商业计划书模板 .docx
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1、商业计划书模板 “挑战杯”中国大学生创业计划大赛商业计划书模板 商业计划书模板 商业计划 公司名称 公司地址 联系电话 联系人 制定时间 目录 公司简介 经理责任 公司历史 产品/服务介绍 宗旨 潜在竞争对手 公司优势 创新内容 价格策略 目的市场 公司规划 市场规模和占有 开拓新市场 定位 制造计划 研发计划 财务状况 财务数据 平衡预算表 支出预算 贷款或投资效果 附件 公司简介 我公司 是一个独资,股份,合资公司,于年,月注册于国,市,法人代表 john doe。本公司主要从事产品/服务。在这个具有广阔前景的市场上,需要有效的销售支柱和金融支持。我们已经拥有数个对我们产品感兴趣的客户,他
2、们可能在未来的三个月 中给公司带来收益。另?些潜在的客户也对我们表示了极大的兴趣,可望在半年内成为 我们的客户。我,我们公司曾经从事产品的市场环节,在过去的几年中我仔细研究了该市场,对其运作流程和最大限度获取市场利润颇有心得,可以供有意的投资商参考。 本计划的主要组成有: 1 挑战性的价格2 拓展市场 3 增加广告 4 降低单位成本 5 由上述行动带来的高利润 为达到上述目的,必须 1. 签署产,销合同 2. 增加广告 3. 增加工作人员 我,我们需要个人或集团的xxx元投资。投资将用在流动资金,添置设备和维护工厂 上。公司将以普通股权给付投资者。融资后的公司将成为一个合资,股份公司,公司未来
3、的经济指标如下: 第一年 第二年 第三年 销售 xxxxxx xxxxxx xxxxxx 净收入 xxxxxx xxxxxx xxxxxx 每股净收入 xxxxxx xxxxxx xxxxxx 经理责任 姓名 职称 简历 五年内销售额从0增长到xxxxxx元。 选择市场并获取不低于30%的市场占有率。 制定广告预算和实施广告战略。 开拓新的销售渠道。 建立国内销售网 建立国内维修中心 推广新产品 designed point-of-purchase materials. 教育程度 学历 个人简历 总经理 财务总监 副总经理 副总经理 职务分工及年薪 年度行政预算 组织机构示意图 公司历史 成立
4、时间、地点、公司性质、合伙人。 公司宗旨。财务状况。 运营状况。 概述为十么要将原来的公司进行期望的操作 产品描述 我公司提供的产品/服务最适合解决客户如下问题: 我们拥有该产品/服务的版权/服务许可证/商标或代理/市场经营权,该权限有效期 为xx年,届时可以顺延xx年或立即终止。该代理协议在xx日内签署有效。 产品/服务 预期的有效期是xx年,为保证用户能获得合格的产品/服务,我们将采取如 下贮运方法: 虽然我们现在拥有领先的技术,但是在xx年内竞争对手可以获得与我们类似的专利技术 。因此,我们必须将xx%的利润投入研发活动。在使用xx年后,设备更新也是必须的,制定制造计划时将考虑该因素。
5、如果是技术性、专业性的产品/服务,应当进一步说明其特性 例如: 虽然我们现在拥有领先的技术和市场分额,为保持和超越竞争对手,我们将在以下几方面 努力: 目标 长期 短期 竞争者 姓名 住址 竞争优势: 弱势: 我们的竞争优势 创新 小结 价格策略 目标市场 1 2 公司规划 概述 市场容量及占有率 其他市场 开拓新市场 市场定位 制造计划 研发计划 历年财务数据 见附件 本节应包含所有曾经陈述过的经济活动的数据 例: 收支状况 平衡预算表 资产负债表 税率分析 财务守则 历年财务数据 见附件 历年现金收支分析 例: 销售预测 例: 流动资金预测 例: 收支状况预测 潜在的风险 贷款或投资效果
6、第一章 创业计划大赛的目标和流程 一、 目标: 指明指明商业计划的投资价值所在。解释是什么、为什么、怎么样。 二、 项目来源: 参赛小组成员参与的发明创造或专利技术;经授权的发明创造或专利技术;可能研发实现的概念产品或服务。 三、 赛程: 1创业构思,组队 2申报立项,填写申报书,提出创业设想 3学院审查,通过立项项目 4进行市场调查,战略分析,攥写创业计划书 5当年11-12月份参加校内竞赛。从校级一、二等奖作品中选拔优秀作品参加省级创业计划竞赛 6作品修改并完善 7次年68月份参加省级竞赛。从省级金、银奖作品中选拔 优秀项目参加全国终审决赛 8完善作品,进行入团队封闭训练。准备答辩提纲、课
7、件、服装、宣传资料、展板,并模拟答辩 9次年1011月份参加全国终审决赛,进行秘密答辩 第二章 创业计划书写作指南 第一部分:封面设计 第二部分:目录 完成商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 第三部分:创业设计的具体内容 1概要:一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,作为这个商业计划的写作大纲,是引起投资人的青睐,字数一般500字左右。 2公司概述 a公司的宗旨 b公司的名称、公司的结构 c公司经营理念:指出公司的远景目标,在追求和实现我们的目标的同时,我们要报答哪些关注我们发展的人士,客户,和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人是如何受益。 d公司经
8、营策略:在这里用最简洁的方式,描述你的产品或服务;你准备解决什么样的困难;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。 e相对价值增值:说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 f公司设施。 3产品与服务:在这里用简洁的方式,描述你的产品或服务;注意不需要透露你的核心技术。主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、产品价值、市场前景等。 4市场分析:市场状况、变化趋势及潜力;调研数据细分目标市场;目标消费群描述。5竞争分析 :现有和潜在的竞争者分析;竞争战略。 6营销策略及销售:针对每个细分市场的营销计划;销售战略;分销渠道及合作伙伴;定价战略;市场沟通。 7财务分析:财务数据概要。即通过收入
9、预估表;现金流量和盈亏平衡分析对投资机会进行评估。 8附录:如有以下材料,如公司背景及结构;团队人员简历;公司宣传品;市场研究数据等请列出 第四部分:检查 在创业计划书写完之后,创业者最好再对计划书检查一遍,看一下该计划书是否能准确 回答投资者的疑问,争取投资者的信任。通常 可以从以下几个方面对计划书加以检查: 1你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 2你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 3你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 4你的创业计划书是否容易被投资者所领会。 5.你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面。 6.你的创业计划书是否在文法上全部正确。
10、7你的创业计划书能否打消投资者对产品的疑虑 第三章 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 预赛阶段 一基本部分 1.机会 1)描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)。 2)描述产品服务概念 使用类比,给出例子、解释怎样满足顾客的需求。 3)描述市场中的竞争 竞争者是谁,他们的产品是什么? 您的竞争优势是什么? 如何保持这些优势? 2. 策略 1)策略+目标市场创业模型 2)怎样赢利? 3)谁是顾客 ?4)怎样把产品送到顾客的手中? 3.怎么做 1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略 2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足 3)行动计划 二可选部分:产品或服务的命名 命名
11、时应考虑的因素:直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。 三注意 1)以顾客为中心描述这一讨论的框架 2)使用图表来说明概念,清晰简洁的书面材料,直截了当 复赛阶段 复赛时提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为2040页长。创作时应注意以下问题: 1. 明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场,并做相对专业的顾客调查。 2.说明谁会购买产品或服务 创业模型,即如何获得利润 销售方式,即如何把产品送到顾客手中。销售方式的选择:顾客,销售渠道是什么?制造业者,是使用还是转手买卖?分销商,谁作为你和顾客的桥梁? 定价:对于顾客的经济价值?与本产品竞争的产
12、品的价格?预算:成本十利润价格,从顾客角度出发,他们能接受的价格下限是多少? 3.展示大的潜力 使用类比的方法说明,这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业是潜力是大还是小? 举例说明大潜力的特点 例如: 35年之内的收益达2千万至1亿美元: 每个员工收益达15万到30万美元以上; 退出策略是5年内上市发行股票(ip0); 税前利润达20以上; 收益和员工年增长率100一200; 五年内偿清投资的50一100; 市场年增长率达20以上; 用户在半年内收回产品投资。 4.描述产品或服务 描述你的产品或服务的性能,市场亮点等。 5.分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品服务
13、进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者解决方案;谁是当前的直接竞争对手。 6.与竞争对手相比,你有哪些优势 确立竞争优势。 注意当前存在的缺陷,说明你能如何最好的弥补这一缺陷。7.保护你的优势 考虑到风险;申请专利国际专利保护;树立一个品牌形象;行动,行动,再行动,占据市场。 8建立社会关系网络 与权威人士建立联系;结交有关方面的朋友;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾问。 9实现你的承诺 原型示范;展示第一个订货需求;争取外部权利部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例方法。 10.量化 自上至下:目标市场的容量;自下至上:与顾客交谈;竞争对手的销售;对于顾客而言,经济价值;盈利和利润目标
14、;运营成本:价值链。 决赛阶段 在复赛作品的基础上进一步完善、提高,形成决赛作品,并准备参加答辩。 第一阶段:创业计划构想细化 第二阶段:客户调查 与至少3个本产品服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息:包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息:如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。 竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。
15、分销问题如何,形成战略伙伴的可能性,谁是你的潜在盟友。 第三阶段:文档制作 1.市场、目标和战略 这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。 2.操作 针对新公司的运作,分析哪些是达到目标最关键的成功因素,如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。 例如,如何寻求雇员,需要什么样的人?如何开发产品,建立一支销售队伍,建立分销伙伴关系,选择合适的地址,创造正面
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