翡翠品牌加盟部拓展计划书.doc

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1、2014年加盟部拓展计划书一：市场现状：1、我国已成为世界上最大的翡翠消费市场。近几年中国的经济成长是大家有目共睹的，中国已成为全世界最大的翡翠玉消费市场。据行业不完全统计，中国翡翠毛料年需求量和加工量近万吨，规模扩大呈上升趋势，其主要特点是翡翠赌石市场规模大，市场的成熟度高，目前，中国占全世界翡翠玉成品销售量的七成以上和翡翠加工量的八成以上。2、我国翡翠市场的档次由低到高。步入品牌加速发展阶段过去，由于市场的源头发展处于初级阶段，所以，许多的玉器店就如同食品行业的杂货铺一样，水晶，银饰，玛瑙，翡翠B货和C货，真货，假货，什么都做。如今玉器市场已处于发展阶段，其具体表现为店面形象，专业知识及销

2、售秩序日趋规范，正快速步入有序发展阶段。3、翡翠礼品市场新生力“礼尚往来，传情达意”。送礼是国人常见的情感述求表现方式，翡翠本身的质地、颜色更适合东方人群的特点。翡翠的颜色以绿色为主，佩戴在东方人黄色皮肤上极具现代装饰意味，彰显身份与地位自然而然么的成为了礼品市场上的宠儿，成为了人们送礼的首选。目前的珠宝市场以北京为例，销售翡翠为首的玉饰品的比例大大超过销售钻石为首的宝石首饰，占市场总份额也已超过70以上。4、翡翠美好寓意的载体一款挂件一生祝福 一件玉镯一世真情。翡翠由于具有中国传统的器以载道的功能，其制品的形制、纹饰等都反映了中国人最美好的祝愿，是中国祈福文化的具体体现，也正因如此，翡翠制品

3、适合于无论男女老幼，也无论其职业身份，是所有人都能够接受的理想饰品与收藏品。象征平安、吉祥且具有保值，增值性的翡翠成为珠宝市场的新宠。许多新人购买翡翠婚饰的价格掌握在了万元左右，优质A级翡翠“奇货可居”。二：市场发展趋势1、以品牌连锁发展趋势更加明显这种优势的产生是因为在原材料和成品、配件、人才培养等方面可使资源最大话，从而降低了交易成本，提高了整体效率。未来，优势也将会更加明显。以名牌带动行业的发展，是中国名牌战略的基点。当前，已有一批优秀的企业以自己超前的意识和不断的努力，率先获取“中国名牌”产品荣誉称号。也已从中获得了相当的市场回报。现在已成为“著名品牌” 福圣真玉一直注重并加强品牌建设

4、，相信在未来五年，一定会打造成中国驰名商标。2、从简单的买卖翡翠向传播文化方向发展文化创造财富。佩戴翡翠更多地被视为一种文化、一种时尚，一种精神需求。今天，已有越来越多的经营者开始重视挖掘和创新翡翠的文化内涵，充分发挥文化的经济功能。自觉地努力传播博大精深的中华宝玉石文化并实现这种文化的经济价值。3、百姓财富壮大，对翡翠珠宝需求增加快速 。现在，中国千万富翁已达87.5万人，其中包括5.5万亿万富翁，1900位10亿富翁与140位百亿富翁。中产阶层人数占全国总人口的13.50%，1.755亿人，约有5千万个家庭属于这一阶层。中国财富阶层逐年扩大，俨然已成为翡翠首饰消费主力军。4、品牌运作是翡翠

5、行业迎接机遇的最好武器纵观全球经济，中国经济仍处于追赶发达国家的阶段，这种可以预见的长期国民经济持续高速发展，会极大的带动翡翠首饰消费者的购买力提升，现在富裕起来的消费者急需的是一种能彰显富贵、代表身份的非一般等价物，翡翠首饰恰好具备了上述特点，对于经营者而言，谁把握住行业发展机遇，谁就有可能成为真正的行业强者。谁能率先把翡翠首饰通过品牌运作来使其成为一个新贵阶层的独特符号，谁就有可能赢得可观的经营利润。三：公司现状1、公司由批发转型为加盟品牌的企业，主导产品为批发生产。公司是典型的营销型的公司。2、公司的货品保有量应充分，能给予客户足够大的挑货空间。3、公司产品主要定位在中低端。4、全国加盟

6、店4家，年销售额达不超过100万四：营销目标1、一年内做强华北和西南市场，布点全国市场。2、全国代理商达到3家以上，加盟店达30家以上，年销售额达800万以上。五：营销队伍1、现有团队：加盟部经理1人，加盟部专员1人。2、需增加：西南区域部(业务拓展2人)，华北市场部(业务拓展2人)。六：渠道建设渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是珠宝品牌，要循序渐进，稳打稳扎。1、布局市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场，文化

7、，消费认知为主要依据)。将加盟市场划分为四大区域：华北市场（以山西为重点）、华东市场(以上海为重点)、西南市场(以重庆为重点)、西北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。 2、商家-省(地)级代理-终端公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到省级代理那么地区代理也可以)并以此为中心拓展全国市场。3、公司-终端对山西、重庆市场、潜力市场和关注市场可以先发展加盟商，但一定要有相对比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为代理商。4、业务人员的市场跟踪要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进行市场调查

8、(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等)、掌握潜在的客户资料(以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发)、开发最好的客户(最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度)。七：广告宣传广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。1、专卖店的形象建设统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强

9、烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。2、网络电子平台推广企业QQ、微信、微博、公司网站、专业招商加盟网站，这些都是网络营销最基本的平台，同时也是网络推广的核心工作。网络品牌：网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可信息发布：通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能，它是将一定的信息传递给目标人群销售渠道：网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在与其他电子商务网站不同形式的合作3、参与珠宝展会交易会及招商会参与各

10、种珠宝交易展会是展示公司实力与自己品牌塑的高平台窗口。每年都会举行一次珠宝展览会(北京、郑州、西安市与深圳每年一度的“珠宝展览交易会”)。这些展览交易会都会吸引着众多的业内人士及寻找商机的加盟商。运用好这个平台，能起到花最少的钱，宣传与塑造品牌的最佳途径。八：后期维护打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益但切不可以将重点市场的市场作乱，这要求对公司对重点市场客户要有选择性，而且要求代理商一定要严格执行公司的政

11、策，对终端品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、POP的布置、产品的陈列、开业宣传、员工素质及自己品牌产品的比列等。1、协助代理商完成招商计划 ，督促代理商实施宣传工作。2、督促加盟商经常的补充货品增加销售，积极协助其处理滞销产品最大限度的减少换货率减少公司库存。3、公司业务员的定期巡场，特别是代理商发展的终端加盟店详细资料(以备公司后期接管防止资源流失)及竞争品牌的动向等。4、季度的全国性的促销计划与实施等。九：前期准备前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目标。1、招商手册的完成。2、招商政策(详细的、合理的代理合同、加盟合同)。3、高质量的图册。4、公司宣传片及公司推广PPT。5、业务人员的培训(团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧)。十：总结当然，好的计划只是市场拓展的第一步重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的，它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品、设计水平等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使自己品牌腾飞。一品翠珠宝有限公司加盟部2013年12月2日星期一