有你学项目路演课件.ppt
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1、有你学,找身边的教育机构,来有你学!,目录,一、有你学项目简介二、有你学差异化优势三、与教育培训机构合作共赢四、有你学产品详情页(部分界面及功能开发中),有你学,找身边的教育机构,来有你学!,有你学是什么?有你学 是一个致力于为家长选择线下教育培训机构,为教育机构提供招生、搜索、评价、交易等综合服务的平台。,有你学要做的事情?利用“互联网+教育”,帮助线下教育培训机构更好地招生、巩固和拓宽线下业务、为机构导入更加精准的用户流量。为机构发展混合式教学做整体解决方案。,有你学,找身边的教育机构,来有你学!,有你学服务于哪些机构?亲子早教和K12阶段(以小学阶段为主)的机构。机构分类详见表1和教育机
2、构的关系?互补、合作共赢;而非与其竞争、颠覆。,表1,二、差异化优势,1.教育内容生产类应用,2.不活跃的单纯平台类应用,3.工具类应用,低频应用,竞争,二、差异化优势,高频应用,平台+专业课程销售团队,机构、家长社交群组,教育机构线下体验课的宣传栏,有你学,不颠覆,而是与机构合作、共赢,令人信服的行业公信力(阿里,新东方),三、与教育培训机构合作共赢,(一)线下机构面临的部分问题、挑战及解决方案,一、成本、渠道因素:1.师资、市场销售、场地等成本不断加大。为获得更多的生源不得不加大市场力度,导致培训机构成本过高,利润率越来越低!2.招生渠道竞争惨烈,套路老,且招生成本越来越高、但效果却不成正
3、比。3.缺乏专业营销团队,对互联网方式不擅长。投入较多人力、物力以及财力成本,但效果甚微。未充分利用互联网的传播渠道。,线下机构面临的部分问题和挑战:,有你学如何来解决?,成本因素,1.机构免费入驻、建立属于自己的一个平台,对机构本身及课程进行推广。2.有你学会为合作机构进行强力的线上推广,为机构精确导流。3.专业的课程销售团队;2.课程活动补贴;3.硬件支持。如POS机等。,渠道因素,有你学如何来解决?,总结:与有你学合作的教育机构,在保证有竞争力的自身教学质量承诺及原有市场宣传,就能够得到有你学线上+线下的多重支持。,线下机构面临的部分问题和挑战:,二、产品(内容)、服务因素 1.内容同质
4、化严重。面对纷繁复杂的课程、服务,家长很困难进行选择。买方市场让家长产生犹豫,延迟付费。特别是课程顾问销售意识浓重,让家长心理比较戒备。2.很多教育机构售前各种承诺,更加看重售前的环节。对于用户消费过程中以及消费后期的服务跟踪不到位甚至不关注。短期内用户流失,中长期由口碑效应直接导致发展问题,甚至对生存构成威胁。,产品因素,1.以精确地点(商圈)、准确分类(一级、二级)、学习者年龄(或年级)等逻辑分类排序的产品,会为机构带去更加精准的用户(家长);2.有你学为合作的机构定期促活,如通过奖学金等补贴课程、线下体验课程等方式展示及推广。以达到有针对性的宣传、推广,传递给家长明确的信息;3.对于有你
5、学利用自身丰富的教育渠道以及家长资源,对身边的机构和课程(真实案例)进行营销、销售。,有你学如何来解决?,服务因素,用户的学习过程很重要,而学习结果更是一个重要的导向。而学习过程中的反馈以及学习过程完成后的维系,不仅关乎机构的品牌,还直接关乎用户二次、多次付费。为此,有你学会安排专业团队定期维系平台用户。帮助机构更好地留住和转化固有用户。,有你学如何来解决?,三、学习者因素:1.各个阶段的学习,线下及线上,都面临着学习者参与度低,学习坚持和完成度低的现状。而对于早教和K12的学习者,最重要的不是知识灌输在量上的积累,而是兴趣的培养和知识启蒙的开启和沉淀。2.想给孩子找离家近的教育培训机构,但对
6、身边的很多机构不了解。,线下机构面临的部分问题和挑战:,1.奖学金课程不是全部,但一定程度上督促孩子坚持去完成学习全过程,对于惰性强和意志力不强的孩子是一种习惯的引导。利于养成变被动学习为主动学习的习惯。,学习者因素,有你学如何来解决?,2.孩子的协同学习。家长通过有你学平台(移动端)的LBS功能,可以精准发现附近同龄的孩子都在学些什么,以及身边适合自己孩子的机构。更有家长交流群组,不仅为家长之间建立了联系,也让孩子们找到协同学习的伙伴。,四、互联网因素:“互联网+”是一种思维模式和发展方式。很多传统的线下教育培训机构(1.0版本),一方面想发展好自己的地面培训,另一方面也不排斥互联网和教育的
7、结合,想接着风口借力发展。但互联网是双刃剑,目前的确产生过“挖角师资和用户资源”现象。的确对线下业务产生很大的冲击,故机构要选择适合自己的模式。,线下机构面临的部分问题和挑战:,互联网因素,1.有你学平台聚合了众多精准、活跃用户(家长)。机构不但可以通过机构后台分析用户行为,从而作出有针对性的调整,还可以利用后台对用户进行管理,产生二次或多次购买。2.机构培养,或高成本挖来的师资,在互联网上较低或零成本被挖角。在线教育带来了机会,同时也带来了风险。有你学:与线下机构共赢。而不是“颠覆线下机构”。反面案例:跟谁学,请他教等,有你学如何来解决?,互联网因素,3.在巩固线下业务的前提下,如果机构对于
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