海尔让生活入世海尔2002新品发布会.doc

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1、海尔，让生活入世 海尔2002年新品发布会 编制：李璐雯审核：曲朋昌会签：蔡松基批准：周云杰商流公关策划部促销活动推进部 二OOO年十二月十二日 咨询人：李璐雯 咨询电话：8393 传真：8081 e-mail：slgggg 发送：各产品部本部、直属事业部、11销售事业部、42工贸公司动 员 书全国海尔工贸总经理暨全体员工：元旦即将来临，我们集团决定自12月27日起至2002年1月2日间，在展销周基础的延续上，创造元旦黄金周的销售高峰，要求各工贸全体参与，全员销售，在春节前创造一波波销售热潮，缔造实销记录，兹将推进重点略述如下：1、 充分发挥工贸和产品部的创新能力本次元旦活动，总部提供统一主题

2、，供各工贸公司参考。各产品部及工贸公司在此基础上充分发挥创新能力，产品部针对主推产品要重点研究卖点方案，工贸公司根据当地情况及库存产品进行方案细化。2、 一切以产品销售为主元旦期间，所有工作重在售场。抓好产品推介，以新品创势创量，拉动整体产品的销售。3、 做好展销周工作本次元旦活动紧接着信息家电展销周，在开展元旦活动的同时，要做好产品展销周的展示、销售工作，让元旦活动在展销周基础上再创销售高峰。4、 各工贸公司收到此方案后，请以此活动为主题，策划当地活动细化方案，并于12.20日前，将方案及预算报回商流促销活动推进部，E-mail：slcxhd。总部将于12.22日按“10%最优、10%最劣”

3、原则评出最优及最劣活动方案，并进行评比及激励。商流公关策划部促销活动推进部2001年12月12日 海尔，让生活入世海尔2002新品发布会一、活动主题：海尔，让生活入世2002新品发布会二、活动策略：1、巩固国际化品牌形象：总结海尔集团在2001年取得的成就，全球销售额突破600亿，空调和冷柜分别赢得欧洲市场的前六和前三位，冰箱获得全球品牌前二名，全球化“三位一体”框架等等，塑造“自信迎入世”的全球品牌形象。2、拉开与竞争对手的差距：入世以后，最关键的是给消费者提供高品质的产品和服务，让消费者的生活入世。因此，提出“让生活入世”的主题，与目前各品牌的“入世惊喜价”、“入世梦想价”等价格战拉开差距

4、。3、优势产品拉动市场：推介007冰箱、世纪强音彩电、迈克冷柜、“搓板洗”洗衣机等新品，显示海尔“以高品质的产品和服务让中国人的生活入世”的实力。4、老用户资源开发：通过给俱乐部会员、海尔老用户直邮海尔2002春季新品样册及活动信息，拉动销售。三、活动时间： 2001年12月27日-2002年1月2日四、活动地点：一级市场以大商场、连锁店为主；二三级市场以专卖店为主；场地可利用展销周的场地。五、活动版块：本次活动分为三个版块：集团形象方案、产品部推介方案、工贸商场库存方案。活动版块活动目的2001.12.15-2001.12.272001.12.27-2002.1.22002.1.3-2002

5、.1.5责任部门集团形象活动通过新闻、媒体的发布，塑造海尔集团“自信迎入世”的形象。新闻炒做活动新闻、深化总部策划，提供宣传品工贸促销方案直邮活动通过给俱乐部会员、准会员邮寄海尔2002年春季新品样册，刺激消费者的购买欲望。俱乐部会员直邮工贸老用户直邮1、 直邮宣传品由总部提供，会员直邮由总部操作；老用户直邮工贸操作；2、商场促销方案由工贸自行策划、执行。新品发布会推介007冰箱、世纪强音彩电、“搓板洗”洗衣机等新品，创势创量，拉动整体销售。新品创势创量，拉动销售。商场促销针对商场的库存产品，策划老品消化方案和新品推介方案。商场促销产品部推介方案配合工贸主推产品，提炼卖点，进行产品现场布置及推

6、介方案。产品推介方案产品部策划，提供宣传品说明1、 总部提供“海尔，让生活入世”的总主题及宣传品，各工贸可结合当地方案，自行创新。2、 产品部提供卖点及产品推介方案。3、现场促销方案及礼品由各工贸根据商场老品自行策划、筹备。六、细化方案： 1、形象宣传方案：海尔，让生活入世类别内容时间媒体报纸新闻海尔，让生活入世：世纪强音彩电、007冰箱、迈克冷柜、“搓板洗”洗衣机海尔个性化产品让人们的生活入世；12.24-12.25日期间人民日报、经济日报、北京晚报及42工贸各大报刊海尔2001年，突破600亿：海尔2001年，国内外销售额突破了600亿，空调和彩电分列欧洲第六和第三位，冰箱被评为全球品牌第

7、二位，早已介入国际竞争，自信迎入世；12.27-12.28日期间“海尔，让生活入世”活动新闻2002.1.3-2002.1.4日期间42工贸各大报刊报纸广告“海尔2001年，突破600亿”1/4报纸广告（结合当地新品及促销活动，工贸自定是否发布）12.26日42工贸各大报刊网络广告在新浪上推出祝贺广告，庆祝入世，恭贺元旦。12.27-12.30日新浪网售场广告“海尔，让生活入世海尔2002新品发布会”、“海尔2001年，突破600亿”：POP、海报、折页、条幅等宣传品。12.20-2002.1.2日42工贸公司活动售场直邮广告通过俱乐部会刊给会员发放海尔2002春季新品样册，宣传元旦活动。会员

8、凭会员卡可到活动商场领取2002挂历或台历一份。12.18日俱乐部会刊2、产品推介方案：各产品部针对主推产品及各工贸库存产品提炼产品卖点、消化方案、直销员培训手册、新闻稿件及宣传品。3、工贸促销方案：推出“回馈用户贺新禧”活动、新老用户直邮、新品展示等促销活动，拉动销售。阶段项目内容时间说明第一步：广而告之老用户直邮工贸选取3000-5000名用户直邮感谢信和海尔2002春季新品样册，用户凭感谢信到现场可领取海尔2002挂历或台历一份。2001.12.25日现场宣传主题吊旗、横幅、海报均采用集团统一设计。报广发布发布元旦恭贺广告及元旦活动讯息（各工贸自行确定是否发布）。2001.12.26日现

9、场折页、产品书签派发提前一周在商场现场派发活动折页，告之活动信息。每天限量派发产品书签，主推海尔精品系列。2001.12.23-2002.1.2日商场现场布置POP、吊旗、商场横幅、海报、促销品陈列2001.12.27-2002.1.2日第二步：聚集人气回馈用户贺新禧活动期间，每天来海尔专柜前俱乐部会员凭会员卡可获增海尔2002挂历或台历一份；凭感谢信前来的消费者，可获增海尔挂历活动或台历一份（感谢信撕角无效），送完为止。2001.12.27-2002.1.2日双赢销售与商家联合，选择元旦期间，销量最高的商品如：广州的鲜花等等，可与我集团进行异业结盟，在我集团展示场地，为购买海尔产品的用户提供

10、优惠价格，联合促销，吸引消费者。2001.12.27-2002.1.2第三步：促销拉动推介新品展示新品（备选）主推产品如：冰箱：007冰箱；彩电：世纪强音；冷柜：迈克冷柜；洗衣机：搓板洗；海梅：3A玫瑰钻；空调：太空金元帅；电热：安全系列；微波炉：小神豆及变频系列；手机：全系列；计算机：双禧龙。2001.12.31-2001.1.2日现场活动以新品卖点为重点，带动整体活动。商场促销1、 针对产品部主推新品进行推介；2、 针对商场库存产品进行促销。 2001.12.27-2002.1.2日七、各部门职责分工及工作进度： 1、商流本部工作职责：类别项目内容要求时间责任部门促销用品条幅设计海尔，让生

11、活入世2002新品发布会海尔2001年，突破600亿总部设计、工贸制作。12.12下发公关策划部海报设计海尔，让生活入世2002新品发布会总部设计、工贸制作，16开大小，贴于产品上。12.12下发公关策划部POP制作海尔，让生活入世。总部设计、制作、下发。12.18下发公关策划部报纸广告海尔2001年，突破600亿。总部设计，工贸自行制作。12.15下发公关策划部直邮感谢信用于给工贸老用户直邮使用。总部设计、工贸制作、直邮。12.12下发公关策划部海尔2002春季新品样册2002年海尔集团产品目录：包括冰箱、空调（家用、商用）、彩电、冷柜、洗衣机（波轮、滚筒）、电热、洗碗机（7大系列）、计算机

12、、通讯。总部设计、制作。用途：1、给俱乐部会员直邮。2、工贸给老用户直邮。12.15下发公关策划部2002海尔集团挂历、台历海尔兄弟系列挂历、台历。总部设计、制作、下发12.10已发公关策划部书签海尔系列产品及2002年月历。总部设计、制作、下发。12.18日发公关策划部折页设计海尔，让生活入世及主推产品。总部设计、工贸制作。12.12下发公关策划部媒体发布新闻通稿及发布量共计三篇：“海尔2001年，突破600亿”、“海尔，让生活入世”、新品发布周活动新闻。总部下发，各工贸发布。12.12下发公关策划部新浪网广告发布恭贺广告及促销信息。总部操作活动期间公关策划部活动监控活动BOM表活动执行、户

13、外发布BOM表。活动执行期间做出操作平台。 12.12下发促销推进部监控方案每周对活动进行监控。一项不漏监控到位。活动期间促销推进部2、产品部工作职责： 各产品的主要职责为提炼主推产品的差异化卖点，培训现场直销员，提升卖场竞争力。类别项目内容要求时间责任部门设计品产品卖点及培训手册根据主推产品，提炼差异化卖点及培训手册。产品部设计、并将各工贸培训到位。12.15下发产品部产品横幅内容为产品卖点。产品部设计、工贸制作。12.15日下发设计稿产品部产品POP内容为产品卖点。产品部设计、制作、下发。12.15日下发产品部产品单页元旦主推产品单页。产品部设计、制作、下发。12.15日下发产品部媒体发布

14、新品报广内容为新品及活动讯息（原则上不发，以现场为主）。产品部设计、工贸发布，费用各产品部承担。12.15日下发产品部产品新闻内容为新品及热卖图片新闻。产品部出文字稿件下发，各工贸发布。12.15日下发产品部电台广告内容为新品信息及促销内容。产品部出文字稿件下发，各工贸发布。12.15日下发产品部促销随货赠品活动期间，各产品部可按产品部1%促销费用，准备随货赠品，赠品价格原则上在10元以下。由产品部提供。活动前3天到位。产品部3、工贸工作职责：项目要求时间人员培训 对商场召开说明会，达成合作协议，同时，激发商场提出配合海尔活动的方案； 对区域经理、直销员召开说明会，培训活动要点（直邮、回馈会员

15、贺新禧）；培训产品要点。12.15店别确定确定活动商场，一、二、三级市场均举办。12.15库存商品派查派查各商场的库存商品。12.16制定促销方案整合商流本部、产品部、商场库存产品，制定活动方案。12.17宣传品准备活动单页、活动海报、直邮感谢信、条幅印刷制作，准备促销礼品。 12.20人员分配根据展示地点，将业务人员及直销员进行分组，并制定考核目标及方案。12.20销售日报每日对销量进行汇总，上报，同时对业务人员、直销员进行优劣考评。12.27-2002.1.2元旦期间展示各产品部主推产品展示、家居集成、俱乐部展板展示；12.27-2002.1.2用户直邮选择3000-5000名用户进行直邮

16、，内容为感谢信，海尔2002春季新品样册。12.25日项目标准一级市场大商场、连锁店二级市场及加盟店专卖店时间样机展示（备选方案）双赢销售 使用展销周期间场地。 展示各产品部元旦期间主推产品。 联合元旦期间销量好的其他商品，共同展示。在商场共享空间展示。12.27-2002.1.2现场布置横幅或竖幅集团横幅二条和产品横幅一条；各5条/店各3条/店各1条/店12.27-2002.1.2吊旗沿用原展销周“我的家电、我的家居”吊旗。60张/店30张/店20张/店11.20-2002.1.31海报 内容为：海尔，让生活入世；尺寸16开。 张贴在冰箱、洗衣机、空调柜机、冷柜上。1张/产品样机100张/店

17、1张/产品样机60张/店1张/产品样机30张/店12.27-2002.1.2POP内容为：海尔，让生活入世。贴于彩电、热水器、微波炉上、计算机。1张/产品样机100张/店1张/产品样机60张/店1张/产品样机30张/店12.27-2002.1.2随货赠品现场堆码，价值10元以下，由产品部提供。1个/卖出商品1个/卖出商品1个/卖出商品12.27-2002.1.2海尔集团挂历、台历用于俱乐部会员海尔老用户领取。50个/店40个/店30个/店12.27-2002.1.2活动折页集团活动折页，用于活动前一周派发。2000张/店1000张/店500张/店12.22-2002.1.2产品书签用户活动期间

18、赠送。2000套/店1000套/店500套/店12.22-2002.1.2俱乐部物资俱乐部会员卡、会员章程、异业结盟手册200套/店/月100套/店/月50套/店/月11.20-2002.1.31媒体发布店内广播根据活动讯息编制广播稿件，在店内反复播放。12.27-2002.1.2报纸广告“海尔2001年，突破600亿”及新品发布会、元旦活动信息。2001.12.26电视专题制作电视专题。12.27-12.28报纸新闻总部及产品部下发新闻稿件。按排期发布4、商家工作职责：项目要求时间参加培训参加我工贸在商场举办的一对一培训会，掌握我集团活动的意图、方式及双赢的策略。如商场有更好的活动，可结合举

19、办。12.20提供会场展示位、广告位提供店内灯箱、横幅、竖幅、海报、吊旗悬挂和张贴的位置。活动期间播放店内广播。12.27-2002.1.2备货备足产品货源。12.27-2002.1.2促销提升办法根据我集团的活动要点，商家可策划对店内所有海尔家电的促销办法及库存产品的销售办法。12.27-2002.1.2八、竞争机制的引进：1、 广告公司的竞争：现场活动的展示效果、活动竞价等由广告公司参与竞争，择优而录（在招标网络内选择）。2、 市场经理的竞争：到哪个区域搞活动，市场经理提供什么条件，由市场经理参与竞争。3、 商家的竞争：现场热卖如何开展、如何共同赢得元旦销售，由商场参与竞争。九、物资发放计

20、划：序号名称发放方式发放时间制作部门咨询人咨询电话1VI手册（含横幅）电子邮件12.14/李璐雯83932活动报广电子邮件12.18工贸李璐雯83933感谢信（给用户直邮）电子邮件12.14工贸李璐雯83934海尔2002春季新品样册（给用户直邮）中铁快运12.18日下发总部王晋平80735新闻稿件电子邮件12.18/李剑83076集团海报电子邮件12.14日下发工贸李璐雯80737POP中铁快运12.16日下发总部王晋平80738海尔集团挂历中铁快运12.10日已发总部王晋平80739俱乐部会员卡、会员章程、异业结盟手册中铁快运12.15下发总部胡霞808210产品书签中铁快运12.18日下发总部王晋平8073