肉制品消费者调查报告课件.ppt

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1、肉制品消费者调查报告,目录,研究,项目说明,项目说明,研究,第一部分：小孩早餐的习惯及需求,本次定性访问的都是5-12岁的妈妈，她们都在家里为小孩准备早餐。,1.1 小孩早餐吃什么,定性研究发现概述,由于早上上班前的时间比较短，西式早餐因准备方便更受妈妈的钟爱，通常会在双休日或有充足时间的前提下做中式的早餐；妈妈有意识的给孩子每天搭配不同的食物，以期达到营养的均衡，同时引起小孩对早餐的兴趣；孩子在早餐的选择中起到了一定的作用：大一些的孩子有一定的自主性，会对早餐提出自己的要求；部分家长提到：早餐会给小孩加块肉，因为肉的能量/热量高，如果仅吃稀饭类中午会饿。,1.1 小孩早餐吃什么,原始问题：A

2、2.1 请问，您家给小孩准备的早餐中，一般都有以下哪些食物呢？（复选）基数=264，小孩吃早餐的被访者*：样本量太小，不具有统计意义,备注：,中式面点,西式面点,粥类,肉类,蛋类,蔬菜/水果,奶/奶制品/豆浆,中式面点、蛋类、奶/奶制品/豆浆，是小孩早餐的主要食物；早餐吃肉类的孩子占总体的30%左右。,武汉和西安的孩子早餐中吃更多的肉类，上海的小孩吃西式面点的情形多于其他城市。,幼儿园阶段的孩子的早餐相对最丰富。,1.1 小孩早餐吃什么,定性研究发现,基于营养等角度考虑，妈妈会让孩子早餐时吃肉，但是也不是让他们天天早餐吃肉。,1.1 小孩早餐吃什么,原始问题：A2.2 请问您平时给小孩早餐吃的

3、肉，有哪些类型？（多选）A3.请问，在早餐中，您一般给小孩准备什么类型的肉制品呢？（复选）基数=81，小孩早餐吃肉的被访者*：样本量太小，不具有统计意义,备注：,吃什么肉,小孩目前早餐中吃的肉包括包子等的肉馅、自家烹煮的肉和肉制品。,1.1 小孩早餐吃什么,原始问题：A2.2 请问您平时给小孩早餐吃的肉，有哪些类型？（多选）A3.请问，在早餐中，您一般给小孩准备什么类型的肉制品呢？（复选）基数=81，小孩早餐吃肉的被访者,备注：,肠类肉制品是小孩早餐时吃的最多的肉制品，其次是火腿片。,火腿片,盐水方腿,罐头午餐肉,培根,肠类,吃什么样的肉制品(Base=55),1.2 对小孩早餐的满意度,原始

4、问题：A4.请问，您对现在小孩早餐的满意程度如何呢？（单选）A5.请问，您为什么对小孩的早餐不满意呢？（复选）基数=264，小孩吃早餐的被访者,备注：,差异：武汉(87.9%)和上海(88.5%)家长对小孩早餐满意度比西安(79.8%)高，没上学小孩的早餐满意度更高一些(92%),大多数家长对小孩的早餐表示满意。,满意度评价,孩子早餐的需求,口味多样,营养丰富,安全卫生,准备方便,种类多样,妈妈为小孩准备早餐主要考虑营养和通过多种口味和种类让小孩对早餐有兴趣；同时要方便准备。,定性研究发现概述,1.3 对小孩早餐的关注点,1.3 对小孩早餐的关注点,家长认为小孩的早餐要有营养，保证安全卫生，口

5、味要好。,原始问题：A1.请问，以下哪些选项符合您对小孩早餐的要求呢？（复选）基数=264，小孩吃早餐的被访者,备注：,对小孩早餐的要求,1.4 适合小孩早餐的肉制品,原始问题：A6.请问，您觉得小孩的早餐中必须有肉吗？（单选）A7.请问，给小孩准备早餐中的肉类食品时，您更倾向于购买生肉自己烹饪，还是购买可以直接食用的肉制品呢？（单选）2.基数=264，小孩吃早餐的被访者,备注：,倾向早餐有肉的比例43.9%,超过40%的家长认为小孩的早餐中最好有肉；其中超过三分之一的家长偏好肉制品。,早餐有肉的必要性,早餐食用肉的类型(Base=116),1.4 适合小孩早餐的肉制品,妈妈希望给小孩吃的肉制

6、品要具备以下条件。,定性研究发现概述,专业营养均衡,制作方便,天然安全,可塑性强口味好,可以节省时间的，操作不会太复杂，也是最重要的方面,专业的厂家、专业的制造工艺需要更多的合理的、有用的营养成份热量/能量大，可以保持体力、抗饥饿,必须是天然的，对人体没有伤害的,再方便、营养、天然的食物，如果不好吃的话也是不行的，因此还必须要口味好吃，有较强的可塑性可以变化不同的烹饪方法,1.4 适合小孩早餐的肉制品,原始问题：A8.您认为哪类肉制品最适合小孩早餐食用呢？其次呢（单选）A9.请问，您认为什么肉做的肉制品最适合小孩早餐食用呢？（单选）2.基数=264，有小孩的被访者,备注：,火腿片,罐头午餐肉,

7、培根,肠类,Top2,家长认为最适合小孩早餐的肉制品是肠类，其次是火腿片。,适合小孩早餐的肉制品,1.4 适合小孩早餐的肉制品,原始问题：A8.您认为哪类肉制品最适合小孩早餐食用呢？其次呢（单选）A9.请问，您认为什么肉做的肉制品最适合小孩早餐食用呢？（单选）2.基数=264，有小孩的被访者,备注：,猪肉,羊肉,鱼肉,牛肉,鸡肉,Top2,猪肉肉制品最适合小孩早餐食用，其次是牛肉。,适合小孩早餐的肉制品,1.5 对小孩早餐价格的预期,1.原始问题：A10.请问，如果有一份营养搭配合理的小孩早餐，您能接受的费用是多少呢（单选）2.基数=264，有小孩的被访者,备注：,2元以下,2.1-4元,4.

8、1-6元,6元以上,均值：4.08元,家长接受的小孩早餐价格在4元左右，其中上海消费者能接受的价格高一些。,第二部分：大人早餐的习惯及需求,武汉(86.7%)孩子吃早餐的比例多于上海(72.2%)和西安(75%)，上海的丈夫(58.9%)吃早餐的比例多于武汉(53.3%)和西安(45.8),三城市被访者每周吃早饭的频次均值为6.32次，武汉(6.6次)和西安(6.49次)吃早饭的频次更高。,吃早餐的家人,吃早餐的频次,2.1 早餐基本习惯,本次调研的被访者都是吃早餐的，他们大多每天都吃早餐。被访者家人中，小孩吃早餐的情况最普遍，约一半的丈夫/妻子也有吃早餐的习惯。,大家在心理上非常重视早餐，认

9、为早餐一定要有营养，要“吃好”；但是由于早上准备早餐的时间有限，方便和快捷很重要，他们不得不在早餐质量上做出牺牲。由于中午大多是工作餐，也比较简单，因此，消费者对晚餐有较强的补偿心理。希望晚餐将一天中其他两餐没有获得的营养补充回来。,基数=所有被访者499,2.2 大人早餐吃什么,原始问题：B2.1 请问，您的早餐中，一般都有以下哪些食物呢？（复选）*：样本量太小，不具有统计意义,备注：,中式面点,西式面点,粥类,肉类,蛋类,蔬菜/水果,奶/奶制品/豆浆,西安大人在早餐中吃更多的肉类和鸡蛋，上海大人吃西式面点和鸡蛋的情形多于其他城市。,未婚人士吃西式早餐的比例高于已婚人士。,中式面点和奶/奶制

10、品/豆浆，是大人早餐的主要食物；大人早餐吃肉的情况比较少。,2.2 大人早餐吃什么,原始问题：B2.2 请问您平时早餐吃的肉，有哪些类型？（多选）B3.请问，在早餐中，您一般准备什么类型的肉制品呢？（复选）基数=89，早餐吃肉的被访者*：样本量太小，不具有统计意义,备注：,吃什么肉,消费者食用各种肉类形式都有，各城市和不同家庭婚姻状况消费者存在差异。,2.2 大人早餐吃什么,原始问题：B2.2 请问您平时早餐吃的肉，有哪些类型？（多选）B3.请问，在早餐中，您一般准备什么类型的肉制品呢？（复选）基数=60，早餐吃肉制品的被访者,备注：,肠类肉制品是大人早餐时吃的最多的肉制品，其次是火腿片。,火

11、腿片,盐水方腿,罐头午餐肉,培根,肠类,吃什么样的肉制品(Base=60),2.3 对大人早餐的满意度,原始问题：B4.请问，您对现在早餐的满意程度如何呢？（单选）B5.请问，您为什么对早餐不满意呢？（复选）基数=499，所有被访者,备注：,不满意(不太满意+非常不满意)：18%,便利性问题,品种和口味问题,差异：武汉的人对早餐满意度(92.2%)明显高于上海(73.8%)西安(79.7%)。,满意度评价,大多数人对早餐表示满意。,2.4 对大人早餐的关注点,原始问题：B1.请问，以下哪些选项符合您对早餐的要求呢？（复选）基数=499，所有被访者,备注：,对大人早餐的要求,消费者普遍认为早餐首

12、先要保证安全卫生，然后是有营养且食用方便。,2.5 适合大人早餐的肉制品,原始问题：B6.请问，您觉得早餐中必须有肉吗？（单选）B7.请问，准备早餐中的肉类食品时，您更倾向于购买生肉自己烹饪，还是购买可以直接食用的肉制品呢？（单选）*：样本量太小，不具有统计意义,备注：,倾向早餐有肉的比例25%,早餐有肉的必要性(Base=499),早餐肉的类型(Base=125),1/4的被访者认为早餐中要有肉；其中超过三分之一偏好肉制品。,2.5 适合大人早餐的肉制品,原始问题：B8.您认为哪类肉制品最适合早餐食用呢？其次呢（单选）2.基数=499，所有被访者,备注：,火腿片,罐头午餐肉,培根,肠类,To

13、p2,适合大人早餐的肉制品,被访者认为最适合早餐的肉制品是火腿片，其次是肠类；上海消费者偏好培根的比例明显高于其他城市。,2.5 适合大人早餐的肉制品,原始问题：B9.请问，您认为什么肉做的肉制品最适合早餐食用呢？（单选）2.基数=499，所有被访者,备注：,猪肉,羊肉,鱼肉,牛肉,鸡肉,Top2,适合大人早餐的肉制品,猪肉肉制品最适合早餐食用，其次是牛肉；相对其他城市，武汉消费者对牛肉的接受度更高。,2.6 对大人早餐价格的预期,1.原始问题：B10.请问，如果有一份营养搭配合理的早餐，您能接受的费用是多少呢（单选）2.基数=499，所有被访者*：样本量太小，不具有统计意义,备注：,2元以下

14、,2.1-4元,4.1-6元,6元以上,均值：4.5元,被访者接受的早餐价格是4.5元。其中上海消费者能接受的价格最高，西安接受的价格最低；单身和已婚无子女的承受价格高于已婚有子女的消费者。,接受的早餐价格,研究,第三部分：肉制品的使用习惯和态度,3.1 肉制品的食用场合,原始问题：C6.请问，您及您的家人会在哪些场合食用肉制品(如各类火腿肠等包装的熟肉制品)？（复选）基数=499，所有被访者,备注：,食用肉制品的场合,三个城市总体来看，家庭晚餐、作为休闲食品/零食、外出郊游时吃肉制品的情况都在50%以上；上海跟其他两城市的差异非常大，上海消费者在正餐时吃肉制品的情况明显少于其他两个城市。,3

15、.2 肉制品的食用频率,原始问题：C7.请问，您及您的家人食用肉制品的频率是什么样的呢？（单选）基数=499，所有被访者,备注：,几乎每天都吃,每周3-5次,每周1-2次,每周1次以下,食用肉制品的频率,总起来看，接近半数的消费者每周使用肉制品三次及以上。上海的消费者使用肉制品的频率明显低于其他两个城市。,每周3次以上：49.4%,对肉制品的认识存在差异，是导致上海和西安消费者食用肉制品的频率差异较大的原因。,定性研究发现,上海消费者,西安消费者,中国的饮食文化讲究的是烹饪，如果对于一个家庭主妇来说，没有经过精心烹饪的肉制品直接拿出来就会显得不是一个合格的主妇；消费者更倾向于认为肉制品就是西餐

16、、快餐，就是为了节省时间才做的，所以在正餐中食用/烹饪/搭配肉制品的几率非常小；同时，不知道这些肉制品除了常规的烹饪方法之外该是否还有其他适合正餐的烹饪方法。,肉制品制作起来方便、省事，而且它原来就有香味，很好吃；通常会与不同的菜放在一起炒、与火锅一起涮、做成拼盘、当下酒菜等，他们对菜的搭配没有太多的要求，只要方便和好吃就可以了。,3.2 肉制品的食用频率,3.3 食用肉制品的原因,原始问题：C8.请问，您及您的家人食用肉制品的原因是什么呢？（复选）基数=499，所有被访者,备注：,食用肉制品的原因,消费者食用肉制品的最主要原因是方便，味道和营养也是吸引他们食用的重要原因。,其中上海更看重方便

17、性，其他两个城市更看重肉制品味道、营养及其他方面。,3.4 食用肉制品的障碍,原始问题：C9.请问，影响您更多的食用肉制品的原因有哪些呢？（复选）基数=499，所有被访者,备注：,不更多食用肉制品的原因,消费者对食用肉制品有顾虑，如担心不新鲜、担心有防腐剂/色素，这些顾虑阻碍他们更多的食用肉制品。,其中上海对防腐剂/色素和脂肪的顾虑更大，而其他两个城市更担心肉质不新鲜。,研究,第四部分：对肉制品的评价和建议,4.1 对肉制品不满意的地方,口味选择太少做法单一不知道其他做法口感不够Q肉质不够纯肉的色泽浅包装太大包装不好切片太薄保质期太长,总体来说，消费者对目前肉制品还算比较满意，但在口味选择和做

18、法、产品本身、包装和保质期方面尚存在一些不满之处。,口味选择和做法,产品本身,产品包装,产品保质期,不满意：肉制品搭配或烹饪食用的方法较为单一且传统，开袋即食，主要以夹在面包中为主，略微过油或加热等（上海消费者）担心如果烹饪不当就会损坏原来的味道，但又不知道除了传统的吃法，是否还有其他较好的搭配和烹饪的方法。建议：最好提供烹饪教程，告知产品的营养成份购成，适用对象，食品搭配方法，最适宜的烹饪方法及烹饪时间等。,4.2 对肉制品的建议,不满意：目前的口味选择太少，希望多些口味可以变换。建议：口味：加咖喱、茄汁味等（上海），辣味等偏重的味道（西安）成份：上海消费者还提到，可以根据不同的人群分：如高

19、钙、低糖、低脂；含维生素、纤维、蛋白质等肉种：如鱼虾、肝脏，甚至水果、蔬菜等。,口味选择太少做法单一不知道其他做法,口味选择和做法,不满意：看不到肉的经脉，不能明显的有咬到肉丝的感觉。建议：希望能看得到肉的经脉，要咬得到肉丝，才能有货真价实的感觉。,不满意：肉的颜色呈粉红色，感觉淀粉太多或者是由肥肉做成的。建议：肉的颜色要深一些，尽可能的与鲜肉的颜色保持一致。,口感不够Q肉质不够纯肉的色泽浅,不满意：缺少嚼劲建议：多些肉，少些淀粉，咬上去要有肉的感觉，有弹性，有嚼劲。,4.2 对肉制品的建议,产品本身,消费者无论从口感、肉质还是色泽等方面均对盐水方腿表示不满。,不满意：颜色：红色包装颜色不好看

20、；环保：包装袋均是塑料袋，不符合现在的环保；人性化：包装袋拆开后就很难保存，设计不人性化。建议：绿色的包装给人感觉新鲜、天然和放心的感觉；要用环保材料（如：类似乐事的纸质包装盒）；使用可重复利用的拉链式封口。,不满意：包装的量太大，一次吃不完，不便于保存，容易串味或变质。建议：包装中要有小的独立包装(即：袋中袋)，量为一家人一顿的量(2-3片装)，既方便储存，又能防止变质和串味。,不满意：切片太薄，过油时容易变硬，使得肉吃起来口感不好。（上海消费者）冷冻状态，分开肉片的时候，切片过薄容易撕破。（上海消费者）建议：将肉片切的厚一点，但也不要太厚，厚薄要适中。,包装太大包装不好切片太薄,4.2 对

21、肉制品的建议,产品包装,保质期太长,不满意：保质期太长，感觉不安全，不新鲜，含有防腐剂。建议：保质期不宜过长，现在去超市很方便，喜欢购买新鲜的肉质品,4.2 对肉制品的建议,产品保质期,研究,第五部分：雨润的品牌表现,5.1 品牌知名度,原始问题：C1.请问，您知道哪些肉制品的品牌呢？还有呢（第一提及单选，其他提及复选）C2.请问，这些品牌中您知道哪些呢？（复选）基数=499,所有被访者,备注：,总体上，双汇的知名度最高，雨润排名第二：在上海，各品牌均有一定的知名度，雨润、荷美尔和万威客在上海的知名度高于其他城市；武汉消费者对品牌认知相对集中，主要集中在双汇和金锣，其次是雨润；在西安，双汇、得

22、利斯和雨润知名度较高，其中“得利斯”在西安的知名度明显高于其他城市。,5.2 品牌购买率,原始问题：C3.其中，在过去的一年中您购买过哪些品牌的产品呢？（复选）C4.那么，哪个品牌是您过去一年中最经常购买的呢？（单选）基数=499,所有被访者,备注：,与知名度一致，双汇的购买率最高，雨润排名第二；各城市消费者最常购买的品牌有很大差异：在上海，雨润占绝对优势；在武汉和西安，最经常购买双汇的消费者最多，“得利斯”在西安的表现也比较出色。,5.3 品牌忠诚度,原始问题：C5.哪些品牌是您将来会继续购买的呢？（复选）基数=499,所有被访者,备注：,除以,品牌忠诚度,荷美尔的品牌忠诚度最高，其次是双汇

23、、万威克和雨润。在上海，消费者对雨润的忠诚度高于其他两个城市尤其是西安。,5.4 品牌形象,消费者形象（拟人）：地区差异性较大上海消费者：年纪略长的、有亲和力的妈妈，会做一手好菜；西安消费者：少妇，大家闺秀，略带成熟。（西安消费者对雨润的品牌了解较少）,上海被访者对雨润的评价较高，西安消费者对雨润了解不多。,5.4 品牌形象,消费者形象（拟人）：地域差异性较大上海消费者：40岁左右的男性，比较老土，档次不高，没有进步，有钱不会花的人；西安消费者：年轻的女孩，小家碧玉，温柔，变化多。“我觉得它比较像小孩子，因为它比较多元化，比如：口味、包装比较多，有蘑菇呀、玉米肠呀、麻辣肠呀的。尤其是今天这个样

24、子，明天那个样子。”,上海被访者对双汇的评价较低，西安消费者对双汇的评价较高。,5.4 品牌形象,价格贵进口品牌口味好性价比高培根和火腿好吃消费者形象（拟人）：30岁左右的白领女性聪明、能干，有资力不会轻易下厨房，喜欢去健身房做运动，注重保养,西安消费者不知道该荷美尔，此部分仅为上海消费者对该品牌的评价。,上海消费者对该品牌评价较高，且是培根购买的主要品牌。,5.4 品牌形象,含肉多（可以看到肉丝）促销活动多产品口感好（香、有嚼劲）可信赖的价廉物美消费者形象（拟人）：40岁左右的白领男性独立，稳重，成熟,上海消费者不知道该得利斯，此部分仅为西安消费者对该品牌的评价。,西安消费者对该品牌评价较高

25、，是肉制品主要购买品牌。,研究,结论与建议,结论,消费者的早餐对低温肉制品有现实的需求,低温肉制品可以满足消费者对早餐营养丰富、准备方便和口味好的需求，尤其是肉制品在方便的同时可以保证一定的营养。目前有超过30%的家庭在早餐给孩子吃肉，大人的这一比例为17.8%。消费者早餐中吃的肉包括包子等的肉馅、自家烹煮的肉和肉制品。超过40%的家长认为孩子的早餐中需要有肉(大人的这一比例为25%)。,最适合小孩早餐的肉制品是肠类，其次是火腿片；猪肉肉制品最适合小孩早餐食用，其次是牛肉。消费者能接受的一份营养早餐的价格在4-4.5元。,结论,除了早餐以外，家庭晚餐、作为休闲食品/零食、外出郊游等场合消费者也

26、会吃肉制品，上海跟其他两城市的差异非常大，上海消费者在正餐时吃肉制品的情况明显少于其他两个城市。上海的消费者食用肉制品的频率明显低于其他两个城市。消费者食用肉制品的最主要原因是方便，味道和营养也是吸引他们食用的重要原因；而消费者对食用肉制品的顾虑，如担心不新鲜、担心有防腐剂/色素，这些顾虑阻碍他们更多的食用肉制品。,消费者其他场合对低温肉制品的情况与需求,建议,通过消费者对肉制品需求的了解，建议可以对产品进行以下改进：根据地域性增加产品的口味及种类；口感好；肉质好/纯（要看/吃得到肉丝）；要安全不含化学成份；等；同时，在包装方面也需要改进：独立包装，有利于产品的新鲜和保存；切片不要太薄；绿色包

27、装感觉环保、安全和新鲜；倡导环保意识，使用环保包装；保质期不宜过长等；消费者均是被动接受者，他们对肉制品的理解必须要通过教育进行引导，可以通过销售人员的直接引导、通过媒体对消费者进行教育，如：食用肉制品的好处？肉制品加工制流程？肉制品除了传统的烹饪方法之外还有哪些烹饪方法？如何选择好的肉制品？等。,产品建议,包装建议,沟通建议,1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力

28、。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不

29、仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。2

30、9、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功

31、，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、

32、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少

33、时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运

34、是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就

35、为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。,