大学生创业计划书范文模板.docx

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1、大学生创业计划书范文模板. 创业计划书. 一、企业概况 企业名称： 法律形式 ： 联系地址: 电话： 电子信箱： 经营范围:： 制造业 服务业 批发商商业计划简述 产品或服务 】零售商 【 顾客 所有者 (姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历) 吸收就业人数 启动资本 投资 总计 资本来源 业主的储蓄 合伙人出资 民间借贷 银行贷款 二、商业构想和市场分析 商业构想描述 (如需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务、如何吸引顾客等) 市场分析 (如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等) 三、主营产品 产品或服务的详细描述 产品 服务 名称 规格 包装 售后服

2、务 产品 服务 名称 规格 包装 售后服务 四、定价计划 产品 服务 顾客可接受的价格 竞争对手 本企业定价 本企业定价的理由 折扣空间 产品 服务 高；中；低 高；中；低 有无 高；中；低 高；中；低 有无 顾客可接受的价格 竞争对手 本企业定价 本企业定价的理由 折扣空间 五、选址计划 企业选址计划的描述 选择此地的理由 高；中；低 高；中；低 有无 高；中；低 高；中；低 有无 通过以下渠道销售货物或服务来吸引顾客： 个人 零售商 批发商 其他人 选择这种分销方式的根据： 六、促销计划 启动促销 向顾客宣传新企业开张的行动计划(比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文章、电台广告、开业庆典等

3、。还要调查各种不同促销方式的费用) 七、法律形式 企业的法律形式为： 选择这种法律形式的理由 八、启动资本 启动资本的估计 投资 数量 数量 土地 厂房 设备 其他 总投资 运营成本 月的员工工资 月的经营支出 总运营资本 总启动资本 投资项目说明 投资项目 土地 厂房 设备 工具 车辆 其他 总投资 九、启动资本来源 资本来源 类别 所有者权益资本 来源 说明 价格 占地面积 厂房面积 设备种类，技术规定 状况 自己的储蓄 合作伙伴 贷款1 家庭 朋友 其他借贷人 贷款2 银行贷款 *优惠贷款 信用合作社 总资金 资本来源信息 贷款1 债权人或贷款机构的姓名及地址 贷款协议 正在讨论 已达成

4、协议 获得资金日期 贷款2 债权人或贷款机构的姓名及住址 贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期 信货服务 还款期 1 2 3 4 5 6 7 8 金额 金额 金额 金额 金额 金额 金额 贷款1 分期付款 利息 贷款2 分期付款 利息 总额 十、组织机构与员工 企业员工要求 职员 任务、职责和资源 1. 2. 3. 4. 5. 6. 工人成本 职位和人数 资质 月工资 社会保障 总支出 1. 2. 3. 4. 5. 金额 信贷服务分期贷款 6. 7. 企业经场所的构成 十一、企业运营与成本预测 月度销售计划 全部产品、产品类别或服务 月份 产品1 价格 数量 营业额 产品2 价格 数量

5、 营业额 产品3 价格 数量 营业额 产品n 价格 数量 营业额 全部产品 营业额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 如果有更多产品或服务，请扩充表格。 月度经营成本计划 本计划基于月度销售计划编写 成本费用项目 人工支出 原料支出 其他支出 付现支出合计 非付现支出合计 总计 十二、现金预算 1 2 3 4 5 6 7 8 9 月度现金预算 月 份 收 支 项 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 月初金额 销售收入 其他现金流入 现金收入总额 人工支出 材料支出 其他支出 现金支出总额 月末现金余额 十三、盈利情况预测 月度净利润估算 月份 产品1 产品2 产品n 总销售额 -营业成

6、本 加 数量 营业额 数量 营业额 数量 营业额 1 2 3 4 5 6 7 8 -营业税金机附 =主营业务利润 +其他业务利润 -期间费用 =营业利润 +投资收益 =利润总额 -所得税 净利润 十四、资产负债表 +营业外收支额 资产负债表 编制单位： 年 月 日 单位： 元 资产 流动资产： 现金 银行存款 应收账款 期初数 负债和所有者权益 负债： 短期借款 应付账款 应交账款 期末数 存货 其他流动资产 流动资产合计 长期投资 固定资产： 土地和建筑 机器与设备 在建工程 固定资产合计 产 资产总计 应付工资 应交税金 一年内到期的长期负债 长期借款 负债合计 所有者权益： 投入资本 工

7、资公积 盈余公积 所有者权益合计 负债和所有这权益总计 无形资产及其他资 创业计划书模板之二 商业计划书 填表说明： 1、收到初审通知书的申请人，请填写此商业计划书； 2、商业计划书是申请YBC资助的重要资料，请申请者如实填写，有违法者承担法律责任； 3、YBC组织对填写内容将严格保密； 4、对于填写此表有任何疑问，请登录YBC官方网站查询：。 5、请将填写后的申请表通过YBC网站提交，或下载此表，填写后传真、邮寄至本人所在地区YBC办公室； 企业名称： 所有者姓名： 年龄和出生日期： 企业地址： 企业电话： 住宅电话： 家庭住址： 提交日期： 创业描述 1. 描述你打算制造或出售的产品，或提

8、供的服务： 提示：1. 请阐述你的企业打算做什么？ 2. 详细说明企业场所的具体情况： 提示：2. 请考虑以下几点： A) 计划建筑规定 B) 租赁 C) 租金 D) 固定设施和装修 E) 需要的许可证 F) 环境卫生规定 G) 成本 H) 规模 I) 地点 J) 交通 K) 安全 所有人的个人资料 3. 个人的知识和经历： 提示：3. 请解释为什么你会认为你有这方面的相关的经验、能力和承诺，确保创业的成功。 请附上一份简历，或者，提供以下内容： a) 教育和资格 b) 任何过去的工作经验 c) 培训 d) 任何其他相关的信息 e) 爱好和兴趣 这部分内容应当包含所有参与创业的人员。 创业培训

9、 4. 你是否参加过任何相关的培训，使你从中获得有助于你创业成功的相关技能或业务知识？如果有，请具体说明： 提示：4. a) 包括任何业务培训，如：记账、营销、销售等，或者与创业相关的任何具体的技能培训。 b) 你是否发现或被告知还有其他有助于你创业的培训，例如，专门培训、技能培训或业务培训。 你的市场 5. a) 哪些人是你的顾客？ 提示：5. a) 解释什么人会购买你的产品或服务。 你是否从这些人那里得到过任何购买产品工作或服务的承诺或表示？如果有，请详细说明那些人的情况。 5. b) 市场研究的具体情况。 提示：5.b) 请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？即 桌面研究例

10、如，查阅统计资料、调查资料、目录及现有信息的其他来源。 实地研究例如，使用问卷调查潜在顾客，采访，观察竞争对手的活动等。 6. 为什么你会认为你能够在这一市场中取得成功？ 提示：6.你打算如何战胜竞争对手？ 请详细说明你能够提供的任何特色或服务？ 人们为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？ 你的市场 7. 哪些人将是你的竞争对手？ 提示：7. 说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。 8. 描述你计划如何在哪里出售你的产品服务，宣传推广你的企业。列出具体的成本预算。 提示：8. i) 你打算在哪里，以什么方式出售你的产品服务？ 零售店 市场上的货摊 团体计划 电话销售 移动

11、销售 网络销售或邮件销售 销售或回收等 ii) 顾客将如何了解你的企业： 广告 海报传单 口头介绍 邮寄宣传资料在车辆上画标志等 橱窗 刊物 销售分析 9. a) 解释你的价格策略。 提示：9. a) 对于售出的产品或服务，你打算如何收费？ 包含所有的管理费用，特别是利润，管理费用包括： 材料 库存 暖气电费租金 劳动力 行政管理费等 请记住，一定要将非生产性时间包含在内，如旅行、管理和报价等，即在业务上花费的所有时间。 9. b) 你是如何计算出每月需要将多少销售收入用于现金流量的？ 提示：9.b) 你打算出售多少件产品服务工作？ 说明你打算如何实现这一目标。 设备和运输 10. 请说明需要

12、的设备和运输的具体情况，以及需要领取的执照。 你已经拥有哪些设备？ 为什么需要上述设备？ 提示：10、提供一份企业正常运行所需的设备和用品的完整清单，并说明原因、价值 你还需要哪些设备？ 成本。 提示：11、研究、价格，并列出所有保险： 公共责任 产品责任 运输途中的产品 火灾与失窃 雇主责任 车辆 人身保险 财产保险 财务情况 12、请给出你所获的所有资金帮助，包括从YBC处获得的资金详细数据： 提示：12、列出所有申请的收到的资助机构/渠道，例如： 银行 信托机构 企业代理 业务联系 家人朋友 自己的积蓄 其他(请注明具体机构名称) 资助机构 申请的金额 合计： 获批准的金额 个人的生活收

13、入 13、详细说明你的最低个人开销和任何收入。 。 提示：13、请完整地填写这份表。 必须注明你和你的家人的生活成本。 将任何收入填写在表格的底栏。 不要将任何业务开支填到该表中。 预计的年支出 抵押 租金 社会服务，水费 燃气、电和油 所有人寿和财产保险 食品、家政 服装 电话 各种收费 餐费 订阅费 车辆税和保险 车辆维修维护 子女开支和礼物 储蓄计划 其他开支 临时开支 小计：开支(a) 预计收入 家人伙伴的收入 其他收入 小计：收入 (b) 生活收入总计： 每年需要的开支： 如果你估算的收入 (b)大于你估算的开支(a)，你就可以确定有多少钱可用于你的创业。 现金流量 提示： a) 注

14、意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。 b) 保证你的计划是符合实际的，能够满足你的所有生活收入需要。 c) 销售与收入之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。 d) 不要过高地估计库存水平。要切合实际。 e) 有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。 f) 注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。 有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。 现金流量预测： 12个月 企业名称： 月份 现金流入 上个会1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计 计期 顾客支付的现 金 创业支持津贴 任何其他业务 收入 其他

15、总计 现金流出 材料 库存 工资 租金费 取暖照明 广告 电话传真 邮资文具 保险 维修维护 运输旅行 固定资产投资 向中国青年创 业国际计划偿还贷款 向其他机构还 贷 专业咨询费 其他 净现金流量 损） 期末余额 现金流出总计 期初余额，计算器1个，摆放酸野和工具的长桌1张，装酸野的玻璃缸12个，塑料篮5个，剪刀2把，还有竹签，塑料袋，辣椒盐水等这些工具和设施，另外还买了砧板1块和刀2把作为生产时的设备，总共550.5元，另外请人粉刷墙壁和安装吊扇1台、灯管2条，估计用400元。 2. 企业的市场分析 2.1 企业的市场机会 我们根据向问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发

16、展潜能.因为在广职院内，酸野店仅有在大学超市旁有一家，超市内也有一些包装的酸野食品，但产品不新鲜，购买的人不多，而且广职院的女生占大多数，所以市场相对空白，预计市场占有率是70%以上。 2.2 企业的顾客分析 本企业面对的顾客即为广职院喜爱吃酸野的广大师生及其他人群。主要顾客为女生，因为大多女生都喜欢吃零食和酸野，本店就选址在离女生宿舍较近的一条街，以满足一些吃完饭又想吃零食的学生一族的普遍心理；其潜在顾客是男生和一些有晕车现象和消化不良现象的同学，喜欢吃酸野的男生不多，所以有些男生又因为害羞而不敢吃，我们就可以以打包的形式给他们带走，还有些女生吃酸野的同时也能带动男生一起吃，酸野有助于缓解晕

17、车现象和有助于消化，所以那些易晕车又不想吃晕车药的同学和消化不良的同学也会前来购买。 2.3 企业具体的竞争力和赢利能力 2.3.1 相约酸辣自身资源分析 我们自身的资源相当丰富，不仅拥有庞大的创业队伍，还拥有相对充足的资金，而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，可以使我们的创业之路更平坦。 2.3.2 与其他酸野店的差异分析 我们的酸野店与广职院的酸野店有很多不同，首先我们店的规模较大，品种较多，产品口味好，我们的产品有绝对的质量保证，服务是一流的服务，环境比较幽雅，我们的店址相对优越，便于锁住顾客；与广职院外的酸野店不同的是,我们的酸野店处于学校内，租金比较低，店面也比较小，技术

18、相对薄弱，选址比较远，不利于购进原材料，但是我们有较为稳定的客源。 2.3.3 相约酸辣的自身特色 我们的特色主要是产品和服务，“绿色、健康、美味、优质”是我们产品的一大特色，售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略，“微笑”是我们永远的待客之道，这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。 2.3.4 SWOT分析 优势S：技术较高，提升空间较大，口味更佳 品种多样，产品新鲜 规模大，价格较低 服务态度好 选址在人流集中地区较为合理，顾源较广 环境优雅、舒适 劣势W：投资较大，需要资金多 产品刚投入市场，还无稳定顾客 经营和管理经验不足 抗风险的能力较弱 市场机会O：我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，竞争对手的技术有限，品种单一，产品不够新鲜，而且规模不大，价格较高，服务不到位等缺