特殊环境照明企业三战略发展规划.doc

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1、特殊环境照明企业三年战略发展规划2012一、公司发展计划（一）公司整体发展战略全面推行战略导向的TQM；实施行业自主经营；着力推广服务产品；落实IPD思维方式，提升技术与产品开发的竞争力；实施供应链自主经营，建设适应未来10 年发展需要的优质、高效、低耗供应链；进一步建立和完善组织运营体系，实现内涵式增长，持续提高人均效益。公司将充分发挥其在特殊环境照明领域的竞争优势，不断提升市场占有率；加大海外市场开拓力度，使海外市场成为公司重要的收入来源和新的利润增长点；始终保持公司在新产品开发能力、特殊环境照明设备生产工艺、产品质量控制、市场推广方面的优势，成为特殊环境照明行业最具竞争力的专业化生产厂商

2、和服务厂商。（二）公司经营理念公司的经营理念包括使命、愿景、价值观、宗旨：1、使命：提供人性化的特殊环境照明设备和服务。即以客户对于产品和服务的人性化需求为出发点，通过节能环保的设计、制造、安装，让客户获得安全可靠的产品和物超所值的服务。2、愿景：全球特殊环境照明的最佳服务企业。即通过提供专业化的照明系统解决方案和产品全生命周期的服务保障，在全球特殊环境照明领域实现市场占有率第一、顾客满意度位居前三名的目标，成为拥有照明技术核心优势，能够主导国内、国际照明技术标准的先进企业。3、价值观：理性、快速、合作、奋斗。4、宗旨：求实、求新、求发展。“求实、求新”是前提，“求发展”是根本目的。（三）公司

3、主要业务经营目标凭借公司的人才优势、品牌优势和管理基础，在未来3-5 年时间里，将实现新产品、新客户、新市场、老产品、老客户的各种组合策略带来的销售增长。（四）技术开发和创新计划公司研发部门将特殊环境照明设备节能减排作为未来五年的主攻方向，推动新发明技术的产品产业化和商业化，从而进一步提高公司的核心技术。1、建立特色的研发体系，提升整体设计能力在设计系统内全面推行质量功能展开方法的应用，掌握并运用质量功能展开方法识别客户的核心需求，同时将客户核心需求转化成量化的功能和性能指标，从而完成技术开发和产品开发；继续推进全体技术人员流程功能展开的学习，并按照流程履行职责，进而提升工作质量和效率；深入开

4、展QCC 活动，在解决公司实际问题的同时，使得员工能力获得提升。2、建立技术平台，加大新技术储备根据公司未来五年产品规划，识别出未来新产品开发需要的新技术（模块），并组织产品线对新技术（模块）进行分析、优化、组合，制定出技术（模块）开发计划，运用IPD 手段和PLM 信息管理平台，完成新技术（模块）的开发，为新产品开发做好技术储备。3、建立和健全研发作业规范，确保端到端实现客户需求继续进行研发过程总结和识别，找出问题、分析问题，按照物流、工作流、信息流的思路提升研发管理能力，通过制定流程、规范、制度、通知来指导和规范设计人员工作行为，并运用IPD 流程和PLM 信息管理系统进行研发过程固化，使

5、得研发过程质量得到有效保障，过程信息得到完好记录，开发过程中的失败案例和成功经验的知识得到传播和传承，从而使得客户需求得到满足。4、以客户需求为导向，不断提升产品研发质量根据客户的现场使用环境，运用故障模式与影响分析和故障树分析的方法提前预测新产品可能出现的质量问题，并通过调整产品设计以避免可能出现的质量问题，从而使公司产品的质量在设计、验证、生产各环节都得到有效保证。5、建立体验中心，营造创新环境建立产品体验中心，购买国内外先进的新产品，组织员工体验、研究、领悟国内外先进产品设计的理念，主动挖掘客户核心需求，并将客户需求转化为功能和性能指标，从而开发出与竞争对手差异化的产品，使公司掌握技术竞

6、争的主动权；深化公司发明专利点的挖掘，加大知识产权保护，拉大与竞争对手的差距。（五）市场开发计划在市场开发和营销网络建设方面，公司将继续发挥行业领先地位的优势，以客户为中心，建立营销服务体系，创新营销模式，完善营销网络，加大新型产业、新型市场的开拓力度；扩大公司品牌的知名度和美誉度，提升公司综合竞争力，并进一步提高公司产品的市场占有率。1、以客户为中心，深化“让服务物有所值，追求物超所值”的服务理念，建立公司与客户之间的价值链系统；不断创新服务方式，建立和完善市场营销理念；保持公司特殊环境照明领域的领先地位，并通过持续的技术创新、产品创新，提高客户的满意度；加强公司的市场宣传力度，在特殊环境照

7、明领域强化品牌。2、建立独具特色的市场营销体系，提升整体营销层次；通过系统开展“六大工作手段”和“新六大工作手段”，深入开展QCC 活动，不断创新营销手段，提升整个营销队伍的能力，加强销售系统人员的培训，推动营销向顾问式、体验式营销升级，加强方针管理、日常管理，提升在现有市场、新市场的管理能力。3、建立面向全国的直销网络体系。公司在发挥现有直销服务网络的基础上，继续深化服务网络建设，在现有153 个服务中心、900 多个服务部的基础上不断将直销网络扩展到全国各二、三级城市，并逐步将直销网络深入到新疆、西藏等区域。公司致力于打造全国最完善的B2B 直销网络，建立面向客户的营销网络。4、加强方针管

8、理，不断开拓新行业、新市场。在立足现有开拓市场的基础上，公司时刻关注国家产业经济动向，以“十二五”为契机，以新型产业、节能环保产业为指向，加强方针管理，逐步开拓体育照明、轻工业制造、高端制造业等市场，重点开发飞机制造、体育照明、航空航天等高端照明市场。5、创新产品形式，服务更大市场。在保持现有专业市场领先的基础上，公司不断创新产品形式，强化绿色节能优势，开发服务产品市场，在各行业推广合同能源管理、节能效益分享、照明设备租赁、照明设备托管、照明工程服务等新型服务产品。（六）人力资源计划为了保持公司持续创新与竞争能力，公司将依据总体战略要求，制定人力资源战略，不断完善选人、用人、育人机制，提高员工

9、队伍能力，最终实现公司战略目标。1、公司将基于长期发展战略的要求，建立人力资源配置计划，重点加强营销人员、产品技术人员、供应链管理人员队伍的建设，通过多种渠道选拔人才，建立科学的激励机制和培养机制。2、公司将完善各岗位任职资格标准，并参照此标准持续推行员工能力提升计划，促进各类人员素质和专业技能的不断提高，高层领导干部将提升中层和基层管理干部的能力作为一项重要的日常工作进行展开，通过个人能力提升计划的沟通、组织赴外学习、审阅学习报告等多种形式不断发现下属存在的认识问题，持续改进。3、公司将进一步升级人力资源绩效管理体系，将公司战略目标和举措层层分解落实到个人，使得员工明确工作目标，激发全体员工

10、的责任感和工作热情；同时通过员工满意度测评，发现不满意因素，采取措施，不断优化人力资源政策。（七）再融资计划公司目前正处于高速发展阶段，要完全实施前述发展战略，需要大量资金。本次发行如能顺利实施，募集资金将用于本招股说明书中所列项目。公司将努力协调企业长远发展与股东要求的现时回报之间的矛盾，以较高的盈利确保公司在资本市场上的持续融资能力；公司将根据本期项目开发完成情况、产品经营效益情况和市场发展情况，合理选择证券市场、银行贷款等多种形式，以最低成本为标准来选择筹资组合，筹集资金用于新产品开发、生产规模扩建计划、补充流动资金等；根据企业的发展需要，在利用资本市场进行直接融资的同时，公司还将凭借自

11、身良好的信誉和本次发行后资产负债率降低所提供的较大运作空间，进行适度的间接融资。（八）国际化经营的计划公司将加强对国际营销渠道的开拓力度，逐步扩大公司在国际市场的销售份额，促进公司业务的国际化进程，争取在三年内，使国内、国际两个市场相互推动，互为补充，共同构成公司实现战略发展目标的坚实基础。1、不断开拓海外市场。公司在立足国内市场的同时，将深化开拓海外市场，在现有东南亚、中东等市场的基础上，逐步开拓欧洲、美洲及非洲市场，将公司品牌打造成国际知名品牌。2、加强与跨国公司的合作。公司将加强与跨国公司的合作，加大特殊环境照明设备的出口，同时加强国际技术交流，使公司技术处于行业前列，以进一步提升公司的

12、国际竞争力，塑造公司国际化形象，打造国际化品牌。二、发展计划的假设条件和面临的主要困难（一）发展计划的假设条件公司实现上述计划所依据的假设条件为：1、公司所遵循的国家和地方现行的有关法律、法规和经济政策无重大改变；2、本公司所处的宏观经济环境、政治、法律和社会环境处于正常发展状态，没有对公司产生重大不利影响的不可抗力事件发生；3、本次股票发行顺利完成，募集资金能够及时足额到位；4、募集资金投资项目能够顺利实施，并取得预期收益；5、公司所处行业与市场环境不会发生重大恶化；6、公司无重大经营决策失误和足以严重影响公司正常运转的人事变动；公司管理层及核心技术人员不发生重大变动；7、公司所处行业的产业

13、政策无重大变化，市场处于正常发展状态。（二）发展计划面临的主要困难1、实施公司发展战略和开展各项具体发展计划，需要大量的资金投入，如果没有雄厚的资金支持，将影响到上述战略和计划的实施；2、随着公司发展战略的实施，公司业务进一步发展尤其是本次发行上市后募集资金投资项目的实施，公司对高素质的研发、销售、管理、生产专业人才的需求将大幅上升。如何培养和留住人才将成为公司发展面临的主要问题。三、发展计划与现有业务和募集资金运用的关系公司的业务发展计划是在公司现有业务的基础上，按照规模化发展战略的要求实现进一步发展，公司现有的市场占有率和客户群体对实现未来发展目标提供了坚实的基础和支持。未来两年公司在产能

14、扩建、新产品的开发、生产经营和销售网络的建设、人力资源扩充、海外市场开拓等方面的投入均将比目前有较大提高，尤其是募集资金的运用，将使现有业务规模与公司实力大大提升。公司的业务发展计划充分考虑了公司发行上市后的发展情况，对公司组织结构、人员保障、生产效率等提出了更高的要求，以适应公司未来规模的迅速扩张，使公司现有业务和发展规划形成一种良性互动的关系，最终从根本上提高公司的盈利能力和经营管理水平，增强核心竞争能力。内部资料，请勿外传！9JWKffwvG#tYM*Jg&6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ!djs#XuyUP2kNXpRWXmA&UE9aQ

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