文化市场营销学.docx
《文化市场营销学.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《文化市场营销学.docx(5页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、文化市场营销学努力啊! 文化市场营销学重点 文化市场及其特点 文化市场的特点表现为:1、参与交易的主体具有复杂性。2、市场交易以精神产品为主。3、市场交易过程一般不发生所有权的转移,更多的是使用权的交易。4、市场竞争主体多,竞争激烈。 文化市场营销 是指文化企业站在卖方的立场上,根据营销环境的变化,通过变潜在交换为现实交换,满足消费者的需要,从而实现企业任务与目标所进行的与市场有关的一系列管理活动与业务活动的过程。 文化市场调研的内容 1、探测性调研。2、描述性调研。3、因果关系调研。4、预测性调研。 文化市场调研方案的基本框架: 一个完整的文化市场调研方案一般包括七个方面 1、调研目的和要求
2、。2、调研对象。3、调研内容。4、调研问卷。5、调研地区范围。6、样本的抽取。7、资料的收集和整理方法。 文化市场营销环境 文化市场营销环境泛指一切影响、制约文化企业文化市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向。 文化企业在市场上主要有四个方面的竞争者 1、品牌竞争者,这是文化企业最直接的竞争者。2、品种竞争者,文化产品的基本功能相似,但产品的服务对象不同,产品之间的竞争是全面的竞争。3、品类竞争者,文化产品的门类不同,但所满足的消费需要基本相同。4、潜在需求竞争者,这是文化市场上表现形式最不明显,但对现有文化企业可能影响最大的一种竞争对手。 SWOT 优势内因,是指一个企业超越其竞争对手的能
3、力,或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西,技术技能优势、有形资产优势、无形资产优势、人力资源优势、组织体系优势、竞争能力优势;劣势内因,是指某种公司缺少或做的不好的东西,或指某种会使公司处于劣势的条件。公司面临的潜在机会(O)外因;危及公司的外部威胁(T)外因。 文化消费 文化消费试纸人们为了获得知识、艺术熏陶、满足精神生活需要,在教育学习、享受艺术、休闲娱乐等活动中对精神文化类产品及精神性文化劳务的占有、欣赏、享受和使用,以满足人们精神需求的一种消费。 目标市场 目标市场就是文化企业在市场细分的基础上,结合考虑各细分市场上顾客的需求和企业自身的经营条件,而选出的一个或若干个企业能很好的为
4、之提供产品或服务的分市场。 确定目标市场的步骤 1、细分市场评价,细分市场的规模和发展前景;细分市场结构的吸引力。2、评价自身资源。3、选定目标市场。4、评估目标市场。 文化市场的三种定位方式 1、根据文化产品的使用者定位,根据文化市场消费者的个性偏好及消费类型在消费者心中树起产品或企业的形象和地位。2、根据文化产品的属性定位,企业生产产品的档次类型价位质量和利益等,确定其在目标市场上的定位。3、根据竞争者定位,考虑对手的影响力,识别自己的优势,错位利益点。 文化市场定位的策略 1、填补市场空位。2、与现有的竞争者并存。3、逐步取代现有竞争者。防止错误定位,1、定位不明确。2、定位过于狭隘。3
5、、定位混淆。4、有疑问的定位。 竞争者的战略 为实现竞争目标,文化企业会制定并执行相应的竞争策略,目前,不同的文化企业因为竞争战略不同、竞争的条件不一样,采取的竞争策略也不同。文化企业在市场竞争中常用的竞争策略有产品策略、价格策略、侧销策略、渠道策略等。 成本优先战略 成本优先战略又称低成本战略,主要是指文化企业利用自身的优势,尽可能的降低企业的产品生产和经营成本,在同行业中取得最低生产和经营成本,从而获得竞争优势的战略。 成本优先战略的实施条件 1、设计和生产具有一定关联的相关产品,以便能够共同承担和分摊庞大的固定成本,同时这些产品能够为主要市场上的消费者提供服务,增加产品产销量。2、在现代
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 文化市场 营销
链接地址:https://www.31ppt.com/p-3561156.html