读书文化节招商策划书.doc

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1、2013年第六届读书文化节“XXXXXXXX”系列活动主办单位： 湖南师范大学学生会 活动时间： 2013年4月12日至5月20日 目录一、活动概况4二、项目合作优势 您的宣传6您的利益9 您的权利 10三、活动赞助可行性分析 市场环境分析12 大学生心理消费分析12 广告策略13 关于本次活动13四、活动经费预算14五、赞助方式19六、宣传协议与反馈19七、活动后期展望20八、结语20九、附表一（活动流程）21十、活动经费总预算37尊敬的公司代表：您好！感谢您能在百忙之中抽出时间，来阅读我们精心为您准备的湖南师范大学2013年第六届读书文化节系列活动的商业策划书。作为湖南师范大学学生会优秀部

2、门之一，我们校学习部承载了大学文化的精髓。以展现青年学子昂扬向上的风貌，倡导博闻强识的求知理念，营造书香泛海的文化气息为宗旨，引导我校大学生正确的人生观，价值观和世界观。积极开展各项活动，为繁荣校园文化生活做出了贡献，同时也受到全校师生的广泛关注与喜爱。毋庸置疑，作为贵公司的主要消费群体之一，大学生对贵公司企业品牌的宣传与市场竞争力的提升，起着不可忽视的作用。此次贵公司若能和我们湖南师范大学学生会合作，共同开展湖南师范大学2013第六届读书文化节，定能在湖南师范大学进一步加强宣传效应，扩大品牌知名度。在此，再次感谢您的阅览。希望我们精心准备的活动，能在您的支持下顺利的开展！期待着与您的愉快合作

3、。 湖南师范大学学生会湖南师范大学学生会学习部2013第六届读书文化节及系列活动活动概况一、 活动目的：作为促进学风建设的一大平台，本届读书文化节将开展一系列活动，旨在提高广大同学的学习热情，激发同学们传承传统文化的意识，引导同学们树立正确的学习目标,养成科学严谨的治学态度,使同学们完成自我人格的塑造。另外，在我党提出社会主义文化大繁荣大发展这一划时代政策的时代大背景下，我部必将紧跟时代潮流，积极响应号召，开拓创新，开展一系列形式多样内涵丰富的文艺活动，以期提高广大同学学习思辨能力，开拓同学眼界，拓展同学思维，丰富校园学习文化生活，营造积极的学习氛围。鼓励同学们关注时事政治,培养同学们的社会责

4、任感，并在一定程度上激发大家增强各方面素质及运用知识的能力的意识，引导同学们为成为一名合格的人才而努力。二、 主办单位：共青团湖南师范大学委员会 湖南师范大学学生会三、 活动时间：2013年4月12日至5月20日四、 活动内容：“读书文化节”分为1、开幕式：2012-2013学年度第二届三校联合辩论赛2、“覃思博辩湘楚唯才”校辩选拔3、“崇德尚能勤慧励俭”技能交换五、 参与对象：全校全日制本科生合作优势简介您的宣传：l 宣传方式 1、冠名宣传：商家将享有湖南师范大学2013第六届读书文化节的独家冠名权。2、横幅宣传：横幅将悬挂于木兰路、天马公寓、德智公寓、树达学院、南院宿舍等地方的正中间，内容

5、为xxx公司预祝湖南师范大学第六届读书文化节取得圆满成功。横幅将从活动开始悬挂到结束，历时一个月。（宣传作用：最为强势的品牌宣传方式之一，短期内达到人人皆知的程度，打响您的品牌。）3、海报宣传：海报宣传是目前最普遍的宣传方式之一，同时也是最易被大众所接受的宣传方式。贵公司可以根据自己的设计，在海报下部署上商家的名字，商标，口号，或者标语。活动期间，海报将在湖南师大各学院，宿舍及木兰路持续摆放持续一个月的时间。4、问卷调查宣传：学校各部在做活动时，将发放关于本次活动和商家信息的一些问卷调查，并且我们将在问卷调查中为商家作进一步宣传。 5、寝室宣传：我们将会在师大各个宿舍区的每个寝室分发的宣传单上

6、印有贵公司logo及公司名称（或可有10字左右简短介绍）。 6、校内网宣传：通过在校学子网，人人，微博，包括湖南师范大学最新宣传平台微信小U机器人等宣传方式，学校各学院学工在线的新闻发布发表关于活动举办的状态，实时报道活动的进程，同时也为在过程中为商家做宣传。 借助网络力量将公司企业形象大幅度推广，使活动范围辐射到整个学校。 7、公司宣传：贵公司也可以切合主题提出合理的宣传方案。如：贵公司可以开展有关公司的历史等开展知识竞赛的活动，以配合我们部门百科知识竞赛环节。增强同学的积极性，并且可以给获胜的同学分发贵公司的商品作为奖励。 8、投票宣传：本次我们活动精心的策划一个互动活动，通过在印有贵公司

7、logo和信息的海报上，印有校辨选手简介，让积极参与活动的同学投票，并选择性的送出相关贵公司的商品，通过这个活动，我们不在求很多人参与，而是吸引大家的眼球，从而为贵公司更好的宣传，扩大其在同学们心中的影响力。 9、视频宣传：我们会在演出开始之前播放由贵公司提供的宣传视频，增强贵公司的知名度。10、嘉宾发言 ： 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并在活动期间以嘉宾的身份上台发言 本次活动宣传优势 1、活动影响范围广 本次活动是针对全校同学开展的，参加活动和路过观看活动的同学非常多,并且在活动前宣传方式很多,范围很广,特别是在木兰路上的海报宣传. 2、活动宣传力度大 本次活动持续时间长。将利用各种

8、宣传方式连续多天在同学们面前进行各种映象的强化，效果极为显著。宣传影响深远，力度足够大。 3、活动宣传方式新颖本次活动产用多种新颖的宣传方式，如冠名宣传、问卷调查宣传、校内网、微信的宣传及现场宣传，保证宣传的深度、广度，最大程度的吸引同学们的关注。 4、活动参与积极性高这届读书文化节我们不仅吸收了往届大赛的经验，而且我们推陈出新，更受大众的追捧，现在就有不少同学在积极准备了，可以说是值得我们合作双方展望和有真正成果的比赛。5、活动投入资源少本届读书文化节，我们将有足够的人力资源以及负责热心的态度帮助您完成此次宣传活动，而贵公司只需要微小的投入，就可以做到真正的高效廉价宣传。湖南师范大学校学生会

9、学习部在学生中一直有着上好的口碑,而一直以来承办的各种活动也是湖南师范大学每年的大型活动之一，我们此次展示活动规模大、持续时间长、宣传力度大、内容经典、影响力大，潜藏着可观的宣传力, 而且消耗资金少, 性价比出众 !您的利益1、体现企业对社会的责任感和回报作为您企业文化的重要组成部分，参与高校公益事业更多的是体现您作为一个一流企业对社会的责任感和对社会大众的回报。赞助高校的大型活动，是您传播企业文化，彰显企业实力，取得应有的社会效应，建立员工自豪归属感的最佳选择。 2、抢占现有市场，挖掘潜在用户师大是面积大，人数多的校区。现有二万多名学子，是一所男女比例为1比7，每年拥有6000余名女性本科毕

10、业生得全国重点高校，这是一个巨大的市场。这些来自全国各地的顶尖学子们在数年之后更将成为社会的精英，而这潜在的巨大市场与品牌效益早已被高瞻远瞩的您以极小的代价所控制！您的权利：1、对宣传的参与： 以上活动的流程的宣传途径，都是配合贵公司的营销手段精心策划的，在每一个细小的环节，都为您的企业或者产品做到了广泛并且深刻的宣传。 2、对于结果评优的指导：我们将会以贵公司的名义把部分资金用于优胜奖的颁布，打造贵公司的公益形象，表现出您企业回报社会，服务于人的宗旨，同时也可以更深一步向同学们介绍公司发展方向及目标战略，表现企业的强大竞争优势，树立企业文化形象。3、对广告宣传效果的监管： 我们的宗旨是为您的

11、每一分投资创造价值，对于您的这次宣传活动，我们将以认真负责的态度对每个细小环节进行仔细的策划，落实的执行，严格的监督。同时在整个活动进程中时刻给予最真实的反馈。我们可以给您提供的监督方式有以下3种：a)抽样调查。拟按宣传活动进程安排抽样调查，用以直观地评估广告效果。 b)人员监督。我们会发邀请函邀请贵公司相关领导到现场监督指正。届时你们可全程监督广告活动的进程，落实程度，直接向其上级负责人报告。 c)进程呈报。我们会把活动过程的图片和网站宣传链接发给贵公司，以表达我们合作的诚意，对于您在活动中提及的宣传不到位的部分，我们将及时解决，尽量做到让贵公司满意。d)成效报告。活动后，我们会提交一份从活

12、动策划筹备到活动结束收尾的详细报告，并由专人送达并讲解。服务质量是我们生存的根本，以上监督活动在于使您能及时准确地验证广告效果，对我们的工作提出宝贵的指导意见，以便我们改进工作方式，在使您的每一分投资都物有所值的同时建立我们双方信赖融洽的合作关系。活动赞助可行性分析l 市场环境分析高校市场特点:1、市场可持续发展，每年大量新生带来新购买力。 2、市场稳定，并随着进驻学生不断增多而持续扩大 3、学生需求旺盛，并有逐年上升之势。 4、市场环境开放，信息广，广告效果好。 5、与学生会合作，容易取得领先位置。 l 大学生消费心理分析:1、 消费者多不为本地人，对本地市场知之甚少，受广告影响明显，尤喜促

13、销活动。 2、 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。3、 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。4、 消费欲望强，跟潮流，爱时尚，易受媒体左右。 易受周围环境影响。5、 性格较敏感，更注重物有所值。 6、 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。7、 商家的实力口碑，注重商家的信誉，一旦有不好的风评流传速度快，负面影响 。 广告策略：1、由于校园市场的特殊性，商家不被允许在学校内进行直接的商业宣传，一般来说,商家做宣传就必然以全校活动为载体，充分利用活动所带来的宣传途径自由发挥。可以根据目标受众的密集性，应多采用吸引眼球的横幅，大型海报，展板;同时采用发放传单、赠品，借助校内媒体等传统方式。商

14、家对活动的冠名会随着活动的宣传深入每个角落，效果显著。 2、在此特别提出，请特别注意深入到学生生活的各种赠品、折扣和软广告的运用。由于学生的生活空间狭窄，用此类寿命长，人情味浓，容易被接受的软广告可轻易包围其生活圈，造成潜移默化的影响和心理暗示。相比赤裸裸的硬性商业广告，更能取得不俗的奇效。 关于本次活动给我们带来的利益由于会有很多同学参与到这次活动中来，因此我们可以很好的为赞助的商家做广告宣传，同时也让更多的同学了解了你们的产品，知道了你们产品的特色，也就在同学们心中树立了一个品牌，当我们在选择同类商品时也就会毫不犹豫的选择你们的商品。对于我们而言，这个活动能成功举办就可以让更多的同学了解到

15、我们校学生会学习部，为我们聚集人气，也为我们部门未来的发展奠定了基础。 活动经费预算EPISODE 1： 2012-2013学年度第二届三校联合辩论赛暨第六届读书文化节启动仪式内容数目单价（元）价格（元）横幅（0.6X8）570350巨幅海报（8X10）1200200海报（1.2X2.4）650300舞台背景喷绘（3X8）10001000场地布置500500工作餐1000邀请嘉宾、评委62001200奖金费用500500宣传手册（含打印指正、证书）300300合计5350元Episode2 “ 覃思博辩湘楚唯才” 湖南师范大学校园辩论队队员选拔内容数目单价（元）价格（元）待添加的隐藏文字内容2

16、海报（1.2X2.4）570350横幅（0.6X8）100评委费用400合计850元Episode3 ” 崇德尚能勤慧励俭 ”技能交换策划书内容数目单价（元）价格（元）海报（1.2X2.4）570350横幅（0.6X8）100评委老师费用400合计850元赞助方式全额赞助：贵公司提供活动所需的全部费用，同时拥有活动的冠名权及所有配套的独家宣传报导，同时我们将应您的要求为您提供所需的活动回报。部分赞助：贵公司提供活动所需的部分费用，同时与第三方赞助公司同时拥有活动的所有配套的宣传报导，同时我们将应您的要求为您提供所需的活动回报。如各公司赞助数额差距较大，我们将为大额一方提供冠名权。 实物赞助：欢

17、迎您提供与活动相配合的实物赞助。宣传协议与反馈 首先，感谢您参与了本次湖南师范大学校校学生会学习部第六届读书文化节的广告招商，我们承诺，将以最优质的服务给您最满意的答复。 其次，请双方在签订协议后的2 天内将贵公司的Logo、简介 等信息发给我们，以确保宣传可以按时按质的完成。我们为每一位商家都制定有详尽的反馈调查系统，我们将在活动举办后的为商家反馈学生情况，同时收集商家广告效果意见，做出适当的补充和调整。活动后期展望1、如果此次活动合作顺利，我们将会考虑和贵商家成为长期合作伙伴，优先享有我部活动的冠名权等。2、希望我们能够本着诚信互利的原则，精诚合作，共同发展，共同进步。 结语最后，我们想说

18、的是，给我们一份机会，我们会还您一份惊喜。请您相信我们强大的队伍、专业的技术、非凡的效率、超人的热情以及成功的经验可以带给您前所未有的满意的广告效果。附表一（活动流程）EPISODE 1： 2012-2013学年度第二届三校联合辩论赛暨第六届读书文化节启动仪式活动概况一、 活动时间：5月20日二、 活动地点：国际学术报告厅三、 主办单位：湖南师范大学、中南大学、湖南大学学生会四、 承办单位：湖南师范大学各学院五、 活动筹备人员：湖南师范大学学生会全体成员六、 活动参与人员：湖南师范大学、湖南大学、中南大学全日制本科生（各学校派学生到现场观看辩论赛）七、 活动内容及形式1、以学校为单位组队参赛，

19、参赛辩手必须是本校全日制在校本科生，由该校校辩论队推荐。2、每支参赛队伍由8名队员组成（包括1名领队），每场比赛上场队员4名。3、三校辩论队队员名单于赛前一天交至承办学校。4、由湖南师范大学学习部分好对抗名单后，将名单交至大赛组委会5、开展三校辩论赛。 宣传方式1、 冠名宣传：本次活动将根据商家要求，在活动前冠上商家的名称。主持人在开幕式特别鸣谢贵公司。2、 横幅宣传：横幅将悬挂于木兰路，天马学生公寓，德智园公寓、树达学院、南院宿舍显眼处，内容为“预祝湖南师范大学第六届读书文化节取得圆满成功 XXX公司”。横幅将从活动开始悬挂到结束。3、 海报宣传：贵公司可以根据自己的设计，在海报下方署上商家

20、的名字，商标，口号或者标语。海报将贴于湖南师范大学各学院。4、 现场和寝室宣传：活动期间，现场工作人员工作证上将印上贵公司的logo以及公司名称。现场工作人员的衣服上可贴上贵公司的名称或标语，并在寝室发放的宣传单上印有贵公司的logo及公司名称（或可有10字左右简短介绍）5、 视频宣传：我们会在演出开始前播放由贵公司提供的宣传视频，以提高贵公司的知名度。6、 校内网宣传：通过校园翔网、星网、人人、微博、微信等网络宣传方式，学校各学院学工在线的新闻发布发表关于活动举办的情况、实时报道活动的全过程，同时也是为贵公司做宣传的过程。Episode2：“覃思博辩湘楚唯才”湖南师范大学校园辩论队队员选拔一

21、、 活动时间：4月12日至5月8日二、 活动地点：待定三、 主办单位：湖南师范大学学生会四、 活动形式及内容：1、 前期召开各部门部长会议，传达信息，号召广大同学参与。2、 做好宣传工作，联系新闻中心，宣传部，落实海报横幅，落实场地。3、 联系专业老师，邀请往届经验丰富的优秀辩手做为评委4、 负责布置选拔场地 5、 负责联系选手有序进场6、 公布名单，安排新队员见面交流会7、 邀请专业老师对新队员培训宣传方式1、 横幅宣传：横幅将悬挂于木兰路，天马学生公寓，德智园公寓、树达学院、南院宿舍显眼处，内容为“预祝湖南师范大学第六届读书文化节取得圆满成功 XXX公司”。横幅将从活动开始悬挂到结束。2、

22、 海报宣传：贵公司可以根据自己的设计，在海报下方署上商家的名字，商标，口号或者标语。海报将贴于湖南师范大学各学院。3、 冠名宣传：本次活动根据商家的要求，在活动前冠上商家名字，主持人也会在致辞中特别鸣谢贵公司。4、 校内网宣传：通过校园翔网、星网、人人、微博、微信等网络宣传方式，学校各学院学工在线的新闻发布发表关于活动举办的情况、实时报道活动的全过程，并且将各辩手资料在各学院门户网上展出，同时也是为贵公司做宣传的过程。5、 活动宣传：我们可以通过在印有贵公司logo和信息的海报上，印出选手简介，让积极参与活动的同学投票，选择性的送出贵公司相关产品，扩大公司的知名度。Episode3：“崇德尚能

23、勤慧励俭”技能交换 一、 活动时间：4月下旬至5月上旬二、 活动地点：各学院（待定）三、 主办单位：湖南师范大学学生会四、 承办单位：湖南师范大学各院学生会五、 活动对象：全校全日制本科生六、活动形式及内容：第一期由校学生会学习部组织，第二、三、四期由校会学习部指定交换的技能主题，根据各院的申请及上交的策划指定承办学院，各承办学院做好详细的方案交校会学习部审查，确认后由承办学院组织，校会学习部负责督促协调。注：四期主题如下：第一期：辩论技巧交流第二期：民族手工品艺术交流第三期：形象设计 社交礼仪第四期：摄影技术 照片处理技术 宣传方式1、 海报宣传：贵公司可以根据自己的设计，在海报下方署上商家

24、的名字，商标，口号或者标语。海报将贴于湖南师范大学各学院。2、 横幅宣传：横幅将悬挂于木兰路，天马学生公寓，德智园公寓、树达学院、南院宿舍显眼处，内容为“预祝湖南师范大学第六届读书文化节取得圆满成功 XXX公司”。横幅将从活动开始悬挂到结束。3、 现场和寝室宣传：活动期间，现场工作人员工作证上将印上贵公司的logo以及公司名称。现场工作人员的衣服上可贴上贵公司的名称或标语，并在寝室发放的宣传单上印有贵公司的logo及公司名称（或可有10字左右简短介绍）4、 口头宣传：我们会在每次活动前以口头名义鸣谢贵公司提供的大力赞助 活动经费预算合计：内容价格（元）2012-2013学年度第二届三校联合辩论赛暨第六届读书文化节启动仪式5350校辩选拔850技能交换850合计7050