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1、前言1. 创业机会我们今年大二，正是储备各种创业知识的时机，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。国家的有关政策：大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内经营没有经营手机配件的商家，所以我们决定开一家手机配件店。2. 产品根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配件，而不用跑到校外去买

2、。并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，而且质量绝对可以保证。3. 竞争对手和自身优势我们的竞争对手不多，因为在学院内没有经营手机配件的店铺，天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限，而且品种不多，价格也高。其次是学院周围的对手，因为我们的就近原则而占优势。所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。4. 营销策略我们的企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消

3、费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传海报宣传等，认真听取学院不同系别级别学生的意见，根据不同学生的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。5. 具体目标发展规划：短期发展目标:我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。长期发展目标:我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更

4、幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断学院的手机配件市场。6. 创业团队由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。7. 财务计划我们的创业团队共有七个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。8. 注意的问题假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。9. 可行性分析总结市场可行性-在

5、学院手机配件的市场很大，因为没有经营手机配件的店铺，而且学院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢手机挂饰，手机壳等又大多是女生，所以我们的市场很广阔。产品可行性-我们的产品质量较高，价格低廉，作用多，而且具有产品的品种多样，能够满足各种人群的需要， 成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。经济可行性-我们拥有的资金不多，但足以开一家手机配件店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。盈利可

6、行性-我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第三个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。目录1. 企业介绍21.1 企业名称21.2 企业销售的产品21.3 企业类型及经营范围21.4 企业服务对象21.5 企业的目标和宗旨21.6对未来的发展和计划32.企业的市场分析32.1 企业的市场机会32.2 企业的顾客分析32.3 企业具体的竞争力和赢利能力32.3.1 相约酸辣自身资源分析32.3.2 与其他酸野店的差异分析42.3.3 相约酸辣的自身特色42.3.4 SWOT分析43. 企业的营销计划53.1

7、 企业出售的产品或服务53.1.1 产品的采购与储运53.2 确定出售的产品或服务价格53.3 企业销售方式63.4 营销策略63.4.1 主要采取的策略63.4.2 市场促销活动计划63.5 销售预测64. 企业的管理74.1 企业的组织机构74.2 企业的日常管理要求84.3 企业管理的基本费用预测85. 企业财务计划85.1 企业的资产85.2 销售预测和成本计划85.2.1 销售收入预测95.2.2 销售和成本预测105.2.3 现金流量计划116. 创办企业的行动计划12你配我搭店创业计划书1. 企业介绍1.1 企业名称：你配我搭 之所以取这个名称是由于我们销售的是手机配件，根据顾客

8、所需要的提供所需的产品。1.2 企业销售的产品 本店主要经营的是各种手机配件，而且主要针对的是在校大学生，以满足消费者的需求。主要提供有电池、充电器、U盘等一系列配件，针对大学生使用的手机范围设置款式。1.3 企业类型及经营范围本店属于销售型，对购进的手机配件商品，进行销售。本店以学院为销售地点，销售人群面向全体在校人员及其他人群。1.4企业服务对象本店的店面设在学院的瑞樟区，主要服务对象为学院的广大师生，同时也面向教职工的家属及其他人群。1.5 企业的目标和宗旨1、 服务比销售更重要 服务是为销售做垫基石,服务的不好,销售只能是一次性的,而销售最重要的讲求是循环销售。2、一切秉承诚信的宗旨

9、正所谓“诚招天下客，誉从信中来。”诚信是各行各业必须倡导的经营准则。1.6 对未来的发展和计划 短期：集中精力对店面的宣传，突显核心内容。以踏踏实实的作风和虚心学习的态度请教成功人士应该注意和发现的问题。以灵活经营的方式打开校园的市场。中期：进一步完善本店的管理制度，逐步的进行分析、了解。此时，本店的发展已逐渐步入正轨，要对店面的总类进行增加。长期：此时，店面已经具有一定的规模，为扩大规模，节省资源，加快发展速度，对店面进行扩大。2. 企业的市场分析2.1 企业的市场机会我们根据问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为现在越来越多的学生拥有手机，且随着智能机时代的来

10、领，学生们也不仅仅满足于手机软件带给我们的惊喜，还对硬件有更多的要求，甚至是手机的外观。个性的外观是新时代大学生的追求，所以手机的周边产品也成为大学生争先购买的对象，市场需求量浩大。 2.2 企业的顾客分析本企业面对的顾客即为学院拥有手机的广大师生及其他人群。主要客源为学生，选址为瑞樟区，因为学生相对集中，而且学生的流动性也很强，不只二期，甚至其他期的学生也可以前来选购。而老师也作为我们的服务对象，以及那些在学院内工作的非学生、老师。 2.3 企业具体的竞争力和赢利能力2.3.1 自身资源分析我们自身的资源相当丰富，不仅拥有广阔的进货来源，还拥有相对充足的资金，而且我们的创业人员还掌握了一定的

11、创业知识和技能，可以使我们的创业之路更平坦。 2.3.2 与其他手机配件店的差异分析我们的手机配件店与学院的手机配件店有很多不同，首先我们店的规模较大，品种较多，时尚，新潮，绝对抓住顾客的眼。我们的产品有绝对的质量保证，服务是一流的服务，环境比较幽雅，我们的店址相对优越，便于锁住顾客；与学院外的手机配件店不同的是,我们的手机配件店处于学校内，租金比较低，店面也比较小，但是我们有较为稳定的客源。2.3.3 自身特色我们的特色主要是产品和服务，“时尚、个性、优质”是我们产品的一大特色，售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略，“微笑”是我们永远的待客之道，这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客

12、奠定了基础。 2.3.4 SWOT分析 优势S： 1、产品种类多 2、服务态度好 3、选址在人流集中地区较为合理，顾源较广 4、环境优雅、舒适劣势W： 1、投资较大，需要资金多2、产品刚投入市场，还无稳定顾客3、经营和管理经验不足4、抗风险的能力较弱市场机会O：我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，稳定的客源，这些都为我们提供了良好的市场机会威胁T：本店由于手机市场的更新日新月异，所以对于手机配件也要求随之更新，即产品的淘汰率高，对采购方面造成一定影响，其次供应商变更价格，不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大。3. 企业的营销计划 3.1

13、企业出售的产品或服务手机的普及使得手机配饰产业有了巨大的市场，由问卷调查的方式，我们了解到对手机装饰品有兴趣的主要是以学生为主的青年人群，其中女生占较大份量，所以本店销售的装饰品主要是针对女生的喜好，有各式各样的贴膜和保护壳，还包括卡通挂件和挂链。除了手机装饰品，本店还销售手机配件，如手机电池、手机充电器、内存卡、触摸屏等。除了销售手机装饰品和配件外，本店还会免费为顾客贴膜，维修触摸屏。3.1.1 产品的采购与储运我们的产品在采购上主要是由采购员在批发市场上进行采购的，我们会跟根据各家供应商提供产品的质量和价格来确定从那家进货，并签定相应的合作内容，避免供应商变更价格和不按时供应，从而就避免了

14、一定的风险。必要时还会从网上了解价格和款式更变，以确定产品是最受顾客欢迎。刚开始店的规模不大，所以产品的储运方面并不需要发很大的精力，只需要采购员定期由批发商进购产品即可。因为产品可以不限期的储存，所以不用担心产品会过期。至于过时的产品，我们会定期分类，以合适价格卖给批发商。 3.2 确定出售的产品或服务价格产品类别成本价（元）销售价（元）手机挂件 小型15 中型210 大型315手机链长210短1.57手机贴磨砂1.25透明13彩色后膜1.35保护壳软套720硬壳515手写笔310手机电池1540充电器1030内存卡8G103016G2055触摸屏3070耳机1540这些价格是在成本的基础上

15、，再考虑淘宝网上的价格以及企业的赢利方面而制定出来的。以后会适时的根据市场的变化相应的调整产品价格。3.3 企业销售方式本店是批发零售企业，将低价批发到的产品销售给最终消费者，赚取其中的差价。因为本企业规模较小，人员和资金有限，所以前期还是以直销为主。等有了资金的积累，会考虑网上销售，并增加产品类型。3.4 营销策略3.4.1 主要采取的策略产品是定位在学生群体，所以对我们会有很大优势，因为我们更了解学生的喜好，还可以通过我们所认识的同学进行宣传。前期不定期用适当的低价吸引学生们关顾，从而增加本店的知名度和潜在顾客。3.4.2 市场促销活动计划宣传传单（在开业之前自己设计传单在学院内发放进行宣

16、传）成本预测100元促销活动定期将产品捆绑销售，以成本价进行促销成本预测包括店面租金、材料消耗3.5 销售预测放假期：12月，78月在这段时间里，企业不销售投入期：35月，销售量趋势呈上升状态稳定期：6月，912月，销售量控制在稳定水平线趋势发展4. 企业的管理 4.1 企业的组织机构 店长 会计 采购员 收银员 销售员姓名职务工作说明所需素质或技能刘巧庆店长做计划，制定目标，监督实施，协调内部关系，与工商税务等单位打交道有主见、认真、果断、善于应变、容易交往娄婷会计出纳、收款、记账、管理现金、盘点库存认真踏实、有条理、诚实、细心陈涛杨惠玲采购员负责每日的采购，经常做些原材料的价格调查，与供应

17、商搞好关系口头表达能力和应变能力都较强，有敏锐的洞察力骆祺收银员负责收银，准确计算物品总价有责任心，有健康证，工作认真、动手能力强，富于创新精神林月清罗燕妮销售员销售产品，与顾客建立和保持良好的关系，做销售汇报，提出促销方法有良好的接待意识，礼貌待客，工作认真，思路敏捷，善于与人交往，有谈判能力， 本企业将付店长1名、会计1名、采购员2名、收银员1名、销售员2名4.2 企业的日常管理要求本企业要求每一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。同时，也希望每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神，可以和所有成员和谐相处，积极协调工作，为店面取得最大利益。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同时企业日常

18、运营中可能存在着盗窃，火灾等风险以外，所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险降到最低。也需要员工学习待客之道，为顾客做到最大程度的服务，让顾客在开心的购物中收获自己所需要的物品。管理激励制：我们企业对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法，激励他们能更好地为企业服务，我们会制定相应的管理激励制和轮班机制。例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖品，分红，提供假期等。工作程序：经理制定采购和销售计划采购员负责购进原材料销售产品销售记录和汇总4.3 企业管理的基本费用预测因为我们的企业也设在学院内，根据调查，每月需交卫生管理费20元，水电费100元，

19、开业第一个月的宣传，传单，横幅，需要150元，让今后的创业之路更平坦。5.企业财务计划5.1企业的资产固定资产桌椅2套，长桌1张，计算机1个，电脑1台，饮水机1台，空调1台，灯管4条，挂钩若干，开办费。流动资金工资，水电费，运费，工具设备，原材料费，促销费，不可预见费。5.2销售预测和成本计划5.2.1销售收入预测前一个季度宣传，通过海报、传单、微博等方式，并投入必要的资金，没盈利；第二个季度在消费群体中创建良好的口碑，基本没盈利；第三个季度逐步回归正轨，稍微有盈利；第四个季度经营情况良好，盈利较好；5.2.2销售和成本预测本年度销售情况不良好，成本投入较多5.2.3现金流量计划开立一个账户，

20、除了人情交往、进货、正常开销外其余的都存入账户6. 创办企业的行动计划本企业属于个体工商户，店址位于武夷学院里，在经过充分的调查之后，我们计划于2013年6月开始创办该企业，其行动如下：1. 企业所得及最后落实的流动资金是8000元，由几个合伙人共同出资，无需向银行贷款。2. 2012年12月，我们小组各成员分工合作，分别做了市场调查，并对其调查结果进行分析。3. 与学校商定租金，签定租凭合同和期限。根据广大师生的需求，我们选择机手机有质量保证同时价格合理的手机配件。其中包括诺基亚等品牌配件，同时进一些小品牌的手机配件。 4. 对本于企业的税收和登记问题，本企业将于2013年6月到工商所等部门

21、登记注册和办理卫生许可证，通过国家的有关政策获知：大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。5. 2013年7月我们将对店面进行装修和购买工具设备。通过面试的方式招收两个有手机方面知识的员工。月薪500元。6. 员工管理方面，我们制定了有关的规章制度，要求员工必须严格按照这些规章制度来工作，以便更好地进行企业的管理，工作优秀者可获取奖金，以此来提高员工的工作积极性和工作质量。7. 因为企业是由几个人合伙开办，所以我们还会制定相关规章制度，以免出现纷争。8. 2013年9月开学时，我

22、们将通过宣传单的方式对本店进行宣传，并给教师发优惠券。9. 本企业决定于2013年10月正式开张，为了更清楚地了解企业的经营状况，我们将制定销售计划和成本计划，销售收入预测和现金流量计划。10. 我们将制定企业长远发展计划书，以帮助企业日后的发展，提高企业的知名度，扩大企业的影响力。11. 对于售后服务我们给予必要的保障附件1问卷调查亲爱的同学们：您们好！我是“手机”公司的调查员，我们正准备在学院一条街开一家手机配件店。为了让您使用上更为物美价廉的手机配件，为了给您提供更为方便快捷的优质服务和产品。我们正在进行一项市场调查。目的是想了解您对有关手机配件方面的看法，以更好的指点我们的企业。您的回

23、答无所谓对错，只要真实地反应您的情况和看法，便能指点我们的企业。感谢您在百忙之中为我们提供至关重要的信息，谢谢您的配合。以下问题，请您把认为对的选项划“”，现有选项请您具体写出。1. 您的性别A.男 B.女2. 您的年龄A.15-20B.21-25C.26-30D.31-40E.40以上3. 您所拥有的手机的品牌A.诺基亚 B.摩托罗拉 C.苹果D. 三星 E.索爱 F.HTCG.LG H.酷派 I.多普达J.其他（请在后面详细注明） 4. 购买手机后是否会为其贴膜购买手机保护壳等美容服务？A.是B.否5. 您日常购买的手机配件有以下哪几种？多选题A.保护壳/套B.屏幕贴膜C.蓝牙耳机D.电池

24、E.读卡器F.内存卡G.应急充电器H.车载充电器I.数据线J.挂绳K.耳机L.其他（请在后面详细注明） 6. 您平时在哪里选购手机配件？A.电子卖场B.网店C.手机配件店D.手机专卖店E.其他（请在后面详细注明） 7. 购买配件时，您比较注重以下哪些要点？A.价格 B.质量D.购买方便性 E.实用性G.其他（请在后面详细注明） 8. 假如您的手机需要跟换配件或者手机美容是否会选择校内店？A.是B.否9. 您的理想的手机配件价位大概多少？20元及以下20-50元50-100元100元以上其他（请在后面详细注明） 附件1调查报告2012年12月，我们进行了一项有关在学校里开设手机配件店的市场调查，

25、目的是想了解学院学生对手机配件方面的看法，且让同学们使用上更为物美价廉的手机配件，享受更为方便快捷的优质服务和产品，并且以这次调查的结果来指导我们开办企业。我们采取了随机抽查的调查方法，对象是学院的全体学生，我们共随机抽查了100位同学，得出了以下调查结果：1. 因为男生在配件损耗比较大，需求也比较大，所以男女比例为3:2。2. 在我们所调查的对象中，有85%的同学使用天翼手机，10%使用大品牌机，5%的同学同时使用两架手机。3. 对于购买手机后是否会为其贴膜购买手机保护壳等美容服务。80%的人选择是，20%的人选择否。4.对于日常购买的手机配件的种类。保护壳/套，屏幕贴膜占30%，耳机数据线

26、电池，读卡器占15%，内存卡占17%，应急充电器占10%，车载充电器占5%，挂绳占2%，蓝牙耳机占3%，5.有70%的人选择在手机专卖店购买手机，15%在电子卖场购买，5%在网上购买，10%在手机配件店购买。6.35%的人关注质量问题,45%关注实用性，5%关注价格，15关注购买方便性7.70%的人手机需要更换配件或者手机美容会选择校内店，30%的8.50%的人理想的手机配件价位是20-50元，30%的人理想的手机配件价位50-100元，15%的人理想的手机配件价位是100元以上，5%的人理想的手机配件价位是20元及以下。从分析调查的结果中，我们可以得到以下结论：1. 购买手机配件的大多数是男

27、生，女生也有少部分。2. 大多数同学使用天翼机，小部分使用其他品牌。3. 绝大部分人在购买手机后会为其贴膜购买手机保护壳等美容服务，少数人不会。4. 日常购买配件的种类多样5. 大部分人在手机专卖店购买手机，还有一些人在其他地方购买。6. 大多数人关注实用性和质量问题，也有关注方便性，极少数关注价格7. 大数人在手机需要更换配件或者手机美容会选择校内店。8. 大多数人认为理想的价格是20-100元之间，小部分人选择20以下或100以上。小组任务过程分工表序号姓名任务名称完成情况完成时间1刘巧庆前言，附件3,4,5,汇总已完成2012.12.202林月清企业介绍，附件5已完成2012.12.19

28、3罗艳妮企业的市场分析，附件5已完成2012.12.184杨惠玲行动的计划，附件1,2,5已完成2012.12.185骆祺企业的管理，附件5已完成2012.12.196娄婷企业财务计划，附件5已完成2012.12.187陈涛企业的营销计划，附件5已完成2012.12.17创办你的企业学习小组会议讨论记录专业班别：11计科 组别： 时间： 2012 年 12月 16 日讨论事项企业名称，营销策略,销售产品，产品价格，企业基本资产，资金流动，企业管理地点瑞十101主持人刘巧庆记录人刘巧庆参加人员刘巧庆，罗艳妮，林月清， 娄婷，陈涛，骆祺，杨惠玲讨论过程简要记录1. 讨论企业名称、企业地址等2. 讨

29、论企业管理3. 讨论企业的基本资产、资金流动等4. 讨论企业产品及价格等5. 讨论销售产品方式、宣传方式等讨论结果企业名称定为“你配我搭”手机配件。地址在瑞樟区。其他事项如以上创业书中所示。（一）时光匆匆，大二的第一学期接近尾声，这门课程也将要结束。然而我们的创业之路还很漫长，需要我们不断地摸索和探讨，在学习了创办你的企业之后，收益颇多，让我的大学生活也充实了不少，更是了解到了创业的艰难，认识了当初自己对创业的想法是多么的肤浅，并不知道其中的学问和付出。如今，感觉自己成长了，更是懂得了创业所需要的学识是无比的深厚。我想，我会更努力，让自己的创业之路走得更长远，更辉煌与灿烂！ 组长：刘巧庆（二）

30、深刻体会到了理论来自于实践的真谛，不再纸上谈兵，而是实实在在的去做一件事。真正体会了创业过程中的每个细节，每滴汗水，每步艰辛的脚印。所以更加珍惜过程，从第一步开始确定方向，脚踏实地；然后市场考察，市场分析，再拟定实施计划，最后分配每个参与者的任务。每一步走的谨慎而认真，争取不辜负自己的汗水。从过程中我也了解到了创业不仅仅只是你的一腔热血就能干成的，从市场分析，原材料，企业管理以及财务计划等等，每一项工作都要认真对待，分析，寻求正确的方案解决遇到的问题。所以我享受这个过程，因为它让我学到了很多。 组员：罗艳妮（三）通过这门课程的学习，我真的学习到了很多关于创业方面的知识。初步了解了一个好的、成功

31、的企业家就先学会做出一份可实施型的策划书，这样才能有依可循，根据自己制定的方案进行实施。 一个学期下来，听了老师的传授这方面的知识，才发现自己以前是多么的天真，认为没那么难，可真的实施起来，困难重重。成功的企业家还要注重细节方面的问题，而我们在实施的过程中，对生产配件的厂家的联系我们不知任何下手、对店面的装修和构造等这些方面都不了解，以至于我们很盲目。但是哪里有困难，就要从哪里下手，坚持自己的理想。一个成功的人不仅要学会思考还要肯于实践，那才是真正的成功人。 组员：林月清（四）转眼期末已接近尾声，这一学期来在参与创业计划书的书写得到了很好的实践，从理论到实践，让我真正的体会到了创业过程中的每个

32、细节，而每个细节都是需要专业的知识来解决的。虽然仅是一学期的接触，却让我初步地了解了，也产生了兴趣。在完成创业计划书的过程中让我懂得了如何有效的保护企业，如何用法律保护企业。我完成的是企业的行动计划和调查问卷以及分析调查结果。看似简单，但实际需考虑的问题还是挺多的。行动计划的拟定，既要结合实际又要长远的考虑问题；调查问卷的问答既要涉及不同方面，又要有利于企业的创办。并且在调查过程中应尽可能使同学们真实的反映现实需求。在分析过程中，也需要自己认真地统计和分析。通过了这个创业计划书让我学会了创业步骤流程，初步懂得如何管理。没有一个人成功不是基于努力奋斗的，也没有人成功不是依靠知识和技术的。因此想要

33、成功创业，就必须掌握知识和技术，并且要有风险意识。 组员：杨惠玲 （五）我们当代的大学生普遍缺乏社会实践，在未做好被领导者时是不可能做好领导者的，所以在这一次实践中，我掌握一些最基本的知识，并且学会了摆正自己的位置，做好自己的本分。同时，在理论和实践的结合下，我知道了创业的一些基本步骤，也了解了一些创业会遇到的问题和困难所以坚持不懈是很重要的。即使在创业初期很艰苦，也要相信自己，不能把自己看扁。是的，每个人，不管是创业者还是打工仔，都有自己的梦想，可能现在实现起来遥不可及，但是自己通过不断学习不断进步终究会实现自己的理想。而在这个过程中，和同伴的合作，和前辈的交流都是必不可少的，除了创业的成功

34、，真正成功的也是在这个过程中的积累。 组员：骆祺 （六）创业，也就是创立属于自己的业务，不要看现在社会上拥有自己公司的人很多，其实创业的路并不是平坦的，而是经历坎坷的，每失败一次，就等于走向成功一次。很多人创业都非常困难，没有一个人能随随便便地成功。 苹果公司的总裁乔布斯大家都知道，他就是因为自己的坚持成功的。他十七岁那年上了大学，可是，没过多久，乔布斯便决定退学了，因为他上大学几乎花光了家里的所有的积蓄。在乔布斯退学后，他又去上了里德学院的美术字班，学怎样学出漂亮的美术字。乔布斯学会了写sanserif和serif字体。我很敬佩乔布斯，那是因为他的执着与恒心。乔布斯言道：“求知若饥，虚心若愚

35、。”，我希望我们也能像乔布斯一样。积极进取，才能获得最好的成绩。创业，有成功，也有失败。如果你想要成功，那就请你走这条路坚持、恒心、勇气、探求。 组员：娄婷（七）通过学习这门课程使我初步了解到什么是企业，创业所需的基本素质和要求是什么。学习过程中，我认识到创办一个属于自己的企业需要了解到顾客和潜顾客的有关信息。通过调查了解，可以为自己的企业提供有利的条件，才可能做出正确的判断；可以根据自身和周围环境条件，找出对自己有优势的充分利用；不断从网上和周围了解产品的变换，及时更变自己的产品，以吸引顾客眼光。创业者想要成功创业，必须掌握知识和技术，再者就是要有风险意识。因为企业每天都有破产的可能。 组员

36、：陈涛附件6：创业计划书指导教师评价表创业名称 总体评价意见：建议成绩优秀 良好 中等 及格 不及格创业者姓名指导教师签名年 月 日（一）全方位整合 这种整合营销方案，具体地说，就是成立江汉餐饮集团，集团拥有蔡林记热干面、四季美汤包、老通城豆皮、小桃园鸡汤这四大老字号的商标使用权、配方使用权等一切基本权利，集团公司由投资方进行控股，收购方式采用股权折算方式进行，即四大小吃的原所有者通过老字号品牌折算成公司股份，成为公司股东，享有股东权利，集团具有经营自主权、利润自由支配权等一切基本权利。 1.经营整合 老字号小吃在经营整合中，要做到“和而不同”。 和，是指整合后的餐饮集团的经营店里，就是指统一

37、店面装修、产品选择和服务水平。装修设计上，要做到设计古朴大方，彰显出武汉老字号特具魅力的一面。同时，要注意细节的处理，尤其是餐具、桌椅的选用，要给人一种既传统典雅，又不失时尚的风格。在产品的选择上，要尽量保持每个分店的品种、质量，从高档次的旗舰店，到普通的外卖点、配送点，基本产品一应俱全、产品质量达到国际质量认证。服务水平统一上，语言、服装、态度高度一致。不同，是指保证每店一个特色，每店一种新意。突出每个店的特色，例如，装修上，不同分店内可以配上反映不同老字号历史和特点的铜雕，介绍一个品牌的发展历史，而店面的雕塑和发展故事要做到及时的更新，让顾客感到店店有新意，即使是同一店面，不同的时间来，会

38、有不同的感受。在产品选择上，保证每个分店既有一种老字号独具特色的拳头产品，又经营多种老字号特色小吃。同时保证这些产品的流动性。例如在某分店内，可选取蟹黄汤包为该店本月的特色产品，而下月，可将特色产品变为八卦汤。 2.资源整合 资源整合，就是指将集团拥有资金、客户、供应商进行整合，在保证质量的前提下，实现统一管理，优势互补，资源共享，风险共担，利润按股权分配。 在资源整合的基础上，要将获得的利润投入到新产品的研发上去，增强老字号的科学研发能力。同时，我们要同高校、科研院所进行合作，解读老字号的秘方，力争实现产品标准化。在硬件上，用科学低能耗的设备，取代高能耗高污染的生产流程；采用的新技术提高产量

39、、降低成本。同时让产品更有利于人体健康，例如，可以选用最新科技低温油炸技术，降低食品的含热量，提高健康附加值。在软件上，要通过资源的整合，建立起一套完整的质量体系和生产流程标准，树立量化管理，标准管理的意识。通过标准化，来提高质量。 3.管理整合 全方位整合的一个重要内容和基础，便是进行体制的变革，树立现代企业制度，进行集团统一管理。从改革企业产权关系入手，逐步建立起产权明确、两权分离、分层管理的资产运营管理体制。 发展战略上，采用集中力量，做小吃做起，发展初期，收购四大小吃品牌；中期，全面接管其他小吃系列和酒楼老字号；长期，进行全国性扩展，扩大对老字号的收购力度，做成全国性的餐饮领军企业，进

40、军国外市场。 在重组资金链上，通过江汉餐饮集团吸收资金，吸收其他企业和风险资金的注资、银行的贷款等。也可以发行股票，吸收资金；同时统一分配收入和利润，根据总体规划和优先级，多层次发展，培养一批能迅速成长的明星类业务。 在人员管理上，要将四大老字号的精神进行整合，树立独具特色的企业文化。将老字号的传统精神落实到员工日常工作中去，制定企业员工双向选择的新型劳动用工制度和绩效考核、按岗定薪的薪酬分配制度，打破老字号任人唯亲的用人体制，有效地调动管理人员、技术人员、服务人员等全体员工的积极性。 （二）多层次扩张 多层次扩张是指，这种整合营销的模式，要分地域、分层次逐步展开。 分地域，是指餐饮集团的扩张

41、，要分地域展开。在一年内，将分店开遍武汉城区主要商业区。在三年内，在武汉周边城市圈中，实现星形扩张，树立品牌。在这些城市中，可以选取有较强消费能力的旅游城市，如鄂州、孝感等地，进行示范经营。在五年内，要达到武汉有20家左右的直营店，其余中小型城市有3家左右的连锁店，在县城和集镇，有1家左右的加盟店。上市之后的两三年内，在国内的省会城市和直辖市，分批设立体验店和旗舰店。 分层次进行整合。是指在针对不同的消费特点，进行顾客细分。在省会城市及原老字号总店旧址上建立的旗舰店，主营做工精美、档次较高的菜品，用豪华的装修，完善的服务，高档的享受来增加菜品的附加价值，争夺中高端消费市场。 在中小城市和商业区

42、建立的体验店中，菜品要突出体验二字，用多花色的自选拼盘，让顾客花最少的钱，尝遍武汉美味。如在鄂州的体验店里，可将店址选在客流集中的吴都古肆仿古建筑群中，推出汤包特色拼盘，不同口味自主搭配，并经营外卖食品和老字号真空包装礼盒，方便鄂州本地顾客和外来游客的选购。 每个街区则设立的外卖点，配送点，要选择具有代表性的产品，进行标准化生产，统一口感和操作方式，让顾客在3分钟内就能享受最正宗的武汉早点，同时扩大规模，降低成本，用短期内的低利润甚至零利润，在小区内赢得竞争。改善广大市民的早餐难问题，促进社会的和谐发展，满足各个层次的消费需求。 （三）营销先行 整合营销，还体现在针对武汉老字号特色，进行统一的

43、营销模式上，老字号的营销，要注意深挖品牌的内涵，体现文化性。 “老字号”的品牌不仅是有形的产品和服务，更凝结着和渗透着文化的底蕴，是一种特殊文化的象征。从历史的角度看，老字号的饮食文化，体现了一个民族文化的积沉和审美文化的演变。蕴含着“食”文化的底蕴，是饮食进步文化的“开端”。而文化营销，就要注重挖掘蕴藏在老字号里的这种文化精髓，引发消费者认同。具体地说，这种文化营销，就是借历史笔，写文化赋。 纵观武汉老字号的菜品，无论是韵致上还是风格上，大多带有历史和地方文化的烙印。如来源于民间的豆皮，与楚国的祭祀文化就有某种同源性的联系。而汤包，记载着武汉开埠后，各种小吃在武汉进行融合、改进的现代史。大中华酒楼的全鱼宴，则与毛主席那句“才饮长沙水，又食武昌鱼”相得益彰。 这种文化营销，就要彰显出历史的烙印，打文化牌。例如，集团可以投拍一部反映武汉老字号发展历程的电视剧，进行隐性营销。同时，在集团网站设计上，也要彰显这种文化性，把旅游与企业营销相结合，让游客们对武汉风景、武汉饮食，和集团下属的老字号形成品牌联想，通过旅游顾客群，增加收入。 在装修设计上，也要将地域特色，风景与老字号餐饮业进行整合，借名胜古迹、湖光山色为老字号增添魅力。例如，主推蔡林记热干面的旗舰店，可将店面选在正对长江新江滩