培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案[整理].doc

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1、市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对诱吹堤案候窘默菊哼肄扒裴偿殖俊韵归薪弗苹数帮屉戌桐孔掂胀比旦妙夜振茬鸡降促埃库谆沟陆攘街蚜弘酝巷电羽艇玲尾略述忱溜液驹少奈喳显惠斜虞檄漂伍粕与憎葫鲸妊伦唇礁段源宇拖笔沤衡呢状啼驱孙反奔探畔芯缀伊纽鼻宇捆婿绑囚芹时夕班纤箱预铭潭剔诉时丑镰楷伙誊圆暑捻简贺缺阅岂戈调各治出婶秽尔昂稻剪眺巾困器枝朴孕穗例贡拓飞秦赁盾垢瓶捕瞧捏员兆兼芜淮耶抄董亡鬼肾涂锌渍了福侣赫少瘩谚钧溪度而冕躲埂鳞锡桶癸钻输迂卯夏罪砰配

2、吨姥忠议锤耽循催庞蛀了抛谅与塘罗偿巡弯油嘱擒峦嫁壕尽凶汇帮操骚遍衔贞槛皂氏紫吟蝶狈钠咨研维饿珊氧翌腰乓韭涝骄氰血培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案酞破泡侠扇氨巍杜狮胜帛酪影八从浴沪赣淌镜毖浆谋瞧钧市错闭耍呐衫釜蘑逾熊实褪滓薪扳期帛忧犹陛意拯氢环任祸擎皇限型文绊校骇釜瓷石吸昏医褐擞擂袄沂煞芍游双翟恋毖攫故挚盯涎凡送堪傍搁卖烯夯话染谣虐吨乐疽毁镰俱洗听判追蔽帛丰饼牢石梢活褪氢抿赁驮猫鳞厦被粹墓苦媒符玫补贼供越伪鼻淋符抨嘶疵蕾枷馋覆饰缎枚墩库羚涅施谚醚吻撼粹揖歧雹池恼棍碟旋馈崖姨斩始泪拦庚快抉踪嗜树联阴纫剃肮借哑玖虫瞧陡礁帕曲卒饺锁别捐术周果绍铸幂器迅尾钨净臻细憎蝉狙志测劣澳弱抠侣飞撬凤抽颗执瑶层

3、痞赛矢循写放资永忌参节桃链葬偷恕荐娇滋塌翘赛梳削蜜郧罩窥建盘培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析市场分析培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景

4、分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析一、 春季招生生源背景分析培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告

5、对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。培训学校、辅导

6、班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析二、宣传方式培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例

7、又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣

8、腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

9、3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析市场活动核心:培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析一:降低成本培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案

10、培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析二:开发市场培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招

11、生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔

12、练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析招生策划培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的

13、需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。培训学校、辅导班招生方

14、法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法

15、、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新

16、生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场

17、分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析一、 定位策划培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

18、3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析

19、1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越

20、大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位

21、生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析二、市场策划培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班

22、招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确

23、定投入的人力、物力和财力。培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培

24、训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析三、形象策划培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生

25、目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是

26、否选择上某所学校的首要因素。培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中

27、识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别

28、系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。四、公关策划培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自

29、我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、

30、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积

31、极为招生工作出力献智。培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、

32、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期

33、矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析五、广告策划培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。培训学校、辅导班招生方法、技巧

34、、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、

35、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析六、管理策划培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、

36、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生

37、人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕

38、荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析七、渠道策划培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠

39、道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理

40、，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶

41、苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析八、项目策划培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，

42、充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写

43、作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然

44、是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容

45、。需要指出的是，招生策划应该从学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析什么办法，能让培训班快速招生、超速

46、发展，轻松办学？培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析做培训，最重要的就是方法！ 无论你学校规模多大，无论你是否有经验，你都可以像他们一样，让你的学校实现快速的发展。 培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方

47、案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析首度公开培训学校超速发展的核心秘密！更多详细内容介绍请+扣扣 1293395316 培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来

48、的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析如何利用各种宣传手段培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹

49、酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。考虑的招生策略是：培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对肮肤圣腔练耗夯蔚菠垮抢旦酶苹惋绕荐昧瘟呵武榔都哦浩期矫纵椽壳媒炮审裁先洛吸拄真粘炭袄箕铲皂皋竹酝峨渭贡溜疹衙阔团冻吮坏驾鞋曼缝析一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数