协作物流网络连锁运营融资方案——某物流公司.doc
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1、深圳市有信达物流集团有限公司中国第一家协作物流网络连锁加盟运营商“56100物流百分百”电子商务运营平台介绍一、公司介绍1、深圳市有信达物流集团有限公司介绍有信达集团根基中国,致力于成为全世界范围内区域间经济合作与发展的第三方和第四方物流积极力量,依托服务,满足不断增长的市场全球化之需求。 有信达集团创建于1997年,总部设在深圳,注册资金5000万元,投资总额过亿元。旗下拥有子(分)公司13家及控股公司5家,拥有超过700名物流精英及300台各种营运车辆构成的专业物流运营平台,全面覆盖中国最具经济活力的三大经济区域(珠三角、长三角、环渤海湾地区),年业务增长超过30%,代客户处理货物金额达到
2、年35亿元人民币,是一家通过ISO9001:2000质量管理体系认证的专业物流企业。历经十年发展,有信达集团运用现代化的供应链管理思想,以先进的信息技术和物流技术为手段,积极打造集物流、信息流、资金流于一体的中国第一家协作物流网络连锁营运电子商务平台“56100物流百分百”,通过对行业内客户资源、运力资源的整合和物流运作的集成管理,形成物流行业中最具创新性的核心竞争优势,为客户提供最具高效性、经济性的集环保物流一体化的物流解决方案和综合性物流服务。未来,有信达将以不断改善客户供应链管理系统,优化并提高客户的物流品质为根本,在不断创新、积极发展的协作物流事业基础上,延伸传统的集卡物流、港口物流、
3、采购物流、地产物流四大事业领域,逐步迈向行业领导者地位,通过物流产业拉近中国与世界的距离,以“诚信、高效、主动、创新”的核心价值,铸就“有信达,承载世界的力量”。2、深圳市有信达货运有限公司介绍深圳市有信达货运有限公司为有信达物流集团旗下成立最早、规模最大、实力最强的子公司之一。公司主要业务项目有:供应链管理方案策划、海港运输、空港运输、干线运输、城市配送、特殊资质运输、车辆托管、车辆单证代理等。公司拥有员工300余名、海关监管车辆共328台,其中集装箱拖头278台,厢式吨车50台;集装箱承运量为50万标箱/年,散货承运量为5万吨/年;业务网点覆盖深圳(盐田/福田/蛇口/机场/西丽)、香港、广
4、州、潮州、汕头、福州、上海、苏州、大连、福州、厦门、南京、株州、宁波等全国各大主要港口城市。公司拥有具专业规模的车队、操作管理团队,清晰的管理操作规程、设备保养计划,以及明确的岗位责任制和安全质量教育制度等。3、深圳市有信达物流集团有限公司与深圳市有信达货运有限公司的股权关系如下图所示:4、有信达集团主要客户合作情况介绍1) 马士基集团2004年年底,开始合作盐田港集装箱出口运输业务;2005年,新增深圳蛇口港集装箱运输、厢车运输、港口报关业务;同年,荣获“2005年度马士基物拖车业务合作伙伴”;2006年,新增盐田港仓储业务,广州新港、南沙港集装箱运输业务;同年,荣获马士基物流宝吉项目特别贡
5、献奖;2007年,新增福建福州集装箱运输业务; 同年,荣获“马士基物流大中华区十佳优质供应商称号”。有信达集团努力为马士基集团提供大中华区坚实的基础物流服务,致力于成为马士基集团物流行业的战略合作伙伴。有信达与该客户的年度业务合作量约2000多万元。2) 中集集团2004年,与中集集团开始合作,先后与中集集团七家分公司合作:如“深圳中集专用车有限公司”、“深圳南方中集集装箱制造有限公司”“新会中集集装箱有限公司、新会中集特种运输设备有限公司、新会中集集装箱木地板有限公司”、“深圳中集盐田港集装箱服务有限公司”、“深圳中集车辆销售有限公司”等等。合作业务类型有港口进出口运输、拖架国内配送、厂内配
6、送、木地板国内配送、普通空箱运输、特种箱运输等等。有信达与该客户的年度业务合作量约800万元。3) 宝线物流2003年,与宝线物流公司合作东莞裕元集团的运输与报关业务。宝线物流是和记黄埔与裕元工业等的合资公司,裕元工业为全球Adidas和Nike品牌的最大生产制造企业,目前,我司承运宝线物流全部裕元工业的运输和报关业务,有信达与该客户的年度业务合作量约700万元。4) 志高空调2005年,与广东志高空调合作深圳港的港口运输和报关业务。志高空调是目前中国最大的民营空调生产基地和出口创汇企业之一,我司已成为志高空调港口运输的最主要承运商,该客户的年度业务合作量约300万元。5) 兄弟高科技2000
7、年,与深圳市A类出口大型日资企业兄弟亚洲公司(后更名为兄弟高科技)合作陆运运输业务,我司为该客户量身打造各种个性化服务,得到客户的赞许,并荣获“2002年度BROTHER贡献奖”,未来,本公司将继续加大与该客户在进出口报关、保税仓储等综合物流服务项目的合作,该客户的年度业务合作量约300万元。6) 光宝集团1997年,我司成立伊始即与光宝集团旗下之源兴科技公司合作,双方携手合作已达十年。我司为源兴科技提供更高运作效率的物流模式和服务,比如,极力推介异地清关,合作初期派驻人员驻厂服务,配合工厂JIT的需要尝试转关方式下的甩挂运输等。通过这些,获得了源兴科技高度认可,双方将长期并不断加大合作,该客
8、户的年度业务合作量约300万元。7) 美的空调2004年,我司开始承运美的空调深圳港口运输业务和报关业务。我司协助美的空调成功进行异地清关的运输和通关,极大提高了美的空调的物流效率和通关效率。至今,我司连续四年在美的空调招标中竞标成功,并展开了南沙港的运输合作,以及美的集团其他产品的服务洽谈,该客户的年度业务合作量约300万元。8) 联邦快递1999年,正式与联邦快递合作陆运转关运输业务,该业务开辟了中国大陆快件转关运输业务的先例。目前,我司与联邦快递的合作业务范围不断扩大,将从深圳扩展至广州等区域,该客户的年度业务合作量约500万元。9) 平盐铁路2007年,在与盐田国际保持其内拖服务外,我
9、司配合平盐铁路运输的需要,为其提供工厂至铁路货场,工厂至港口的陆路运输补充服务,使平盐铁路铁路联运更加完善和灵活。目前,双方合作的业务量不断提升,合作区域也逐步扩大。目前与该客户的业务合作量月均达到60万元。10、玖龙纸业2003年, 与玖龙纸业进行其深圳港进口废纸的运输。我司是玖龙纸业自有车队之外最主要的承运商,双方一直保持良好的合作关系,工厂亦为我司利用进口空柜进行双程配载大力支持,该客户的年度业务合作量约300万元。11、东方海外2006年,与东方海外物流合作沃尔玛国内配送业务和港口运输、空箱运输等业务。目前,我司提供的各项优质服务都得到了东方海外的认可,双方的合作量逐年增长,该客户的年
10、度业务合作量约600万元。二、 关于协作物流有信达协作物流网络连锁加盟运营,是基于“56100”电子商务营运信息平台,通过加强信息流、资金流、技术流等方式,优化供应链上下游资源的价值,在公正、公平、透明的原则下,使客户能将自身的服务要求及品质等通过“56100”系统与供应商进行ON-LINE受控,最终以物流为导向,达到协作客户、协作加盟商和协作金融机构共同受益。通过对物流业务全过程、全方位的利益捆绑,成立以有信达为协同运作平台(管理平台、服务平台、资金平台、信息平台),与有信达上游客户业务资源协作,发展物流行业社会合作车队和合作车队供应商加盟运作,以争取银行金融机构信贷资金的支持缩短结算周期提
11、高物流效率为核心,以电子商务信息系统管理(初期为有信达业务操作管理系统)为技术手段(服务管理手段、结算管理手段和风险管理手段等),使协作各方在各自业务运作中的经济利益达到最大化。三、 协作物流运营模式“56100物流百分百”电子商务平台,“56100物流百分百”系统的思想是:(1)低成本经营及入市原则(2)将传统繁杂的物流操作及管理委托加盟协作营运的公司或他人处理,注重建立自己的客户营销队伍、完善的物流信息系统和物流管理网络,提高自身的物流综合管理素质,实行模拟的特许加盟制,将协作单位视为自己的战略伙伴,共享我们的客户资源,物流信息平台以及物流结算系统,进一步将其纳入自己的经营轨道。(3)其核
12、心价值是将传统物流的资金流及信息流的瓶颈得以突破,其解决办法是:A 、“56100”系统与上游客户进行对接,实现与客户网上订单、作业、服务追踪及结算的功能。B 、“56100”系统与银行或金融基金组织对接,让银行或基金组织实时评估和监督我们与客户的实际业务运作情况,包括对客户的资信评估,业务的实时监督,从而实现实时授信现金的“创新融资模式”。通过授信回来的现金我们将其贴现给我们的协作营运商,让其获得资金流的机会。C 、“56100”系统与供应商进行对接。供应商包括我们的协作加盟主、材料、保险等供应商,他们的业务合作及财务结算均在“56100”系统上统一快速科学结算。(4)公司的经营的核心就是在
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