工商管理毕业论文我国医药商业企业发展的相关因素及趋势分析以云南省医药商业企业的发展为例.doc

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1、毕业论文我国医药商业企业发展的相关因素及趋势分析以云南省医药商业企业的发展为例班级：2009级工商管理班学号：姓名： 指导教师： 日期：2012年1月1日目 录摘要1关键词1前言1一、目前我省医药商业企业的发展概况1 （一）国际医药企业的发展概况2 （二）国内医药商业行业现状3 （三）云南省医药商业行业现状3二、电子商务对云南省医药商业企业发展的影响4 （一）积极培育医药电子市场4 （二）现代物流与电子商务的关系5三、现代物流对云南省医药商业企业发展的影响5 （一）现代物流管理及发展5 （二）积极培育第三方市场中介组织6 （三）目前我省医药商业物流存在的问题和难点6四、医改对云南省医药企业发展

2、的影响7 （一）医改新政对医药企业的影响分析7 （二）药品价格虚高对消费者的影响7五、医药商业企业未来的发展趋势如何8结论9致谢9参考文献10我国医药商业企业发展的相关因素及趋势分析以云南省医药商业企业的发展为例 【摘 要】医药商业企业是专门从事医药商品经营活动的独立的经济部门，它将工厂生产出来的医药商品，包括药品、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器等，通过购进、销售、调拨、储运等经营活动，供应给医疗单位、消费者，完成医药商品从生产领域向消费领域的转移。医药商业企业如何发展才能使企业、消费者都双赢，得到最大化利益。药品批发、配送如何走向现代化，超越国外发达医药企业。企业随社会的发展，应不断推广电子商

3、务、现代化物流。虽然医改对医药企业有一定的集控性，但也使的医药企业能够持续平稳的进展。本文阐述了几个主要影响和制约医药企业发展、生存的因素，提出了面对未来的发展趋势的策略。【关键词】云南 医药商业 企业 发展因素 趋势前 言纵观世界经济发展趋势，医药商业企业以远远高于其他传统企业的发展速度在增长，我国医药业也以每年20%的发展速度递增。作为我国西南边陲的重要省份，近年来云南省的医药商业企业如雨后春笋般大量涌现，但大多数医药商业企业处于低水平竞争的状态，跟不上现代的步伐。资金因素与人力因素往往成为制约技术进步与医药行业发展的关键因素。应积极培育电子商务，快速发展现代化物流。一、目前我省医药商业企

4、业的发展概况（一）国际医药商业企业的发展概况近年来，世界医药产业以远远高于其他传统行业的两位数的发展速度在增长，即便在2000年和2001年，全球经济渐入颓势的情况下，全球医药业仍以7.1%和7.0%的速度在增长。未来几年，世界上大部分国家和地区的医药产业市场的发展速度仍将远远高于其GDP 的增长速度。从国际市场上看，药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，是世界贸易增长最快的产业之一。2003年全球药品销售额已经达到4918亿美元，医药批发销售平均每年以9%的速度增长。北美和西欧是世界药品的主要市场，两大地区的市场占了全球60%的份额，日本大约占1517%，剩下23%分别由拉丁美州、东南

5、亚和中国、中东、非洲、东欧和独联体等国家和地区所占有。据统计，美国医药商业市场经过自由竞争，目前已经形成了高度集中的产业格局。医药分销的前三位即占到整个医药市场的95%以上，麦卡森公司（McKesson）和卡迪诺健康有限公司（Cardinal Health）即是排名第一和第二的公司，分别占据全美市场30%以上，排进世界财富50强。其中McKesson公司一年销售额就达368亿美元；日本最大的75家药品批发企业也占了业务量的95%以上。诸如美国、日本、德国等西方资本主义发达国家，医药物流已处于相对垄断地位，可以说产业垄断化、企业寡头化、经营规模化是国际医药物流产业的总体特点和发展趋势。（二）国内

6、药商业企业的发展概况据行业统计，目前全国药品批发企业1.65万家，零售企业近14万家，全国零售药店总数12万家、药品生产企业6300多家。2003年我国医药年销售额2200多亿元，我国医药工业生产总值为3600多亿元，占我国GDP的3.2%左右，医药商业平均每年以18%的比率增长。但与发达国家同类企业相比，我国药品流通企业规模普遍较小，年销售额超过2000万元的只有800余家，销售额最大的中国医药集团、上海医药股份公司、九州通集团有限公司也分别仅占医药市场销售总额的3%5%左右。中国是一个人口大国，人口的绝对数量为中国的医药产品市场创造了巨大的商机。中国GDP总量已经排名世界第六位，但无论是医

7、药支出占GDP的百分比还是人均绝对量都远远低于美、英、日、德、法等发达国家。我国自从加入了WTO以后，医药品的平均进口关税都发生了改变，其中大宗进口药品关税由14%下降到6%，医疗器械进口关税由9.9%下降到4.7%，并实现了进口招标制度，我国又取消了原有大型医疗设备进口的审批权，国外产品纷纷加入我国，如美国的强生、GE、罗氏、日本的欧姆龙、日立、荷兰的飞利浦等跨国医药公司都在趁势在工作取得了相当可观的份额。医药市场的竞争越来越激烈，这也为我国本土的医药企业造成了一定的压力。尽管受金融危机和新医改政策的冲击，但作为市场刚性需求的医药产业仍保持良好发展的势头，医药流通龙头企业销售规模继续增长。大

8、公司、大集团稳居医药流通百强企业前列，在医药市场中地位突出。08年度入围的500家医药商业企业年销售总额达到4024亿元，占全国销售总额的85.64%。销售规模5000万元以上的医药商业企业有491家，销售前5强的省市依次为广东、上海、北京、浙江和江苏。（三）云南省医药商业企业的发展概况云南省素有“植物王国”“基因库”之称，发展医药产业具有得天独厚的优势。改革开放以来，我省医药产业迅速成长，年平均增长19.2%，是全省盈利的三大行业之一，也是全省经济发展中成长较好的新兴行业，在云南高技术制造业的产业出口额中，医药制造业跃居第二位，云南医药产业的专利申请数和拥有数不仅在云南七高技术产业中占据首位

9、，而且在全省全部工业中也占据首位，我省医药产业体系中已有一批骨干企业，但目前我省医药行业仍处在底子薄、负担太重，现代化进程缓慢的状况，没能够全面推行电子商务、现代物流，存在产品的市场占有率依旧很低、增幅缓慢、亏损面大等问题。中国最新的医药行业排行20强榜中云南省上榜的医药企业是云南白药集团，排名第十六位，白药集团2011年销售额已经超过了100亿元。医药商业企业中排名最高的云南省医药有限公司，位列全国第十三位，销售金额为80亿元。云南省医药企业在分析国际、国内市场对天然药物的需求中，看到了云南生物资源优势的巨大开发潜力，应该依托高新技术开发医药新产品所具有的广阔市场空间。各企业主动改变竞争策略

10、、调整产品结构，走出了突出云南特色、以天然药物为主调整医药工业产品结构的发展道路。如云南白药集团就构建了以云南特色资源为主要成分的白药系列。从优秀医药企业吸取经验，不断扩大市场范围，走出省外，走出国门，把市场做大、做强。 （四）云南最具实力的几家医药商业企业介绍尽管受金融危机和新医改政策的冲击，但作为市场刚性需求的医药产业仍保持良好发展的势头，医药流通龙头企业销售规模继续增长。大公司、大集团稳居医药流通百强企业前列，在医药市场中地位突出 。如:1、国药控股云南有限公司2009年8月19日，云南药品有限公司与中国最大的药品及医疗保健产品分销商及领先的供应链服务供应者国药控股股份有限公司（简称国药

11、控股）正式签约,公司更名为国药控股云南有限公司。国药控股云南有限公司是云南省首批通过GSP认证企业之一，首批获得疫苗经营许可企业之一，并于2009年1月21日获得毒、麻、精药品经营资格。 经营范围有：抗生素、中成药、生化药品、化学药制剂、生物制品（含血液制品、含疫苗）；麻醉药品、精神药品（一类精神药品制剂；二类精神药品制剂）、医疗用毒性药品。 企业定位于处方药销售配送，秉承“关爱生命 呵护健康”的企业理念，“团结、诚信、创新、进取”的企业精神，把对上下游客户提供细致周到的服务作为公司的宗旨，公司外拓市场，内抓管理，与昆明及部分地州大医院建立了长久的合作伙伴关系，赢得了较佳的企业形象和商业信誉。

12、1 2、云南省医药有限公司云南省医药有限公司前身为云南省医药公司，成立于1951年，隶属云南医药集团，是一家具有50余年历史的大型国有企业。公司创建初期，仅拥有30多万元固定资产，40多名职工，年销售200多万元。1999年，云南省医药公司作为云南医药集团的优良资产，配股进入云南医药集团控股的上市公司云南白药集团，成为云南白药集团的全资核心企业之一。目前公司的销售收入占云南白药集团总体销售60的份额，在白药集团中具有举足轻重的地位。2002年，为了适应医药市场的新形势，公司进行了彻底的改革整合，将原有的六个分公司全部合并，成立新的云南省医药有限公司。整合后的云南省医药有限公司实现了销售、财务、

13、质量、信息系统、配送、进货六统一，达到了精简、统一、高效、低耗的整合目标。2006年5月，白药集团调整旗下商业板块，将拥有111家药品零售门店的云南白药大药房有限公司并为我公司的全资子公司，各项管理工作全部纳入公司的统一监管。公司现有总资产20多亿元，主要经营药品、医疗器械等上万个品种规格，是云南省规模最大的医药商业企业，也是云南省政府指定的承担云南省医药储备任务的医药企业。3、云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司是中国十强直营连锁药店、云南省销售额最大、网点最多的药品零售企业，自2001年1月创建第一家一心堂药店至今，目前在全国内已拥有一千多家直营连锁

14、药店；旗下还拥有知名的圣爱中医馆。本着“一心做事 以心换心”的经营理念，一心堂始终如一把消费者利益放在首位，在市场中铸造了“价格低、品种全、质量优、服务好”一心堂四大核心竞争力。永远把药品用最低的价格卖给需要它的人，一心堂依托自身强大的直营体系及规模经营效应，将5000余个常用药品全面降价，在老百姓心目中形成了良好的低价形象，是中国药品经营低价策略的领导者之一。 为满足消费者多元化的需求，一心堂全力以赴打造全品类药店，建立快速响应系统及时解决各种用药需求。多年力推“我是服务冠军”活动，通过顾客对阳光使者的评选、顾客有奖监督、免费咨询、送货热线开通、免费服务设施配置使用、会员专项服务等，使得一心

15、堂的顾客得到了更满意的服务、更有效的帮助。3 4、云南东骏药业有限公司成立于2000年5月的云南东骏药业有限公司，是一家从事药品流通的非公有制商贸企业，企业从零起步，艰苦创业，从组建依始名不见经传的一家小企业发展到今天，在云南药品流通领域牢牢扎下了根基，成为云南药品流通行业举足轻重的企业之一。企业的运作特点有： 公司一成立就将市场定位在农村和边远山区，实现突破性发展之关键所以采取以农村包围城市，先攻击农村市场，取得了事半功倍的效果。目前，农村和边远山区客户群占90%多，覆盖云南全省110多个县，这块市场的销售占比为全公司的95%左右。 在医院商务拓展中，创立“院店接合”模式；对医院药房实行市场

16、化操作，使之达到药品价格公开透明，药价大幅下降，就诊人数增多，医院收入增长，政府、患者、医院和企业共赢“四满意”之目标。在零售业的拓展中，开设的东骏大药房连锁店，公司直营的118家，而加盟连锁店达到了929家。独特培育和运作属于自己的品类管理模式，使之成为企业的核心竞争力之一。几年来，面对竞争激烈的市场环境，极积参与市场竞争，努力实现规模效益。企业充分展示“实力给你信心、质量让你放心、价格让你动心、环境让你舒心、服务让你称心”的东骏药业对社会的“五心”承诺，使“东骏”这块品牌的认知度、美誉度不断发扬光大。4 5、云南医药工业股份有限公司 公司成立至今已有30多年历史，是我省最大的科工贸一体化医

17、药企业之一，目前股东为云南南天电子信息产业股份有限公司，第二大股东为云南国有资产经营公司，公司注册资本为8200万，总资产4.5亿元，年销售接近6亿元，重要经营范围：中西药品、医用原料、制药设备、医疗器械；业务类型包括：医药新产品研发、制药工业、医药商业、医药领域对外投资等，是云南省内产业链最完善、集约化程度最高的大型医药集团企业之一。公司工业部分包括昆明振华制药有限公司（全资）和昆明积大制药有限公司（参股）。公司医药商业集调拨、批发、连锁零售一体化，经营品种数千个，销售网络覆盖云南省143个地州市（县），是云南省医药商业及物流配送的核心力量之一。公司所属医药零售连锁店福生大药房，目前拥有20

18、多家门店。云南东昌医药有限公司、云南昊邦医药有限公司、云南省药材公司、云南双鹤医药有限公司、云南恩红药业有限公司、昆明制药药品销售公司、云南久泰药业有限公司、云南同丰医药有限公司、开远三发医药有限公司、建水兴达医药有限公司、曲靖康桥药业公司等也都是目前云南省较大的医药商业企业。二、电子商务对云南省医药企业发展的影响（一）积极培育医药电子市场近年来医药流通企业引发了业界的革新之路，电子商务是这场变革的加速器。医药电子商务的出现为医药企业开拓了新的经营领域，获取新的盈利方式，迅速地整合医药应用系统的网络资源。医药电子商务系统实现功能包括7大模块：权根管理、基础资料管理、新闻管理、销售管理、采购管理

19、、卖方管理、买方管理。权根管理模块实现对每个操作员权限的管理，基础资料管理模块实现对商品、客商基础资料的管理，新闻管理模块实现对新闻栏目、新闻内容的管理，销售管理模块实现销售订单的管理，采购管理模块实现采购订单的管理，卖方管理模块实现卖方销售订单的管理，买方管理模块实现买方采购订单的管理。利用Internet技术，医药电子商务系统在医药企业的整个供应链内及跨供应链进行各种业务的合作，使所有的信息达到完全的共享，使企业整个供应链上的资源得以最大的开发、使用和增值。在美国，医药电子商务一般都是由大型医药连锁店发展而成，且企业信息化水平较高，医药物流完善，有良好的实现医药电子商务的基础。作为全球医药

20、电子商务领域的“先行者”，为我省医药企业开展电子商务提供了4点启示：(1)医药连锁零售企业信息化水平高；(2)政府部门对网上药店的监管严格；(3)民众的网上消费意识已建立并被广泛接纳；(4)网上药店提供“以顾客为核心”的服务。随着电子商务的发展，现代物流也正在发生深刻的变化，其中最主要的特点就是现代物流与电子商务的融合，这种融合不仅推动了电子商务的发展，也使现代物流进入到一个新的阶段。（二）现代物流与电子商务的关系在电子商务运营过程中，必须有现代物流作保证。而现代物流的基础是信息化，是网络运营。因此，现代物流必然需要与电子商务融合，现代物流与电子商务的关系，突出表现在以下四个方面：5 1、现代

21、物流是电子商务运作的重要组成部分。电子商务的优势体现在信息资源的共享和运作方式的高效快捷上。电子商务网上交易，毕竟是“虚拟”经济过程，最终的资源配置还需要通过商品实体转移来实现。物流实际上是以商流的后续者和服务者的姿态出现，物流配送效率也就成为客户评价电子商务满意度的重要指标。2、现代物流是电子商务实现“以顾客为中心”理念的最终保证，是增强企业竞争力的有效途径。电子商务使消费者只要坐在家里，在Internet上搜索、查看、挑选，就可以完成整个购物过程。缺少了现代物流，电子商务给消费者带来的购物便捷等于零，消费者必然会转向其他购物方式。因此，现代物流的好坏，直接决定着电子商务企业的价格、交货期、

22、服务质量等各方面的竞争力。3、电子商务推进了现代物流的发展。作为最早提出电子商务概念的美国，物流管理技术已相当完善，运行过程简化了繁琐、耗时的订单处理作业，加快了物流的速度，提高物流资源的利用率。电子商务的出现，不仅提高了信息流和货币流的流通速度，同时也提高了现代物流的流通速度。4、电子商务的发展保证了物流企业的利润。以网络为平台的信息流，极大地加快了现代物流信息的传递速度，为客户赢得了宝贵的时间，使货物运输环节和方式更加科学。以快节奏的商流和信息流为基础的现代物流，能够有效地减少了流动资金的占压，加速了资金的周转，充分发挥了资本的增值功能，是继企业节约原材料、降低物耗、提高劳动生产率之后的又

23、一利润增长点，是物流企业利润增长的基础。三、现代物流对云南省医药企业发展的影响（一）现代物流管理及发展1加强医药物流配送基础设施建设现代医药物流采取供应链管理模式，以物流中心为平台，与制造商及其他供应商（上游企业）和药品零售商及其他分销商（下游企业）建立一种面向市场的供应系统，提高药品分销效率，并形成相对稳定的产销联盟网络。在这个联盟内，制造商、物流中心、零售商等企业根据自身的资源条件进行合理分工，面对最终市场的需求状况，在生产品种、供货数量、供货时间、供货方式等方面相互协作，从而形成一种新型的流通体制。现代医药物流运作主要包括五项功能： 1. 网络设计 网络设计要确定完成物流工作所需的各类设

24、施的数量和地点，同时还要确定每一设施内应储备存货的种类、数量以及安排应何处出货等。物流设施的网络形成了物流作业据以进行的框架结构，因此该网络也融合了信息和运输功能，还包括了与订货处理、存货管理以及物料搬运等有关的具体工作。 2. 信息 物流中依赖信息的工作主要是物流预测与订单管理。物流预测要估计未来的需求，订单管理部门的工作是处理具体客户的需求。企业的物流系统设计越有效，它对信息的准确性就越敏感。信息流反映了一个物流系统的动态形态，订单处理过程中出现的不正确信息和信息延误等都会削弱物流效率。 3. 运输 在既定的网络设施和信息能力下，运输就是从地理上给存货定位的一个物流功能领域。从物流系统的观

25、点看，影响运输的三大因素是成本、速度和一致性。 4. 存货 企业的存货需求取决于网络结构和期望的患者服务水平。良好的存货管理政策基于5方面内容，即患者群细分、产品需求、运输一体化、时间上的要求及竞争性作业表现。高收益率的患者群构成企业的核心市场，有效进行物流细分的关键就在于为这些核心患者群优先安排存货权，以满足他们的需求。 5. 仓储、物料搬运和包装 很多物流过程中的重要活动会出现在仓储这个环节上，比如货物分类、排序、订单分拣、联合运输等。物料搬运是药品仓库中的一项重要活动。搬运会产生货损，药品搬运的次数越小，产品受损的可能性就越小，仓库内的整体运作效率就越高。医药物流的核心应该是依托一定的物

26、流设备、信息技术和进销存管理系统有效整合营销渠道上下游资源，通过优化药品供销配运环节中的验收、存储、分拣、配送等作业过程，提高订单处理能力，降低货物分拣差错，缩短库存及配送时间，减少流通成本，提高服务水平和资金使用效益，实现的自动化、信息化和效益化目前，现代物流已被广泛认为是企业在降低物质消耗、提高劳动生产率之外创造利润的第三重要源泉，被经济学家誉为“未被开垦的黑土地”物流配送运作的设施在规模的大小、数量及地理上的联系，直接影响到对客户服务的能力与物流成本。医药企业的设施结构是用于向客户提供药品及物料，因此，网络设计是物流管理的一项基本功能。典型的医药物流设施包括制药企业、仓库、转运设施及零售

27、药店。一方面，企业应高度重视物流基础设施建设和技术设备升级，另一方面，政府应加大对公路、铁路、航空、海运及信息通讯等基础设施的投入，使药品物流发展逐步走上规范化、规模化道路。2大力发展现代化信息技术 现代物流与传统物流的最根本区别是融入了现代信息技术，通过互联网联为一体，实现信息资源共享。现代化信息网络技术的高效性，是创造物流时间价值和空间价值的基础，它使物流企业能随时随地掌握最新物流信息，进行科学决策、快速准确配送，最大程度地降低成本，实施最优化物流方案。物流中依赖信息的工作主要是物流预测与订单管理。物流预测要估计未来的需求，订单管理部门的工作是处理具体客户的需求。企业的物流系统设计越有效，

28、它对信息的准确性就越敏感。信息流反映了一个物流系统的动态形态，订单处理过程中出现的不正确信息和信息延误等都会削弱物流效率。3 .加强对现代物流的宣传力度和人才培养首先从观念上进行变革，除了在各种媒体上宣传外，相关部门还应当与药学会配合协作，组织现代物流的基本知识讲座、专题研讨会等，通过多种方式，提高社会公众对现代物流的认识。目前，我省药品物流业人才缺乏，一方面，建议高等医药院校，可增设药品物流管理课程，培养既懂药学知识，又精通物流技术的人才，只有大力培养药品物流专业人才并在实践中锻炼提高，才能为我省的物流业发展提供人才的保障。另外，对现有的医药企业管理人员进行现代物流知识的培训教育，使他们更多

29、的了解信息系统、技术和管理，以至对本企业进行高效的管理。（二）积极培育第三方市场中介组织第三方物流即物流服务不是由企业与其客户或其供应商交易双方来负责的，而是由另外的企业来提供。快捷、高达率、高准确率、低成本的第三方物流是医药物流发展的必然趋势。随着社会分工的发展，由于他们在规模、专业人员、专业设备投资等方面的优势，与传统企业相比具有较低的作业成本、较高的工作效率和较好的服务水准。从现实来讲，最理想的模式是由具有一定经营规模和实力的批发公司转型承担第三方物流的功能，为所有连锁企业提供全方位的配送服务。这种物流模式具有以下优点：(1)降低了成本。虽然物流业务外包直接表现为物流费用的外部支出，但可

30、促进企业总的经营成本降低。这是因为，物流企业处于竞争之中，各企业为了保证自己的客户不流失，必须加快物流速度，提高物流质量和效率，加上第三方物流企业具有规模经营优势，极大地提高了各种物流资源的利用率，从而降低了物流成本和生产企业物流业务外包的费用。(2)减少投资，降低了风险。一般来说，物流设施、设备和信息系统投资额巨大，它占用了企业用于核心业务的资源。将物流业务外包给第三方物流公司，可以减少对物流设施的投资，从而降低了企业财务风险。(3)推动企业发展核心业务。随着市场的不断细分，物流业务外包后，企业可以将精力专注于核心业务，从而提高了企业经营核心业务的能力。（三）目前我省医药物流存在的问题和难点

31、1复合型专业管理人才缺乏医药物流涉及物流网络规划、物流工程、物流设备、物流信息技术、物流运营、医药质量管控等复合性内容，理论和实践都相对缺乏，复合型的专业管理人才更是匮乏。2以传统仓储思想指导现代物流建设一些企业根本不了解现代医药物流建设规划所包含的系统设计规划的具体内容，仍用传统仓储的思想指导物流建设，出现了多层楼库、楼层低矮、楼板和电梯承重小、区域设置不合理、空调系统无法安装等问题，直接导致工程进展缓慢、建设成本增加、未来业务运作不畅等一系列问题。3物流规划与业务运营相脱节物流建设是系统工程，规划是基础，运营是关键，两者必须有效结合，方能发挥最佳效用。但是很多企业缺少对公司业务发展和物流战

32、略的把握，造成规划与运营的严重偏离，或运营期间设施设备浪费严重。4内部供应链协同不够，企业整体效益难以提高目前基本上是业务部门管理库存，业务对商品库存的管理、不合格库存的处理，都直接影响物流库位资源的合理使用；又如订单的提前期，物流只是被动接受业务部门指令进行作业，订单的提前期就很难把握，物流作业高峰明显，必须增加一定的劳力完成作业。又如销售退货等等问题，物流必须与企业供应链管理密切结合，较好的服务于上下游客户，才会降低整体运营成本。5药品物流信息化技术水平落后物流信息发展很快，包括因特网技术、电子数据交换系统、订单管理系统、运输控制系统、条形码和无线电设备的自动化运作设施等。这些技术能够使企

33、业在降低总成本和加强服务的同时，提供管理整个供应链必须的信息，有效的信息管理可以帮助企业满足客户的物流需求。由于信息技术落后，不能发挥对物流的指导作用，导致现代物流的高效性也无法发挥。四、医改对云南省医药企业发展的影响新医改政策扩大了医疗服务市场的空间，引导中国医药商业走向纵深，但不会改变行业走向集中的大趋势， 医改新政对医药行业的影响有利于有医药商业企业整体竞争力的增强。（一）医改新政对医药企业的影响分析药品的价格问题关系民生，为了解决患者的用药负担问题，卫生部早已着手制定医疗改革方案。1O 1.“全民医保”带来新增的市场空间2010年在全国全面推开，逐步覆盖全体城镇非从业居民。加上原有的城

34、镇职工基本医疗保险和新型农村合作医疗，以及城乡医疗救助制度的普及和完善，标志着“全民医保”在制度层面上已基本实现了全覆盖，将逐步实现人人享有基本医疗保障的目标。新医疗改革方案的推出也将给我省医药企业的发展带来巨大的发展空间和机会。在多重因素作用下，医改将对医药产业带来巨大的提升。医改对第三终端的扶持给商业企业发展带来新的机会，这种机会主要表现在药品需求绝对量的增加。新农村合作医疗，采取国家补贴和个人出资结合的方式解决农村居民的基本医疗保障。“全民医保”给医药商业带来新增的市场空间，特别是龙头企业可以通过为此提供配送服务获得网络增值。2.药品流通体系的“瘦身”有利于行业做大做强，这就使得药品在由

35、生产商进入消费者手中，在流通环节内部就要进行数次交易。无形中就增加了药品流通费用，反映到终端就是药价过高。改革包括以下几个措施：（1）提升医药流通业的进入门槛。监管部门正加强对GSP执行的检查，未来可能通过严格标准来提高进入壁垒。（2）政府在改革过程中会扶持大的医药商业企业。这种措施在赋予大企业权力的同时，医改提速必将加快医药流通秩序规范的步伐，迫使绝大多数中小批发企业生存更加恶劣，只能退出将业务让予充当主渠道的大型流通企业，加速了行业的瘦身。（二）药品价格虚高对消费者的影响我国药品价格的定价模式基本上由政府在对医药企业信息全面了解的基础上对价格进行管理与调控。由于缺乏有效获取医药产品价格信息

36、的渠道。由于政府部门无法获取医药企业较为全面的信息，信息的失真度比较大，导致政府相关定价部门无法贴合企业给出合理的定价。还有一部分药品具有单独定价的权利。为了保证医药价格管理的公平、公正、公开。国家发改委在医药价格工作守则中提出，医药产品价格必须经过成本价格调查、专家评审论证、听取各方意见、集体讨论、集体审议”五道程序,并对其做了具体规定。在某些情况下，中国药品“价格越高、折扣越大、销量越大”。出现这种情况的原因，主要在于药品的终端用户也就是患者没有自主选择权，患者只能被动接受医生的建议。在目前医药不分的体系下，医生当然愿意开高价的药品，从而获取高额回报。据了解，大部分西药真正的生产成本还不到

37、零售价的5 。并且企业对国家制定的降价政策在执行上存在延期、打折扣的行为。许多医药企业通过药品重新命名或重新包装后变相加价。对于一些利润率低的产品放弃生产，造成供不应求的局面。使药品价格很难得到有效控制。从药品流通的流程中，我们可以很清楚的看到所有环节都在最大程度的牟取自身利益。五、医药企业未来的发展趋势如何（一）云南企业如何走国际化道路 云南桥头堡，将成为我国面向西南开放的国际大通道、沿边开放开发的合作试验区和实施“走出去”的战略的先行区。解释，云南的医药生物医药、旅游、交通、贸易物流等产业等会得到很大提升。“十二五”期间对医药领域的投入可能达到1000亿，打造国内最具核心竞争力的千亿优势产

38、业，这对云南的医药产业来说是非常大的发展机遇。云南企业如何撬开国外这扇大门呢？有关专家认为，提高医药产品出口质量是首选。多年来，在中药出口中，存在着含有农药残留和重金属等问题，一直被国际市场抓住不放，严重影响了中药的信誉。因此，对中药出口要严把这两个“含量”关。 其次，产品包装要符合欧美“习惯”，包装盒上要注明产品规格、用法、成分以及百分比，特别要注明产品批号和有效期，但不能在包装上写“主治”“功能”等说明文字，否则将无法作为天然植物和保健品进关。此外，对中药产品剂型要改革，重点推广素片、胶囊、粒剂等产品。 就云南省而言，民族药发展潜力最大。最有希望冲击美国市场的新药就是植物药和原料药以及药物

39、中间体。近年来，云南大力发展中医药产业，特别是独具特色的民族药，目前，全省已批准生产了100多种民族药产品。云南省的药用动植物资源非常丰富，全省拥有中药资源6000余种，其中有1000多种是云南独有的。云南有傣、白、彝、苗等25个少数民族，长期以来，云南省民族药的独特魅力吸引了当地很多制药企业前来掘金。像云南白药集团股份公司研制的云南白药胶囊、宫血宁胶囊；昆明中药厂研制的舒肝冲剂、感冒消炎片等；云南创立生物医药集团股份有限公司研究的灯盏花素冻干粉等。（二）如何提升未来医药企业的竞争优势基于未来医药产业环境和竞争格局，我认为医药企业要想成为竞争中的胜利者，主要有以下几个方面：1提升企业经营理念，

40、确定企业竞争战略。由于缺乏明确的战略指导和经营理念，企业缺乏持续竞争力。往往出现有想法、缺办法；企业定位不清，目标经常变，策略反复改；系统不协调，资源浪费和资源不足同时体现等多种表现。未来企业要在产业演进中占据一席之地，首先要明确一个前瞻性的战略，从上到下有一个统一的目标。2注重外界环境变化，内生组织学习能力。外部环境的不确定性，要求企业环境的变化反应更快，组织必须不断地强化核心能力。一是开发和学习新的能力；二是强化现存的能力。而这两种途径都是通过组织学习来实现的。学习是创造力和竞争力的源泉。学习是现代企业的一项基本的职能，通过企业文化营造组织学习的氛围，通过组织架构优化创造适合组织学习的外部

41、环境，以提高企业综合竞争力，达到基业长青。未来企业唯一持久的竞争优势，就是具备比竞争对手更快速学习的能力。要实现既定的奋斗目标，需要从组织学习、终身学习和系统学习等方面入手，实现企业的管理创新、技术创新和文化创新。3提高运营效率，培养快速市场反应能力。要想获得未来的竞争优势，企业必须理顺治理结构、完善决策体系，将战略流程、运营流程、人力资源流程有机结合，建立严密、顺畅的计划与控制管控体系，使之成为业务持续成长的强大保障。同时，运营效率高低最终体现在企业对市场变化的反应能力上，也就是销售队伍的强弱上。任何企业相对整个产业变迁的宏大历程而言，它都是渺小的。能够拥有未来的企业，它不一定是现在的最强大

42、者，而一定是善于学习、不断革新以适应环境变化者。4.增强企业的团队合作精神。发挥企业家群体文化的主导作用，培养管理者敏锐的市场眼光。企业核心竞争力不是靠一个专有的人才，而是依赖一个团队，只有通过这支团队人才之间的有机融合，形成整体竞争优势，才能达到企业核心竞争力的巩固和提高，这就需要企业员工同心同德，爱岗敬业，与企业荣辱与共，所以培养企业的团队合作精神是医药企业的重点。5.打造企业良好的新形象“形象 是一个企业的外在表现，通过塑造和传播良好的企业形象所形成的“形象力”。良好的企业形象代表企业的综合实力和信用等级，可以转化成为企业的资本，具有融资、筹资的能力，同时还蕴含优秀、独特的企业文化，可以

43、得到社会各界的理解与支持。如云南白药就是如此。结 论“云南的医药产业正在兴起。”这是近几年听得最多的一句话，但最近的一次考察结果显示，云南医药仍然处于“仍需努力”的阶段。医改为云南的医药市场带来来了巨大的发展机会。一方面，全民医保给医药市场带来较大增量；另一方面，医改通过他该行业准入门槛，促进了行业集中的提升，这种变化将带来龙头公司利润爆发性增长，医药流通行业姜出现寡头垄断、高度整合的趋势。云南的大型医药流通企业将分享这一巨大的蛋糕。从云南省的几个大企业，我们看到了医药企业的发展各有春秋。他们为什么能立足于云南市场长久不衰呢？最根本的原因就在于：他们了解市场，企业不断学习、创新、利用高科技，推

44、广电子市场，做到了电子商务及物流一体化。同时云南的医药商业企业需要具有前瞻性眼光，认识到信息化建设的重要性和紧迫性，在整个医药价值链中变被动为主动，力争成为医药流通价值链整合者。在市场行情与政策环境日渐紧缩而行业利润趋微的医药产业形势下，云南的医药公司可以借助电子商务的东风，通过经营模式的变革，开发医药行业的下一个“金矿”，更重要的一点是，随着医药电子商务的开放及挂网采购的全国大面积铺开，部分传统的医药经营公司和物流配送公司将逐步推出历史舞台。“药房托管”等尝试医药分开的模式会给云南省的医药企。业带来新的利润增长点，懂得利用资源，与外资携手，利用其资金、先进的管理经验和技术手段，在管理模式、信

45、息技术、渠道和资金等多方面合作，提升竞争力，仍将是云南医药商业企业的现实选择，才能使云南的医药市场做的又大又好。【致 谢】：通过我自己的努力以及在刘映婷老师给予了本论文很多宝贵意见及其帮助，在各个细节的认真都精心指导，现已顺利完成毕业论文的撰写。在此，对指导老师的辛勤付出，表示真诚的敬意和衷心的感谢！【参考文献】：1http:/www.ynyp.cc/ 国药控股云南有限公司2 白药集团3 鸿翔药业4 东骏药业5 方美琪，刘鲁川电子商务设计师M北京：清华大学出版社，20056冯国忠医药市场营销学M北京：中国医药科技出版社，20037宋远方医药物流与医疗供应链管理M北京：北京大学出版社，20058郭成.现代物流管理M郑州：郑州大学出版社，2004.9刘光明企业文化M第四版北京：经济管理出版社，20O4.10菲利普史蒂文斯全民医保制度与中国的医改J中国药店，2008.11庾莉萍我国医药商业现状及未来医改的影响探讨J中国医药技术与市场，2007.