某环保水处理企业未来三的发展规划和目标~.doc

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1、某环保水处理企业未来三年的发展规划和目标20112013（一）发展规划 公司发展战略是成为环保水处理行业的领导企业，致力于提供持续创新的智能化全方位水处理技术经济解决方案及服务，实现对水资源的可持续发展利用。 本公司坚持“在发展中聚焦，在守成中创新”的发展原则，具体而言，本公司将在水处理领域，以技术为导向，针对不同客户，开发出量身定做的水处理设备系统集成，并将在保持火电水处理技术优势的基础上，增大其他工业水处理市场，同时向市政水处理领域发展，最终打造成为全能型环保水务公司。 （二）未来三年的发展目标 1、市场战略 （1）本公司将在火电水处理领域保持自身的领先地位，并力争成为火电细分行业技术和市

2、场的领导者。 其中，在电厂空冷机组凝结水精处理领域和电厂中水深度处理及回用系统领域保持行业领先地位，综合火电水处理相关业务，本公司未来将实现电厂水处理业务收入在2亿元以上。 （2）本公司将增大其他工业水处理市场的份额，本公司将利用原有煤化工水处理业务、石油化工水处理业务、冶金水处理项目经验，加大市场拓展力度，争取获得较大的突破，相关业务收入在1亿元以上。 （3）本公司将大力拓展市政水处理领域，抓住市政自来水领域技术升级换代的有力时机，力争成为市政水处理行业的领先者。国家新制定的自来水标准，将大幅增加市政给水领域的投资，本公司的微滤技术将在市政水处理领域有极大发展。全国未来数年将有超过4,000

3、家的自来水厂将进行改造，如果市场拓展符合预期，本公司未来在市政水处理领域的相关业务收入将会大幅增长，达到3亿元以上。 2、具体措施公司将积极开拓市场，在保持电力行业凝结水精处理优势的同时，向市政行业、煤化工行业、石化行业以及钢铁行业等领域的水处理进一步扩张，其中市政行业将是公司的重点方向。具体措施如下： （1）火电行业“抓大顾小，由一到多”。 公司将紧跟国家电力发展规划，安排专人点对点负责到具体的设计院、大型集团，使得市场每一次的招标信息，公司都得以参与，并尽量在合适的利润率下取得项目。同时，公司积极深挖客户潜力，充分发挥公司技术全面、产品线丰富的优势，通过承接客户一种水处理集成系统，介入到客

4、户的供应体系中，并力争最终为其提供涵盖给水、中水、凝结水、排水等全方位的水处理设备系统集成。 （2）市政行业“多点切入，区域深挖”。 公司将积极把握国家大力发展市政污水和自来水的时机，目前在上海、山东、吉林、重庆等地已经开拓业务，未来公司将努力打开几个点，成功树立市政项目典型工程，同时，由于市政项目的承接与当地政府的支持密切相关，随着公司市政项目成功实施后，公司将加大后续服务力度，并在当地周边区域开展业务，实现由点到面的市场策略。未来，公司市政业务将形成主要集中在几个经济发达、财政富裕的区域，并持续经营的发展态势。公司主要争取的市政项目为城市污水处理厂以及自来水厂、以低温低浊的地表水为水源的自

5、来水厂的升级改造工程、城市垃圾填埋厂垃圾渗滤液的处理工程、城市中水深度处理工程。 （3）其他行业“核心突击，紧密跟随”。 报告期内，公司在其他工业水处理领域市场份额较小，主要原因是受限于公司资金实力，公司发展初期主要精力用在火电行业。随着公司规模不断增大，实力不断增强，公司将重点开拓煤化工行业、石化行业和钢铁行业，这些行业在区域市场上具有典型的寡头垄断或完全垄断的特点。公司制定的策略是，积极努力成为一家或数家大型石化类集团的主要供应商，然后，紧密跟随该客户发展，努力成为客户所需的全部水处理系统集成设备的提供商。其中，公司的煤化工项目主要承接污水回用循环水或除盐水的补充水系统、冷凝液的精处理除盐

6、系统、污水处理达标零排放系统；公司的石化项目主要承接油田或炼油厂污水的回用系统、油田或炼油厂含油污水的达标排放系统、油田回注水的深度处理系统；钢铁项目主要承接钢铁厂的污水的回用系统、钢铁厂污水的达标排放工程。此外，公司将随着未来的市场拓展，不断扩大市场营销团队，同时，公司结合行业发展动向，通过引进吸收、自主研发等多种途径，积极开发水处理的相关技术，并将优势技术推广开来，使得公司充分发挥出技术型企业的优势，相关技术方案获得客户的广泛认可，提升自身的品牌形象，同时为承接更多的合同奠定基础。 （三）增强成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势等方面拟采取的措施 1、技术研发和自主创新能力建设计划

7、针对水处理市场发展趋势，结合公司当前技术水平，未来三年公司在技术开发和自主创新能力建设方面将重点研发凝结水精处理技术、中水深度处理及回用技术、微滤成膜技术，并将加大微滤成膜技术的推广力度。具体研发内容如下： （1）凝结水精装置研发方向 u 针对电厂超临界机组加氧运行的水工况,优化凝结水精处理工艺。 u 空冷发电机组凝结水精处理装置的节能、减排、优化的研究。 u 凝结水除铁过滤特种滤元的研发。 u 石化行业冷凝液处理新工艺、新技术的研发。 （2）微滤成膜装置研发方向 u 将微滤成膜装置与现有大型自来水厂工艺配套，取得自来水深度处理的目的。 u 粉末微滤成膜技术的研发。 u 大型、经济的微滤成膜装

8、置本体的研发。 u 动态膜技术特点的研究。 u 超细粉状颗粒材料的研究。 （3）中水深度处理及回用系统研发方向 u 城市污水一级A排放水经过石灰处理工艺、膜处理工艺后，达到工业用水标准，提高循环水的浓缩倍数。 u 对钢铁厂、煤化工、氯碱工业、石化行业等难处理工业废水进行回用、再生处理，为大型工业企业达到零排放提供技术解决方案。 2、市场拓展计划 3-5年内，公司将以火电水处理市场为基础，继续保持在火电细分行业内的领先地位。同时，增大其他工业水处理市场份额，大力拓展市政水处理业务。 3、产能扩充计划 公司将随着业务发展，扩充水处理设备系统集成的产能。公司未来将建设一个水处理系统设备集成中心，主要

9、生产凝结水精系统设备、石灰配制装置、微滤成膜装置等，未来将形成年产43套水处理设备集成系统的产能，其中凝结水精系统设备可实现25台，石灰乳液自动配制装置可实现10台，微滤成膜装置可实现8台。 4、人力资源计划 根据总体发展战略，对公司未来人才需求、人才引进和培养进行了规划。公司未来新招募的员工将主要服务于水处理系统设备集成中心项目。 公司将继续完善企业文化建设、员工职业生涯规划、绩效考核和激励机制，为人才的发展提供空间，吸引更多的优秀人才加入，建设一支高素质、高水平的优秀团队，为公司实现发展目标提供有力的人才保障。 5、融资计划 为扩大公司规模，增强公司资本实力，增强市场竞争力，公司计划以首次公开发行股票并在创业板上市的方式进入资本市场。 6、收购兼并计划 公司将根据市场情况，审时度势，围绕水处理业务积极进行业务和规模的扩张，充分发挥资本优势，利用对外投资、在行业内收购兼并等方式，实现低成本扩张，提升公司的经营效率，扩大公司业务规模和市场占有率。