XX校园传媒有限公司项目创业计划书(DOC 41页) .doc
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1、XX校园传媒有限公司项目创业计划书目 录一、执行总结1.1项目背景-412项目介绍-41.3商业构想-41.4 项目特色-41.5 发展战略-51.6操作流程-51.7公司管理-51.8财务管理-51.9风险与对策-5二、项目背景21 国家对大学生创业的政策支持-52.2 项目市场分析-6三、商业构想3.1创意来源及其创新-832项目介绍-8四、项目特色4.1环保节能 -114.2服务学生、公益助学-11五、发展战略5.1五年发展规划-125.2 公司五年后的设想-13六、操作过程6.1 一站式服务图-136.2 “益声有你”校园传媒推广流程-14七、公司管理7.1组织结构-157.2部门职责
2、简介-157.3 内部管理-16八、财务管理8.1 前期固定成本-188.2业务期财务预测-18九、机会与风险预测9.1机会预测-269.2风险预测-269.3风险应对措施-261.1项目背景随着高校的扩招,在校大学生越来越多,2011年合肥在校学生人数约为100万之众,安徽省教育厅在高校发展规划会议上提出,到2012年,全省普通高校将发展到95所左右,高等教育在校学生总规模达到175万人左右,按每人每个月600元生活费计,除去每月食宿等固定消费300元,余下的300元左右非食宿性消费资金将形成每月超过5亿元的庞大消费力!更重要的是,当代的高校学子,必将成为以后社会上的(中)上层精英,其消费潜
3、力更是不可限量!但是,由于高校环境的特殊性,高校一直是传统电视、报刊宣传的死角,传统媒体的信息传播触角始终无法覆盖校园,社会上更是缺少一支专门针对大学生的校园传媒队伍。因此,成立一家专门进行校园推广的广告公司,便可对这庞大的市场进行有效的开发与挖掘,弥补传统广告市场对校园开发的不足,降低企业进行校园市场开发的成本,同时丰富在校大学生的文化课余生活。12项目介绍“XX”校园传媒有限公司以“引导广大学子理性消费”为己任,据高校传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给学生最大的实惠”和“给商家最好的性价比”为服务理念。主要以多种传媒手段相结合的方式,组建专业校园传媒队伍,力求将优质的服务扩展到合肥各高校
4、,乃至全国,让更多的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。我们始终认为“理论必须基于实践”,这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业的信念,无论多么困难我们都将坚定的走下去。1.3商业构想正在组建中的“XX”校园传媒有限公司是以学生为主体,由学生自主经营,同时引进部分外部专业优秀人才而组建的专业化校园传媒企业,公司以校园DM杂志为主导,采取多种传媒手段相结合的方式包括传统传媒手段(校园DM,各种贴近学生生活的宣传册,免费赠送物品等。)、新型传媒手段(网站,DVG网络电视,校园BBS、校园代理等)以及高校特有的落地实践活动等传播营销方式。1.4 项目特色正在组建的“XX”校园传媒有限公司突破了以往单纯
5、为广告宣传而宣传的方式,采用多维一体的校园传媒方式,不仅预期广告效果大大增强,而且还促进了校园文化的传播和发展,节约了资源的使用。同时公司通过吸纳勤工俭学(兼职)岗位,帮助大学生自主实践、创业,项目具有极大的受益性(收益群体:学生和公司)。1.5 发展战略 公司成立前3年,主要是以校园DM杂志为主,配合各种落地实践活动,重点开发合肥本地高校市场,同时逐步完善公司内部各项机制,建立高素质的专业队伍。公司成立4到5年期间,将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制,同时将“XX”品牌逐步扩展到安徽省各大高校,不断巩固市场占有率。5年之后,将利用“XX”品牌进军全国高校市场,建立高校校园传媒第一品牌。1.
6、6操作流程为了更好地展示公司业务操作流程,我们在下面设立了一个专门的章节进行具体介绍。1.7公司管理 正在组建的“XX”校园传媒有限公司在合肥黄金广场现共有骨干成员3名,员工2名,同时在合肥市56家高校分别设有分支机构,专业涉及政治学、金融学、新闻学、市场营销学、会计学、法律学、物电学等。公司正式成立后还将广泛吸收高素质的营销、编辑、策划等各个方面的专业优秀人才。公司采取直线职能式的组织结构,并建立完善的激励和约束机制,力求塑造“创新、卓越、高效、务实”的企业文化。 1.8财务管理“XX”校园传媒广告公司前期投入资本相对较小,可以通过融资和贷款的方式解决,公司运行后主要通过边筹集资本边运营的方
7、式进行。通过对公司五年的发展预测,公司具有良好的发展前景及赢利能力。1.9风险与对策在公司运营中,存在着各种各样的风险,如合作风险、财务风险、经营风险、信息传播风险等。同时,对各种风险,我们都有相应的风险应对对策。二、项目背景21 国家对大学生创业的政策支持近年来,为促进大学生自主创业,国家出台了一系列大学生创业扶持政策,根据中共合肥市委合肥市人民政府关于鼓励和扶持大学生自主创业的政策意见(长发【2011】6号)规定,大学生自主创业,可获得场地、资金、贷款、税收、培训等各个方面的政策支持,如意见规定:“大学创业项目申请无偿资助的,由相关部门审批,每个项目一般在20万元以内,且不超过企业自有资金
8、的投入额度。首期拨付审批总额的60%,其余部分在首期资助资金通过考核审计后即予拨付。”、“大学生自主创业三年内,同级财政采取先征后返的方式减免其营业税和个人所得税的地方所得部分,市属行政事业性收费全免;经评定为成长性好的项目,可继续享受二年政策优惠” 等。 2.2 项目市场分析 2.2.1 高校市场-诱人的奶酪2.2.1.1高校市场现状及前景高校校园是一个有2300万人的庞大消费市场。目前,我国高等教育在校生已经超过2300万,每个大学生平均年消费6000元,年消费水平1300多亿,而连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量持续增加,随着社会经济水平的不断提高,人均收入水平的不断增长,这
9、一数据也还在不断上涨。作为国家未来的生力军,大学生个人消费又有不同的发展,他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费者。高校一直是媒体宣传的死角,传统媒体的信息传播触角始终无法覆盖校园,信息的相对匮乏形成大学生对校园传媒的客观需要。纵观现在的大学生,普遍消费欲望强烈,但是大学生毕竟还是无产阶级,囊中羞涩,并且还存在一定的消费目的不明确,消费盲目等现象。因此,大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导,提供第一手的消费信息,引导广大学子理性消费。对商家和企业来说,这就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成。它占据整个消费市场不可忽视的一大份额,对商家和企业来说具有
10、巨大的诱惑力。尤其对于初期我们着手经营的安徽合肥的56所高校,更是有着巨大的人气:1、随着高校的扩招,在校大学生越来越多,2011年安徽在校学生人数为-万,安徽省教育厅在高校发展规划会议上提出,到2012年,全省普通高校将发展到-所左右,高等教育在校学生总规模达到175万人左右。而安徽省会长沙更是集中了绝大部分的高校资源。合肥市岳麓区麓山南路沿线汇聚约15万在校学生(湖大、中南、师大、艺术职业学院等)、枫林路沿线汇聚了约7万在校学生(湖大(北)、涉外经济学院、财专、商学院等)。2、在麓山南路至枫林路沿线局部范围内共有超过20万人的大学群体,以每人每月600元生活费计,除去每月食宿等固定消费30
11、0元,余下的300元左右非食宿性消费资金将形成每月高达6千万元的庞大消费力!3、湖南高校广告市场已处于开放或半开放状态。但类似校园露天展示、海报张贴等宣传手段普遍存在针对性不强,力度不够,宣传时间短、无法精确锁定大学生这个目标受众群体等弊端,在效果上大打折扣。高校又是传统电视、报刊媒体的宣传死角。由于缺乏专业传媒队伍及传媒手段,企业进行校内广告宣传的成本普遍较高,且效果不明显。因此高校市场对于广告传媒业来说仍然还是一个待开发的市场。4、但高校市场的渗透有一定的难度,不仅需要一定的人力和财力,还必须与高校本身紧密结合,同时必须熟悉高校学生的生活以及消费习惯、与高校各社团组织紧密联系,因此以校园D
12、M杂志为主导且由学生自主创业的“XX”校园传媒有限公司在这一独特领域有着天然的环境优势和保护屏障。只要能够抢先占领高校这一相对空白的市场,就会在这个平台中大有所为!2.2.1.2 高校传媒的意义高校传媒是在企业与学生之间搭起的一座桥梁。高校传媒不仅能给企业带去短期的经济利益,而且还能提高企业的知名度和品牌价值。对于学生来说,高校传媒不仅能丰富他们的日常生活而且还能扩大他们的视野和知识面。因此,组建中国高校传媒极具重要性与现实意义! 2.2.2 高校市场的特殊性大学的校园市场主要是由目前在校大学生组成,在这里,企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而,
13、高校市场也就具备了其独特的特点。封闭性文化独特性延续性开发成本低高校市场的特点2.2.2.1封闭性在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于互联网,信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈,产品的接受度主要依赖于其在高校市场内,也就是学生消费圈内的口碑,是利用关系营销手法的重要市场2.2.2.2容量大资料显示,随着我国高等教育近些年的连续扩招,规模不断壮大,目前,我国高等教育在校生已经超过2300万,每个大学生平均年消费6000元,年消费水平1300多亿,对商家和企业来说,也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成,也将占据整个消费市场不可忽视的一
14、大份额 。2.2.2.3 开发成本低校园市场消费集中,能够通过各种活动进行有效的宣传,这样花费的成本相对较低。有效的信息传达也比校园外市场更加迅速直接。2.2.2.4延续性校园市场是有未来导向性的,具有延续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的经济效益,而且当代大学生一代拥有的知识资本,以脑力劳动为主,崇尚品质生活,具有鲜明的品牌意识,是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费主导力量。2.2.2.5文化独特性高校的文化既是校园的文化,又是社会文化的一部分,具有大众化和独特性相结合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的文化娱乐方式,以此作为彰显自身个性
15、的方式,这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力,而网络的迅速发展,使得校园文化加速传播与扩张,这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象,并将全国各个高校的校园文化连成一个统一、互动、活跃的整体使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。2.2.3 企业市场长沙市有将近6万家企业,而中国有上千万家企业,还不计未到工商局注册的小型商家,即便参与其中的只是一小部分,仍有极大市场,所以校园广告传媒的前景极其广阔。2.2.4 DM广告背景DM是英文Direct Mail Advertising的简称,又称直接邮寄广告。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式,在国际流通领域的改革起过非常重要
16、的作用。目前,DM在国内具体形式是DM杂志,由于它排除了新闻文字干扰,并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势,近一两年来在我国迅速发展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次,起到引导消费的作用。1、受众细分是媒体市场发展的趋势,校园消费类DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在迅速形成规模,而DM在湖南特别是湖南的高校市场属于绝对的空白。校园DM广告客户群庞大,任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。DM杂志投资回报高,投资风险较小。2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10至20,我国DM广告占广告市场则仅1的市场份额,与国外相比,国内DM媒体的成长空间巨大。三、商业
17、构想3.1创意来源及其创新“XX”校园传媒有限公司创意来源于我国广告传媒市场的日渐成熟和高校市场传媒业的相对空白,通过整合校园各种传媒手段和方式,借鉴社会广告市场各种先进的传媒手段,以最贴近学生、最有效的宣传方式,力求 “给学生最大的实惠”、“给商家最好的性价比”。公司不再局限于单一的宣传方式,而是根据客户的需求采用多样化的宣传方式。目前,公司主导项目校园DM杂志已经初步成型,其他各种传媒手段亦在稳步推进中包括传统传媒手段(校园DM,各种贴近学生生活的宣传册等。)、网络传媒手段(校园网站,DVG网络电视等)以及高校特有的落地实践活动等传播营销方式。通过建立三维一体的宣传网络,旨在最有效地提高校
18、园宣传的效率,降低宣传的成本。32项目介绍“益声有你”校园传媒有限公司建立了三维一体的宣传网络,力求覆盖校园宣传各个角落。同时,在具体实施时,根据客户的具体需求及市场情况,有选择性地选择其中一种或多种方式进行有效的宣传。主要项目介绍如下:32.1校园DM杂志校园DM杂志作为公司的主导项目及推广突破口,现已初步成型,它是由“益声有你”校园传媒有限公司旗下校园DM团队发起并联合湖南省九大高校共同组建成一个湖南省高校创业联盟,同时联合社会广告公司长沙市印和宣广告有限公司共同策划运营。所有权归属于“益声有你”校园传媒有限公司。现任团队经理蔡灵烟,副经理王冰皆为公司主要发起人及骨干。3.2.1.1项目的
19、定位和受众群体及目标1、DM名称:校园DM 2、刊出频率:2月/期3、首期校园DM的推广将借助于2009级新生入学契机,以新生入学指南切入,刊登各大高校的历史文化、学校介绍、以及交通、购物、交友、学习等新生急需知道的各类信息为主,以方便他们能够快地融入到大学生活中来。4、印刷外型:封面200克铜版纸镀膜,内页70克轻涂纸,2040页(具体视广告量调整)全彩印刷,成品尺寸:280215(mm) 5、投放范围:湖南大学(南、北校区)、中南大学(本部、南校区、湘雅校区)、湖南师范大学、湖南涉外经济学院、湖南财经高等专科学院、湖南商学院、湖南中医药大学、湖南职业艺术学院、长沙南方职业技术学院。6、投放
20、数量:每期6万册,按照各高校寝室数量以及每本DM影响46人的计算方式确定各高校的具体投放数量。7、DM定位:力图在高校市场制造影响力,建立一个引导消费的信息传播平台,免费发放,极具公益性与引导性,最大程度的为广大学生会员提供便利。8、受众群体:主要面对18-25岁的在校大学生以及消费活跃的青年人群。9、目标:提供全方位大学生生活消费信息,展示大学生风采,引领大学生生活潮流,让校园DM成为年轻人的消费指南和省钱秘笈,并且以此为契机,打造一个面向高校的,完善、整合、立体的信息推广平台3.2.1.2校园DM的编辑内容1、作为大学生的DM刊物,它的内容具备健康、时尚、新鲜、励志向上等要素,给大学生各方
21、面很好的引导。内容的丰富增强了杂志的可读性,也使得杂志的广告效果更加突出。2、栏目设置:校园DM的栏目设置分为固定栏目和可选栏目两种,固定栏目主要以日常生活相关的衣食住行以及娱乐休闲、就业培训等校园热门话题为主。可选栏目主要是更根据不同时段的信息需求以及广告商的要求。 3.2.1.3校园DM的发行1、DM直投杂志,它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式,免费赠阅。2、以大学生寝室为单位,每寝室一本,逐步加大投放直到60000本的保有量。3、在校园周边餐厅、商场、网吧等消费场所以及学校教学楼大厅,图书馆等场所设置报刊架,放置杂志供免费取阅。4、在校园人群聚散地如食堂、广场进行有序发放3.2.



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