乐视网分析报告企业文化和管理团队.doc

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1、乐视网分析报告-企业文化和管理团队(来源雪球财经作者;狮子黄)(2012-05-13 01:09:45) 5.1.1乐视网的核心竞争优势 一、优秀的企业文化老子曰：万物生于有，有生于无。企业的很多有形的东西，其实来源于无形的企业文化；或者说优秀的企业文化是企业各项流程和制度、创新、管理、技术产生的土壤和源泉。乐视网的企业文化是技术和创新。乐视网的创始人贾跃亭是山西人，是晋商，其企业文化里面不可避免地体现了晋商精神。明清山西商人称雄国内商界五个多世纪。他们的成功，就在于他们是在一定的历史条件下自觉和不自觉地发扬了一种特殊精神即“晋商精神”。这种精神也贯穿到晋商的经营意识、组织管理和心智素养之中，

2、可谓晋商之魂。江西财经大学教授崔满红在其中国晋商与晋商文精神一文中说：晋商精神就是“诚信义利，开拓创新”。乐视网的企业文化充分体现了晋商精神里面的开拓创新精神。但晋商文化也有官商结合的文化在里面。一百多年前，晋商紧紧依附于大清朝廷，他们认为这不仅仅是一种最有效的生财之道，而且也是保障自己安全的最可靠的办法。官商结合确实带动了山西票号生意的兴隆，但是，这里面的政治风险也是显而易见的。随着，大清王朝的倒台和战乱，晋商的票号生意也被扔进了历史。投资者应当警惕这里面可能蕴藏的潜在风险。二、优秀的管理团队研究一个企业的管理团队首先要研究的就是核心人物即公司的创始人。因为一个企业的创始人就是这个企业的灵魂

3、。一个企业必然会深深地打上其创始人的烙印和气质。正如亮剑中，李云龙所讲的：“一支部队的性格是有这支部队的指挥官尤其是首任指挥官的性格所决定的”。我们难以想象苹果公司如果没有乔布斯，微软公司如果没有比尔盖茨，博克希尔没有巴菲特和芒格，阿里巴巴没有马云，这些伟大的企业会否真的会诞生？因此，一个企业的创始人对于一个企业的成功与否，至关重要，怎样强调都不过分，对于互联网企业这种极具创新精神的企业尤其如此。创始人贾跃亭，为人低调，公开信息极其有限。我们只能从招股说明书、记者的零零碎碎的报道以及互联网各种讨论吧中搜集尽可能多的信息去分析。此外，笔者2012年4月13日专门从杭州奔赴北京参加股东大会，与贾跃

4、亭进行了面对面交流。公开信息显示，创始人贾跃亭，出生于 1973年，现任乐视网董事长兼总经理，工商管理硕士学历。于1995年9月至1996年7月任山西省垣曲县地方税务局网络技术管理员；1996年至2002年任山西垣曲县卓越实业公司总经理，从事煤炭、印刷业务，拥有自己的小煤矿。2002年创建山西西贝尔通信科技有限公司，从事室内通讯信号覆盖业务，2007年西伯尔通信在新加坡上市；2004年创建乐视网信息技术（北京）股份有限公司，2010年10月乐视网在创业板上市。（1）创始人及其管理团队为人低调但具有雄心壮志欲成大事者，胸中必须有大格局。一个人要想成功，首先必须要有远大志向，企业亦然。索尼公司刚创

5、办时租别人的地下室办公，甚至付不起水电费，但他的创始人却确立了自己的核心理念和价值观：科技领先，服务社会，最终成长为世界电子巨头。乐视网公司的远景是：公司将坚持专注于网络视频技术的研究、开发和应用，致力于成为全球最大的网络视频服务商，打造“平台+内容+硬件+服务”的全产业链模式。与其他互联网大佬们一贯的高调和张扬不同，贾跃亭格外低调，以至于在互联网圈内很少有人认识他。在每年一度的“互联网篮球联赛”上，代表乐视网出战的队员中，酷爱篮球的贾跃亭便深藏其中。观众只知摇旗呐喊，却无人知晓队中藏蛟。贾跃亭行为低调但志向高远。2012年2月11日，在乐视网年会上，贾跃亭信心满满地对公司近千名员工表示，他的

6、目标是将乐视网打造成为谷歌、腾讯那样，在网络视频领域全球领先的平台级企业。连想都不敢想成为全球网络视频行业的“王者”的企业，不是好的网络视频企业。成为全球最大的网络视频服务商这一远大目标，充分显示了乐视网管理团队的远大抱负和高瞻远瞩。股东大会上笔者对贾跃亭进行了仔细观察，笔者发现贾跃亭待人接物很谦逊，衣着随便，思维敏捷；面对笔者直视的目光，贾跃亭迅速报以邻家大哥式的微笑。当天贾跃亭看起来略显疲惫（据内部员工讲，贾跃亭工作非常卖命），但是声音很宏亮，思考问题时目光很坚毅。笔者私下里问贾跃亭，成为世界第一大网络视频公司是不是他内心真实的想法。他的回答非常肯定。（2）乐视网创始人具备丰富的创业经验和

7、把握市场机会的能力和魄力从贾跃亭的简历可以看出，贾跃亭本人的从业经历较为复杂，所从事的业务从公务员、煤矿、通信、网络视频，跨度非常大。但是，从他复杂的创业经历中，我们可以看出贾跃亭具备捕捉稍纵即逝的市场机会的能力。贾跃亭先是做过1年的政府低级公务员，后辞职转行做了6年的煤老板。有了资本的原始积累后，2002年迅速抓住了中国楼宇室内信号覆盖通讯业务大发展的机遇，该公司为国内第一家实现无线网络方案的电信运营商，并于2007年在新加坡上市。2003年在帮助移动和联通从事室内信号覆盖业务的时候，发现了3G手机流媒体业务这个蓝海，成立了3G流媒体事业部无线星空。2004年，无线星空从西伯尔分离成立了乐视

8、网的前身乐视移动传媒有限公司，打算做3G手机视频业务。当所有媒体行业、消息人士都沉睡在3G牌照发放的甜梦中时，贾跃亭及其团队第一个醒过来。3G牌照不发，电信运营商就不会大规模做商业，做手机电视的就不会有未来。于是，2005年，乐视高层果断做出改变政策的决定，把主要精力转移到当时已经上线的乐视网。确立了公司方向：学习美国的视频网站HuLu和美国收费视频网站Netflix，主打版权影视剧，兼顾免费和收费两种模式，区别于以Youtube、优酷为代表的视频分享网站。2006年视频网站第一次泡沫爆裂，一如现在团购网站出现的泡沫，许多视频网站死去了。乐视网，这家手机视频终端出身的公司，在经历过转型阵痛之后

9、，坚定地走在“付费+免费”的商业模式上。付费保障了乐视网的收入与成长、支出相匹配。作为引领中国用户付费潮流的视频网站，乐视网于转型后的2007年开始实现每年单年盈利。事实证明，直至2009年才有少量公司拿到了3G牌照。2010年8月，当优酷、土豆这些国内视频网站还在亏损的泥沼中不可自拔时。乐视网成功在我国A股上市，这使其成为了全球第一家上市的视频网站。同类国内网站优酷同年11月才开始上市。贾跃亭的创业经验一次又一次的证明了自己把握市场机会的能力和敢想敢干的魄力，他往往善于在一个细分市场利润变薄之前就抓住了新的利润增长点并极具前瞻性眼光。这一点在发展迅速的互联网行业特别重要。互联网行业的发展特别

10、快，如果不能够敏锐的把握机会，一旦这个机会被竞争对手率先抓住，极易形成“赢家通吃”的局面，后来者就会陷入被动。百度、腾讯的成功，以及无数竞争对手的倒闭，已经非常明显的证明了这一点。正所谓，“一将功成万骨枯。”企业家是阳，是千里马，敢想敢干，积极地创造价值；投资者是阴，是伯乐，慧眼识珠，分享价值。作为一个价值投资者，就是要寻找一个敢想敢干的企业家，帮助我们去突破自己，分享投资价值。（3）创始人具备草根精神，商业化意识和能力比较强笔者认为一个人如果要有大作为，除了具备宏大的理想和目标之外，必须要有坚韧不拔的草根精神。就像荒原上的野草，野火烧不尽，春风吹又生。这种出身卑微，却不屈不挠、永不向命运低头

11、的精神力量是一切财富和地位的来源和保证。贾跃亭在自己的公开信中讲，自己出身一个普通的教师家庭，出身卑微，而不是所谓的“富二代”、“官二代”。但是，从贾跃亭的经历来看，他是一位不甘于现状，不屈服于命运的安排的、努力上进的青年，在他的身上我仿佛看到了另一个自己。管理团队的商业化能力尤其是创始人的灵敏的商业嗅觉和决断能力，这一点在目前的全行业依然处于亏损状态的网络视频行业显得异常重要。网络视频行业在我国的发展已经有8年了，但目前全行业依然处于亏损状态，仅有乐视网一家获得了盈利。这一方面可能要归因于我国过于严厉的互联网监管环境以及盗版横行的网络版权市场，但我国的网络视频企业商业化能力普遍较弱也是其中重

12、要的原因。这一点优米网CEO王利芬在总结自己的创业失败的经历中有深刻的认识：“由于我是文化人，是中央电视台第一个博士，但是这个气没有改，身上商业化敏感嗅觉比较弱，产品化、商业化能力很弱。如果是草根创业者，或者天生有商业领导力就知道卖什么东西，我开始创业的时候根本不知道。人家说你优米卖什么？我根本回答不起来，就有点热情，好在能做节目拿到两个项目，能够帮人家做大的营销，如果不是这个能力的话资金早就耗没了。”土豆网的创始人王微，美国学习工作9年，美国霍普金斯大学的计算机硕士，创业前一直是在美国的贝塔斯曼在线任执行总裁；优酷网的创始人古永锵14岁就去了美国生活，斯坦福大学的MBA学位。在贝恩资本做了三

13、年的咨询师，做过5年的风险投资，在搜狐做过5年的CFO,COO。这些创始人都获得美国名牌大学学历，职业生涯的大部分时间都是在国外度过，古永锵更是英文讲的比中文还好，创业前也都是跨国公司的高级职业经理人。因此，与国内那些草根出身的、从基层摸打滚爬起来的创业者相比，这些人骨子里面就少了一些商业敏感以及如何将自己的优势迅速转化为货币的能力。因此，优酷土豆眼睁睁的看着巨大的客户流量，却不知道如何将这个巨大的流量转化为货币，而被人嘲笑为“互联网流量废水”。有时候这种商业化能力就是天生的。更可悲的是有时候你可能有这种天赋，但这种能力被所受的正规教育和经历束缚住了。特别是当一个天才被正规的大学教育以及跨国公

14、司的官僚体系熏陶十几年之后，到底还有多少互联网行业所追求的原创精神呢？因此，乔布斯、盖茨、戴尔选择了辍学，才有了苹果、微软和戴尔电脑。正如庄子所言：“乡曲之士不可语于道者，束于教也。”中国的网络视频行业要想快速扭转全行业亏损的状态，除了等待带宽提速、互联网资费降低等外部环境好转外，目前要做的恐怕是要突破自己的思维局限，突破自己的经验，突破“束于教”。贾跃亭在接受记者采访时说：“与优酷土豆刚成立就有大笔的国际风投资金投入，不用过多考虑盈利问题相比，乐视网的启动资金都是管理团队的血汗钱，我们从一开始成立就要考虑如何赚钱的问题。”这就逼迫乐视网的管理团队必须创立符合自己特点的盈利模式，而不是像优酷土

15、豆一样照搬美国的Youtube免费模式。优酷土豆经过数轮的融资，共融得了超过50亿人民币的现金，然而依然处于亏损状态；而乐视网总共只获得了7个多亿的融资就获得了目前让人瞩目的成绩，笔者认为起作用的其实就是优酷土豆、爱奇艺、搜狐、腾讯视频、Ku6等这些富二代所不具备的草根精神。（4）贾跃亭善于笼络人才，会用人，敢于用人。互联网行业发展变化很快，导致人才流动也很快。但是乐视网高官团队比较稳定，自上市以来还没有高管离开公司，而竞争对手的多位高管则纷纷加入乐视网。目前，贾跃亭的高管团队的核心成员有：COO刘弘、营销副总李军、乐视TV总经理梁军、CTO杨永强、执行总编雷振剑、原创节目总制片人郝舫。这些人

16、物都是IT行业或媒体行业里面叱咤风云的人物，被乐视网挖来分别从事内容创作和管理、平台技术的构建、硬件和应用产品战略的开发和实施。贾跃亭董事长善于用人，敢于用人。他的用人很多都是业内的标杆！ 刘弘，COO，1997 至2004 年为中国国际广播电台记者；2004 年至2008 年历任公司副总经理、财务负责人；现任公司副董事长、副总经理。股权激励767万股。笔者点评：他是贾跃亭营运团队中非常核心的人物，他有7年的中央媒体从业经历，对媒体行业的发展有着深刻而独到的理解。他的从业经历也让他在媒体领域拥有丰富的人脉关系。他是贾跃亭从事网络视频行业的关键人物，没有刘弘的加入贾跃亭是不敢贸然进入网络视频领域

17、的。据迅猛科技报道，2004年，还在国际广播电台当记者的刘弘通过一个偶然的机会结识了贾跃亭。当时，贾跃亭的西伯尔通信经营的移动增值业务在当时进入了一个瓶颈期。刘弘得知了3G牌照要发放的信息。他们都看到3G手机流媒体的机会。于是，刘弘辞职跟贾跃亭一起创办了视频门户网站-乐视网。杨永强，CTO，1980年生，大学本科。2005年至今历任公司技术总监、副总裁。今年年仅32岁，股权激励138万股。笔者点评：他是手机流媒体以及互联网通信方面的技术天才，全面负责公司的产品研发和技术开发工作。乐视网能够在融合P2P+CDN及多屏合一技术两个方面持续领先于同行，他功不可没。他25岁即被任命为公司CTO兼副总裁

18、。这体现出了贾跃亭不拘一格降人才的风格。这与当年华为任正非任命刚年满27岁的李一男为副总裁有几多相似之处。梁军，副总裁兼乐视TV总经理，中欧国际工商管理学院EMBA。于1995年4月进入联想集团工作，任联想集团智能手机的产品开发副总裁等职。2012年1月30日加入乐视网负责乐视机顶盒等硬件业务的营销。笔者点评：他是联想公司手机方面的专家和高管，他在职能手机产品规划和开发、事业部管理和公司企划管理上有丰富的经验。他被乐视网挖来从事高清机顶盒等硬件开发和推广工作。相信以他在联想17年的硬件开发和推广经验，应当会为乐视网在云视频高清机和IPTV机顶盒方面打开市场，实现硬件战略。笔者在股东大会间隙与他

19、进行了短暂交谈，他今年的主要任务就是帮助乐视网把硬件销售的体系和渠道搭建起来，为来年的爆发打下基础。乐视TV是乐视网的战略级产品。2012年1月，乐视网与中国网络电视台（CNTV）在京达成战略合作，正式进军互联网电视机顶盒市场。雷振剑，总编辑，2011年2月加入乐视网。之前，雷振剑是国际著名社交网站MySpace聚友网的运营副总裁，分管公司运营、产品、BD和监控等部门，此前雷振剑历任新浪网音乐频道和娱乐频道主编。笔者点评：雷振剑加入乐视网的真实工作其实不只是让其负责公司的网站编辑工作。他同时也是公司的战略级社交工具Starcast(大咔)的项目顾问，以他在聚友的社交网站方面的经验帮助乐视网在社

20、交功能以及短视频方面进行突破和创新，争取让大咔成为Myspace或者Facebook。此外，雷振剑的运营方面的经验可以弥补贾跃亭和刘弘在公司运营和社交方面的不足。雷子本人在乐视网非常敬业，经常加班到天亮。郝舫，原创节目总制片人，著名作家、传媒人，原星空卫视和Channel V高管。2011年6月加入乐视网。笔者点评：他开创了电视台高管跳槽视频新媒体的先河，主要负责乐视网整体原创内容的制作、运营和创新。郝舫在电视节目制作方面具有很深的造诣，打造了多档名牌栏目，其中星空不夜城是国内第一个脱口秀节目，获得亚洲电视大奖银奖，并被国内电视台纷纷仿效。此外，郝舫打造的人小鬼大、拍案惊奇30分、桑兰2008

21、、听你安排等数十个栏目都成为业内精品，取得了很高的收视率。视频网站代表未来重要的娱乐方向，而原创节目将是视频网站的决战战场之一。他加盟乐视网后，充分发挥自己多年的电视节目制作经验，为乐视网和视频网站打造精品原创。自制栏目先后推出了魅力研习社、可以说的秘密、我为校花狂三档风格迥异的原创节目皆带来极高的点播率，而午间道的开播，将带来乐视自制视频节目的整体层次和品味的提升。此外，乐视网自制网络剧也引起巨大反响，2012年2月14日，乐视网推出了首部自制网络剧东北往事之黑道风云20年上线11天流量即破亿。如此一来乐视网总体战略运作有贾跃亭，公司日常运营、平台运作有刘弘，技术方面有杨永强，内容制作方面有

22、著名的电视制作人郝舫，内容和产品管理方面有雷振剑，硬件方面有梁军。乐视网的“平台+内容+硬件+应用”全价值链战略的人才架构已经搭建完毕。但公司在市场营销和财务两个方面的人才相对较弱，应该采取措施，加强这两个方面的人才培养或补充。此外，作者利用乐视网的新产品社交工具“大咔”进行内部测试的机会，率先成为其测试用户，成为产品开发团队及高管们的好友。笔者在Starcast(大咔)上与该企业的研发团队核心成员CTO杨永强、产品副总雷振剑、新业务产品部总监涂飞及大咔项目经理白云飞、李百秋等团队成员建立密切联系，并经常交流生活和工作感受，平时上传一些视频、照片、分享一些想法和对行业、产品的看法，建立了不错的

23、友谊。在与他们的互动中，笔者发现，这个核心团队非常团结、平等、自由、开放。他们是一群有理想、有抱负、活力四射、努力敬业的年轻人，充满朝气，团队每个成员都把公司作为实现自己理想和抱负的平台。雷振剑、杨永强等高管与下属员工非常融洽，平时员工以雷哥、雷子、杨兄相称，员工之间没有森严的等级；每一个成员都非常敬业，经常通宵加班，节假日也不例外，但没有一个人抱怨。此外，值得一提的是，这些高管的原始股已经增值数十倍，但是迄今为止，没有一位高管离职，也没有一位高管减持自己公司的股票，显示出极强的团队精神以及对公司未来的信息。（5）管理团队有战略眼光网络版权方面。2004年开始，网络视频行业群雄逐鹿。当优酷、土

24、豆等主流视频企业都在模仿Youtube模式搞视频分享，大搞影视剧盗版业务时，乐视网即认识影视剧版权在未来竞争中的极端重要性，提出了“内容为王，坚持正版”的战略，以极其低廉的价格获得了大量的影视剧的独家版权。截至2011年底，乐视网年报显示，其已经获得了5000部电影和70000集电视剧的网络独家版权。此外，公司已经囊括了2012年热播影视剧60以上的独家网络版权,2013年热播影视剧40-50以上的独家网络版权。乐视网几乎已经垄断了整个网络视频行业的影视剧内容的供应，占据了极其重要的战略地位。优酷、土豆、腾讯、奇艺这些后来者，直到2011年才意识到互联网版权的重要性，不得不出高价竞拍影视版权，

25、但为时已晚。高涨的互联网版权价格迅速消耗掉了土豆的募集资金，被迫与优酷合并。2011年的网络版权价格大涨，也消耗掉了乐视网全部的募集资金。不过，乐视网的巨大的正版影视版权库则得到了大幅度升值。乐视网凭借其垄断地位向其他视频网站大搞版权分销业务，2011年共获得了3.56亿元的版权分销收入。乐视网被艾瑞咨询称为网络视频行业的血库，其战略地位可见一斑。乐视网的大部分版权是独家的，版权期一般是5到7年，可以持续分销。而他们分销出去的版权一般是1到2年，而且乐视对外分销的只是PC端的版权，独家影视剧的IPTV、手机屏的版权并未对外分销。这样一来，乐视网非但保持了自己在PC视频领域的影视剧内容的垄断地位

26、，也确保了自己在未来手机端、IPTV/互联网电视端的内容垄断地位。据公司年报数据，截至2011年12月31日公司手机端下载量已经过亿，累计为几千万手机用户提供过手机电视服务，公司的品牌和用户优势较为突出。可以说乐视网已经在未来的3G手机电视业务这片蓝海中布好了局，并且已经占据垄断影视版权手机端的有利地位。即使是公司的手机电视客户已经达到了几千万，但是公司并未将这部分客户商业化，而是继续进行客户培育，目标就是在未来的手机电视蓝海中获得长远的利益。2011年5月18日，乐视网与海信电视签署战略合作协议。海信承诺将乐视网TV版植入海信智能电视和互联网电视，开拓了网络视频企业进军互联网电视的先河。硬件

27、方面。当其它视频企业还在为影视剧版权内容拼杀时，乐视网已经开拓其硬件业务。2012年2月27日，乐视网成功入围中国电信2011年IPTV终端设备集中采购，并且在中国电信江苏公司的招标采购中成功中标，获得IPTV高清机顶盒的采购订单。同期入围的还有华为、中兴等传统通信设备提供商，乐视网此次打败华为、中兴通讯成功中标，可谓意义重大。这标志着乐视网在硬件方面取得了质的突破，也标志着乐视网开始了占领客户终端的战略计划。内容自制方面。 2012年2月29日乐视网投资拍摄的东北往事之黑道风云20年11天即点击超过1亿次。这标志着公司向上游内容制作业务延伸的战略获得成功。资本运作方面。在资本运作方面，根据优

28、酷2011年度的年报，优酷的古永锵在经过数轮融资及上市后仍然控制公司31.25%的股份，目前优酷手里面拥有36.92亿元现金。被业内称为财务高手。但是在笔者看来，相对于境内上市的乐视网，优酷等选择境外上市，或许获得了短暂的财务上的优势，但在战略上就已经输了一筹。在我国目前的特殊的政治体制环境下，执政党出于引导社会舆论的需要，在法律上限制外资介入中国的广播、电信及其增值领域。而优酷网土豆网则吸引外资，规避中国法律在中国经营电信增值相关业务，给优酷公司的未来埋下了重大的法律风险和隐患，并且可能限制了其未来的发展空间。网络视频行业，本质上是对传统电视台的一种颠覆和替代。国家允许网络视频企业提供电视业

29、务，其实是变像的向民营资本开放了国家一直垄断的广播电视市场。但是，国家对于外资进入该领域还是心存忌惮的。因此，可以预见国家会对纯内资的民族企业乐视网和外资控股的优酷等进行区别对待。此外，国内上市的优势还在于企业知名度的提高，每天各媒体的报道和股民的讨论就是对乐视网的免费广告和推广。乐视网管理团队拒绝外资入股，引进国内风投资本，国内上市，具备很高的战略眼光。优酷网已经深刻认识到这一问题，在其招股说明书第2页优酷说“由于中国的法律限制外资企业投资电信增值服务和广告业务，因此，我们通过控制我们在中国国内的子公司来开展相关业务。”在第63页中，优酷详细地讲述了其是如何通过在国外设立开曼群岛公司，通过一

30、系列的协议控制古永锵的爱人秦琼和CFO刘德乐，最终控制其在国内的公司合一网络和优酷网。并阐述了，如果不能控制秦琼和刘德乐，将带来巨大的风险；如果中国政府不允许这种控制的存在，也将带来巨大的风险。事实上，这种风险确实存在。阿里巴巴的马云利用自己法律上的控制权，把支付宝从阿里巴巴集团转移到自己开设的公司名下即是控制人发生道德风险的一例；另外一例是，中国政府以Google不遵守中国法律为名，把其赶出中国市场。这两个巨大的风险，在乐视网都不存在，并且无论哪一个风险发生，受益最大的是乐视网等纯内资的网络视频企业。总之，乐视网在版权内容、手机电视、互联网电视、硬件方面的布局以及资本市场的运作都极具战略眼光

31、，这充分说明乐视网的管理团队战略眼光高瞻远瞩，非同一般。（6）具体业务目标与团队执行力乐视网管理团队不单有远大的理想和战略眼光，还制定了清晰的战略计划和具体业务目标，目前来看各项业务目标都得到了管理团队很好的实施。业务目标1：建立国内最大的P2P+CDN视频内容发布平台，在付费用户量、正版视频内容量和综合服务能力上稳居国内首位。执行情况：2011年底网络视频基础及应用平台改造升级项目 2.12亿的募集资金已经全部投入。系统升级之后，客户体验大幅提高，清晰、流畅远远超过优酷土豆等同行。2011年继续投入7亿多元进行版权购买。截至2011年底，乐视网年报显示，其已经获得了5000部电影和70000

32、集电视剧的网络独家版权。此外，公司已经囊括了2012年热播影视剧60以上的独家网络版权,2013年热播影视剧40-50以上的独家网络版权。促销活动等，付费用户从2011年第一季度的40万增长到年底的70万户。乐视网在网络视频行业的影视剧内容的供应方面暂时处于垄断地位。2011年年报显示其付费用户达到70万，全行业第一。业务目标2：建立国内最大的3G手机电视内容发布平台，通过加强与内容集成商、电信运营商的合作，努力培育3G手机电视用户，并创建3G手机电视应用的成熟商业模式。执行情况：开发了Iphone、IPAD、Android三个版本供各类型的3G手机用户下载。继续与电信运营商保持密切合作 关系

33、。 2012年2月1日上午消息，乐视网宣布进驻中国移动旗下手机电视平台。乐视网成为国内首家进驻移动、联通、电信三大运营商手机电视平台的视频网站。截至2011年12月31日公司累计为几千万手机用户提供过手机电视服务。用户培育好了，用户量有了，商业模式的成熟是水到渠成的事情。业务目标3：构建全球领先的开放云视频平台，为企业或个人提供云计算以及视频的存储和分发服务，同时为全球的PC手机PAD及TV用户提供优质的专业长视频服务。力争把乐视网打造成平台型的互联网公司，而不仅仅是内容型的网站。执行情况：减少分销，加大独播剧的比例，增强对于免费用户的吸引力。开发了大咔手机社交工具，利用明星的影响力，吸引手机

34、用户人气。开创“乐土模式”。2011年10月18日，乐视与土豆网共建视频平台，后者每年支付5千万。2012年2月27日，与网易签订合作协议，双方共建视频服务平台，后者支付前者3年共1亿元。以上两家所有的播放画面必须显示乐视网的Logo，用户量也算乐视网的。乐视网采取的以上措施，效果显著。2011年12月28日，第三方咨询机构艾瑞咨询公布了最新评出的2011年十大热门网站，乐视网以月复合增长率17.9%入选，成为视频网站中成长最快的视频网站。乐视网的流量呈现高速增长态势。艾瑞的监测数据则显示，乐视网最新一周人均单页面浏览时长首次成为行业第一、总浏览时长跻身专业web视频网站行业前四。2012年第

35、一季度广告收入比上年同比增长207%。业务目标4：在内容方面，继续在两个方面保持竞争力，一是引进，二是自制。在引进方面，依然坚持“全、新、清、深”的原则，最全影视库已经成为流量的快速增长最重要的原因之一。在自制内容方面，则要打造出多档拥有最高收视率或点击率的网络栏目，以互动性、参与性为特点，以如何能策划出能让用户深度参与的网络栏目为核心。执行情况：2012年，乐视网还将加强自制，进行差异化竞争，除已推出的魅力研习社、我为校花狂、可以说的秘密这3档自制栏目外，2012年，还将推出午间道、影视风向榜两档全新的栏目。2012年2月14日推出的第一部自制剧东北往事之黑道风云产生了巨大影响。3月23日，

36、乐视网宣布将投资800万用于拍摄和推广自制剧女人帮妞儿。2012年3月28日公告，乐视网与新浪网、合润传媒共同出资推出“梦想的力量”系列微电影。该微电影项目共包括10个系列，约60部作品。乐视网的自制栏目魅力研习社、我为校花狂累积点击率已突破6亿; 第一部自制剧东北往事之黑道风云2012年2月14日至3月28日，点击量已经突破了20亿次。自制剧的措施大大提高了乐视网的知名度，更增加了其平台价值，广告客户不断出现。2012年3月3日，乐视网公告称与361度(中国)有限公司签订合作框架协议，361度拟投资1亿元在乐视网投放广告，合作期限为4年。同时，乐视网的广告收入增长态势良好，今年1月和2月，新

37、增沃尔沃、巴黎欧莱雅、红牛、露露等品牌广告客户，2012年第一季度广告收入同比增长207%。业务目标5：以乐视3D云视频超清机为代表的乐视互联网电视产品，秉承“只为极致体验！”的核心理念，力争不断推出领先于竞争对手的拥有最强编解码能力、最强CPU运算能力以及强大软件功能的产品，乐视云TVOS能成为体验最好的智能电视应用系统。执行情况：聘请联想手机副总裁梁军负责乐视3D云视频超清机等硬件产品的开发和推广。2012年1月13日与CNTV合作在京召开战略合作发布会，正式进军互联网电视机顶盒市场。乐视3D云视频超清机可以达到1080P超清解码功能。1080P是人类视力分辨率的极限。2012年3月28日

38、郑州景安计算机网络技术公司与乐视网签订了河南省云视频超清机的正式代理权，另有中国ISP联盟、方正宽带、广州恒汇三家运营商签订了意向代理合约。笔者在股东大会间隙，亲自询问了梁军关于硬件的销售情况。梁军告诉笔者，2012年的重点是渠道建设和整合，明年才是正式发力。股东大会上，有投资者询问刘弘和贾跃亭，两人均回答说，销售情况超乎预料。（7）管理团队的人品司马光在资治通鉴中所言：“德胜于才君子也，才胜于德小人也，德才兼备圣人也。”有日本“经营之神”之称的稻盛和夫在活法中说：人生/工作的结果=思维方式*热情* 能力。思维方式是指正确的、积极的人生观和价值观，热情是指要对事情有激情，激情则来源于雄心壮志。

39、思维方式和热情其实就是我们中国人所讲的德，能力就是我们中国人所讲的才。投资就是要选择德才兼备的管理团队。Ross委托代理论认为，管理团队作为职业经理人是代表股东对企业进行管理，但是两者的利益并不一致，管理层可能为了自己的利益而损害股东的长远利益，而监管的成本又非常高，监控的效果也有待验证。因此，管理团队是否诚信正直对投资者而言至关重要。乐视网的管理团队总体来说正直诚信，表现在以下几个方面：公司自创立起，当别的视频网站都在大肆搞用户上传、BT盗版业务时，乐视网的管理层坚持影视剧正版，花费上亿的资金进行正版影视剧的购买。这很好地回答了日本经营之神-稻盛和夫关于“作为人何谓正确？”的问题。公司反对盗

40、版有专门的审核程序，对于用户上传的视频，一旦发现是盗版，立即删除，不予发布。公司还是国务院新闻办公室下属单位中国互联网违法和不良信息举报中心第一家视频网站成员单位及国家广电总局第二批中国互联网视听服务自立公约成员。乐视网积极参加公益活动。2011年由中国扶贫基金会发起的“2010年全国贫困地区及灾区学生六一关爱行动”在人民大会堂启动。作为共同主办单位，乐视网通过视频支持、媒体合作等多种方式向灾区小朋友捐赠总价值300万元的“爱心包裹”。2012年爱心包裹的受益地区将首次覆盖20个革命老区共计62个贫困县的农村小学生。公司作为业内第一影视剧视频网站，公司所在行业也属于影视娱乐业，与各大电影公司、

41、明星有着密切的联系，公司的高管每天都面临着美色的诱惑。但媒体上以及网络上从未发现公司董事长贾跃亭、COO刘弘、CTO杨永强等高管与明星闹绯闻的传闻或消息。反观，原来视频业的老大土豆网的创始人王微却因为搞婚外恋与爱人闹离婚而影响了公司发展，最终，落下了被优酷收购的下场。据广州日报报道，2010年11月，就在土豆网酝酿多年准备赴美上市之际，王微前妻杨蕾（上海电视台名主播）半路截杀，要求分割土豆网38%的股权。王微最终付出700万美元现金补偿才搞掂这桩离婚案。等到王微解决家务、重启IPO的时候，美国资本市场却早已变冷，上市惨状与8个月之前优酷上市的热闹光景形成鲜明对比：土豆上市首日下跌12%，市值7

42、.1亿美元；而优酷上市首日大涨161%，市值超过30亿美元。之后，两家网站的差距越来越大。与其说优酷选择上市的时机非常恰当，倒不如说土豆因为创始人的一段婚姻耽误了上市前程。乐视网自上市以来，遵守各项法律法规，从未受到来自中国证监会和交易所的谴责和警告。面对竞争对手优酷土豆幕后指挥的诋毁乐视网的不良报道，乐视网高层采取接受记者采访正面回击，而不是采取同样低劣的诋毁对手的报复手段。本人4月13日参加股东大会，与乐视网董事长贾跃亭、财务总监杨丽杰、COO刘弘、营销副总裁梁军进行了交流。贾跃亭董事长非常谦虚，对于投资者的提问积极回答，没有任何搪塞或者骄傲之色，与投资者平等交流；财务总监杨丽杰对于笔者指出的年报报表附注中的3处错误，坦诚承认是自己把关不严，而不是把责任推到会计师事务所身上；刘弘和梁军也很平易近人，回答问题时只要不涉及公司秘密的回答都很坦诚。笔者通过与乐视网有业务往来的人员进行侧面打听，他认为乐视网的管理层诚信可靠，贾跃亭为人谦和、低调，温文儒雅，没有有钱人的傲气；财务总监杨丽杰富有爱心，在自己有孩子的情况下，又收养了一个弃儿；她本人还是公司的“爱心妈妈”联盟主席。