如何有效开发终端卖场课后测试.docx

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1、如何有效开发终端卖场 课后测试课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 测试成绩：80.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 企业想要识别有价值的KA，需要了解的内容不包括： A B C D 竞争格局 经营状况 经济水平 潜规则 正确答案： C 2. 决定企业在KA卖场合作中地位的最主要因素是： A B C D 谈判技巧 市场表现 宣传形式 市场份额 正确答案： B 3. KA卖场促销策略的创新方式不包括： A B C D 促销主题 促销形式 促销实施 促销环境 正确答案： D 4. 区域市场来自大卖场的销量超过，通常会赔钱。 A B 50% 40% C D 30

2、% 20% 正确答案： A 5. 企业想要做好终端管理，需要掌握的要点不包括： A B C D 业务指导 落实促销 信息反馈 执行监督 正确答案： D 6. 终端进行铺货的方式不包括： A B C D 重点门店地毯式的铺货 大品牌铺货 拔钉子户 铺毛细小店 正确答案： B 7. 区域市场小店的特点不包括： A B C D 管理不规范 边际利润高 目的性购买 抗风险能力差 正确答案： C 8. 终端的管理体系的“四定管理”是指： A B 定点、定时、定线、定人 定岗、定编、定员、定事 C D 定编、定员、定事、定点 定位、定限、定量、定时 正确答案： A 9. 企业想要做好终端小店，需要采取的措

3、施不包括： A B C D 优化渠道结构 合理规划铺货策略和激励策略 加强市场推广和区域造势 积极响应小店的要求 正确答案： D 判断题 10. 单店盈亏不平衡，即使能拉动整个商圈达到盈亏平衡，也不能做KA。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误 11. 在与卖场合作时，国际大品牌通常会处于主动谈判地位。此种说法： 正确 错误 正确答案： 正确 12. 对企业而言，做大店边际利润较高的原因是其费用较高。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误 13. 发展二批商或街批商，有助于解决附近街区毛细小店的配送问题。此种说法： 正确 错误 正确答案： 正确 14. 终端的信息反馈能够决定店里的动销情况。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误 15. 对小店来说，产品组合上要以主流跑量的产品为主，以阶段性、季节性的产品为辅。此种说法： 正确 错误 正确答案： 正确