房地产销售工具种类.docx
《房地产销售工具种类.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产销售工具种类.docx(12页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、房地产销售工具种类销售工具种类 1楼书 1.1楼书分有硬性或形象 硬性 目的: 主力介绍产品的特点(产品说明书) 目的: 提升项目的形象,欠缺产品硬件上的介绍,重点侧重于生活/环境/身份的感受等。 表达方式: 绍性的文字 例子:万科星园、清芷园 内容: 1.位置图/交通路线图及座标 2.规划图及座标 3.建筑特色/外立面图片 4.园林/景观介绍 5.智能化 6.建筑用料 7.周边配套/环境 8.物业管理 9.曾获奖项 10.装修及交楼标准 11.区内配套及会所介绍 12.发展商经验/品牌 13.投资分析 14.户型图及座标/户型介绍 15.封底为有关公司名称及代理公司名称 16.参考资料/发展
2、设计用途/各*文件号码(参考各香港楼书) 1.2楼书最好较厚重,可给予客户稳重及信心的感觉,而且楼书需表现大气。若楼书页数不够,可采用封面比较厚身质量的纸张,一般楼书页数为28P40P,表达方式: 字,内容较虚,项目实际内容很少。 例子:国际使馆村、巴黎城、现代城、 韦伯豪、上海奥林匹克花园 内容: 1.建筑风格;或 2.环境;或 3.各设计公司;或 4.会所;或 5.位置图 6. 有关公司名称及代理公司名称。 比较多,较杂的图片表示,配以大量介以大幅图片为主,文字侧重于感性的文形象 硬性楼书页数不宜过多。楼书尺寸不宜过大,因为携带不方便,若要做大型楼书,可考虑有点特色,例如长条型(约20*4
3、0cm)或封面加绒布。若楼书尺寸较小,可将页数增加。 1.3硬性楼书必须备有上述的内容,除非资料未落实。 1.4内容必须准确,发展商需签名确认。 1.5楼书必须注明上述一切资料,均以*最后批准之图则及法律文件为依据。 1.6注明售楼地址,电话号码,发展商名称,中原名称及物业管理公司名称。如有其他著名合作单位也要注明,譬如建筑公司,园林设计公司等。 1.7常出错地方 规划图缺乏座标 整体规划上没有座名及房号 平面图上间隔出错,例如实心墙及非实心墙分别 平面图缺乏刻度尺及刻度尺数字出错 家俱摆设不合情理 浴缸错误标上及冷气机位 窗户错误表达 文字出错-资料出错,前言与后文一定要相符 漏印代理商地址
4、及电话 平面图及规划图方向不协调 上列错漏足以影响销售效果,更加显出代理商之专业性偏低。 2折页 2.1折页内要预备一个折口,可插放平面图/户型图。 2.2内容: a. 案名,Logo,宣传语; b. 位置图,显示其道路/街道名称、座标、绿化带、周边配套位置及加以文字说明; c. 小区规划图及座标; d. 会所效果图及部分会所设施的图片,最好能落实会所的内部规划并有效果图; e. 户型图及座标; f. 景观及园林介绍; g. 物业管理; h. 外立图/小区效果图; i. 车库,设计师介绍; j. 周边物业售/租价比较。 2.3于最后注明上述一切资料,均以*最后批准之图则及法律文件为依据。 2.
5、4注明售楼地址,电话号码,发展商名称,中原名称及物业管理公司名称。如有其他著名合作单位也要注明,譬如建筑公司,园林设计公司等。 2.5内容必须真确,发展商需签名确认 3平面图 3.1平面图的尺寸最好比楼书或折页小,以方便夹在楼书或折页内; 3.2设计风格及色调必须与项目整体风格相配合; 3.3内容: a. 户型号或名称及所在楼号; b. 楼盘名称、Logo、宣传语; c. 户型局部的不同; d. 户型销售面积; e. 户型进深及面宽尺寸; f. 户型套内面积; g. 户型内需设有家俱摆放; h. 规划图,以标明该户型所在位置; i. 座标,以指示户型的方向; j. 户型的优点或其景观指引说明
6、k. 标明所有插座、电及空调的开关设制的位置 l. 户型的承重墙、非承重墙、窗户、门都必须明确表达 m. 于最底部注明管道层的层数 n. 标明该户型的管道位置; 3.4于最底部注明 3.5印刷前需得到发展商签名确认。 4海报/宣传单张 4.1目的:代替折页,作为大量派发之用,适合用于展会、巡展、街头派发。由于派发海报/宣传单张的时候多为没有针对性的,所以内容需较简单,将最大的卖点有效地表达出来,以第一时间吸引着客户的注意。 4.2尺寸:海报-约41 cm57cm 单张-A4或A3尺寸(175或200克纸张) 4.3内容: a. 案名,Logo及宣传语; b. 外立面效果图; c. 项目最大卖点
7、及重点介绍; d. 价格; e. 主力户型图及座标; f. 小区规划图及座标; g. 位置图及座标; h. 现房/准现房的字眼; i. 租金回报分析。 4.4正反两面都必须利用 4.5于最后注明上述一切资料,均以*最后批准之图则及法律文件为依据 4.6注明售楼地址、电话号码、发展商名称,中原名称及物业管理公司名称。如有其他著名合作单位也要注明,譬如建筑公司,园林设计公司等。 4.7内容必须真确,发展商需签名确认。 5生活手册 5.1目的:用软性的手法,重点介绍项目及周边配套带给客户生活上的享受及方便,以生活方式为出发点,有别于楼书; 5.2参考个案:深圳鼎盛时代 5.3尺寸:最好为小册子,可随
8、身携带,建议为10 cm15cm 5.4内容: a. 案名,Logo及宣传语; b. 该项目区域地图及座标; c. 周边著名消费地点的介绍、特色及其收费; d. 详细交通情况,公交车路线及收费;项目到达各附近主要商务区、购物区、消闲区的距离; e. 发展前景,包括*政策及基建工程; f. 投资分析:楼价租/售状况及预计前景; g. 项目自身价值潜力; h. 外立面效果图; i. 各消费场所的优惠券; j. 地图中注明的公司的查询电话一览表; k. 项目档案一览表; 5.5于最底部注明发展商名称、中原名称、售楼处地址及售楼热线 5.6最后注明以上资料供参考 6客户通讯 6.1用途:给已购业主的定
9、期刊物,以用作发展商与业主其中一种沟通的桥梁; 6.2目的:a.提高发展商美誉度,保持业主对发展商的信心 b.及时通知客户有关项目的最新情况,进一步拉近客户与发展商/楼盘的关系 c.售后服务,代表发展商对业主的关心 d.增加业主介绍新客户 6.3传递方式: a.邮寄 b.举行业主的活动时派发 c.于售楼处派发; d.中原公司 e.发展商办公室 6.4目标客户: a.旧客户 b.新成交客户 c.有潜质客户 6.5风格:a.偏向杂志形式,不要太生硬,可有更多趣味性的资料 b.这不是楼书,所以关于产品的资料都不用提,例如:户型、装修标准、价格等 6.6发行期间:最好每季度1次,如楼盘的活动、进度及资
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产 销售 工具 种类
![提示](https://www.31ppt.com/images/bang_tan.gif)
链接地址:https://www.31ppt.com/p-3535175.html