案例1++三个业务员寻找市场.docx
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案例1+三个业务员寻找市场案例1 三个业务员:寻找市场 美国一个制鞋公司要寻找国外市场,公司派了一个业务员去非洲一个岛国,让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。这个业务员到非洲后呆了一天发回一封电报:“这里的人不穿鞋,没有市场。我即刻返回。”公司又派出了一名业务员,第二个人在非洲呆了一个星期,发回一封电报:“这里的人不穿鞋,鞋的市场很大,我准备把本公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁得到两种不同的结果后,为了解到更真实的情况,于是又派去了第三个人,该人到非洲后呆了三个星期,发回一封电报:“这里的人不穿鞋,原因是他们脚上长有脚疾,他们也想穿鞋,过去不需要我们公司生产的鞋,因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋,才能适合他们对鞋的需求。这里的部落首领不让我们做买卖,除非我们借助于*的力量和公关活动搞大市场营销。我们打开这个市场需要投入大约1.5万美元。这样我们每年能卖大约2万双鞋,在这里卖鞋可以赚钱,投资收益率约为15。” 思考分析: 1、如果你是本例中的公司总裁,你将采纳哪一个业务员的建议?为什么? 2、在我们的现实生活中,新功能、新作用或款式新颖的商品层出不穷,这些商品既源 于消费者的需求,又高于消费者的需求,它们改变着人们的生活方式。请你以一种自己较熟悉的商品为例,分析这种商品是如何进入市场,并被广大消费者所接受的?
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