建行对公客户经理培训心得体会.docx
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1、建行对公客户经理培训心得体会建行对公柜面经理培训体会 美丽的南京,是我向往已久的城市,这次有幸来到这里参加对公柜面客户经理培训班,万分荣幸。经过一个星期的培训,使我感觉到自己的不足,也找到了努力的方向。通过这次的培训,学习到了新的知识,不仅来自培训课程,也来自和兄弟行的交流,这些都让我受益匪浅,面临现在的市场环境,我们应该怎么去适应,怎么去挑战,值得我们深思。 这次的培训虽然时间不长,但是天梯金融培训的老师们,把智慧和经验毫无保留的传授给我们,使我获益良多。通过柜面业务操作风险防范、看电影学管理、营销理念与营销技巧、客户关系管理、对公小额无贷户管理等课程的学习,使我对未来的工作如何开展和对于客
2、户如何营销和维护都有了新的认识。 对于这些课程中感受颇深的几门课程,浅谈如下: 第一课,柜面业务操作风险防范,这门课程是我们一线员工的必修课。因为风险防控是银行核心竞争力的具体表现,操作风险是银行的主要风险,它不仅可能给银行造成巨额的财产损失,更可能带来不可估量的影响,业务的发展应该是在控制风险的前提下理性发展。加快业务发展是为了增强银行的抗风险能力,风险防范是为了保证业务的健康持续发展。 这门课程的讲师用生动的图示和案例为我们全面的讲解了柜面操作风险的定义、分类、特征、危害性以及风险点的控制和防范的对策。他首先通过图片的示例告诉我们几句话,“只要不专心,风险无处不在”,“不要只关注单边风险,
3、运营内控需要严密的思维及责任感”,“无论你有多么熟练的技能,违规操作风险都很大”,“常在柜台上操作,理应考虑风险的种种可能性”,“很好的解决了问题,同时要考虑对风险的承受能力”等,通过这几句话总结出“有什么样的风险认识,就有什么样的风险管理水平,人员管理是操作风险管理的核心”。“其身正不劝而行,其身不正虽令不行”,每一名员工对是防范操作风险的第一责任人。 对于风险,有这样一个小故事,动物园里有袋鼠和长颈鹿,它们是邻居,一天袋鼠跑出去玩,管理员就研究它为什么会跑出来,研究的结论就是由于护栏不够高,于是管理员就将护栏加高到两米,第二天,袋鼠又跑出来了,管理员便将护栏加高到三米,第三天,袋鼠又跑出来
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