我如何做营销银行大堂经理如何营销客户.docx
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1、我如何做营销银行大堂经理如何营销客户满怀真诚,无为而为 银行大堂经理如何营销客户 众所周知,基金是银行的一个重要的投资产品。但和债券、存款等投资方式相比,基金受股市波动的影响比较明显,具有一定的不可预测性,风险性相对较大。一些客户担心风险,不敢投资,而另一些客户想投资却担心自己不会经营,结果依然是望而却步。面对这种情况,我尝试着让更多的客户了解基金,并针对不同的情况,为他们出谋划策,提供跟踪服务,顺利地完成了一次次阶段性营销任务,在工作中获得了宝贵的营销经验。 要想让更多的客户购买基金,首先要让他们明白基金投资究竟是怎么一回事,因为只有了解,才有信任,只有信任,才有行动。为此,我阅读了相关的书
2、籍,学习了基金投资的基本知识,并随时关注各个公司的各种基金的经营动向,总结不同基金的特点,还把杂志、报纸、网站上的相关资料汇总收集起来,作为向客户讲解的材料。这样,推荐介绍不同种类的基金时,才能有的放矢、真实可信、且说服力强。 每次阶段性的基金任务固然艰巨,但我并不是为了达到指标而去被动地营销,而是为了让客户了解更多的理财知识,真正从投资中受益。抱着这样的态度,就会很自然地设身处地为客户着想,把客户的事当成自己的事。针对不同的资金情况和投资意愿,帮助客户选择合适的基金种类,推荐适宜的经营方法,让客户感到我们是在帮助他们更好地赢利。客户一旦获得了收益,其信任感就会不断增强,今后就很有可能进行更大
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