服装市场营销环境分析课件.pptx

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1、服装市场营销环境分析,学习情境,资讯,决策计划,实施,检查,评估,1,2,3,4,5,03,07,09,34,37,Page,项目目标-知识目标,了解服装企业市场营销环境的概念、特点和意义；掌握服装市场营销环境的构成要素及其对服装企业的影响；掌握企业面对营销环境变化应采取的对策。,项目目标-技能目标,具有服装市场营销宏观环境分析的能力；具有服装市场营销微观环境分析的能力；具有选择确定服装企业对策的能力。,项目导入-情境创设,项目导入-导入案例,中国儿童服装市场状况分析1.童装消费者分析2.童装市场现状分析引出的问题:在上述童装市场状况分析中，为什么要涉及到我国儿童的总量和结构等因素？这些因素与

2、市场营销环境是什么关系，对企业起什么作用呢？服装市场环境变化对企业营销活动有什么影响，企业该如何应对呢？,项目计划-任务驱动,项目计划-任务要求,内容：选择本地区童装市场和一童装企业为调研对象，进行一次市场环境调研，并撰写一份调研报告。形式：以35人的小组为单位完成。评价：各组根据调查报告制作PPT形式的汇报方案，选代表汇报调研成果。,6-1制订服装产品组合策略,6-1制订服装产品组合策略,项目实施,任务2-1 认识服装市场环境分析的意义,一、服装市场营销环境的概念及其构成,2-1,指与服装企业生产经营有关，直接或间接影响服装企业产品的供应与需求的各种客观因素的总和。,服装市场营销环境的概念,

3、2-1,差异性,客观性,复杂性,动态性,二、服装市场营销环境的特点,2-1,三、服装市场营销环境分析的意义,搜集市场环境变化对服装企业影响的案例,2-1,【训练背景】现代企业是个开放的系统，它在营销活动过程中必然与社会的其它系统、与它所处的市场环境的各个方面，发生千丝万缕的联系。环境因素必然对营销活动产生重大影响。因此，对服装市场环境进行分析具有重要意义。【训练内容】以3-5人的小组为单位，通过图书馆、互联网等渠道，分别搜集服装市场环境变化给企业带来的影响以及企业采取相应对策的案例，在此基础上开展讨论。讨论内容：服装市场营销环境分析的意义是什么？,任务2-2研判服装市场营销的宏观环境,一、人口

4、环境,2-2,二、经济环境,2-2,三、自然环境,2-2,对服装的选择不同,服装原材料供应不同,四、技术环境,2-2,五、政治法律环境,2-2,六、社会文化环境,2-2,分析网络技术环境变化对服装企业的影响,2-2,【训练背景】现在，网络营销已经渗透到经济生活的方方面面，越来越多的企业已经参与到其中，服装企业利用网络这一科技制高点进入网络营销时代已是大势所趋。网络营销对于服装企业而言，必定是一个市场前景广阔、充满机遇的企业战略之一。【训练内容】以3-5人的小组为单位，通过图书馆、互联网等渠道，分别搜集服装市场环境变化给企业带来的影响以及企业采取相应对策的案例，在此基础上开展讨论。讨论内容：服装

5、市场营销环境分析的意义是什么？,任务2-3 研判服装市场营销的微观环境,一、企业内部环境,2001-2010年中国服装产量情况统计(单位：万件),2001-2010年中国服装产量情况统计(单位：万件),2001-2010年中国服装产量情况统计(单位：万件),2001-2010年中国服装产量情况统计(单位：万件),2-3,二、市场营销渠道企业,2001-2010年中国服装产量情况统计(单位：万件),2001-2010年中国服装产量情况统计(单位：万件),2001-2010年中国服装产量情况统计(单位：万件),2001-2010年中国服装产量情况统计(单位：万件),2-3,三、顾客,2001-20

6、10年中国服装产量情况统计(单位：万件),2001-2010年中国服装产量情况统计(单位：万件),2001-2010年中国服装产量情况统计(单位：万件),2001-2010年中国服装产量情况统计(单位：万件),2-3,四、竞争者,2001-2010年中国服装产量情况统计(单位：万件),2001-2010年中国服装产量情况统计(单位：万件),2001-2010年中国服装产量情况统计(单位：万件),2001-2010年中国服装产量情况统计(单位：万件),2-3,五、社会公众,2001-2010年中国服装产量情况统计(单位：万件),2001-2010年中国服装产量情况统计(单位：万件),2001-2

7、010年中国服装产量情况统计(单位：万件),2001-2010年中国服装产量情况统计(单位：万件),2-3,服装企业竞争对手分析,2-3,【训练背景】竞争是任何在市场经济中生存的企业都无法回避的永恒主题。竞争分析的主要内容包括竞争环境分析、竞争对手分析和竞争地位分析，其中竞争对手分析是竞争分析的核心，也是服装企业必须考虑的重要课题。【训练内容】以3-5人的小组为单位，通过图书馆、互联网、实地调查等渠道，选择一家服装企业做竞争对手分析，主要就其战略、目标、优势与劣势、反应模式等进行分析。教师组织开展课堂讨论，并进行评价、总结。,任务2-4 把握相关环境和企业对策,一、环境威胁和市场机会,2001

8、-2010年中国服装产量情况统计(单位：万件),2001-2010年中国服装产量情况统计(单位：万件),2001-2010年中国服装产量情况统计(单位：万件),2001-2010年中国服装产量情况统计(单位：万件),2-4,二、企业对策,2001-2010年中国服装产量情况统计(单位：万件),2001-2010年中国服装产量情况统计(单位：万件),2001-2010年中国服装产量情况统计(单位：万件),2001-2010年中国服装产量情况统计(单位：万件),2-4,“谋变”寻“增长”分析,2-4,【训练背景】2012年随着国内成人体育用品行业逐渐进入调整期，正处于高速发展期的儿童服装市场则成为

9、行业内各大企业关注的焦点。李宁公司在失去国内老大地位之后四处出击，试图挽回败局，这一次他们把希望放在了童装领域。【训练内容】以3-5人的小组为单位开展讨论。讨论内容：李宁公司进入童装领域，“谋变”寻“增长”属于哪一种企业对策，此对策有何利弊？,项目总结-知识要点,1服装市场营销环境主要有两个方面的构成要素：一是宏观环境要素，二是微观环境要素。服装市场营销环境具有客观性、差异性、复杂性和动态性的特点。2宏观环境因素对服装产品的需求结构、消费规模、消费习惯、消费方式有着重要影响。宏观环境的发展变化可能为服装企业带来市场机会，也可能为服装企业带来环境威胁。3微观环境因素直接影响着企业的竞争能力、应变

10、能力、及其为目标市场服务的能力。因此，服装企业市场营销活动的成败，还取决于能否与微观环境的各个方面保持协调关系。4服装企业应采取有效的适应动态环境的对策、应对环境威胁的对策和调节市场需求的对策，以谋求企业的生存与发展。,项目总结-复习思考,1 服装市场营销环境有哪些特点？企业分析服装市场营销环境有何意义？2构成服装市场宏观环境和微观环境有哪些因素？3人口环境因素变化对服装企业市场营销活动会产生什么影响？4与消费者市场规模及需求结构关系密切的经济环境因素，怎样影响和制约服装企业的营销活动？5科学技术进步从哪些方面影响服装企业的市场营销活动？6服装企业面临环境威胁时如何选择对策？请联系实际举例说明。,项目总结-案例分析,低碳经济时代纺织服装企业营销环境 的变化趋势及应对之策,趋势一:二氧化碳排放权成为资产，碳交易量稳步提升趋势二:二氧化碳排放指标将成限制性指标，绿色壁垒更趋坚固趋势三:碳金融服务业即将兴起，为纺织服装行业的转型升级提供契机趋势四:低碳文化逐渐升温，消费理念发生变化趋势五:技术创新迫在眉睫，“低碳”产品抢占先机,参考讨论：1.低碳经济时代纺织服装企业营销环境发生了哪些深刻的变化，这些变化给企业带来了什么影响？2.面对低碳经济时代纺织服装企业营销环境发生的深刻变化，企业要采取怎样的营销策略予以应对？,项目评估,本项目结束感谢大家的共同努力！,