化肥的销售的技巧.docx

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化肥的销售的技巧化肥的销售技巧 目前复合肥市场竞争越来越进入白热化，尤其第一战场：零售环节，希望所列几点能抛砖引玉。一起来看那一看化肥销售技巧。 化肥销售技巧 化肥销售技巧 一、目前农民购肥心态 1、买肥要看品牌，特别是效果用过较好的品牌(品牌销售) 2、从众心理，别人买什么我也买什么(从众心理) 3、感情销售，如果亲戚、朋友、邻居甚至是熟人在销售化肥，一般是放心购买的(示范带动) 4、价格不是问题，关键肥效要好(效果至上) 5、我信他，他推荐什么我买什么?(推荐效果) 二、店面必需： 1、亲切的商店 (水、烟、门面)，拉近感情 2、完整的用户资料 (售后服务前提) 3、诱人的促销计划(小恩小惠拉动需求) 4、明确的主顾客群(固定消费客户) 5、卓越的服务理念 (服务制胜) 6、良好的公共关系 (目前做生意必须得) 7、品牌形象(品牌带动) 三、建立品牌农家店 1、勤、快、说-努力的本分 2、科技服务要当家-提升的基础 3、人气的聚集-有活力 你或你的兵是或正在成为解决农业难题的专家 4、店里的产品生命力的长远 5、投诉是否处理，有没有负面影响 四、复合肥的导购 1、明确所卖肥料效果与其他产品的优劣对比 2、明确作物需要肥料，生长管理的基本知识 3、明确产品的卖点 4、了解并向客户介绍真假肥料的区别：水溶、火烧、硬度、残渣