农产品怎样做周边营销.docx
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1、农产品怎样做周边营销农产品如何玩转周边营销? 泉城钓叟 一、农产品目前的处境 全民双创,回家照顾妻小,还有财政补贴、技术扶持,咱返乡创业,搞农家乐,有机蔬菜,风风火火搞起来了。有砖家说,做农不做商,早晚要赔光。收获的时候来了,大家怎么卖呢? 第一、上淘宝。亲朋怂恿上淘宝啊,电商高大上,全国人民都是你的客户。于是,请人装修,花钱刷单攒信用。不用半年,你就明白,这条路绝大部分人走不下去。淘宝价低、量大的成交规则,适合工业用品。大规模制造摊薄了成本,但农产品一年产出有限,又是走优质高价的路线,照搬工业品这种竞底模式,是缘木求鱼。 第二、开微店天天刷屏,求赞求转发,不到一个月,大部分朋友都把你拉黑了。
2、这种硬广式的推广,骨子里还是工业时代的思维,脑白金式的脑残重复。人家看不到你的创意,传播内容没有知识含量,不懂营销原理,只能是赔本赚吆喝。并不是每个人都能搞微商,和某宝一样,真正能赚钱的只有百分之几。 第三,走特供。自己的孩子自己爱,改走礼品路线,豪华包装,专供单位送礼,但你看看现在的反腐力度,还有多大市场?要么搞深加工,搞个什么粉、什么丸,包装成保健品,走会议营销,骗骗那些老头老太太。真要这么玩,当心人家孩子来砸场子。进超市总行了吧?同类产品琳琅满目,你没有知名度,哪个顾客会满场子找你的产品?还不说超市的层层盘剥,甚至是卷铺盖跑路让你血本无归的风险。 第四,做广告。要知名度,咱做广告,象中粮
3、推XX大米一掷千金,先不说咱的经济实力,假设广告有神奇疗效,请问,你有多大产量?一旦脱销,你是能加班加点的造出来,还是和当年的秦池一样,四处收购次品,毁了你自己?!再说,现在有多少人看电视,又是什么人在看电视?购买力较弱的老人孩子,能买你的产品吗? 第五,当名人。褚时健的橙子,柳传志的桃子,丁磊的猪,先不说他们的功力,咱们有zhuangbility的能力吗?要不咱也装扮成奶茶妹妹,一夜走红?哪有的事,都是强哥的炒作好吗?再正经的事,不和娱乐搭上线,就火不起来。 至于报个学习班,整个众筹,弄个认养,基本上都是在给讲师送钱,有几个管用的,你告诉我,我也拜师去。还有的,满世界的参加展会,上个免费的报
4、纸宣传,找个自媒体整上几篇,也大多没戏。 没的玩了吧?还是找个地方继续打工吧,咱没那命。你先等等,花个十几分钟看完这篇文章,不耽误你找工作。 二、农产品是什么 第一、农产品的核心卖点是什么? 环境。品种可以引进,工艺可以学习,请问,你能移山填海吗?黄河下游的水稻有机环保吗?你能管住你地头上的草,你能改变整个城市的空气吗?环境,尤其种植环境,是唯一核心的、不可复制的资源。 可是,无论多好的环境,咱们前面所说的五种销售方式,哪个能奏效?都是产品“走出去”的路线,既笨拙,又被动。转念一想,山不过来,我就过去,你能不能把用户“请过来”呢? 第二、请用户来做什么? 先卖个关子。你请用户来,肯定不是参观,
5、也不是给人家上课。你说,那好,咱们搞采摘,整农家乐,这是个59分的答案,说的靠边,但不准确。你能做农家乐,你的邻居也能搞,好主意不一定会成为好生意,没有门槛,没有核心竞争力,很快就会做滥。你说我有啊,环境啊。抱歉,这个环境目前是大家的,至少你自己无法独享。给大家举个案例。 山东省淄博市有个蓼坞地区,这里山清水秀,是山东省优质小米种植村,还是国家地理标志产品。基础不错吧,但实际情况是火了没几天就偃旗息鼓了。为什么?以散户为主的农民,一看到赚钱,马上开启小农模式,萝卜快了不洗泥,四处采购外地米、甚至是外省米,以次充好。好了,地标产品嘛,有光大家一起沾,有屎?嗯,谁也躲不掉。 你说,我有品牌啊,好吧
6、,那顶多是个商标,真正的大牌子,在行业风暴来临时,都要打摆子。抱怨用户一篙打翻一船人有用吗?地标产品本就是无主的姑娘,早晚被人糟蹋了。 第三、农产品的未来是什么? 真正的O2O,先是线下offline,再线上online,有了用户基数,就会有更多的新客户“来看你”。不要指望你的文案妙笔生花,或者拍摄了一副高水准图片,你就能马上大量出货。好广告有可能拿个艾菲奖,但你还是继续种你的地。正确的路径是,提炼你的核心竞争力,并做到十全十美,不断提高用户对你的好口碑。 当你积累了数百个乃至上千个高忠诚度客户时,你的用户就自己发酵了,开始自发的为你宣传,你的语言可信还是他用自己的话,自己的图片,自己孩子的肖
7、像为你代言,在朋友中更可信?!这时候,宣传的阵地才转到了线上,并且很多都是朋友圈的转介绍,即使在媒体上传播,也是作为象这篇文章这样的成功案例。 这个过程,不可跨越,种子用户客情越牢固,走的越远、越稳健,而偷工减料,不劳而获的捷径,终究兴也勃焉亡也忽焉。 第四、农产品的盈利模式是什么? 现有条件下,农村剩余劳动力尚未全部转移,所以,只能追逐适度规模经营。既然不能象工业产品那样摊大饼,追求更大的市场、更高的市场占有率,就追寻纵向的方式,把一个客户做深做透,追求更多的赢利点和更多样的盈利方式。 还是以我策划的例子说事。有个客户养殖批发鱼,但常见的这些淡水鱼类,批发价只能随行就市,利润微薄。后来利用鱼
8、塘边的闲置土地,散养蛋鸡,后来又种樱桃和有机蔬菜,现在又计划着把酿酒、校外教育引到这个“觅鲜耕”基地里来,以这个基地为平台,不断拓展新内容,让客户隔段时间还想再来玩一玩。多点盈利,高用户忠诚度,高频互动,这是现代农产品的玩法。 三、应该怎么玩? 第一、提炼优势,筑牢根基。 现在来破解那个关子,请用户来做什么。农产品的销售半径、产量以及请“用户来”的营销方式,属于典型的周边营销。而周边营销的成功要素,是让客户更多的投入时间、精力、情感,从而变成“他自己”的产品,至少是一部分。 我的客户要种植蓼坞小米,该怎么玩呢?小米作为五谷之长,江山社稷的“稷”、书中自有千钟粟里的“粟”,陶渊明的“五斗米”,文
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