手机店与宽带促销方案.docx
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1、手机店与宽带促销方案东华店手机促销活动方案 中国电信东华专营店近期开业,正式进入东华手机销售商圈。 开业几天来销售状态不容乐观,主要原因总结如下: 1由于本店地处昆明东华手机商圈,附近手机专卖店众多,水货翻新机价格超低,本店在手机价格没有特别的优势 2定位问题,如果本店定位手机卖场,那么手机就品种就应该尽量丰富,不能只是销售电信的手机,重点应该以联通和移动为主 3现在本店定位专业销售电信手机,就应该突出电信手机的政策优势,但现在本店认知度不够,门头没有打出中国电信,天翼的标志,附近的居民不知道本店可以经营办理电信的业务,导致进店人数极少 针对以上问题,本店提出以下几种解决方案,以便提升销售 首
2、要目标 让中国电信东华店开业的消息得到广泛的传播,通过各种宣传活动让更多的目标群体前来 1加强本店的宣传工作,印制宣传单页,每天到附近小区发放宣传 2印制号码单,在店门口进行发放宣传 3短信发放,联系短信发放平台,发放本地区区域短信,让附近居住的人都认识到本店的业务内容,从而使本店可以从上门办理业务吸引人气,逐步改善销售 4店上促销活动,买手机就送礼品,为顾客提供免费手机美容下载图片音乐增值下载业务 5尽量在保证店上盈利的情况下让利于消费者,实行薄利多销政策,与消费者共同进退,做到共赢 6做布标,在店门口张贴海报,悬挂布标,让消费者了解本店可以办理中国电信的一切业务,吸引人气 7手机零售店卖的
3、是产品,主要通过产品的进销差价盈利,所以,选择适销对路的产品成为店铺是否盈利的关键。店上需要常备现在市面上紧俏销售良好的产品,比如苹果5s土豪金,三星s5,小米3等等, 8推出每日一机的方法,每天拿一款机型来打特价,第二天即刻恢复原价,并且在宣传单页上写明打折的时间表,将这个星期甚至这个月即将打折的机型标明出来,为这个活动造势,可以每天在店门口换一张宣传海报,上面只有今天打折机子的宣传内容,好像就是今天打折机型过生日一样,这样做的好处是可以与其他商家不同,勾起消费者的好奇心。可以向消费者表明一个信息,我们真的有在做降价活动,不是在骗人,因为有第二天恢复原价做对比,而且把时间表公布出来会给消费者
4、形成一个愿望,希望到时候去看看自己喜欢的机型到底是怎么个降价 法。 经典的手机店促销策划方案 手机零售商拓展促销思路,帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。 所谓手机店促销兵法,是根据孙子兵法十三篇之内容,与现代手机店商战相结合而来,限于篇幅,本促销兵法只谈实战应用,并仅局限于手机零售领域。 兵法1、促销五事:手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识,明确此次促销的目标,是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置,主要负责人,并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事,就可以策划一次综合的促销活
5、动。 兵法2、促销七计:在同一区域市场内,即七个可以判断胜负的标准。第一,哪一家店铺的店长或经营者更懂策略,更能带领好店员;第二,哪一家店铺的店长或经营者更有才能,对店员更有威信;第三,哪一家店能把握好时机与有利位置;第四,哪一方能将策略执行到位;第五,哪一方的人力、物力更到位;第六,哪一方的店员销售技巧培训的更好;第七,哪一方的激励奖惩制度制定的更好。 凡能在以上七个方面胜出的手机店,促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开业促销策划前,会对竞争对手的背景做详细的调查,然后再选定开业的时机,正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训,所以店铺开业才会旗开得胜。 兵法3、“兵贵胜,不贵久
6、。”强调用兵之道贵在速战速决,原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力,时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中,“促在销,不在促。”很多手机店是为了促销而促销,浪费了财力、物力而又 没有达到提高销量的效果,如内蒙某手机零售店就善用逆向思维,别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本,借助分享别人的客流,达到促销的目的。 兵法4、“善用兵者,以战养战。”意即为善于用兵打仗的,不会由国内取得补养供给,而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时,也要善于结合竞争对手机的促销策划,才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖
7、促销。” 兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中,第一天的业绩的达成,对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者,一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作,包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。 兵法6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将,就会取得胜利。应用到促销中,就是要合理授权,大型节日促销,有效执行,需要有执行力有组织能力的人,所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成,并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断,中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。 兵法7、“以谋制战,不战而胜。”每
8、一次促销活动,不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单,必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前,对市场行情、消费者、同行加以调查分析,谋定而后动是必要的。思考做什么促销?为什么要做?如何做?然后再去具体实施。 兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中,即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传,才能起到吸引顾客的关注的目 的,同时也提示促销当天,要做好人员的安排工作,以最佳的精神状态,最专业的服务迎接中大型促销活动。 兵法9、“不促销而胜的不二法门。”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置,当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时,a手机店确独善其身,重点加强销售人员的销售话术
9、培训,特别是手机应该这样卖-跟我学话术这本书,人手一本,并要求必须背会,并集体学习观看60辑手机应该这样卖情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”,来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。 兵法10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。醒目的店铺形象,整洁的外场环境,缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗,新颖、有趣的促销活动,时尚科技的样机演示,着装统一的促销人员,以及充沛的客流,这一切共同组成的外场气氛,不仅可以刺激入店顾客的购买欲望,同时能吸引路过者的目光,扩大活动的影响力,激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手
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