漱口水策划方案资料课件.ppt

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1、,健康口腔 享受生活,制作：营销部解说：陈康满,目录,CONTENT,4、产品促销策划,1、企业概况,2、品牌情况分析,3、竞争对手比较,1,企业概况,1.1 企业概况 屈臣氏是和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团之保健及美容品牌。屈臣氏集团（香港）有限公司（A.S.Watson Group(Hong Kong)Ltd.，)创建于1828年，是和记黄埔旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布34个地区，共经营超过8400间零售商店，聘用98,000名员工。集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务.屈臣氏个人护理店(屈臣氏)是亚洲区最具规模的保健及美

2、容产品零售连锁店，在十个亚洲市场及两个欧洲市场包括中国（内地、香港、台湾、澳门）、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、土耳其、韩国、印度尼西亚和爱沙尼亚拥有超过1,600家分店及1,165家驻店药房。,1.2 我们的理念屈臣氏以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐”三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。并且郑重承诺“我敢发誓保证低价”。,1.3 企业产品分类屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化 妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等；二是其他品牌

3、的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。,2,品牌简介,2.1 知名度（市场分析）国内的漱口水市场可谓烽火四起，群雄逐鹿，竞争对手为一线品牌覆盖了全国，面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现：近年亚洲经济增长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。在国内，屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营

4、的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。,附：漱口水十大品牌,李施德林漱口水,安利漱口水,佳洁士漱口水,高露洁漱口水,屈臣氏漱口水,舒克漱口水,皓乐齿漱口水,威露士漱口水,欧乐漱口水,清朗漱口水,2.2 忠诚度（消费者分析）屈臣氏是一个历史悠久的品牌，在日益同质化竞争的零售行业，只有为消费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首要基础就是准确锁定目标消费群。屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18岁-35岁的成年人群。他们注重个性，有较强的消费能力,2.3 屈臣氏漱口水SWOT分析,机遇：,优势：,威胁：,劣势：,李施德林 高露洁 佳洁士等品牌占据着明显的优势地位

5、。国内漱口水市场之间的竞争日趋激烈。,店面较多，在中国规模较大超市形式，独一无二大部分店面分布在各大零售卖场附近，人流量大,现代人对美的追求越来越高，对外表形象非常重视，尤其年轻学生和白领工作者，这类消费人群是个大潜力。目前产品的市场尚未饱和，在某些地区的市场仍有很大开拓空间。,屈臣氏自有品牌的顾客认知度不高 店内大部分消费者多为年轻女性，客源相对较窄,2.4 品牌开发的产品系列情况,2.5 屈臣氏漱口水促销产品情况,3,竞争对手比较,3.1 屈臣氏漱口水与同类/竞争对手产品对比,3.2 同类/竞争对手产品广告对比,4,产品促销策划,4.1 策划方案,客户：可爱的消费者促销主题：清新觅友促销产

6、品：屈臣氏漱口水促销目的：年轻人平时外出、交友，所以对自己外貌形象的关注，口气清新变得尤其重要，抓住年轻人这一需要，展开商品促销和活动促销，吸引消费者，提高清新系列知名度，达到销售的目的。促销消费群体：年轻学生或白领工作者 18-35岁之间,集中于18-25岁，有活力,喜欢外出/社交,对时尚,外貌非常关注促销日期：2012年7月15日-8月31日(暑期)促销口号：我对你一见清新！促销地点及规模：一、二线城市促销方式：奖励促销促销激励手段：薪酬激励，精神激励,详细活动安排,促销内容：活动期间，凡购买屈臣氏漱口水系列产品，登陆官网凭内包装验证码，上传一张与产品的清新合照，并可参与投票选出自己心目中喜欢的屈臣氏产品（每人限投3票），上传后即可一键转发到微博、人人网、校内网等社交网站，为自己拉票并呼吁更多朋友来参与活动。最终按照票数排名情况作出以下奖项设置。凡参与者皆有机会获得屈臣氏提供的奖品。简单流程：1、上传合照2、投票3、转发拉票4、评选5、获得奖品奖项设置：一等奖，3名 个人全套护理产品一套 二等奖，10名 屈臣氏特选商品 三等奖，50名 清洁牙齿套装 参与奖，手提环保袋（凡参与活动上传照片成功后即可凭借反馈信息到相关地点领取奖品）,谢谢观赏,