面。说明4.改用户图书最新报价信息。程序要求：系统默认按商家发布信息的时间降序排列，系统管理员和栏目管理员可置顶（排在信息前面，不再受时间限制）、加粗、套红处理信息标题。点击新开窗口进入详细内容页面。网站功能1.网站栏目管理 实现二手书置换网三级栏目管理。 功能：实现二手书置换网三级栏目添加、编辑、删除、排序。 用户：系统管理员。 系统要求：操作系统：Linux / Unix / Microsoft Windows NT4.0以上；Web服务器：Apache / iPlanet / IIS4.0以上2.产品信息发布实现用户的信息发布、管理功能，方便用户自行上传信息。系统要求：采用

33、模块开发增加了系统的可维护性和可扩展性。方便的信息及其信息类别、栏目、新闻专题管理。高度的稳定和安全性。动态生成html信息页面，以便减轻系统负担。3.功能描述：类别管理：类别管理为整个网站的灵活高效提供了可能性，它使网站管理员可随时调整各类别（包括总类别下的二级类别、信息专题），都可以根据需要增加、修改或删除。这对于网站上信息的分类调整以及网站发展规划中第二步的实现具有很大的作用，可以极大地减少二次开发的工作量。类别管理提供的具体功能如下：a）、增加、修改、删除信息类别和专题的功能。b）、更改新闻类别和专题。c）、目前信息类别为：产品信息、活动信息、新闻信息、评测信息。信息管理：信息管理实现

34、网站内容的更新与维护，提供在后台输入、查询、修改、删除各信息类别和专题中的具体信息的功能，包括对热点信息专题的管理。具体包括以下功能：a）、增添、修改、删除各栏目信息（包括文字与图片）的功能；b）、修改信息状态以确定信息是否出现在类别首页或网站首页的功能。c）、修改信息状态以确定信息标题是否置顶、加粗、套色。用户管理：系统用户：具有管理网站的权限（即可进入后台管理界面）的用户。其下又分为管理员与一般操作员。管理员具有管理系统管理员的功能，可增加、删除系统管理员帐号，分配与修改一般操作员的权限，并拥有一般操作员的所有权限。一般操作员可根据用户组进行管理，各用户组拥有不同的权限；进入后台管理界面后

35、，可看到并对自己权限范围内的栏目进行管理。用户包括：a）、普通用户：发布信息（产品信息、商业活动）b）、超级用户：管理员，具备任何权限c）、定制用户：定制栏目和类别。d）、修改用户：修改、重新发布新闻、热点新闻管理。页面编辑：信息页面编辑功能可以通过WEB编辑方式修改模板，将这些日常维护工作量转为系统化、标准化的维护格式，从而保证网站设计风格的统一，同时也可以大大减轻工作量。模板功能：通过引入CSS样式表，可以轻松统一定制网站的设计风格，编辑信息类别、专题、最新新闻模板，保持页面美观。系统要求：操作系统：Linux / Unix / Microsoft Windows NT4.0以上；Web服

36、务器：Apache / iPlanet / IIS4.0以上4.广告发布管理实现二手图书置换网广告管理功能。1）用户功能：多广告任务发布、维护、管理。每个广告任务可设置多广告，并设置相应显示比例、次数。实时生成广告代码。完整的统计报道，包括：独立IP浏览量统计，非独立IP浏览量统计；独立IP点击量统计，非独立IP点击量统计；年、月、日的广告统计分析；定时发送报告给客户；点击率统计。可设定广告显示和点击上限，当广告显示或点击到此时自动停止。可设置广告点击比。支持普通广告（图片和连接地址），可设置广告大小等。支持代码广告（html代码广告，第三方广告代码）。防止作弊（可设置广告的同一IP点击无效时

37、间）。2）管理方功能：多广告任务发布、维护、管理。可设定内部使用广告或免费广告服务。支持模板，可自己制作风格。可管理用户广告。可占用客户广告（在做多用户系统时特有用），比如说：当客户广告显示10次时显示管理方的广告1次。完整的系统整体广告效果统计。广告记录的管理。客户消息通知功能。可设定单一用户所能发布广告数目。可设定同一IP点击无效的时间。3）系统要求：操作系统：Linux / Unix / Microsoft Windows NT4.0以上：Web服务器：Apache / iPlanet / IIS4.0以上5.访问统计管理系统说明：实现网站各页面的访问统计，并提供智能数据，以便管理人员了

38、解网站内容的受欢迎程度。为栏目内容的调整提供科学的依据。1）流量统计 ：站点日每小时进出流量统计，站点24小时每小时进出流量报告，以柱状图显示，可查任意一天的24小时进出流量报告。 点周每日进出流量统计：站点一周每天的进出流量报告，以柱状图的形式显示，可查询任意一周的进出流量报告。 站点月每日进出流量统计：站点一月每日的进出流量报告，以柱状图的形式显示，可查询任意一个月的进出流量报告。 站点年每月进出流量统计：站点一年每月进出流量报告，以柱状图的形式显示，可查询任意一年的每个月的流量统计报告。2）访问量统计 ：a）日每小时访问量统计：一日内每时的访问人数，可查询任意一天。b）周每日访问量统计：

39、一周内每日访问人数统计，可查询任意一周每日。C）站点月每日访问量统计，站点一个月内每日访问量统计，可查询任意一个月内每日访问量统计，d）站点年每月访问量统计，站点一年内每个月访问量统计，可查询任意一年的任意一个月。 3）用户统计 ：a）问站点的用户的浏览器统计 b）问站点的用户的操作系统统计 4）页面统计 ：a）查询站点任一页面访问次数 b）查询站点所有页面访问次数 5）时间段统计：a）查询分析任意时间范围内的总流量、平均流量、最大流量 b）分析任意时间范围内的总访问量、平均访问量、最大访问量。系统要求：操作系统：Linux / Unix / Microsoft Windows NT4.0以上

40、；Web服务器：Apache / iPlanet / IIS4.0以上6.社区系统实现用户交流功能。功能描述：会员功能发布文章：在任意讨论区发表自己的看法，可以修改自己发布的文章。查询文章：可以检索社区最新，精华文章。查看资料：可以查看其他会员公开的个人信息。积分功能：会员发布文章、登陆次数、文章被加为精华文章，系统将自动给会员添加魅力积分。版主功能版主有很一般会员的所有功能外，还有：删除功能：删除所管辖版区的其他会员帖子（逻辑删除，管理员可以恢复）。编辑功能：修改所管辖版区的其他会员帖子。推荐精华：推荐所管辖版区的其他会员帖子为精华贴。管理员功能具有版主所有功能，还有：管理版主：添加、删除自

41、己公司网站的版主。管理版区：添加、修改、删除讨论区。系统要求：操作系统：Linux / Unix / Microsoft Windows NT4.0以上；Web服务器：Apache / iPlanet / IIS4.0以上第四章 网站运营技术方案 根据二手书置换网的实际情况，在网站运营的前期注册cn域名，采用虚拟主机，服务器采用Linux系统。当网站到中后期盈利或者访问量超出虚拟主机的承受能力时，拟采用服务器主机托管方式，服务器系统采用Linux系统，并采用动态负载均衡技术。其硬件和软件环境如下：硬件环境：49U标准机柜，可安装1U的交换机，24台2U机架式机箱。1U的24口100MB交换机（

42、不是集线器）。Intel P4 2GHz CPU、1GB DDR、Intel 845D主板、软驱、NVidia显卡、2U机架式机箱、3C905B 10/100MB自适应网卡、网关需要配置光驱、80GB硬盘和双网卡。 5类线，按照693A压3米网线24根。显示器、键盘、鼠标，仅在安装时使用。 软件环境和必要的安装包：Red Hat 7.2 CD1 和CD2安装光盘。网络配置环境：网关对外网卡配置为10.193.15.169，子网掩码为255.255.255.0，给内部网使用，用于登录和提交进程。网关对内网卡配置为192.168.0.254，子网掩码为255.255.255.0，网关为10.193

43、.15.169，给集群用于DHCP服务器、NFS服务器、LTSP服务器。 网关对内网卡配置位DHCP，分配地址从192.168.0.100到192.168.0.253，子网掩码为255.255.255.0，都是C类。网站推广：网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。 网站推广过程： 我们制定的网站推广计划的过程如下： 我们

44、将网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。网站制定的推广计划主要包括下列内容：1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户5，000人，注册用户100,000人；与竞争者相比的相对排名比较靠近、在主要搜索引擎方面关键词排名靠前、网站被链接的数量达到100个以上。2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录、购买23个网络实名/通用网址、与部分合

45、作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换。 5、网站稳定期的推广：结合公司新服务内容，不定期发送在线优惠信息；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值。6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加

46、大投入比重。 准备工作：在对自己的网站进行宣传推广之前，还有必须确认我们的网站已经具备了以下条件，否则宣传有时会适得其反。1、网站须全面：这里说的全面并不是指网站内容的大而全，而是说应该有一个相对完整的网站架构。另外一方面就是网站要遵循一定的常规模式，比如备案信息、版权声明、网站导航等元素等。2、内容常跟新：形成按时按量添加网站内容的习惯，制作有网站自己的原创内容。内容的更新不仅有利于搜索引擎的收录，也不至于让浏览者觉得无内容可看。3、足够的热情：激情是成功的必要前提。4多做友情链接：多做并不表明滥做，选择友情链接应该注意最好是相同类型且是正规经营的网站。与优秀的网站互为链接来提升网站的形象，这样一来还可以提高网站在搜索引擎中的权重。特别是非盈利组织或大型网站的链接，因为这些网站的权重都很高，与这样的网站做链接更能提升网站在Google中的PR值。网站的推广模式“酒好也怕巷子深”，即使是非常优秀的网站，没有推广也一样无法获得可观的流量。所以在把网站制作完成并发布后，首要任务就是做好宣传和推广工作。第一 借助搜索引擎1.将网站提交到搜索引擎。几乎所有的搜索引擎网站都提供了提交网站的功能，要让它们索引网站，需要现进行网址的提交。一般来说在网址提交后一个月内，网站就会被大部分搜索引擎索引。常见的搜索引擎提交地址