区域经理岗位职责说明书.docx

《区域经理岗位职责说明书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《区域经理岗位职责说明书.docx（2页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、区域经理岗位职责说明书区域经理岗位职责说明书 编号： 一、岗位定位 1) 岗位名称：区域经理 2) 所属部门：市场部 3) 直接主管：部门经理 4) 直接下属：区域助理 5) 职务代理人：/ 二、任职资格 1) 教育程度：本科及以上学历 2) 实际工作经验：三至五年 3) 主管经验：一至三年 4) 能力知识：有较丰富的衣柜产品知识和一定的行业工作背景 5) 专业技能：了解相关设计和安装知识 6) 其他条件：有较强的沟通协调能力和组织管理能力 三、岗位职责说明： 1) 根据制定的部门年度目标制定本区域年季度销售目标以及季、月度销售计划和收款计划； 2) 根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方

2、案； 3) 负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议； 4) 根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款； 5) 制定本区域年度和月度费用预算； 6) 预估产品的市场需求并制订计划； 7) 编写本区域的月度、季度及年度销售报告； 8) 编写本区域月度、季度及年度收款情况报告； 9) 编写月度销售费用执行报告； 10) 编写本区域的月度、季度、年度销售情况差异分析报告； 11) 维护现有市场业务； 12) 开拓新市场业务 13) 收集并反馈用户意见及市场信息，并反馈给相应部门 14) 提出本市场区域的营销策略 15) 配合有关部门做好客户服务工作； 16) 撰写本市场区域工作总结与计划 17) 管理本市场区的费用 18) 完成上级交办的其他任务 四、报告系统 正常报告系统：区域经理 部门经理 异常反应系统：区域经理 总经理 五、工作错误风险：造成区域市场的流失、影响公司的市场份额、销售收入和财务收入 工作禁忌：缺乏原则性、责任性、创造性、积极性和工作热情不足。