市场营销习题第九章 促销策略.docx

《市场营销习题第九章 促销策略.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销习题第九章 促销策略.docx（4页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、市场营销习题第九章 促销策略第九章 促销策略 单项选择题 1促销工作的核心是 。 A出售商品 B沟通信息 C建立良好关系 D寻找顾客 2促销的目的是引发刺激消费者产生 。 A购买行为 B购买兴趣 C购买决定 D购买倾向 3对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用 策略。 A广告 B公共关系 C推式 D拉式 4公共关系是一项 的促销方式。 A一次性 B偶然 C短期 D长期 5营业推广是一种 的促销方式。 A常规性 B辅助性 C经常性 D连续性 6人员推销的缺点主要表现为 。 A成本低，顾客量大 B成本高，顾客量大 C成本低，顾客有限 D成本高，顾客有限 7在产品生命周期的投入期，消费

2、品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 促销方式。 A广告 B人员推销 C价格折扣 D营业推广 8收集推销人员的资料是考评推销人员的 。 A核心工作 B中心工作 C最重要工作 D基础性工作 9一般日常生活用品，适合于选择 媒介做广告。 A人员 B专业杂志 C电视 D公共关系 10开展公共关系工作的基础和起点是 A公共关系调查 B公共关系计划 C公共关系实施 D公共关系策略选择 1B 2A 3C 4D 5B 6D 7A 8D 9C 10A 多项选择题 1推销人员一般应具备如下素质 。 A态度热忱，勇于进取 B求知欲强，知识广博 C文明礼貌，善于表达 D富于应变，技巧娴

3、熟 E了解企业、市场和产品知识 2推销员应具备的知识有以下几个方面 。 A企业知识 B产品知识 C市场知识 D心理学知识 E生活知识 3广告最常用的媒体包括 。 A报纸 B杂志 C广播 D电影 E电视 4常用的推销人员绩效考核指标有 。 A销售量与毛利 B访问率和访问成功率 C销售费用及费用率 D订单数目 E新客户数目 1ABCD 2ABCD 3ABCE 4ABCDE 判断题 1促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略。 2人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。 3促销的目的是与顾客建立良好的关系。 4拉式策略一般适合于单位价值较高

4、、性能复杂、需要做示范的产品。 5对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。 6人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。 7广告的生命在于真实。 1 2 3 4 5 6 7 填空题 1促销使用的方式有人员促销和 两种。 2促销的核心是 。 3引发、刺激消费者产生购买行为是促销的 。 4推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发引导顾客产生购买行为，这是人员推销的 策略。 5从市场地理范围大小看，若促销对象是小规模的本地市场，应以 推销为主。 6人员推销既是 过程，也是商品交换过程，同时也是提供服务的过程。 7常用的培训

5、推销人员方法有讲授培训、模拟培训和 。 8 作为一种信息传播活动，在企业促销中是应用最广的促销方式。 9广告媒体中四种最常用的媒体是 、杂志、广播和电视。 1非人员促销 2沟通信息 3目的 4诱导性 5人员 6信息沟通 7实践培训 8广告 9报纸 简答题 1人员推销与非人员推销相比，其优点表现在哪些方面? 2如何认识广告效果的好坏? 1人员推销与非人员推销相比，优点表现在：信息传递的双向性；推销目的的双重性；推销过程的灵活性；友谊、协作的长期性。 2广告效果有促销效果和广告本身效果的区分，这两种效果都达到最佳，才能算得上是成功的广告。 广告促销效果，也称广告的直接经济效果，它反映广告费用与商品销售量之间的比例关系。广告促销效果的测定，是以商品销售量增减幅度作为衡量标准的，但由于影响产品销售的因素很多，广告只是其中因素之一，因而单纯以销售量的增减来衡量广告效果是不全面的，只能作为衡量广告效果的参考。 广告本身效果的测定。广告本身效果不是以销售数量的大小为衡量标准，而主要是以广告对目标市场消费者所引起心理效应的大小为标准，包括对商品信息的注意、兴趣、情绪、记忆、理解、动机等。因此，对广告本身效果的测定，应主要测定知名度、注意度、理解度、记忆度、视听率、购买动机等项目。