微反应读心术大全(1).docx
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1、微反应读心术大全第1章 是人就逃不掉的微反应 1.1 什么是微反应 “微反应”的全称,是“心理应激微反应”。如果要为“微反应”这个心理学领域的新词找个外国前辈词汇来对应的话,那它的英文原文应该是“Micro-expressions”。 “Micro-expressions”一词不是我发明的,随着美国电视剧的迅速普及,很多国人都已经知道了这个词“微表情”。这个词也不是电视剧生造出来的,在其出现的原文中,根据上下文,确实指的是面部微表情,用于判断被测试人的真实情绪,可用于测谎。 但是,通过查词典可知,“expression”一词的中文意思不仅仅指表情,而是涵盖了表达、表现、词句等多种意义,最标准的
2、译法是“表达方式”。 例如,著名美剧Friends第二季第一集,Rachel意外得知Ross找到新女友后,表现失常,脱口而出一句“isnt that just kick-you-in-the-crotch, spit-on-your-neck fantastic?” Ross的妹妹Monica有点窘,替Rachel解围性的解释道“It is an expression.”翻译过来应该是:这是一种表达方式。“Expression”一词的用法可以通过这个例子可见一斑。 “面部表情”对应的英文原文应当是“facial-expressions”。分析一个人的真实心理状态,不应当仅仅限于面部表情,而应当
3、通过观察并分析表情、肢体动作、语言意义等被测试人的表现,才能全面判断。因此,“micro-expressions”一词,直译应当不仅仅限于面部的微表情。所以,此处的“expression”一词更适合于翻译为“表现”。 表现就不能是故意的吗?凭什么用来判断心理状态,甚至还能用来测谎? 研究表明,大部分人体的动作表现都是可以进行主观控制的,当然也有极少数例外。但是,阅读到后面你会知道,因为人的动物性,在受到刺激的时候所作出的反应却不太容易造假。在刺激有效的情况下,被测试人的最初瞬间反应绝大多数都是不受思维控制的,真实可靠。当然,这些反应都很快就被控制和修正了,且动作幅度很小,这也是为什么我们只着重
4、研究“Micro-expressions”的原因。 因此,要想让被测试人表现出真实的心理状态,需要一个前提条件,即有效的刺激。鉴于针对“有效刺激”的研究与针对“表现”的研究同等重要,不可缺少,我们最终决定用“反应”一词来涵盖“刺激-表现”这个完整的过程,并把全部的内容提炼成一个词,中文叫做 “微反应”,英文叫做“Micro-expressions”。 严格的来讲,“微反应”是个广义的“大词”,包括三个方面的内容:一是大家耳熟能详的“微表情”,属于“面孔微反应”;二是除了表情以外的,其他能够映射心理状态的身体动作,也就是常说的“小动作” ,可以别扭的称为“微动作”,属于“身体微反应”;三是语言信
5、息本身,包括使用的词汇、语法以及声音特征,称为“微语义”,属于“语言微反应”。 但同时,“微反应”在通常汉语语境下,又会让人直接联想到身体的动作反应,即前面列举的第二个方面的内容“微动作”。所以,“微反应”从这个角度讲,也可以作为一个狭义的“小词”,以便更贴近普通人的理解。搞纯粹学术研究的达人们,就别跟我较这个真了。 这本书中致力探讨的,是“身体微反应”,简称“微反应”。 1.2 人,只是人 这句话有点别扭,好像是真理,又好像什么都没说。 在黑客帝国系列电影中,几次出现的经典台词“Only human”却完美的表达了这句真理的一切含义。 人类自身有太多的不足,但却始终无力改变这些本质上的局限。
6、除去不具备飞天遁地这种神奇的本领外,人类即使连自身的思维、情绪,甚至身体控制都不能做到尽善尽美。 人,只是诸多生活在地球上的动物种类之一。所有的动物从出生开始,捕食以生存,交配以繁衍,循环不息。这么大规模的忙忙碌碌,到底为了什么呢?动物们并不知道自身存在的意义,它们只是按照某一种指示,努力的活着。 人亦如此。所有的事情,不论多么复杂,多么高级,不过是为了“活着”,正如动物一样。 动物在求偶的时候,会充满兴奋的能量;领地被侵犯的时候,会愤怒的露出尖牙和利爪;雄霸一方的时候,会昂首挺胸,傲视群雄;斗败之际,会低头伏低,表示顺从;遇到同伴时,会交颈而欢,耳鬓厮磨;感受到威胁的时候,会停止动作,竖起身
7、体和耳朵,小心的倾听;突然遇到捕食者时,会拼命逃跑,气喘吁吁;如果跑不掉,则会体如筛糠,因恐惧而无力抗争,最终丧失所有的能量成为口中之食。 这些直接与生存相关的反应,我们人类都有。 不过,人类这个种群相比于其他动物而言,却有些特殊。他们虽然跑得不快、跳得不高、飞不起来也潜不下去,但是他们的头脑比其他动物发达,所以会学习、会创新,会使用高科技工具。好事也有另一面,因为头脑灵活,所以人类谎言和欺骗的方式也越发高明。这大概是“神”所做的平衡。 不过,人类在受到危及生存和繁衍的威胁时,还是会退回到动物的水平。在这种时候,人的动物性反应将取代人的理性“做作”而获取控制权,通过种种微小的反应,将内心的情绪
8、和想法展露无疑。如果这个世界有神的话,神应该能掌控一切,至少是掌控自己的一切,所以他们超越了人。但请记住,人不是神。 1.3微反应为什么能准确的映射心理状态? 人的所有反应可以大致分为三类: 可以用“想”来控制的运动,如各种可被控制的骨骼肌运动; 不能用“想”来控制的运动,如心跳、瞳孔缩放、汗液分泌等; 一般不用“想”来控制的运动,包括三大类:第一类是身体的一些复杂运动,如打喷嚏、单脚平衡站立时各肌肉的协调等;第二类是习惯动作,长期养成的习惯动作无需思维的参与即可完成,习惯反应是建立判断基线反应的重要标准;第三类是本能反应,这可是进化积累起来的反应,在测谎时最有价值:如遇袭时闭眼缩身、意外时短
9、暂静止、焦虑时吞咽口水或者出现尿感、焦急的跺脚、愤怒时肌肉紧绷、鼻孔张大、呼吸加速等。 之所以说这些反应一般不用想来控制,是因为如果经过训练,一些反应是可以用“想”来控制的。但是,因为人是动物,这决定了人并不能够在受到刺激后对自身的反应进行完全控制,只要刺激有效,就一定会有反应。如何才能做到刺激有效?这个问题将在第2章中讨论。 人所做出的所有反应,都是在神经系统的指挥下完成的。深度昏迷的人,无法有意识的控制骨骼肌运动;即使是像心跳、胃部的蠕动、腺体的分泌等非随意运动,也是由自主神经系统控制的。 因此,通过分析人的应激反应,可以逆推人的神经系统状态和变化。分析的对象包括受刺激时需要动脑子“想”的
10、反应、本能的反应、习惯的反应,以及不能用“想”来控制的自主反应,综合分析这些反应可以比较准确的分析出人的真实心理。 分析可以用“想”来控制的动作,可以得知被测试人想要表现出什么内容,即使是表演也没有关系,我们将分析结果称为A。 分析不能用“想”来控制的运动,可以得知被测试人的真实心理状态,我们将分析结果称为B,这种反应最真实。 分析习惯动作或者本能反应,只要刺激是有效的,它的可信度与B几乎相同。但是一般来讲,人会试图掩饰负面的本能反应,所以要特别注意观察其最初的短暂应激反应,以及随后试图掩饰的反应,分析其中的真与假和存在的矛盾。我们将分析结果称为C。 最后,除了要注重各个结果之外,还要更注重A
11、、B、C之间存在的矛盾之处,最终获取真相。如图1-1所示。图1-1 从刺激源到结论的流程 综上,只要被观察人出现了应激反应,就可以通过分析其应激反应的种类归属,来判断神经系统的状态和变化,再结合具体情境进行综合分析,最后可得被观察人的真实心理状态。 1.4 破绽 我来列举一些人类的经典反应。 被心爱的人接受那一瞬间,心头鹿撞;而爱情的欺骗和背叛,又会让你捏紧拳头。 面对不屑之人,微微扬起下巴,轻轻吐出一个“切”字;诚心接受批评和教诲时,却会不由自主的低下头。试想一下,你能在心悦诚服的时候,抬起头来“切”一下吗? 经年好友的突然出现,会让你嘴巴和眼睛同时张大,继而欢呼雀跃;要是把好友换成僵尸呢?
12、嘴张得还是一样大,却是惊声尖叫,拔腿狂奔。 被上级主管抓住不轨行为,手足无措;侥幸逃过的话,吐吐舌头,拍拍胸口。 几经努力争取,一旦得手,眉飞色舞;一旦失去,连翘翘嘴角的力量也随之消逝。 如果你愿意,还可以列举出更多的情形。但是现在,请回答我两个问题: 第一,上面的反应,对你而言,曾经出现过多少? 第二个问题则更有意思:上面这些反应,全部都是你“想”要做的吗? “想”,不是万能的。 恰恰相反,人能活着,更多不是靠“想”的。 从出生开始,我们就天生会一些本领,比如张开嘴吸允,在妈妈的乳房上寻找甘甜的乳汁。我的儿子在不到2岁的时候,如果被我抢走了玩具,就会快速跺着双脚,高声向我喊:“给我!”这话是
13、我特意教会的,怕的是将来上幼儿园被其他小朋友欺负,但跺脚的动作,却从没有人教过他。 随着对知识的接受和储备,我们逐步学会了记忆、分析和评价。随着对社会生活的学习,我们掌握了越来越多的高级本领,比如遵守规范、举止礼貌。但无论如何,很多反应还是根深蒂固的固化在我们的身体中,有些是本能,有些是习惯。 当你遇到害怕的事情时,会不会出现下面的某些反应? 屏住呼吸,心跳加速,冷汗不自觉的冒出来少许。脸色发白,剧烈一点还会有想吐的感觉,会觉得有点冷。肌肉可能会不由自主的颤动。想尽量远离那个可怕的东西,如果不能动,至少也会把身体后仰或者转向另一个方向。抱起身边的书本或者坐垫,挡住可怕的东西,还能让自己觉得安全
14、和温暖。 当你遇到高兴的事情时,会不会出现下面的某些反应? 呼吸不会拘束了,变得自由而有力度,心跳也会加速。不自觉的眉开眼笑。好事太大了,还会把双手高高举起,挺拔着身体,也许还会跳起来欢呼,浑身舒畅!条件允许的话,也许你会冲过去抱住你喜欢的东西或人。反正,总不会背过身去撇着嘴吧? 是不是觉得很有意思?一定会这样吗?所有人都会这样吗?也许你还会问,我要是故意控制住不做这些反应行不行? 简单试试就知道,刻意的话,还是可以控制的。但同时我相信,你很吃力,因为控制住这种真实的反应是一个很复杂也很苛刻的过程: 1)首先要做到不意外。要预先知道会出现某种刺激,然后决定要控制住自己。 2)然后要做到不在意。
15、不管刺激如何,都要接受这种刺激,快速分析这种刺激的性质和力度。 3)再然后要做到不反应。通过感知和思考,把你能找到的可能的身体反应一一制止。没准儿还有遗漏。 4)最后再复查一遍,自己是不是有没管住的地方,补充完善。 真的控制住了,满意了吗?呵呵,那么接下来你听我说:从你僵硬的身体和呆板的表情来判断,你很不正常,应该隐藏了什么不希望人知道的事情。这么高兴的事情,你居然没反应? 这些,就是破绽。 而破绽的必然存在,正是观察微反应可以洞察内心的基石。 1.5 自我控制能力 虽然我们不能避免破绽百出,但是我们可以向两个方向努力: 其一是尽量学会控制自己的身体,减少不必要的破绽;其二是尽可能多的了解这些
16、破绽,减少被他人蒙骗的情况发生。 控制自己的身体,有两层含义。 一种是肌肉的运动控制能力,让动作可以保持精准而熟练。从这个角度讲,舞蹈演员,尤其是古典舞蹈演员,以及运动员,比如武术、体操等讲求精致的运动项目运动员,具备比较好的肢体控制能力。 但这种能力并不是重点。 控制身体的另外一层含义是控制应变能力,让神经系统可以处变不惊。 处变不惊,翻译成白话文就是“受了刺激觉得没什么”。 比如说:表演时,不担心观众否定自己,名声扫地从而影响了光辉远大的“艺术事业”;体育比赛前,不害怕输掉后嘘声一片,数月辛苦与奖金、广告一并付之东流;演讲时,不害怕被民众质疑而声名狼藉,政治生命就此一蹶不振;谈判时,不担心
17、判断失误或不够诚恳而损失惨重;就算看到形容恐怖的妖魔鬼怪,也要清爽而从容的告诉自己,这世上哪有超越生物规则和物理规则的怪力乱神?! 上述种种,真能做到“处变不惊”的,有三种情况: 1)最高者,超脱得失。得到不喜,失去不惜。这个基本接近神的境界了。 2)中间者,经历丰富,积淀深厚,有比较靠谱的自信心。能做到这一点的,就已经不是普通人了。 3)最低者,自我催眠,强迫自己相信本不是事实的情况。其实,这个更难,也许精神上患有疾病的部分人士,可以完全做到。 在观察别人内心的时候,这三类人也是最难对付的。厉害的政客属于第二种,高超的演员属于第三种,第一种至今还不多见。 关于第三种人,我并没有试图使用演员是
18、精神病的隐喻来进行暗讽,而是说专业表演训练必定采用俄国戏剧大师斯坦尼斯拉夫斯基的“斯氏体系”,主张角色体验,忘却自我,使演员与角色合一。所以,我说的是“高超的演员”,不包括那些“混个脸熟”的家伙。 总之,实现好的自我控制,是需要下功夫的,不但要克服困难重重的过程,还要承受运气不够好而带来的无果。成本太大,风险太大。请各位根据自己的实际情况出发,珍重。 而且,请相信我,即使你已经成为了隐藏自我的高手,也逃不出动物类求生的本能规则。只要找到有效的刺激,作为人类的你,就一定会出现破绽,藏无可藏。也正因为如此,掌握如何有效刺激你想要了解的人,就可以抓住他的破绽,这相对于学习如何控制自己的反应而言要容易
19、很多,因为这些知识是科学。科学有两个特征,可验证,可推广。如果能准确发现他人的破绽,继而了解他们的真实想法,你就可以“扮演上帝”。而这本书,可以教会你怎样“扮演上帝”。 1.6 人具有的8种微反应 在本书后面的章节中,我们将为你解读人所具有的各种微反应,其中, 冻结反应,是人在受到意外刺激时的第一反应。突如其来的刺激,会让人瞬间出现短暂的停顿,用来看清状况,判断对策。如果在一个问题后,对方出现瞬间的行为停滞,说明这个问题让对方感到意外,意外的刺激是打破对方心理防线的有效手段; 安慰反应,是人受到负面刺激后可能出现的反应。安慰反应在说谎的时候尤其常见且明显,因为说谎时迫于某种压力而进行的行为。如
20、果对话的情境可以确定存在某种压力,那么安慰反应可以映射出当时的内心状态不舒适; 逃离反应,是人感受到厌恶或恐惧的时候会产生的反应。如果面对的刺激具有威胁性,而自己又没有改变局面的信心,则会出现逃离反应。远古时代的逃离是跑,现代社会的逃离则多数比较隐晦。出现逃离反应,可以判断出行为人内心对刺激源所持的负面心态,厌恶或恐惧; 仰视反应,是对自己能力高低、地位差异、胜败预测、优劣定位的判断后反应。进化积累的本能,使得人会仰视比自己高大的对象,蔑视比自己矮小的对象;反之,人也会本能的尽量抬高自己的身体以期建立优势,也会在认怂的时候,把自己的身体放低。所以,观察一个人的体态高低,可以判断其内心的自我定位
21、; 爱恨反应,是人际之间心理距离的两个极端“爱”和“恨”所主导产生的反应。爱的时候会希望对方也能爱,会担心对方不爱;恨的时候会主动拉开距离,会咬牙切齿的质问“为什么不爱我?!”,还会干出更疯狂的举动。身体间的距离,可以体现出人和人之间的心理距离,人的某些行为,也可以体现出其内心的喜爱与厌恶; 掌控反应,是在人在自己的“领地”中所表现出来的领导风范。自己的地盘里,人会表现得放松、自在、威严,还可以丝毫不费力的指挥。如果有人敢于挑战自己的“领地”范围,则会引起强烈的警觉和反击。观察人的姿态和动作,可以判断出内心是否具有安全感,而挑战对方心中设定的领地范围,可以激起强烈的愤怒,这些可以帮助建立心理测
22、试中的有效刺激; 战斗反应,是愤怒的最强体现,引发愤怒和战斗的原因,无论多么具体,都可以归结为生存和繁衍中遇到的威胁,比如“同行是冤家”可以溯源到对生存的威胁,“冲关一怒为红颜”则可以溯源到对繁衍的威胁。一旦战斗反应出现,除了可以逆推出愤怒情绪之外,还可以预见到“不会轻易放弃”的行为趋势; 胜败反应,是战斗结束之后的表现。胜利的人趾高气昂,失败的人垂头丧气。如果经过“战斗”之后,观察到被测试人的胜败反应,可以用来分析他的心态,还可以用来预测事情未来的走向。 通过了解各种微反应,也就能够在具体的情景下对他人的情绪和心理做出准确的判断。准确把握了他人的心意,也就可以相应采取最有效的应对措施。 在讲
23、述具体的微反应之前,在第2章中我们提供了一些简单的理论知识点,帮助你建立起基本的分析框架。 第二章 几个重要而细微的理论点 这一章的内容我纠结了很久,是不是要写在书里面,因为它们比较深涩。不过按照我人生的经验和教训,人民群众的聪明程度往往都是被低估的,所以我还是决定把这些相对理论的东西放在书里面,备查。 如果你仅仅是对微反应这件事情感到神奇而盼着尽快了解,然后试着去作“上帝”,那么就可以直接跳过这一章,直接开始阅读第3章。但是,“上帝”并不好当,直接试着去当神,很有可能被魔鬼耍了。当你遇到疑惑和困难的时候,可以再回过头来,从这一章里查找你可能需要的内容。 本书最好的阅读顺序,当然是从第1章到第
24、10章,往往这样的用力阅读,会加速你掌握书里面介绍的本领。 2.1 说谎的理论 微反应研究最神奇的地方,也是它最高端的价值,是能够分析他人是否说谎。也就是说,可以判明对方所说的是否就是他所想的,从而为自己的应对找到依据,采取相应的措施。 什么是说谎? 心理学家们在心理学研究范畴中对谎言做出过很多种定义,每种定义都各具其合理性,而且,为了寻求学术上的缜密,专家们对定义的表述又都相对复杂或晦涩。有的论证到极端的时候,竟然发现表演魔术完全符合说谎的定义,还要特别把它作为例外剔除。 学术的严谨其实很多时候是怕被同行挑错,其实说谎是什么,大家心里都有数。所以我在这本书里不求百分之百的严谨,只是简单地定义
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