雅车饰汽车招商加盟手册.doc

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1、雅车饰汽车招商加盟手册长沙华志汽车用品有限公司成立于2001年5月,是一家立足于中国汽车真皮内饰业长远发展而设立的高科技民营企业，旗下拥有“雅车仕”“华志”“多喜爱”“车皮匠”“皮艺坊”等强劲成长品牌。公司现己成立有广州分公司、合肥分公司、济南分公司，营业网点及服务己遍布全国各地，全国各地汽车经销集团、厂家也在跟踪服务当中，如正通集团、庞大集团、长久集团、新疆广汇集团等。公司的主营业务从单一的汽车真皮座椅套己拓展至汽车内饰改装、汽车精品，现诚邀全国各地有志之士加盟。我们的身份：l 执行Q/ABQP001-2008质量标准l 执行ISO9001:2000质量体系管理l 通过湖南省质量技术监督局检

2、验l 专用皮通过湖南省质量技术监督局环保性能检验l 系中国平安保险公司承保RMB500000.产品责任险 l 湖南省汽车用品行业商会常务理事单位l 雪莱特#全国汽车用品行业优秀供应商l 雪莱特#全国汽车用品行业优秀品牌l 雪莱特#全国汽车用品行业优秀流通商财富机遇，不容错过中国汽车产业的发展也许超出了很多人的意料,连续十年井喷势头带来的消费热潮,所引发的又一轮绝好商机正是被我们称之为汽车后市场的汽车服务业。就目前中国市场而言，60%以上的私人汽车车主有给汽车做美容装饰的习惯，其待车观念早已从“以修为主”迅速转变成“以养为主，追求个性化和舒适性”，并且对汽车美容、装饰，甚至改装提出了越来越多的消

3、费需求。我们国家在汽车美容业的消费已超过了 10000 亿元人民币，但和其他汽车消费发达国家相比，中国的汽车服务行业介入程度还不到50%。每月有那么多新车上牌，自然会带热汽车用品销售。简单算一笔账：一般情况下，一辆车在上牌前后，需要购置的汽车用品包括贴膜、汽车坐垫，有人还会买香水、汽车蜡等用品，买车后车主花在汽车用品上的钱平均一辆车就有两三千元。一些对汽车装潢要求高的车主，还会购买更高档的汽车用品，如汽车真皮、汽车导航。就算一个月5000辆新车上牌，衍生的新的汽车用品至少就有2000万元，汽车用品的需求已经被全面激活，可以这么说，汽车后市场的黄金时代已经来临。 消费者在新车购买后加装汽车用品的

4、消费水平看来，大多数会在此方面支出1000-2000元，有近四成的客户会选择总值2000-5000元的汽车用品，也有1成的客户也会选择总值5000元以上的汽车用品。而不购买或只消费1000元以下的顾客仅占17.14%。平均值达到近更是可达到2500元。如我们将平均的车价设定为10-15万元这个阶段来看，客户的汽车用品消费额大约占总车价的5%左右，而实际上产品利润额最大的三个精品项目就是：汽车真皮、汽车导航、汽车贴膜，其他精品项目也能产品一部分的经济效益。让投资更有信心，让成功更有理由雅车饰对于所有的加盟商实行统一管理，直线型管理，你们的成功才是我们的最大的荣耀。对于我们的加盟商我们会从始至终的

5、支持：1、技术支持针对对缺乏技术力量的加盟商，公司可派技术员上门帮助其安装服务，提供技术支持；对加盟商的骨干技术人员可集中进行技术培训。加盟商有必要的情况下，可派技术员来公司学习，公司将定期集中各地加盟商技术人员进行短期技术培训和研讨。 2、服务支持 、各地市雅车饰的加盟商客户在产品过保后维修需收取费用的，一律享受8折优惠； 、公司将定期派遣业务员至加盟商处为其服务，有针对性的为客户解决问题，提供服务；、公司可派出技术人员为加盟商提供上门售后服务，加盟商需要时，公司可派技术人员上门为其做售后培训；、公司将定期组织会员店进行销售培训，分析市场形势和走向，规划调整下一步市场发展方向，交流销售心得，

6、表彰优秀加盟商； 3、市场控制、公司将在各市、县城根据市场条件设置1-2家加盟商，加盟商在该区域将单独对其他家美容汽车修店、个人供货（4S店、汽贸除外）；、公司将严格控制市场产品的价格和销售渠道，所有加盟商作为批发商在给当地其他店供货时，价格必须不得低于雅车饰对外批发的价格；、所有加盟商作为终端销售给车主时，可根据当地行情适当调整零售价格，对该区域内恶意竞争的商家，一经查实。公司将停止对其出货，并取消其加盟商资格和优待政策；4、形象支持加盟商的室内风格设计、广告设计、喷绘和写真等形象设计可由公司提供给客户；在雅车饰的装修方案下，可以将您的门店将打造的相当精致。橱窗里绚丽鲜明的背景，精心陈列的各

7、项产品，想尽办法留住每一顾客。5、政策支持、公司严格控制市场商品出货渠道，保护好加盟商所在区域的价格和市场，若加盟商发现公司在该区域范围内违反协议对其他商家出货，雅车饰必须按照该商品出货价的双倍金额赔偿给该加盟商；、可以享受公司的货品调换政策，备货中的滞货可以发回公司代销；、雅车饰将依据市场规划和加盟商当地市场销售能力对该加盟商制定年度销售任务量及销售计划，完成相应年度合同任务指标时可享受不同的反点奖励；加 盟 优 势雅车饰的竞争策略，强调的是一种综合的、均衡性的竞争优势，从品牌、生产、产品、营运、再到终端销售推动，雅车饰都力求不断超越，超越同行，超越自我。【品牌优势】2001成立公司以来，始

8、终坚持单一品牌战略，将大量资源倾注于同一品牌，区别与其他品牌产品，所以优势更加集中、卖点更加清晰，一心打造纯粹的“雅车饰”品牌。在全国各大汽车经销商集团、汽车4S店及广大车主中都有一定的知名度【生产优势】雅车饰凭借强大的研发能力，满足了市场对品牌差异化的要求。自我生产，大大减少了中间环，有力压缩了管理成本，这些节约下来的费用将最终体现在产品的综合成本上向加盟商倾斜，形成巨大的价格优势和竞争优势。【产品优势】雅车饰的产品均为公司设计研发部根据市场需求，特色研发设计的，保证产品为独家资源，使加盟商独享高利润而免除同行恶性竞争的经营风险，从而摆脱中低端汽车改装、汽车精品的烦琐，保证加盟商的服务更加专

9、精。【营运优势】雅车饰凭借多年丰富的经营管理经验，为加盟商介绍先进的经营管理理念，适合地方经济特色的营销模式以及行业的最新动态,为加盟商的成功奠定坚实的基础。【创业优势】雅车饰针对不同地域和不同层次投资者的实际需求，精心设计加盟方案，向加盟商提供不同的投资套餐及运营方式，帮助加盟商解决经营中的实际问题，最大限度降低投资风险，提高加盟商的市场竞争力和市场占有率。【培训优势】雅车饰着重实践操作，所有的服务项目培训均是理论结合实践操作。每一个项目、每一道工序均要求学员亲自动手操作，直至完全掌握。学员学完全部课程，方可下专营店服务。【广告优势】雅车饰委托专业品牌推广服务机构进行全网络覆盖营销，让众多网

10、络受众了解、知悉品牌，带动消费。特 色 服 务特色服务项目包括：l 汽车改装类：汽车皮套、汽车顶棚蒙皮、皮质地毯、手工缝制真皮方向盘、桃木饰件、碳纤维饰件等l 汽车饰品类：汽车皮质座垫、汽车时尚脚垫、尾箱垫、抱枕、颈枕、腰枕、后备箱置物箱、出风口置物袋、遮阳板CD袋、方向盘套、手刹套、档套 l 产品展示加 盟 流 程n 咨询、意向交流n 填写加盟申请书n 申请人与本公司联系，向本公司提供规定的证明申请人经营能力的资料文件，以做初步的评估资格审核n 申请人到本公司实地考察n 申请人于公司签订加盟店授权协议书，交纳加盟保证金n 公司统一技术培训、营销培训、产品布置，将布置完毕的店铺平面图及店内外照

11、片邮件本公司客服部n 公司定期到加盟商指导营运。加盟答疑：l 您是否认为现在的汽车用品市场太混乱，销售的产品没什么特点？雅车饰是一家成立有十三年的汽车用品公司，雅车饰的产品均为公司设计研发部根据市场需求，特色研发设计的，保证产品为独家资源，使加盟商独享高利润而免除同行恶性竞争的经营风险，从而摆脱中低端汽车改装、汽车精品的烦琐，保证加盟商的服务更加专精。l 您是否觉得同样的产品太多了，没什么性价比，还不如选择一家价格便宜的来操作？雅车饰一直把“专心、专注，所以专业”作为我们的经营理念，我们一直把质量、服务当作第一位，我们一直以行业标杆来要求自己，树立行业口啤，杜绝低质、假冒的产品，雅车饰一直因性

12、价比高因而获得了广大集团客户、车主对我们默默的支持。l 汽车内饰精品销售业绩很低迷，等于摆设？目前汽车内饰精品琳琅满目，各有千秋，而真正带动销售营业额的不是我们小件精品，而是我们大件的产品。大件产品中，因往往不能很好的抓住客户的眼球，往往又滞销，这就需要我们有个很好的服务平台来引导消费，雅车饰可以根据车主的需求，为其订制一整套的汽车内饰精品，让其独一无二，让客户倍感尊荣。l 我们都知道，在带有服务、有技术含量的销售时，会给我们带来不错的效益，你们的服务和技术有保障吗？雅车饰认为，拼价格不如拼服务，重承诺不如重质量。雅车饰历时十三年，拥有一支强大的技师队伍和完善服务机制，湖南省内订制皮套，当天定

13、货，隔天交货。如出现质量问题，当天反馈，当天解决。加盟商也可以派专人来司学习安装技术，每个环节都由我们的安装技师亲自手把手教，直到学会为止。l 很多车主都不敢加装汽车真皮座椅套，担心装后会对安全气囊有影响？雅车饰在平安保险投保了五十万的产品责任险，是经过保险公司投保认证的，可以请广大车主放心。l 你们从下订单到交货的时效性怎么样？会不会影响我们的销售？湖南省内我们一般是当天下单，第二天交货。省外客户则加上货运的时间天数。我们雅车饰生产的产品全是手工产品，我们每一工序都是严格操作，力求完美，把每一件产品都当作精品来做，目的是不出现任何问题，因此花时间较长。l 你们的产品有质量保障吗？我们毕竟希望

14、做的是回头客，以老客户带动新客户来消费？雅车饰的产品质量保质期一般从十二月到三十六月，客户可以放心购买，在您购买我们的产品时，会附上我们的产品质保卡，只要凭质保卡，您可以按质保期来保修。即便质保期过后，您可以凭产品来我们公司优惠维修。附一：加盟申请书填表时间： 年 月 日申请人姓名个人情况年龄性别职业所在城市居住地址侯选或己有店铺地址联系电话固定电话移动电话电子邮箱地址曾经从事的自营事业正在从事的自营事业了解雅车饰汽车的途径请填写您的经营意向：店面管理方式：A.个人全力投入 B.兼营其他 C.授权他人管理是否为合作开店：A.无 B.亲属 C.朋友 D.业务单位店面投入资金量：A.10万 B.20万 C.30万 D.50万以上店面所处的商圈情况： 店铺的定位：店铺商品的价格定位：其他需要说明的事项：说明：本表格为雅车饰加盟申请参考资料，本公司将对申请表的内容严格保密；加盟联系电话：4000731246