服装企业三发展战略规划.doc

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1、服装企业三年发展战略规划2012一、公司发展目标（一）公司长期发展目标本公司立足于服装行业的巨大发展空间，根据职业装细分行业的特点和发展趋势，公司制定了在职业装细分市场专注于设计、生产时尚职业装的产品差异化竞争战略，即利用先进的研发技术和稳步扩大的销售网络，不断提高品牌影响力，提升产品品质与档次，充分发挥核心竞争力，打造具有国际先进水平的“时尚”职业装品牌，成为引领国际职业服饰时尚潮流的龙头企业，实现股东投资回报的最大化。（二）公司中期发展目标公司将利用多年来在服装行业积淀的品牌形象，不断开拓国内时尚职业装市场，延伸品牌产品线，塑造国内具有核心竞争力的“时尚”职业装品牌形象；进一步拓展男装零售

2、市场，以衬衫为主导产品，巩固和强化“乔治白”品牌男装服饰现有市场地位，通过销售网络的建设，提升乔治白的品牌价值，增强乔治白的市场影响力。（三）公司短期发展目标1、加强公司乔治白“时尚”职业装营销网络终端的建设，同时拓展男装零售网络终端，力争3 年内公司直营职业装营销中心达25 家，零售直营店达55 家。2、适度提高生产产能，力争2012 年完成河南乔治白生产厂房及配套办公用房的建设和投产，使公司总体形成年产西服60 万套，衬衫250 万件的产能规模。3、继续提高研发水平，联合东华大学整合现有的研发机构，设立专业研发中心，提高职业装设计和面料的研发水平。4、改造公司生产管理和销售系统，加速公司信

3、息化管理的进程，打造高效、准确的信息化管理团队。5、通过内部培养和外部招募等方式，提高公司员工整体水平，完善人才激励制度，建立一支高素质、高水平、稳定和专业的管理团队。二、公司经营计划（一）营销网络建设计划公司的市场发展战略是以拓宽全国职业装营销网络为主，适度建设男装/衬衫单体专卖店为辅。从2012 年开始，公司计划利用三年时间，在全国12 个主要城市购买12 间500 平方米的办公场所，建设集“时尚”职业装展示、销售、售后服务为一体的综合营销中心，进一步提高在全国职业装市场的占有率，巩固乔治白品牌的市场地位，同时在长三角等地区增设7 家直营店，进一步提升公司品牌知名度和增加“乔治白”品牌在男

4、装/衬衫零售市场的占有率。1、“时尚”职业装营销中心建设计划：分别在杭州、天津、大连等12 座城市，建立12 家集职业装展示体验、职业装销售和售后服务的营销中心。职业装营销中心具有展示效果直观、信息传递迅速、售后服务强、销售业绩显著等特点，能够充分发挥形象展示、优质服务、品牌宣传等方面的重要功效，有利于快速提高 “乔治白”品牌在职业装领域的知名度和影响力。2、男装/衬衫零售店建设计划：以购买或租赁的方式建立7 家直营形象店。零售直营店盈利能力强，能够充分发挥品牌宣传、形象展示的作用，提升乔治白男装/衬衫的影响力和知名度。（二）产能扩张计划公司将继续坚持以生产“时尚”职业装产品为主导，以零售男装

5、产品为有益补充的发展策略。公司将在保证提高现有产品质量，降低生产成本、扩大市场占有率的前提下，通过首次公开发行募集资金，投资7,000 万元建成年产20 万套西服、100 万件衬衫的生产流水线，进一步巩固公司在职业装市场的领先地位，提高“乔治白”品牌职业装的核心竞争力。公司的产能扩充规模与乔治白品牌职业装快速扩张的全国营销网络是相适应的。（三）设计研发计划公司现设有技术部，负责面料设计开发、服装设计、版型设计、市场调研等。公司计划对原有的技术部进行整合，与东华大学职业装研究所共同构建集资讯研究、职业装设计、面料研发、产品检测、品牌形象设计等功能为一体的研发中心。未来该研发中心将迅速收集和分析服

6、装流行信息，开发设计顺应消费潮流且适销对路的产品，构建集服装设计、面料材料测试与研发、视觉传达设计、专业培训和服装咨询收集利用等功能于一体的国内一流研发与信息平台，同时为本次募集资金投向的营销网络建设项目及河南乔治白生产流水线建设项目提供技术支持和保障，为公司整体发展战略的实施提供支持。在职业装的设计、开发与创新上，公司将根据发展战略与品牌风格，以市场需求为导向，实现设计潮流的深度研究，结合品牌的产品开发情况，适当丰富产品线，并结合面辅料的测试与研发，进行自我知识产权的建立，为目前公司的核心业务提供强有力的技术保证，保持和提升乔治白职业装品牌在行业的领先地位。（四）信息化建设计划公司将逐步建立

7、并完善供应链集成计划系统、企业分销管理系统、生产流程资源控制系统（FRP）、自动化办公（OA）、商业智能（BI）以及网络硬件条件升级等信息化流程。信息化网络系统的逐步完善，有利于提高公司整体运效，增强公司竞争力。（五）人力资源发展计划未来 5 年内，公司的人力发展规划将围绕着公司的长远发展规划和本次募投资金投资项目展开：1、继续深化企业内部劳动、人事、分配制度改革，制定竞争上岗、优胜劣汰的用工机制，并遵循业绩量化考核的分配机制。2、根据公司规模和业务发展需要，优化公司组织机构和职能设置。按照集中管理模式，加强和改进对职业装营销中心和零售直营店的管理与控制。3、通过多层次、多形式的职工培训，从企

8、业内部基层培养人才；通过全方位的业务专业培训，培养出具有本行业高级水平和国际化管理经验的企业骨干；4、通过多渠道、多形式引进高学历专业技术人才，建立公司的人才培养及储备体系。（六）再融资计划公司目前处于稳定成长时期，报告期内总体实现了营业收入、净利润以及净资产的稳定增长。为实现公司发展战略，本次股票发行成功后，募集资金将用于本招股说明书所列项目；在以后年度，公司将根据项目开发完成情况、市场发展状况、自身资金需求等具体情况，合理选择资本市场、银行贷款等多种形式筹集资金用于产品开发、生产经营、补充流动资金需求等，提高资金使用水平，降低融资成本，防范和降低财务风险，实现股东投资回报最大化。三、拟定上

9、述计划所依据的假设条件1、国家宏观政治、经济、法律和社会环境处于正常发展状态，国际政治经济环境未发生重大变化，没有出现对发行人的生产经营产生重大影响的不可抗力因素。2、公司所处行业未发生重大变革，行业及所在领域相关法律法规和国家产业政策没有发生不利于公司发展的重大变化。3、本公司股票发行成功上市，募集资金及时全部到位。4、公司人员稳定，未发生重大人员变动，公司日常运营良好，无重大决策性失误。5、不会发生对公司正常经营造成重大不利影响的突发性事件或其它不可抗力因素。四、实施上述计划将面临的主要困难首先，实施公司的发展战略和各项具体发展计划，需要雄厚的资金支持，资金因素成为主要的约束条件。其次，随

10、着经营规模的快速扩张，建立与营销规模相匹配的生产、技术、市场、管理全方位人才团队，成为公司今后发展的主要困难。公司现有人力资源储备中，高素质人才比例有待进一步提高。为实现上述规划，发行人将适时引进高级设计研发人才、品牌策划人才、管理人才以及大量的熟练技术工人，保证公司研发中心和营销网络的建设及产能规模的扩张。第三，国内职业装市场竞争日趋激烈，要在激烈的竞争中取得优势，必须加大研发队伍和终端销售网络的建设，并在完全竞争情况下建立差异化竞争战略，提升公司自身的综合实力。五、上述发展计划与现有业务的关系公司的发展计划依托于公司现有的业务水平，充分考虑了国内外职业装市场的发展水平和现状并结合了公司现阶段的发展需要、公司的市场地位及融资能力等因素。公司近几年的发展经验和人力资源的积累为计划的实施提供了核心智力保障；相对完善的管理技术和工艺设备为发展计划提供了支持和后盾；完善的职业装营销网络为未来发展提供了充足的业务需求量和软硬件支持。本计划成功实施后将提升公司的核心竞争力，上述发展计划有利于实现公司的规模扩张、提升研发水平、优化管理体系等目标，打造国际“时尚”职业服饰的第一品牌。