本科论文示例浅析京东农村电商发展策略.docx
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1、本科论文示例浅析京东农村电商发展策略中文摘要 这两年,电商巨头们不断地在进行价格战的角逐。这意味着,电商曾经的目标市场已经接近饱和,亟待新的市场需求来满足现在大体量的电子商务。正是在这个时候,农村电商重出江湖,各大电商巨头纷纷下乡刷墙、宣传造势。而作为中国自营式网络零售商的零售商,京东也在开拓自己的农村电商之路。 本文着眼于京东渠道下沉中的农村电商策略,以SWOT分析作为本文的主体内容。首先,介绍京东农村电子商务的现状,以“先锋站”、“京东帮”为代表;然后以SWOT模型作为分析工具,浅析京东在农村电商发展中的优势、劣势、机会和挑战;再者,剖析京东下沉渠道的动因;最后,提出自己对于京东发展农村电
2、商的建议。由此,得出电商要想发展农村业务,必须解决物流配送问题。 农村电商 渠道下沉 自营物流 Abstract This year, the electricity supplier giants continue to compete in a price war. This means that, once the electricity supplier market is close to saturation, to be the new market demand to meet the current large volume of electronic commerce. I
3、t was at this time, the rural electricity providers came back, the major electricity supplier giants have countryside whitewashing, propaganda. As China proprietary online retailers retailers, Jingdong also develop their own electricity supplier in rural road. This paper focuses on the rural electri
4、city supplier strategy Jingdong channel sink in, with SWOT analysis as the main content of this article. Firstly, introduces the present situation of Jingdong rural e-commerce, XianFeng Railway Station, Jingdong help as representative; then based on the SWOT model as the analysis tool, analysis of a
5、dvantages, Jingdong in rural electricity supplier development disadvantage, opportunities and challenges; moreover, analyze the cause Jingdong sinking channels; finally, the author puts forward his own suggestions for the development of Jingdong the rural electricity supplier. Therefore, the electri
6、city supplier to the development of rural business, must solve the problem of logistics distribution. rural electricity supplier the channel sink self logistics 目 录 Southwestern University of Finance and Economics . 错误!未定义书签。 一、绪论 . 1 1.1 引言 . 1 1.2 基本概念 . 2 1.2.1 电子商务的定义 . 2 1.2.2 农村电子商务概述 . 3 1.2.
7、3 渠道下沉概念及模式 . 3 1.3 文献综述 . 5 1.3.1战略变革的内涵 . 5 1.3.2电商下乡的模式 . 6 1.4 理论基础 . 6 1.4.1 PEST分析法 . 6 1.4.2 4P理论 . 7 1.4.3 SWOT矩阵分析法 . 7 二、京东农村电子商务现状 . 7 2.1 京东简介 . 8 2.2 京东渠道下沉战略 . 8 2.2.1 宣传造势 . 9 2.2.2 深化配送站点建设 . 9 三、京东商城SWOT分析 . 10 3.1 京东优势分析 . 11 3.1.1 自营物流优势 . 11 3.1.2 信息平台优势 . 11 3.1.3 优质售后服务 . 12 3.
8、1.4 现金流充足、资本优势 . 12 3.1.5 渠道优势 . 12 3.2 京东劣势分析 . 13 3.2.1 基层管理者缺乏 . 13 3.2.2 三方服务商无法把控 . 13 3.2.3 缺乏农村可靠的支付方式 . 13 3.3 京东的机会 . 13 3.3.1 农村市场前景广阔 . 13 3.3.2 *共享改革发展成果 . 14 3.3.3 移动互联网时代 . 14 3.3.4 物流公司向农村拓展 . 14 3.4 京东的挑战 . 15 3.4.1 农村传统渠道根深蒂固 . 15 3.4.2 电商竞争激烈 . 15 3.4.3 成本投入高,短期盈利难 . 16 四、京东开拓农村市场所
9、遇到的问题 . 16 4.1 成本投入高 . 16 4.2 配送不及时、范围不够 . 17 4.3 缺乏可靠的支付方式 . 17 4.4 传统购物习惯与购物渠道 . 17 4.5 缺乏*参与度 . 18 4.6 过于重视卖货 . 18 五、京东农村电商发展建议 . 18 5.1 乡镇配送建议 . 18 5.2 基础管理人员建设 . 19 5.3 支付方式建议 . 20 5.4 与*合作 . 20 5.5 由零售模式转向平台模式 . 21 六、总结 . 21 参考文献 . 23 致谢 . 24 一、绪论 1.1 引言 “互联网+”,站在风口浪尖,没有什么是不可能的。在大家都还在为移动互联网时代而
10、激动时,京东率先开启了渠道下沉战略,一步一步朝着农村这个古老而又神秘的市场前行。从“下乡刷墙”到“大篷车百城行”,从“先锋站”到“京东帮”,有京东自己的员工在努力,有京东第三方服务商在加入。在人人都在谈论O2O时,京东早已经有自己的县级服务中心。它既是配送站点,也是终端商城,你可以在这里体验京东的O2O模式。电商都在下乡,可是他们为何要这样做呢? 电商在打价格战、在造节,一二线城市的市场几乎被瓜分殆尽。新的进入者还在继续,老的竞争者仍在努力。一切都是为了市场,但是现在的市场已经供过于求了,唯有开发新的市场才是根本之法。农村这一市场一直以来都是一个非常特殊的群体。大部分认为他们没有消费能力,但是
11、我们国家作为了一个农民工众多的国家,有着很多进城务工的青年,他们也都在不断地成为新的电商消费者。再加之,现在*也透露出共享改革发展成果的信息,城乡差距也会减少一部分。至少说,农民工也会有自己的上网设备,有自己相对合适的工资水平,有购买能力和欲望。返乡的农民工也会将这些城市里了解到信息口口相传,这比之电商下乡刷墙,更有说服力。今天,各种条件都有利于我们发展农村电商业务。一是,移动互联网时代的到来,由小米等手机厂商开始的价格战,不断拉低手机价格,也使中国的手机行业蓬勃发展,更多的农民买到便宜实惠的智能手机。这样一来,农民最为困难的上网设备也就解决了。二是,物流公司的农村业务开拓。去年,顺丰也终于开
12、始面向个别农村开放员工代理。这标志,中国大部分物流公司都开始涉足农村市场。能有快递,对于农村电商的未来是至关重要的。相信不远的将来,更多的农村将会享受到高效便捷的网购体验。三是,农村市场的需求价格弹性高,农民对于价格的下降非常敏感,一旦有了性价比高的商品,很容易就会购买。电商主要就是主打价格,这对于农民有相当大的诱惑性。所以未来农村业务将会是新一轮的价格战。最后就是“家电下乡”给电商开拓农民市场提供了参考。综上诸多因素,农村电商势必会成为未来电商的必争之地。 农民电商的渠道开拓之路,也并非一帆风顺。首先,虽然有一些快递公司已经开始农村的快递业务,但毕竟量还太小、范围还不够大。再加上,农村大多运
13、输条件较差,配送成本很高。所以,未来电商的末端环节配送,将会是制约农村业务的关键因素。 然后,农村的银行系统和信用体系还不健全,缺乏可靠的支付方式。很多农民文化程度较低,不会开通网银,不会在线支付。一般乡镇上仅有邮局和信用社等传统金融机构,无法满足电商的支付需求。故此,如何解决好农村支付系统是未来电商的一个新的问题?最后,则是整个的客户体验问题。在互联网零售商开拓农村时,势必会不断发展自营站点,但这样就会需要很多基础管理人员。如果从其他地方调,又不熟悉当地情况;从当地选,又不能满足企业的各方面要求。所以,以客户体验为先的自营式电商,将会面临新的考验。 农村电商之路任重而道远,需要各行各业积极去
14、协作、去发展。 1.2 基本概念 1.2.1 电子商务的定义 电子商务是指通过信息网络技术、快速响应物流等手段,以商品交换为目的的商品交易与服务活动。进一步说,就是买卖双方以电子交易的方式在互联网、企业内部网和局域网上,进行的无距离限制的便捷贸易活动。它将传统商品交易活动的各环节信息化、网络化。 电子商务的关键不仅仅是电子设备和网络技术的整合营销,更是物流配送、售后服务、物联网等环节的协调。全球化的浪潮不断推动着电子商务发展壮大,而电子商务亦是不负众望,为全球市场一体化立下汗马功劳。电子商务直接联系供应商与消费者,缩短分销渠道,为供应商创造更低的价格和更高的市场,为消费者带来实际的利益与方便,
15、为全球的市场合理配置资源。在今天,越来越多的人开始使用电脑、接触网络,电子商务已经不再陌生、不再遥远。实际上,它已经成为了一种生活方式,一各新时代的标志。1 1.2.2 农村电子商务概述 随着三大运营商4G网络的加速建设和农村宽带的加速落地,中国农村正渐渐摆脱信息闭塞的桎梏,迎来全新的电子商务时代。 今年两会,面对移动互联网腾飞,李克强总理在*工作报告中首次提出制定“互联网+”行动计划,并正式确立其为国家战略。“互联网+”是指传统行业被互联网的力量所改造,其效率提升、品质升级。“互联网+物流”意味着更加方便的物流信息跟踪,更加独特的物联网前景。“互联网+金融”代表着社会信用支付的飞跃,全民能够
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