加多宝消费情况调查分析报告.docx

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1、加多宝消费情况调查分析报告加多宝消费情况调查分析报告 随着经济社会的纵深发展，凉茶饮料想必现在大多数人都已经不陌生了，在今天这个倡导健康生活的主旋律之下，健康消费成为了人们生活中不可缺少的消费因素。加多宝公司为了适应人们对健康需求的社会潮流而崛起，对凉茶“去火”功效进行了大力宣传，奠定了“凉茶领导者”的商业地位，一度创造了业内销售奇迹。 一、研究目的 在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。加多宝公司主要从事灌装凉茶的生产和经营，满足于人们对凉茶的西药，服务于广大用户，并加强对“加多宝”品牌的文化建设

2、，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。 二、调查结果及分析 我们对50位消费者进行随机抽样，进行了调查，调查结果显示: 加多宝消费人群主要的集中趋势 据调查数据所示，有32%的消费者处在1625岁，48%的消费者在2635岁，15岁以下、3550岁、50岁以上的分别占消费人群的8%、10%、2%。 如下图所示： 如图所知：加多宝主要消费人群，集中于青年阶段，具有一定的层次性。 加多宝消费人群主要分布的职业 - 4 - 由图可知：在加多宝消费情况中，学生占总数的23%，工人占总数的9%，商人、企业家占总数的39%，其他占总数的29%，表明现今快节奏的生活使年轻人对凉茶的需求比较大，同时也可以

3、看出，不同收入者的消费层次和消费欲望不同。 影响消费者购买加多宝欲望的因素 根据市场调查，有81%的人是通过电视广告了解到加多宝的，也有5%的人通过朋友介绍了解的，而网络、杂志、其他分别占9%、3%、2%。 这说明在广告宣传上，通过电视渠道宣传仍然是加多宝创造品牌知名度的重点投放对象，而在网络杂志上宣传也具有一定的发展潜力。 加多宝不同场合的选择 - 5 - 根据调查，有46%的人喝加多宝是因为上火，27%的人是吃火锅时饮用加多宝，11%的人会在烧烤时喝加多宝，这说明加多宝在不同的场合的需求也不相同。 消费者选择凉茶的因素 在了解消费者选择凉茶的时发现，有44%的消费者是因为其“去火”的功能而

4、选择加多宝，有21%是因为其知名度而选择购买，另有少许的消费者以其味道、包装、价格来选择购买，这说明凉茶的功能是影响消费者购买行为的重要因素，凉茶“去上火”的口号已经深入人心，但效果值得商榷。 三、结论 由于绝大多数的消费者对于加多宝凉茶的功能依旧是简单的定位在预防上火方面，厂家可以在这一功能方面进行更进一步的研究，提高产品的技术含量，带给消费者更好的去火感觉。而且因为品牌更换的原因，很大一部分消费者还是受到了误导，所以在很长的一段时间里还是要对于品牌的解释进行重点的宣传。让加多宝的品牌重新深入到消费者的心。 通过此次调查结果可以更好地对加多宝进行市场细分、目标市场的选择和市场定位，更好地推进市场，满足消费者的需要。 附 - 6 -