扎根渠道决胜终端课件.ppt

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1、扎根渠道决胜终端,扎根渠道 决胜终端,组织架构,经营理念,利润之源积极尝试推广,发展基石积极补充完善,生命源泉积极分销拓展,业务管理 持之以恒,01,亲自管理考核DSR,02,DSR年度及日常培训,03,与DSR共同参与一线销售,04,掌握并主抓战略批发,05,掌握并主抓重点客户,业务经理陈军鹿,DSR03,DSR02,DSR01,一级批发,重点客户,培训交流会常态化日常业务技能培训产品知识培训交流阶段渠道开发冲击交流会季度业务自由交流会,培训交流会,扎根渠道 决胜终端,深挖特性 高效拓展,社区,高校,旅客集散,文具五交,五金,办公医院,便利店、社区五金,消费群体稳定，以家居日用为主,大学院校

2、、专科学院,消费能力强，应抓住开学季、考试季高峰消费期,高铁站、长途客运站、机场、旅游景点,以急用为主，是移动电源及数据线最佳售卖点,办公文具、五金机电设备,面向单位，需开票，客情稳定，但均有账期,侧重于工地、工程五金,价格不敏感，习惯现场点货，门店阶段性随工地迁移,主要指办公楼、医院周边的便利小店,也属急用消费人群，是5/7号、纽扣、3C最佳售卖点,汽配,汽车配件、汽车饰品、汽修店,受众群体明确，是纽扣及应急启动电源最佳去处,玩具,普通玩具店、高端玩具店,普通玩具店的电池均以赠送为主，适合推广低价电池高端玩具店电池售卖为主，适合推广高性能电池,拔出萝卜 带出泥,超市,五金,电脑配件,安溪帮,

3、少量在社区五金，他们擅长操作工地、工程五金供应，几乎处于垄断地位,永定帮,早年盘据在电脑配件市场，他们凭着敏锐的市场嗅觉，已快速转战到3C配件市场上来了,永泰/福安帮,以城乡结合部及城中村为据点，亲戚带帮、以伪连锁方式野蛮生长，部份已开始成长突围，初具规模,湖南帮,他们带着浓浓的湘音，几乎占据了批发、二批、日杂小店全流通渠道,不断深耕 汇流成河,总网点：1019活跃数：563,2012,2013,总网点：1419活跃数：802,总网点：1722活跃数：913,2014,2015,总网点：1812活跃数：928,总网点：1936活跃数：1013,2016,2017,总网点：2213活跃数：123

4、5,分销份额 节节攀升,扎根渠道 决胜终端,新品五步曲,A,E,D,B,C,摸清客户群体筛选渠道,客户群体,进行市场定位找准位置,产品定位,做专做精、做深,成就专业,确定目标客户精准出击,目标客户,学习产品知识挖掘特性,新品特性,3C 市场定位,知名度广,“南孚”两字人尽皆知高品质电池的金字招牌,简约精致,包装简约精致大方节约陈列空间,入市较晚,数码渠道已是战国时代，品牌扎堆，南孚属于后入者,品项精简,在数码渠道是要减分，在其他外渠道却要加分,3C 急用场所,景点,重要景点的食杂/特产店,高铁,高铁站内的食品/特产店,机场,机场内的书店/特产店,办公楼,其楼下及周边的便利小店,医院,其院内及周

5、边的便利小店,车站,长途客运站内食杂便利,1,南孚充电宝 S号,2,南孚充电宝N40,3,苹果快充数据线,4,TypeC快充数据线,5,Micro平价数据线,6,电源充电适配器,3C 优势渠道,积分兑换商城,实力网络商城,油站连锁便利,汽配/汽修/汽车饰品店,高端进口食品连锁超市,3C 优选渠道,文具店,连锁超市系统,社区店,日杂百货批发,纽扣渠道拓展,扎根渠道 决胜终端,酒店,单位团购,锁具,摩配,KTV,主题乐园,进口食品店,音响租赁,剧团,产品找渠道,.,喜获新客户,渠道找产品,多品类与全渠道互相反哺、相辅相承，长期坚持让公司得以永续发展,新鲜血液,相辅相承,为渠道注入新鲜血液，是维系良好客情关系的纽带，为公司创造利润的源泉,有了全渠道，为不断发现新品类、增添新品奠定坚实基础，是公司的生命线,承载品类,全渠道,永续发展,多品类,坚持多品类全渠道,节节攀升 终有收获,2014年,2015年,2016年,2017年1-9月,2017年底突破2000万元关口,一路同行 永不止步,飞得更高,火力全开，攀更高的峰、行更远的路,华丽转身,情绪转暖,抵触等负面情绪消失正面看待南孚全系列新品,1,态度积极,深入研究南孚新品特性主动下单进货,2,火速行动,梳理渠道组建产品组合 DSR产品知识培训锁定渠道攻击目标下达人员任务目标亲力亲为开发客户,3,网点目标计划,超市便利,专业店,