关于谈判技巧的电影.docx

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1、关于谈判技巧的电影细数电影中的哪些经典谈判技巧 在电影甜心先生中的这个著名的片段里，汤姆克鲁斯向我们展示了在进行谈判之前确立自己的立场的重要性。 谈判要点：这是谈判中最基础、最重要的策略，也就是清楚自己的底线。要知道为什么去谈判，在哪些方面可以做出让步。如果立场不清楚，那么再多的技巧和资源也是白搭。 美剧萤火虫的这一片段说明了在一场高风险谈判中明确自己的立场和达成谈判协议的最佳选择方案(batna，bestalternativetonegotiatedagreement)是至关重要的。剧情中，由于第一位罪犯拒绝合作，他被杀鸡儆猴了，于是第二个罪犯很快就同意了船长提出的要求。 谈判要点：batn

2、a，就是达成谈判协议的最佳选择方案。谈判不是一场零和游戏，答案可以有很多种，只要没有突破自己的底线，可以达到利益最大化，那就是好的结果。千万不要拘泥于一些条条框框，而把自己谈判的余地给框死了。 电影第五元素中的布鲁斯威利斯向对方表明，他不会和恐怖分子谈判，相反，他强硬地采取了行动并赢得了战斗的胜利。 谈判要点：这是谈判中的一种强攻战，丝毫不理会对方提出来的谈判筹码，坚持自己的立场。这需要强大的实力和气场，如果条件不允许的话，这招要慎用。 在电影教父中的这段情节中，唐-柯里昂的威信显然使他在谈判中占尽优势。他需要做的只是坐在那里，保持沉默，在同意任何条件前等待对方提出更优厚的报价。 谈判要点：这

3、是谈判中的一种攻心战，即孙子兵法中所谓的“不动如山”。像泥塑的菩萨一样，表面上威风凛凛，不进也不退，立在原地无动於衷。只有等对方无望，改变态度和方案，才重新考虑自己的态度。这种谈判策略也是需要在占有巨大优势和气场时，方可使用。 阿里高德把他曾经的导师，特雷斯带到了谈判桌上，告诉他谁现在是老板。他利用了私人信息来获取那些他需要的东西，同时省下了2500万美元。这个案例在广告买卖网上就有，可以看一看。 谈判要点：利用私人信息获得谈判优势，乍看起来有点不太道德，在实际的谈判中，却起到了润滑剂的作用。比如可以在私下给谈判代表馈赠一些礼物，表现出自己的诚意。也为紧张的谈判增加了一点人情味。 克里斯蒂安斯

4、莱特在谈判桌上向他的匪徒朋友们亮出了他的底牌，希望他们改变他们的经营模式。由于他的开放和诚实，他们一致投票选举他成为了委员长。 谈判要点：随着人们对谈判的认识由简单的敌对者变为合作者或竞争性的合作者，谈判中也越来越多地采取了“开诚布公”的开放策略。当然还是有人质疑开放策略的可行性，但事实证明，开放策略有助于谈判人员达成一个双方都满意的协议，促使双方的长期合作。这点广告买卖网做的就非常好。篇二：看电影学谈判：电影中的谈判技巧 看电影学谈判：电影中的谈判技巧 难度：适中 作者：沪江英语 来源：negotiation board 评论：2 阅读：3848 1. jerry maguire “show

5、 me the money” tom cruise shows us the importance of securing your position before entering into a situation in this famous clip from jerry magurie. 在电影甜心先生中的这个著名的片段里，汤姆克鲁斯向我们展示了在进行谈判之前确立自己的立场的重要性。 谈判要点：这是谈判中最基础、最重要的策略，也就是清楚自己的底线。要知道为什么去谈判，在哪些方面可以做出让步。如果立场不清楚，那么再多的技巧和资源也是白搭。 2. firefly “the negotiat

6、or” this 美剧萤火虫的这一片段说明了在一场高风险谈判中明确自己的立场和达成谈判协议的最佳选择方案是至关重要的。剧情中，由于第一位罪犯拒绝合作，他被杀鸡儆猴了，于是第二个罪犯很快就同意了船长提出的要求。 谈判要点：batna，就是达成谈判协议的最佳选择方案。谈判不是一场零和游戏，答案可以有很多种，只要没有突破自己的底线，可以达到利益最大化，那就是好的结果。千万不要拘泥于一些条条框框，而把自己谈判的余地给框死了。 3. the fifth element “send a negotiator” bruce willis shows the other side the he wont ne

7、gotiate with terrorists and instead boldly takes action to win the fight. 电影第五元素中的布鲁斯威利斯向对方表明，他不会和恐怖分子谈判，相反，他强硬地采取了行动并赢得了战斗的胜利。 谈判要点：这是谈判中的一种强攻战，丝毫不理会对方提出来的谈判筹码，坚持自己的立场。这需要强大的实力和气场，如果条件不允许的话，这招要慎用。 4. the godfather “negotiation the don corleone way” don corleones reputation obviously precedes him in

8、 this scene from the godfather. all he needs to do is sit back, be silent, and wait for the other side to make a better offer before he agrees to anything. 在电影教父中的这段情节中，唐-柯里昂的威信显然使他在谈判中占尽优势。他需要做的只是坐在那里，保持沉默，在同意任何条件前等待对方提出更优厚的报价。 谈判要点：这是谈判中的一种攻心战，即孙子兵法中所谓的“不动如山”。像泥塑的菩萨一样，表面上威风凛凛，不进也不退，立在原地无动於衷。只有等对方无

9、望，改变态度和方案，才重新考虑自己的态度。这种谈判策略也是需要在占有巨大优势和气场时，方可使用。 5. entourage “ari teaches terrance a negotiation lesson” ari gold turns the table on his former mentor, terrace, and shows him whos now boss. he exploits private information to get what he wants, while saving $25 million in the process. 阿里高德把他曾经的导师，特雷

10、斯带到了谈判桌上，告诉他谁现在是老板。他利用了私人信息来获取那些他需要的东西，同时省下了2500万美元。 谈判要点：利用私人信息获得谈判优势，乍看起来有点不太道德，在实际的谈判中，却起到了润滑剂的作用。比如可以在私下给谈判代表馈赠一些礼物，表现出自己的诚意。也为紧张的谈判增加了一点人情味。 克里斯蒂安斯莱特在谈判桌上向他的匪徒朋友们亮出了他的底牌，希望他们改变他们的经营模式。由于他的开放和诚实，他们一致投票选举他成为了委员长。 谈判要点：随着人们对谈判的认识由简单的敌对者变为合作者或竞争性的合作者，谈判中也越来越多地采取了“开诚布公”的开放策略。当然还是有人质疑开放策略的可行性，但事实证明，开

11、放策略有助于谈判人员达成一个双方都满意的协议，促使双方的长期合作。篇三：电影里的六大职场沟通技巧 电影里的六大职场沟通技巧 六种职场隐性沟通法则，你能辨识会使用，还是深受其苦？来跟着几部经典影片学习一下，增进自己的职 场智慧吧！ 在职场上跟人沟通，会面临的人际关系大致包含以下6种： 1、对老板：展现自我特色 米歇尔菲佛在因为你爱过我中，有次向制作人劳勃瑞福争取成为气象播报员，却被叫去拿他送洗的衣服。隔天正好有位气象主播抗拒穿雨衣播气象，她趁跑去交给劳勃瑞福衣服 的机会，再次强力推荐自己，表示愿意穿雨衣上阵，终究获得播报的职位。 过程中，米歇尔菲佛总是保持自信与微笑，被拒绝也不放弃，更能察言观色

12、，伺机而动。“主动，选对时 机”，是跟老板沟通、争取机会时的不二法门。 有时也可以用“激起同理心”的方法来面对老板。米高福克斯的电影成功的秘密，描述一位乡下年轻人，到城里远亲所开的大公司求职。首先，秘书问他有没有名片，没有就不通报，他灵机一动，干脆贴在复印机上，印出自己的脸，再写上姓名，不就是一张极具个人风格的名片？ 职场的沟通常常很制式化、僵硬。满抽屉的名片，你会特别记起哪一张是哪个人吗？在自我介绍时，个人化的表现能给予对方特别突出的印象，像是手写的文字，就比印刷的字体来得温暖而生动。 见到老板后，米高福克斯开门见山，马上简洁提出希望有工作的要求。面对老板对他毫无经验的质疑，他以诉诸同理心的

13、热情说服了老板：“过去你20几岁的时候，不也最痛恨别人问?你能做什么?？我什么都 能做，只要有一份工作！” 2、对部属：转变环境，真心交流 团队起内哄时，该如何控制场面？黛咪摩儿、凯文波拉克在军官与魔鬼中饰演军事检察官，有次为了开庭攻防的表现而吵架，海军上尉汤姆 克鲁斯先制止凯文的言词攻击，再要求大 家停止工作，各自回去休息。就算争执一时难分对错，但有担当的主管，还是要先保护被欺负的一方，且 适时隔开双方，让彼此有重新冷静思考的空间。 之后黛咪摩儿邀请汤姆克鲁斯到需要动手剥龙虾的餐厅用餐，原本不太熟稔的两人，一下子就放松心情，有更深入的交谈机会。这个场景提醒了“环境”对于员工心理的影响力，如果

14、他们是去高级法国餐厅吃饭， 还能从先前紧绷的气氛中脱离吗？ 在工作场合有太多的说，太少的“谈”。比如我们常靠着许多报表数字来认识部属或求职者，却忘记换个角度、站在对方立场来了解他的需求和感受。像罗宾威廉斯先毫不隐瞒地向对方揭露他内心深处的感受， 才能真正的谈、真正的交心。 3、对同事：团队默契为彼此加分 在职场上，和同事相处的时间是最多的。如果同事只用你的职称来称呼你，其实表示你们缺乏真诚的沟通 和了解，你应该让同事认识“你”是个怎么样的“人”。 黑色豪门企业里，律师汤姆克鲁斯被引荐到一家有名的律师事务所，当他和资深合伙人 见面时，原本紧绷严肃的对话，在他将话题转移到和妻子间的相处时，气氛便缓

15、和许多。 很多职场上的沟通，其实可以更个人化一点。在公司办活动时，可以多安排让大家展现私底下的另一面， 有助于拉近彼此距离。 我一直很向往团队工作里彼此专业上的精准默契，而这点在动作片里颇为常见。不过在反恐特警组一场解除银行抢劫的行动中，很有默契的同僚临时带领你一起抗命，决定冒险救出人质，你 该如何反应？ 不要给同事或老板这种“惊喜”！大部份的人遇到和原先计划截然不同的“惊喜”，只能不知所措、慌张应对， 很容易产生临场失误。 此外，在第一线上能否临场“抗命”，须视不同产业的不同特质而论。比如军、警、消等攸关人命的行业， 就必须强调遵守规定和命令；而在重视知识经济的行业，则可以给员工的脑袋多一点

16、空间。 职场上还有另一种默契，就是同事间相互的掩护或帮衬。 收播新闻是我看过最好、最聪明的职场电影。当埃布尔布鲁克斯采访的新闻受到大牌主播好评，亲自在播报空档打电话给制作人荷莉杭特称赞时，荷莉杭特不忘将功劳归给原作者，请他一同来听电话，但主播因过去和他有嫌隙，便马上挂掉。在这尴尬的时刻，威廉赫特饰演的草包同事 用了个很聪明的解围方法：“你刚才采访的新闻真是棒极了，可以现在带我去看带子吗？” 这些不吝啬的赞美、为同事解围的幽默和善意，在职场上都是非常好的润滑剂，很值得我们学习和经营。 4、对顾客：用心展现热情 汤姆克鲁斯饰演运动经纪人的另一部电影征服情海，是如何与顾客相处的极佳范例。当他唯一的客

17、户、二线橄榄球员小古巴古汀总是抱怨他没争取到好薪水时，汤姆克鲁斯也直率地说，当你只计较薪水应该要多少时，根本不知道应该要用“心”打球、用“心”展现你的热情去鼓舞观众！ 职场上很多人强调要用大脑，却忽略了用“心”。我们的表现能不能鼓舞、感动、激励你的伙伴、你的顾客？ 这关乎着你的工作，以及整家公司的成功。 5、对供货商：自信与坚定的态度 经典电影克莱默夫妇里，达斯汀霍夫曼为了保住儿子监护权，急着找份新工作，在中介所里一再要求马上联络公司：“我就是要今天面试，如果你不打，我自己来打，这样你就赚不到中 介费！”果然成功说服对方拿起话筒。 当他前往面试后，不但积极解说自己的作品，主管请他年后来详谈，他

18、也非常坚持：“如果你要用我，今 天就雇用我！” 虽然这是面试的桥段，但达斯汀霍夫曼不愠不火的坚定态度，遇到关键时刻，不惜来硬的以展现决心， 是与供货商沟通时很好的参考。 此外，电影中其实还展现许多小技巧，比如主管们要讨论是否马上雇用达斯汀霍夫曼，请他走出房间稍等，他不但刻意将作品集留在房间里，临走关门时还不忘定定望着主管3秒钟，再三提醒他的决心和存在。 篇四：电影里的六大职场沟通技巧 电影里的六大职场沟通技巧 在职场上跟人沟通，会面临的人际关系大致包含以下6种： 1、对老板：展现自我特色 米歇尔菲佛在因为你爱过我中，有次向制作人劳勃瑞福争取成为气象播报员，却被叫去拿他送洗的衣服。隔天正好有位气

19、象主播抗拒穿雨衣播气象，她趁跑去交给劳勃瑞福衣服的机会，再次强力推荐自己，表示愿意穿雨衣上阵，终究获得播报的职位。 过程中，米歇尔菲佛总是保持自信与微笑，被拒绝也不放弃，更能察言观色，伺机而动。“主动，选对时机”，是跟老板沟通、争取机会时的不二法门。 有时也可以用“激起同理心”的方法来面对老板。米高福克斯的电影成功的秘密，描述一位乡下年轻人，到城里远亲所开的大公司求职。首先，秘书问他有没有名片，没有就不通报，他灵机一动，干脆贴在复印机上，印出自己的脸，再写上姓名，不就是一张极具个人风格的名片？ 职场的沟通常常很制式化、僵硬。满抽屉的名片，你会特别记起哪一张是哪个人吗？在自我介绍时，个人化的表现

20、能给予对方特别突出的印象，像是手写的文字，就比印刷的字体来得温暖而生动。 见到老板后，米高福克斯开门见山，马上简洁提出希望有工作的要求。面对老板对他毫无经验的质疑，他以诉诸同理心的热情说服了老板：“过去你20几岁的时候，不也最痛恨别人问你能做什么？我什么都能做，只要有一份工作！” 2、对部属：转变环境，真心交流 团队起内哄时，该如何控制场面？黛咪摩儿、凯文波拉克在军官与魔鬼中饰演军事检察官，有次为了开庭攻防的表现而吵架，海军上尉汤姆克鲁斯先制止凯文的言词攻击，再要求大家停止工作，各自回去休息。就算争执一时难分对错，但有担当的主管，还是要先保护被欺负的一方，且适时隔开双方，让彼此有重新冷静思考的

21、空间。 之后黛咪摩儿邀请汤姆克鲁斯到需要动手剥龙虾的餐厅用餐，原本不太熟稔的两人，一下子就放松心情，有更深入的交谈机会。这个场景提醒了“环境”对于员工心理的影响力，如果他们是去高级法国餐厅吃饭，还能从先前紧绷的气氛中脱离吗？ 在工作场合有太多的说，太少的“谈”。比如我们常靠着许多报表数字来认识部属或求职者，却忘记换个角度、站在对方立场来了解他的需求和感受。像罗宾威 廉斯先毫不隐瞒地向对方揭露他内心深处的感受，才能真正的谈、真正的交心。 3、对同事：团队默契为彼此加分 在职场上，和同事相处的时间是最多的。如果同事只用你的职称来称呼你，其实表示你们缺乏真诚的沟通和了解，你应该让同事认识“你”是个怎

22、么样的“人”。 黑色豪门企业里，律师汤姆克鲁斯被引荐到一家有名的律师事务所，当他和资深合伙人见面时，原本紧绷严肃的对话，在他将话题转移到和妻子间的相处时，气氛便缓和许多。 很多职场上的沟通，其实可以更个人化一点。在公司办活动时，可以多安排让大家展现私底下的另一面，有助于拉近彼此距离。 我一直很向往团队工作里彼此专业上的精准默契，而这点在动作片里颇为常见。不过在反恐特警组一场解除银行抢劫的行动中，很有默契的同僚临时带领你一起抗命，决定冒险救出人质，你该如何反应？ 不要给同事或老板这种“惊喜”！大部份的人遇到和原先计划截然不同的“惊喜”，只能不知所措、慌张应对，很容易产生临场失误。 此外，在第一线

23、上能否临场“抗命”，须视不同产业的不同特质而论。比如军、警、消等攸关人命的行业，就必须强调遵守规定和命令；而在重视知识经济的行业，则可以给员工的脑袋多一点空间。 职场上还有另一种默契，就是同事间相互的掩护或帮衬。 收播新闻是我看过最好、最聪明的职场电影。当埃布尔布鲁克斯采访的新闻受到大牌主播好评，亲自在播报空档打电话给制作人荷莉杭特称赞时，荷莉杭特不忘将功劳归给原作者，请他一同来听电话，但主播因过去和他有嫌隙，便马上挂掉。在这尴尬的时刻，威廉赫特饰演的草包同事用了个很聪明的解围方法：“你刚才采访的新闻真是棒极了，可以现在带我去看带子吗？” 这些不吝啬的赞美、为同事解围的幽默和善意，在职场上都是

24、非常好的润滑剂，很值得我们学习和经营。 4 、对顾客：用心展现热情 汤姆克鲁斯饰演运动经纪人的另一部电影征服情海，是如何与顾客相处的极佳范例。当他唯一的客户、二线橄榄球员小古巴古汀总是抱怨他没争取到好薪水时，汤姆克鲁斯也直率地说，当你只计较薪水应该要多少时，根本不知道应该要用“心”打球、用“心”展现你的热情去鼓舞观众！ 职场上很多人强调要用大脑，却忽略了用“心”。我们的表现能不能鼓舞、感动、激励你的伙伴、你的顾客？这关乎着你的工作，以及整家公司的成功。 5、对供货商：自信与坚定的态度 经典电影克莱默夫妇里，达斯汀霍夫曼为了保住儿子监护权，急着找份新工作，在中介所里一再要求马上联络公司：“我就是

25、要今天面试，如果你不打，我自己来打，这样你就赚不到中介费！”果然成功说服对方拿起话筒。 当他前往面试后，不但积极解说自己的作品，主管请他年后来详谈，他也非常坚持：“如果你要用我，今天就雇用我！” 虽然这是面试的桥段，但达斯汀霍夫曼不愠不火的坚定态度，遇到关键时刻，不惜来硬的以展现决心，是与供货商沟通时很好的参考。 此外，电影中其实还展现许多小技巧，比如主管们要讨论是否马上雇用达斯汀霍夫曼，请他走出房间稍等，他不但刻意将作品集留在房间里，临走关门时还不忘定定望着主管3秒钟，再三提醒他的决心和存在。 6、对竞争对手：善用谈判技巧 如何在与竞争对手或敌人谈判时占上风？约翰屈伏塔控告两家企业集团污染镇

26、上水源，造成饮水孩童死于白血病的法网边缘，有很犀利的心理战示范： 营造主场优势。为了商谈赔偿金额，企业法律顾问叫约翰屈伏塔来哈佛毕业菁英才能进入的“哈佛俱乐部”见面，让非哈佛人的他举手投足感到拘谨，马上将己方气势拉高一截。 明褒暗贬。“你没来过俱乐部？你不是哈佛毕业的吗？”“不，我读康乃尔大学。”“咦，我确定有人跟我说过你是哈佛的？不过康乃尔啊?那也是所好学校。”对话里暗中强调彼此高低有别，再挫对方的气势。 让对方觉得无聊。切入正题前，法律顾问大谈好几个小时的吃喝玩乐经，甚至买帆船的种种细节?让不擅此话题的约翰屈伏塔越来越疲累。 让对方身体感受不适。要求坐得稍低的约翰屈伏塔将脚高放在不稳的桌几上，趁他感到局促时，突然开始谈判，并叫他先