专柜名品服饰包包策划书.doc

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1、专柜名品服饰包包策划书 目 录一、策划背景3二、市场环境分析4三、网店简介11四、项目特色14五、营销策略17六、具体实施方案23七、财务管理27八、风险预测及控制281、策划背景随着中国互联网的迅速发展，人们现代消费意识的日渐增强，方便、快捷、实惠的网上购物被越来越多的人所青睐。 据中国互联网信息中心公布的统计数字，截止到今年六月底，中国上网人数达到8700万，而经常上网购物的人占7.3%；调查统计同时显示，未来一年计划网上购物的人数将达到58%。专家预测，未来几年中国网上购物市场将达280元人民币。网上购物服务将在今后的几年内风靡全国。大淘宝要通吃电子商务 马云欲建媒体帝国（2010年01

2、月27日 08:22发布）未来5年淘宝网交易规模将超过1万亿元。“大淘宝战略”正是淘宝网意图打造更大电子商务生态圈的表现，让所有的网商在网络平台上的营销、支付、物流以及技术问题都顺畅无阻。大淘宝，就是所有想用电子商务的人都不用自己化成本去做，只要利用淘宝的服务就可以了。 亚洲最大的网络零售商淘宝网的手越伸越长，昨天，淘宝网正式宣布销售保险产品，首先推出的是程序简单的“意外险种”，中国三家保险公司泰康、阳光、华泰成为其首批合作伙伴，接下来还将与中国平安、太平洋保险等公司合作。淘宝商城、淘宝电器城、淘资讯、高清影院、彩票现在挂在淘宝网最醒目的位置。不过，淘宝网除了业务在纵深方向拓展之外，还有更重要

3、的一步，就是它的媒体拓展随着淘宝天下、淘宝线下社区店以及“快乐淘宝”的运作，淘宝网希望在任何有需求的时候及时出现，并不一定要上网。淘宝的扩张，直接促成了大淘宝战略执行委员会的顺势成立。这个从2008年就酝酿耗资50亿元启动的大淘宝战略，终于在两年之后宣布正式启动，要做电子商务的服务供应商，为所有的电子商务参与者提供“水、电、气”等基础服务，让网络零售成为主流，从此拉开了阿里巴巴集团主席马云大淘宝航母梦想的序幕，他要复制淘宝扩张的模式，整合旗下的媒体业务，建立一个新的媒体帝国。大淘宝要通吃电子商务1月24日，阿里巴巴宣布为了从组织上确保大淘宝战略的成功执行，阿里巴巴成立大淘宝战略执行委员会。大淘

4、宝战略组成公司包括淘宝网、支付宝、阿里计算、中国雅虎以及公司之下属公司及相关部门，执行委员会成员包括执委会主席陆兆禧、首席战略官曾鸣、首席技术官王坚、首席人事官彭蕾、首席财务官张勇、首席市场官王帅。作为国内最成功的C2C模式（个人与个人之间的电子商务）代表，阿里巴巴旗下的淘宝网自身资源丰富，已经占据了80%的市场份额，注册用户达1.8亿，公司之前宣布2009年全年交易额达2000亿人民币，预计2010年该目标将翻一倍至4000亿人民币，有望超过全球知名C2C公司Ebay。阿里巴巴并非只有淘宝一家近乎垄断市场的企业，还有主营B2B（企业与企业之间的电子商务）的上市公司阿里巴巴和在线支付工具支付宝

5、，大淘宝战略将协调这些资源，帮助商家以低成本、高效率进入电子商务领域。据了解，大淘宝战略第一步是打通淘宝和阿里巴巴平台，形成B2C2C商业链条，第二步是发布“淘宝合作伙伴计划”，召集各方面的电子商务外包商，为淘宝卖家、中小企业提供个性化产品和个性化服务。淘宝网总裁兼CEO陆兆禧之前接受媒体采访时，曾表示未来5年内，淘宝网交易规模将超过1万亿元，还将会有第二个、第三个50亿元的追加投资出现。此次大淘宝战略正是淘宝网意图打造更大电子商务生态圈的表现，让所有的网商在网络平台上的营销、支付、物流以及技术问题都顺畅无阻。淘宝网公关部经理颜乔向早报记者表示，大淘宝，就是所有想用电子商务的人都不用自己花成本

6、去做，只要利用淘宝的服务就可以了。“整个阿里巴巴集团的目标就是成为互联网技术服务的提供商，大淘宝其实是一个路径。”颜乔说道。颜乔介绍道，大淘宝最主要的就是开放了API（应用程序接口），即开放淘宝的底层数据，使得各方都能参与进来，开发新的实用软件，如第三方开发者基于淘宝后台开发交易插件置于论坛，然后通过这个插件进行相关交易，而不需登录淘宝网完成交易。横向扩张：淘宝媒介大拓展淘宝网显然已经不满足其“网”式生存，正在把商品买卖通过其他媒介途径送到大众面前，从淘宝杂志淘宝天下到淘宝线下授权社区店，淘宝网在一步步地扩张自己的营地。去年12月29日，淘宝网和湖南卫视宣布双方投资1亿元成立跨媒体合资公司“湖

7、南快乐淘宝文化传播有限公司”，该公司将筹备一档电视剧，同时在淘宝网上设立专门潮流购物频道，引导潜在的用户流向快乐淘宝购物。湖南卫视持股51%，主要负责节目，淘宝网持股49%，负责招商。一旦该频道正式开播，淘宝将从“在线购物”转换为“电视购物”，观众可以在家通过遥控器直接选择所要购买的商品，甚至是购买湖南卫视节目中感兴趣的嘉宾明星服装首饰。一手牵线国内娱乐大台占据荧屏时，淘宝网又与浙江日报集团推出淘宝杂志淘宝天下，在试水半年后，从第14期杂志上出现了由几个字母加一串数字组成的代码，称为“淘代码”。据介绍，每一串“淘代码”均和淘宝网上一款产品挂钩，用户通过该代码搜索产品时，淘宝天下将会从购买代码的

8、商户处获得点击广告费，如果交易完成，杂志还会收取第二笔费用。有媒体报道，至少已经有6家区域性大媒体集团上门与淘宝天下探讨合作。淘宝天下杂志社副总经理韩伟介绍，通过这种途径，一个版的广告就能做出10个版的效应来，而淘代码在未来甚至还可以考虑像手机号、QQ号一样拍卖。相对于淘宝网首页的广告价格来比，投放在杂志上的促销代码明显来得实惠许多，目前淘宝网上只有少数实力级卖家才能负担起首页广告，而中小店铺对于低廉的杂志代码促销更有兴趣，目前定价为5元的杂志，每期都能卖出10万本。颜乔表示，该类业务拓展方式都是扩大淘宝流量，不是只局限于这个网站上，阿里巴巴希望能把该模式复制到其他媒体上，未来集团将整合旗下的

9、媒体业务，建立一个新媒体公司。但颜乔指出，一旦成立新的新媒体公司，之前与湖南卫视合作的“快乐淘宝”也不会并入该新媒体公司。 淘宝在传统平面媒体和电视媒体扩张的同时，也没有忽略新媒体的作用。淘宝与手机厂商联想和阿尔卡特合作分别推出了两款淘宝手机，名为“灵素”和“无双”，将淘宝功能与普通手机相结合，内置了诸如阿里旺旺等多个淘宝常用软件。纵向拓展：业务“上天入地”就在淘宝一面扩张其媒介工具时，淘宝网本身的业务也在不断增加，除了传统的在线个人网店外，淘宝网增加了官方机票直售、保险销售等业务，而淘宝社区代购点的设立，更加说明了淘宝占据个人电子消费市场的野心。2008年4月，淘宝商城上线，淘宝网摆脱了单一

10、的C2C模式，正式踏入B2C模式。2008年12月，首家淘宝线下实体店铺“淘一站”正式开张，提供淘宝网上代购服务，这些线下店将主打200元以下的订单，每单收取5元，为顾客提供代购服务。淘宝此次伸长手，称要把网络购物推行到每一处，特别是那些上网不便的人群。2010年1月，150家“淘宝线下授权社区店”开张，除了提供代购业务，授权社区店还将提供手机充值、信用卡还款等服务，意图与普通便利店分一杯羹。2009年12月，东航宣布和阿里巴巴达成战略合作，在淘宝网上开设旗舰店，实施机票直销，利用网络资源优势减少成本。2010年1月，淘宝电器城正式上线，相对于京东、新蛋等其他电器购买网站，淘宝电器城选择让商家

11、直接进驻，而非自行采购，对所销售商品提供实体店相同的国家三包服务。就在昨天，淘宝保险平台正式上线，成了继机票、电器后另一官方直销店。淘宝宣布，泰康、阳光和华泰将成为其首批合作伙伴，之后还将与中国平安、太平洋保险等公司合作。据了解，该销售平台主要产品是人身意外险，其余险种暂不开放。2008年，我国保险业实现保费收入9784亿元，但其中通过电子商务完成完成的不足1%。除淘宝不断开发新业务外，同为大淘宝战略下的支付宝公司也在“蠢蠢欲动”。支付宝副总裁邱昌恒曾表示，支付宝未来将在小额信贷上积极与各大银行合作，尽量满足小卖家的小额贷款需求，此前支付宝日交易额已经突破了12亿人民币，已从淘宝网脱离，成为第

12、三方支付平台，其主要客源来自于淘宝。但由于去年中国银联加入竞争，试图打造新的“国家队”支付平台，支付宝前途不容乐观。 创业计划书样本,如何去写创业计划书 创业计划书范文 创业计划书样本 创业计划书格式 如何写创业计划书 给你一个企划书编写大纲，你要了解的都在里面，有用的话，别忘记感谢我： 如何撰写创业计划书 ？ 对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识

13、。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ (2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的

14、或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？ 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资

15、者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者

16、的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告

17、、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5展示你的管理队伍 把一个思想转化

18、为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。

19、计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” 二、创业计划书的内容 1计划摘要 计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括

20、以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答

21、下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决

22、现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与

23、竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务

24、，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 3人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。