商务营销常用英语词汇AZ大汇总 via安格英语.docx

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1、商务营销常用英语词汇AZ大汇总 via安格英语在线英语培训领导者 每周免费英语公开课，欢迎你的到来 注册安格即送3次课程试听 商务营销常用英语词汇AZ大汇总 安格英语导读：国内企业想要有好的发展，都开拓了海外市场。在商务拓展的进程中，英语好不好直接关系到企业进军海外的速度，那么常用的商务英语词汇有哪些？安格英语老师为大家整理了从AZ 的商务英语营销词汇大全！其中包含了最常用的商务营销类词汇、短语以及你必须知道的一些企业名称。想进外企、想在金九银十升职加薪的白领们快学习起来！accessibility 可进入性 accessory equipment markets 附属设备市场 account

2、 management policies 客户管理策略 Acer 宏基 acquisition new-product development strategy 新产品开发收购战略 activity-based costing 以活动为基础的成本系统 adaptability 适应性 Power Your English！文章来源:安格英语学习网站未经允许 不得转载 在线英语培训领导者 adaptation to market variations 适应市场变化 adaptive positioning 适应性定位 additions to existing product lines 现有产

3、品线的增加 adequate size 准确的大小/足够的规模 administered vertical marketing systems 管理式垂直营销系统 administrative relationships 管理关系 adopter categories 采购者的类型 adoption process 采购过程 advertising and market segmentation 广告与市场细分 advertising and sales promotion 广告和销售促进 advertising effects 广告效果 advertising ethics 广告伦理道德 a

4、dvertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率 advertising media 广告媒体 advertising message 广告信息 advertising reach 广告接受人数 advertising source 广告信息来源 advertising 广告 aerobic enthusiasts 增氧健身运动爱好者 aesthetics 美感 affinity club 同族俱乐部 Power Your English！文章来源:安格英语学习网站未经允许 不得转载 在线英语培训领导者 after tests 事后测试 a

5、gent middleman 代理商 agent/merchant middleman 代理中间商 allowance 折让 alteration 退换 AMA Code of Ethics 美国营销协会职业道德标准 A 亚马逊公司 American Airlines 美国航空公司 American Express 美国运通 American Marketing Association 美国营销协会 Amoco 阿莫科 analysis of data 数据分析 analyzer strategy 分析者战略 Anderson 安达信 annual marketing plan 年度营销计划

6、annual requirement purchasing arrangement 年度采购需求计划 anticipatory positioning 预见性定位 anti-pollution legislation 反污染立法 anti-trust legislation 反托拉斯立法 Apple Computers 苹果电脑 area structure 地区结构 aspiration/expectation level 渴望/期望水平 Power Your English！文章来源:安格英语学习网站未经允许 不得转载 在线英语培训领导者 aspirations of consumers

7、消费者渴望 assurance 保证 AT&T 美国电话电报公司 ATM (automatic teller machine) 银行自动柜员机 attitudes of consumers 消费者态度 attributes 属性 audiences 受众 auto repair 汽车维修 automation services 自动服务 automobile industry 汽车产业 autonomy 自主权 availability 可获得性/供货能力 avante guardian 前卫派 Avon 雅芳 awareness 知晓度/知名度 B baby boomers 婴儿潮出生的一代

8、人 backward channels for recycling 回收的后向渠道 backward integration 后向垂直一体化 banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码 barter 实物交易 basic physical needs 基本生理需要 Power Your English！文章来源:安格英语学习网站未经允许 不得转载 在线英语培训领导者 Bausch & Lomb 博士伦 BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵 before tests 事前测试 Behavior Scan Information

9、 Resources Inc. 行为扫描信息源公司 behavioural analysis 行为分析 behavioural hierarchies 行为层级 benchmarking 基准 benefit clusters 利益群体 benefits 利益 Benz 奔驰 billing 帐单 biological revolution 生物革命 birth rate 出生率 blanket purchase order 一揽子采购合同 blind-paired comparison testing 双盲比较测试 Blockbuster blue collars 蓝领 BMW 宝马 Boe

10、ing 波音 bottom line 底线/盈亏一览结算线 brand awareness 品牌意识/认知 brand extensions 品牌扩展 Power Your English！文章来源:安格英语学习网站未经允许 不得转载 在线英语培训领导者 brand loyalty 品牌忠诚度 brand mark 品牌标志 brand name 品牌名称 brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌识别 brand strategies 品牌战略 brand 品牌 branding strategy 品牌化战略 branding 品牌化 brands

11、 equity 品牌的价值 break-even analysis 盈亏平衡分析 break-even volume 盈亏平衡产量 breath of product assortment 产品线的宽度 breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性 bribery 贿赂 British Airways 英国航空公司 brokers 经纪人 budgeting 预算 bundle 捆绑 Bureau of Census 人口统计局 Burger King 汉堡王 business strength rating 商业能力评分 Power Your

12、 English！文章来源:安格英语学习网站未经允许 不得转载 在线英语培训领导者 business plan 商业计划 business position 经营地位 business sector 商业部门 business services markets 商业服务市场 business strategies 经营战略 business unit strategy 经营单位战略 Business Week 商业周刊 buyback allowances 回购折让 buyback arrangements 产品返销 buyers bargaining power 买方的讨价还价能力 buye

13、rs 采购者 buying behavior 购买行为 buying center 采购中心 buying inertia 购买惯性 buying intention 购买意图 buying offices 连锁商店的进货中心 buying power indes (BPI) 购买力指数 buying situation 采购情况/类型 buying task 采购任务 C cable TV 有线电视 Cadillac 凯迪拉克 Power Your English！文章来源:安格英语学习网站未经允许 不得转载 在线英语培训领导者 Campbells Soup 金宝汤业公司 capital g

14、ains 资本收益 capital invested in product 产品投入资本 Carnival 嘉年华 cash cows 现金牛类 cash discounts 现金折扣 catalogue sales 目录销售 categorization of perception 感知分类 categorization 分门别类 Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司 Cathay Airlines 国泰航空公司 CBS Records 唱片公司 CBS 哥伦比亚广播公司 centralization 集中化 chameleons/followers 变色龙/跟随者 chan

15、nel alternatives 可选择的营销渠道 channel conflicts 渠道冲突 channel decisions 渠道决策 channel functions 渠道功能 channel institutions 渠道组织结构 channel management 渠道管理 channel objectives 渠道目标 Power Your English！文章来源:安格英语学习网站未经允许 不得转载 在线英语培训领导者 channel of distribution 分销渠道 channel power 渠道权力 channel-control strategies 渠道

16、控制战略 channel-design decisions 渠道设计决策 channel-management decisions 渠道管理决策 channels of communication 传播渠道 Charles Snow 查尔斯斯诺 Cherokee 切诺基 choice criteria 选择标准 Christian Dior 克里斯汀迪奥 Chrysler 克莱斯勒 Citi Corp 花旗银行 closing a sale 结束销售 clothing retailers 服装零售商 CNN 美国有线新闻网 co-branding 联合品牌 code of ethics 道德标

17、准 coercive power 强制权 cognitive dissonance 认识的不协调 Colgate-Palmolive 高露洁 collection of data 数据收集 collection 收款 Power Your English！文章来源:安格英语学习网站未经允许 不得转载 在线英语培训领导者 co-marketing alliances 联合营销联盟 combination compensation plan 结合式薪酬方案 Comdex 计算机展销会 commercialization 商业化 commitment 承诺 communication channel

18、s 传播渠道 communication process 传播过程 communication 信息交流/沟通 communications media 传播媒体 company personnel 公司员工 Compaq 康柏 comparative advertisements 比较广告 comparison of brands 品牌比较 compensation deals 补偿处理 compensation plan 酬金方案 compensation/rewards 酬金/奖励 compensatory 补偿性的 competition and industry evolution

19、竞争和行业演变 competition-orientated pricing 竞争导向定价法 competitive advantage 竞争优势 competitive (supply-side) evolution 竞争演变 competitive factors 竞争因素 Power Your English！文章来源:安格英语学习网站未经允许 不得转载 在线英语培训领导者 competitive intelligence 竞争情报/信息 competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法 competitive strategy 竞争战略

20、competitive strength 竞争优势/能力 competitor analysis 竞争者分析 complaint handling 投诉处理 component materials and parts markets 组成材料和零部件市场 computerized ordering 计算机化的订购 conclusive research 确定性研究 conditions of demand 需求情况 conflict and resolution strategies 冲突和解决战略 conformance to specifications 与规格一致 conformance

21、 一致性 confrontation strategy 对抗战略 conjoint measurement 联合测度法 conjunctive model 联合模型 consumer decision-making 消费者决策 consumer goods channels 消费品分销渠道 Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案 consumer goods 消费品 consumer markets 消费品市场 consumer needs 消费者需求 Power Your English！文章来源:安格英语学习网站未经允许 不得转载 在线英语培训领

22、导者 consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司 consumer promotion 消费者促销 consumer tests 消费者测试 consumer/household market 消费者/家庭市场 consumers perceptions 消费者感知 consumption 消费 contests 竞赛 contingency planning 权变计划 contract construction 契约建筑业 contract manufacturing 契约制造业 contraction/strategic withdrawal strat

23、egy 收缩/战略性撤退战略 contractual entry modes 契约式进入模式 contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统 contribution margin analysis 边际贡献分析 contribution margin 边际贡献 control strategies 控制战略 convenience food stores 便利食品商店 convenience goods 便利品 convenience 服务的便利性 Cool Whip 清凉维普 co-operative advertising 合作性广告 c

24、o-ordination and conflict resolution 协调与冲突解决 Power Your English！文章来源:安格英语学习网站未经允许 不得转载 在线英语培训领导者 co-production 合作生产 core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提议 corollary-data method 推定数据法 corporate HQ 公司总部 corporate scope 公司范围 corporate strategy 公司战略 corporate vertical marketing systems 公司式垂直营销系统 corpo

25、rate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告 corrective action 矫正行动 cost analysis 成本分析 cost effectiveness 成本有效性 cost leadership strategy 成本领先战略 cost of capital 资本成本 cost of goods sold (COGS) 产品销售成本 cost reductions 降低成本产品 cost-and-volume relationship 成本-数量关系 cost-oriented pricing 成本导向定价法 cost-plus/mark

26、-up pricing 成本加成/溢价定价法 costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益 costs of competitors 竞争者成本 costs of distribution 分销成本 countertrade 对等贸易 Power Your English！文章来源:安格英语学习网站未经允许 不得转载 在线英语培训领导者 coupons 优惠券 courtesy 礼貌 coverage of geographic market 地域性市场的范围 coverage of relevant retailers 相关零售商的

27、销售范围 credibility 信誉 credit terms 信贷条款 critical assumptions 关键假设 cross-elasticity 交叉弹性 customary pricing 习惯性定价法 customer analysis 顾客分析 customer contact 顾客接触 customer demand 顾客需求 customer intimacy 顾客亲密度 customer loyalty 顾客忠诚度 customer need 顾客需要 customer organization of sales force 按客户组织销售队伍 customer r

28、etention 顾客维系/保留 customer satisfaction 顾客满意度 customer segment pricing 顾客细分市场定价 customer service 顾客服务 customer-oriented pricing 顾客导向定价法 customers perception 顾客感知 Power Your English！文章来源:安格英语学习网站未经允许 不得转载 在线英语培训领导者 customers preferences 顾客偏好 customers price sensitivity 顾客的价格敏感度 customizing 定制 D data c

29、ollection 数据收集 data confidentiality 数据保密 data research 数据研究 data sources 数据来源 dealers 经销商 deceptive advertisements 欺骗性广告 deciders 决策者 declining markets 衰退市场 decoding 解码 defect rate 缺陷率 defender strategy 防御型战略 defensive new-product development strategy 防御性新产品开发战略 defensive positioning 防御性定位 delivery

30、time 交付时间 delivery 配送 Dell Computers 戴尔计算机公司 Delta Airlines 三角洲航空公司 demand characteristics 需求特征 demand curve 需求曲线 Power Your English！文章来源:安格英语学习网站未经允许 不得转载 在线英语培训领导者 demand-oriented pricing 需求导向定价法 demographic environment 人口统计环境 department stores 百货商店 dependability 可靠性 deregulation 放松管制 derived dema

31、nd 衍生需求 descriptive research 描述性研究 design decisions 设计决策 desired percentage mark-up on retail 预期零售利润率 desired percentage return 预期回报率 determinant attributes 关键属性 determinants 决定因素 different responses 差别反应 differentiated defender strategy 差异化防御战略 differentiated marketing 差异化营销 differentiation over ti

32、me 不同时间的差异 differentiation strategy 差异化战略 differentiation 差异化 diffusion of innovation theory 创新扩散理论 dimension 因素 dimensions of quality 质量维度 direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析 Power Your English！文章来源:安格英语学习网站未经允许 不得转载 在线英语培训领导者 direct mail 直接邮寄 direct marketing via advertising media 通过广告

33、媒体的直接营销 direct marketing 直接营销 direct product profitability (DPP) 直接产品盈利性/利润率 direct selling 直销 discount rate 贴现率 discount stores 折扣商店 discount 折扣 discount/premium price policies 折扣/溢价策略 discriminant analysis 差异分析法 discriminatory adjustments 歧视价格调整 discriminatory pricing adjustments 歧视定价调整 disjunctiv

34、e model 分离模型 display space 陈列空间 disposable income 可支配收入 dissonance-attribution hierarchy 不和谐-归属层次结构 distribution channel designs 分销渠道设计 distribution channel objectives 分销渠道的目标 distribution channel 分销渠道 distribution decisions 分销决策 distribution policies 分销策略 distribution 分销 Power Your English！文章来源:安格英

35、语学习网站未经允许 不得转载 在线英语培训领导者 distributor/store (private lables) brands 分销商/私有品牌 distributors 分销商 diversification 多元化 divest 撤退 divest 出让 divestment or liquidation 收回投资或清算 dividend 红利 dogs 瘦狗类 domestic target marketing strategies 国内目标市场定位的营销战略 dropping products 放弃产品 dry cleaning 干洗 dual/two channel distr

36、ibution systems 双重分销系统 duplication 重复 DuPont 杜邦公司 durability 耐用性 economic and technological factors 经济技术因素 economic power 经济权 economies of scale 规模经济 education services 教育服务 effectiveness 有效性 efficiency 效率 Electrolux 伊莱克斯 Power Your English！文章来源:安格英语学习网站未经允许 不得转载 在线英语培训领导者 emergency goods 急需品 Emerso

37、n Electric 爱默生电气 emotional appeals 情感诉求 empathy 移情作用 empirical evidence 经验性实例 empowerment 授权 encoding 编码 end use 最终使用 endorsement 赞同 engineering 工程设计 entrepreneurial strategy 企业家战略 entry strategies 进入战略 environment and packaging disposal 环境与包装处理 environment factors 环境因素 environmental scanning 环境扫描/分

38、析 environmental strategy 环境战略 establishment 机构 ethical audit 伦理审计 ethics of marketing 营销伦理道德 ethnic composition 种族构成 European Community 欧共体 evaluation and reward systems 评估与奖励体系 Power Your English！文章来源:安格英语学习网站未经允许 不得转载 在线英语培训领导者 evaluation and selection of supplier 评估和选择供应商 evaluation of alternativ

39、es 评估替代品/各种选择 evaluation of brands 品牌评估 event sponsorship 事件赞助 event 活动 everyday low-price (EDLP) 天天低价 evoked set 引发的组合 evolution of market 市场演变 exchange 交换 exclusive dealing 独家销售 exclusive distribution 独家分销 executive summary 执行摘要 exhibition media 展示广告媒体 existing market 现有市场 exit barriers 退出壁垒 expan

40、sion path 扩张途径 expectation measures 预期测度 expectations of customers 顾客期望 expected unit sales 预计产量 expected value 期望价值 experience curve 经验曲线 experimental research 实验性研究 Power Your English！文章来源:安格英语学习网站未经允许 不得转载 在线英语培训领导者 expert power 专长权 exploratory research 探索性研究 export agents 出口代理 export jobbers 出口批

41、发商 export management company 出口管理公司 export merchants 出口贸易商 export 出口 exporting 出口商品 extended use strategy 扩大使用战略 extending volume growth 扩大市场份额 external data sources 外部数据来源 external environment 外部环境 extrapolation of past sales trends 过去销售趋势推测法 facilitating agencies 辅助/中介机构 factor analysis 因素分析法 fads

42、 时尚 family branding 家族品牌 family life cycle 家庭生命周期 family structure 家庭结构 farm products 农产品 fast-moving consumer goods (FMCG) 快速变动的消费品 fear appeals 恐惧/顾虑诉求 Power Your English！文章来源:安格英语学习网站未经允许 不得转载 在线英语培训领导者 features 特征 Federal Department Stores 联邦百货商店 Federal Trade Code 未经允许 不得转载 在线英语培训领导者 formulate

43、制定 fortress/position-defence strategy 防御堡垒战略 Fortune 财富杂志 forward integration 向前一体化 franchise systems 特许系统 franchising 特许经营 free call numbers 免费电话号码 free goods 免费商品 freight-absorption pricing 免收运费定价法 fringe benefits 小额津贴 frontal attack strategy 正面进攻战略 full costing profitability analysis 全成本盈利性分析 ful

44、l-service wholesalers 全方位服务的批发商 functional competencies and resource allocation 职能能力与资源分配 functional efficiency 职能效率 functional organization of sales force 按销售职能组织销售队伍 functional organizational structure 职能型组织结构 functional performance 功能性能 functional strategy 职能战略 G games 比赛 gap 差距 gatekeepers 信息传递者

45、 Power Your English！文章来源:安格英语学习网站未经允许 不得转载 在线英语培训领导者 general behavioral descriptors 一般行为变量 General Electric (GE) 通用电气 General Foods Corporation 通用食品 general merchandise discount chains 大众商品折扣连锁店 General Motors 通用汽车 geographic adjustments 地理调整 geographic distribution 地理分布 geographical organization of

46、 sales force 按地区组织销售队伍 Gillette 吉列剔须刀 global adjustments 全球调整 global elite consumer segment 全球精英消费品市场 global expansion 全球扩张 global marketing control 全球营销控制 global markets 全球市场 global niche strategy 全球机会战略 global standardization strategy 全球标准化战略 global teenage segment 全球青少年市场 globalization 全球化 global

47、-market expansion 全球市场扩张 goals 总目标 going-rate/competitive parity pricing 竞争性平价定价法 goods producers 产品制造商 Power Your English！文章来源:安格英语学习网站未经允许 不得转载 在线英语培训领导者 Goodyear 固特异轮胎 government agencies *机构 government buyers *采购者 government market *市场 government regulation *管制 greenhouse effect 温室效应 grey market 灰色市场 gross domestic product (GDP) 国内生产总值 gross margi