龙岗区文化艺术产业园项目立项申请报告（可编辑） .doc

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1、龙岗区文化艺术产业园项目立项申请报告 目 录第一章 项目摘要 111项目概述 112项目背景 113创建文化产业园的目的 514 项目优势 615项目投资计划 716项目主要技术经济指标 8第二章公司及项目运作介绍 921宗旨任务 922公司简介 923 公司近三年的业绩 924公司管理 1125项目运作介绍 13第三章 环境评估 1431深圳市和龙岗区的规划 1432区位优势 1633资源优势 1734人文优势 1835优惠的投资政策 1936科学的产业导向 21第四章 文化园功能分区构想 2241文化园整体布局原则和思路 2242文化园的布局及说明 22第五章 市场分析及营销策略 2551

2、行业分析 2552市场分析与预测 2653客源市场定位 2654营销策略 2755营销方式 27第六章 文化园机遇分析 3261文化产业市场前景广阔 3262假日旅游在全国范围内升温 3363社会消费心理趋于成熟 3464极度有利的政策环境 34第七章 投资估算与财务预测 3571总投资估算 3572财务预测 3673财务预测结论 38第八章 融资需求及项目合作退出方式 3981项目融资方式及融资金额 3982项目合作方式 4083项目退出方式 40第九章 风险分析 41附项目拟实施地点方位图第一章 项目摘要11项目概述 本项目拟实施地位于龙岗区某工业厂区占地面积30000建筑面积约为7544

3、0拟利用现有的场地和建筑物改建一个龙岗区文化艺术产业园依托大芬村品牌优势和深圳市良好的区位优势吸引国内生产油画雕塑生产研发画框建筑装饰设计等行业的企业入驻园区形成一个新的文化艺术产业园区并以园区为母体通过吸收加盟店方式让园区走向全国通过走规模化集约化经营之路把深圳市的文化产业不断做大做强园区内将设产业区配套区宿舍区办公区等为入驻企业提供全方位的产前产中和售后服务为做好对入驻企业的服务将搭建信息服务作品展示对外联系等公共服务平台并拟建一所艺术类主要是油画职业技术培训学校专业拟设油画雕塑建筑装饰设计舞蹈计算机摄影外语等采取全日制教学与函授教学相结合的办学方式目的是为深圳市文化产业的发展培养更多的专

4、业人才12项目背景 121发达国家的文化产业在国民经济中占重要地位据深圳市文化产业发展课题组的研究报告随着经济全球化步伐的加快科学技术的突飞猛进国家间综合国力竞争的日趋激烈西方各国越来越深刻地认识到文化在经济和社会发展中的特殊作用文化产业作为新兴的朝阳产业在西方发达国家经济社会发展中具有越来越重要的地位一些发达国家的文化产业已经成为其国民经济的支柱产业文化产业的从业人员已占全社会从业人员的3到6从生产角度看在许多发达国家文化产业已经创造了可观的经济效益据统计美国文化产业的产值已占GDP的18至25400家最富有的美国公司中有72家是文化企业美国的音像业仅次于航天工业居于出口的第二位英国文化产业

5、平均发展速度是经济增长的两倍日本娱乐业的产值仅次于汽车工业加拿大文化产业的产值为269亿加元超过了一些传统行业如农业99亿加元交通244亿加元通讯及信息技术246亿加元从消费角度看据统计日本文化娱乐消费占国民生产总值的4美国和西欧一些国家的文化消费包括旅游占家庭消费的30左右从而对其他行业和整个经济产生了显著的拉动作用文化产业不仅对整个国民经济的增长发挥越来越大的作用而且还影响人们的价值观念和生活方式我国的文化产业与发达国家相比仍有差距国家统计部门的数据表明文化产业发展已初具规模但文化产业对国民经济的贡献和影响远远低于发达国家如文化产业从业人员占全部从业人员的比重美国为477英国为770加拿大

6、为39增加值占本国GDP的比重美国为583英国为761加拿大为38这两类指标之比维持在11左右而中国为181表明中国文化产业创造价值的能力仍较低但我国文化市场蕴藏着巨大的潜力可以说是商机无限随着经济的发展我国文化产业的发展也必将有更快的发展122深圳市政府积极支持文化产业发展深圳与北京上海等其他城市文化产业发展相比文化产业增加值总量居于前列但增长相对缓慢面临标兵渐远追兵渐近的紧迫局面深圳人均文化消费水平落后于其他城市但未来文化产业发展存在着较大的拓展空间为了支持文化产业的发展近几年深圳市先后出台了深圳市文化产业发展十一五规划关于建设文化产业基地的实施意见深圳市文化产业发展专项资金管理暂行办法和

7、关于加快文化产业发展若干经济政策 在关于建设文化产业基地的实施意见中深圳提出了发展创意产业的具体目标通过3年5年以至更长时间的建设重点扶持有较大发展潜力和拓展空间的文化企业集团力争形成一批文化产业品牌产值规模居全行业总产值的前列2006年至2010年内建成若干涵盖动漫游戏创意设计传媒印刷影视音像工艺美术文化旅游等文化产业的孵化和培育中心形成一批具有一定规模的特色文化产业集聚区平均产值规模领先于国内先进水平至2010年扶持一批有发展潜力以及重大创新意义的文化项目培育若干在全国同行领先的企业文化产值规模进一步扩大 在深圳市文化产业发展专项资金管理暂行办法中确定十一五期间每年由市财政从市产业发展资金

8、中安排专项资金总额3亿元支持创意产业明确要求专项资金的15用于对文化产业基地的项目补贴85用于对企业的扶持银行贷款贴息配套资助和奖励三种方式分别占对企业扶持资金总量的4020和40为体现重点扶持的原则对重点扶持企业的资助要占企业扶持资金总量的65以上在关于加快文化产业发展若干经济政策中鼓励和支持非公有资本进入文艺表演团体演出场所博物馆和展览馆互联网上网服务营业场所艺术教育与培训文化艺术中介旅游文化服务文化娱乐艺术品经营动漫和网络游戏广告电影电视剧制作发行广播影视技术开发运用电影院和电影院线农村电影放映书报刊分销音像制品分销包装装潢印刷品印刷等领域123深圳文化发展环境良好香港文化产业加速位移和

9、大运会的举办为深圳文化产业发展提供了良好契机这些构成了深圳发展文化产业的外部环境而强大的经济实力和优化的经济结构为深圳发展文化产业创造了良好的物质基础深圳是中国网络设施宽带和电子信息产业最发达的地区为文化产业发展能提供雄厚的产业技术支持深圳是中国人口最年轻的城市有最庞大的潜在消费群多元文化的深圳是中国最具文化包容性的城市具有发展文化产业雄厚的文化底蕴以上这一切加上深圳的文化新观念和体制新优势的共同作用将会再次掀起新一轮中国文化产业建设的深圳速度13创建文化艺术产业园的目的龙岗区已经有了一个非常成功的侧重于油画等艺术作品和商品画市场销售的文化产业基地大芬村为了使产业做大做强需要建设一个与之配套的

10、侧重于生产和加工的配套设施齐全的文化艺术产业园这是市场的需求也是企业的呼声目前深圳市很多文化企业由于长期受租金高成本的拖累资金链不活影响了快速发展同时受行业特点限制很多企业无法在正常融资渠道获得资金无法快速实现管理模式的高层次转变甚至有时还因为资金链的限制影响到订单的执行错失市场机会很多企业长期孤军奋战无法形成合力因此文化企业的发展需要政府实质性的关怀和帮助通过政府的扶持帮助企业走出困境行业的发展壮大必须走联合之路通过联合迅速提升力量减少市场推广成本节约生产成本并通过科学合理的渠道策略提升边际利润本项目实施后可以与侧重于油画等艺术作品和商品画市场的文化产业基地大芬村配套塑造一个成功的油画等艺术

11、品产业链模式并创造一个新的油画等艺术品的销售模式把文化产业真正地做大做强通过把行业内几家优秀的企业整合起来加上政府给予优惠的政策鼓励和支持帮助他们在产品开发和市场策划方面不断推陈出新打造行业巨舰创造产业奇迹为文化产业创造动力保证行业的可持续发展为龙岗区乃至深圳创立一个新的文化品牌以实际行动支持深圳市委市政府文化立市的战略14 项目优势141深圳市和龙岗区两级政府高度重视文化产业和本项目建设为了促进文化产业的发展 深圳市委市政府提出了把文化产业作为第四支柱产业的指导思想近几年出台了一系列的实施意见管理办法发展规划为文化产业的发展指明了方向描绘了了美好的蓝图在2004年完成的龙岗区文化强区建设规划

12、和实施意见中龙岗区确定了重点培育的九大文化产业分别是传媒油画文化娱乐体育旅游印刷图书发行饮食和教育培训为了支持本项目的实施龙岗区已初步确定选取布吉附近某一厂区做为项目实施地142深圳文化产业迅猛的发展趋势为项目实施提供了保证据不完全统计2005年深圳市文化产业经营单位已超过8500家全市文化产业从业人员数超过23万人2004年文化部授予大芬油画村华侨城为国家级文化产业示范基地在深圳市文化产业发展十一五规划中大芬油画产业基地预算投资8500万元建设占地13万平方米的大芬美术馆预计投资3亿元建设7万平方米的油画广场目前工程进展顺利在2007年5月18日的深圳市第三届文博会期间可以投入使用建设中国凤

13、凰大厦保利文化广场等项目建设深圳创意产业园由招商科技集团投资建设首期项目火炬创业大厦位于蛇口沿山路总建筑面积近1万平方米总投入4000多万元南山动漫产业园怡景动漫基地商凯动漫游戏产业园将建成以动漫产业为支撑的项目深圳市文化产业良好的发展发势头和美好的发展前景为本项目实施后入驻企业的选择规模的扩大品牌的推广打下了基础143项目实施后可以发挥出园区整体经营的优势 项目实施后实行统一规划合理布局科学管理建有公共信息服务中心设有展览区交易区办公区住宿区物业管理聘请专业公司管理实行24小时安全监控保证入驻企业财产和人员的安全同时吸引培训原料供应中介服务加工服务售后服务餐饮商业等配套及服务企业入驻为入住企

14、业的生产生活研发销售等提供全方位的服务通过各种媒介以整体方式宣传园区和入驻企业降低入驻企业的宣传费用通过规模化集约化的经营方式打造出文化艺术产业园区的特色为深圳市文化艺术产业打造出一块金字招牌15项目投资计划 本项目计划投资6084万元资金在两年内分批投入资金主要用于办公区的装修包括公司的办公室平台装修为企业的服务平台装修培训学校的装修等预付房屋租赁费项目日常办公费人员工资支出广告宣传费支出举办培训学校的支出为购买园区产权的首付款出资方做进出口贸易的周转金等16项目主要技术经济指标项目主要技术经济指标请见下表1-1表1-1 项目主要技术经济指标表序号项目名称单位技术指标备 注1项目投资额万元6

15、084分两年投入2项目所需人员人503年经营收入万元514272入住企业达到规模4年经营利润万元312995项目建设时间月5主要是装修6吸收合作股本资金万元400合作形式可以协商7风险投资机构融资万元4494第二章公司及项目运作介绍21宗旨任务 创新独特销售模式 整合现有文化艺术产业资源搭建公共服务平台走规模化集约化发展之路22公司简介 深圳市国卫金宝艺术品有限公司成立于2003年7月目前主营业务为油画画框的出口和内销 最早是一家60平米的画廊通过近4年的发展现已发展成具有7间画廊深圳2间惠州一间广州一间上海3间三家公司深圳市国卫金宝艺术品有限公司湘潭国卫经贸有限公司上海盛荫文化艺术有限公司的

16、集专业油画生产展览批零兼营画家经纪业务的企业实体为了做大做强深圳市的文化产业不断壮大企业规模提高利润额企业决定对外寻找战略合作伙伴融入合作资金通过强强联合共同来完成龙岗区文化艺术产业园项目的前期运作和项目操作23 公司近四年的业绩 1累计实现出口320多万美元国内销售2150多万人民币客户主要来自美国德国法国荷兰韩国墨西哥长期的稳定客户超过20家国内主要客户深圳万科深圳鸿荣源地产深圳招商地产深圳天琴湾深圳亚历山大酒店青岛石油大学国际会议中心等2连续几年参加各种展览会逾30次在国内及国际上都有一定声誉在客户心目中有极好的口碑在大芬村是最佳品牌之一获得2006年市场营销先进单位称号也是布吉街道所有

17、工作人员对外宣传和推广时首推企业企业也在政府的宣传推广当中取得很多实际收益企业在配合政府参加各类活动的过程中也进一步得到政府的肯定和支持增加了知名度3与香港富得拍卖行的第一次合作取得圆满成功已经就第二次合作以及今后的长久合作取得一致意见4对全国的商品画画师和原创艺术家都有了全面的了解与许多艺术家有很密切的合作关系对全国的画廊经营情况有过全面的考察和了解对国内乃至国际上的买家和收藏家都有过很好的沟通也达成了一些合作意愿5已有了在全国范围内推广画廊连锁的具体方案和技术条件6已取得了深圳和上海政府的认同和支持有了与国际级合作伙伴合作谈判的丰富经验7有了一支成熟的管理生产团队正在征询更高层面的商业伙伴

18、和管理人员的加盟8作为企业的管理者张景轩本人还在2006年10月被选举为龙岗区人大代表在今年年初的人代会上提交的关于成立龙岗区文化产业艺术园的建议已经获得龙岗区各级领导的全面支持24公司管理241管理团队状况1赵凤国 性别男现任公司董事长年龄 44 岁籍贯辽宁 83094601 最高学历为大专 毕业院校分别为抚顺石油学校和辽宁大学所学专业分别为石油管理和行政管理拥有工程师专业技术职称曾经担任大型国有公司区域总经理有多年集团公司成功的管理和运作经验 2张景轩性别男现任公司总经理年龄34岁籍贯湖南 1XXXXXXXXXX最高学历为本科 毕业院校为长春光学精密机械学院所学专业为光电仪器及光学技术另修

19、国际贸易等四项专业拥有工程师专业技术职称曾在湖南湘潭电视台担任过播音员和主持人在深圳多家公司担任过中高层管理职务他才思敏捷擅交际和交流精通国际贸易英语口语和笔译达到专业英语翻译水平懂市场营销文案功底强对国内外的文化艺术产业市场尤其是油画市场非常熟悉先后创建深圳市国卫金宝艺术品有限公司湘潭国卫经贸有限公司上海盛荫文化艺术有限公司 3伍达泽性别男现任公司市场营销负责人年龄37岁籍贯广东1XXXXXXXXXX最高学历为本科毕业于梅州嘉应大学所学专业为企业管理曾在金蝶软件集团公司担任过业务经理服务部经理区域经理等还在香港驻深公司及深圳一些大公司担任过销售业务等总监等职已从事市场营销工作十几年有多个成功

20、销售策划案例成绩卓著4 赵洁性别男现任公司财务部负责人年龄42岁籍贯河北 1XXXXXXXXXX最高学历为本科 毕业院校为上海财经学院专业为金融拥有会计师和项目管理师的专业技术职称曾在内地国有商业银行深圳大型集团公司担任过中高层职务熟悉集团公司财务管理对项目运作资本运作有多个成功案例242董事会董事会成员情况请见2-1表2-1 董事会成员情况表序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 学历或职称 1 董 事 长 赵凤国深圳市国卫金宝艺术品有限公司 大专工程师83094601 2 副董事长 张景轩深圳市国卫金宝艺术品有限公司本科工程师 1XXXXXXXXXX 3 董 事 张富厚深圳市国卫金宝艺术品有

21、限公司技师 1XXXXXXXXXX 243股东介绍企业的股东情况请见2-2表2-2 企业股东出资情况表序号股东名称 出资额万元 出资形式 股份比例联系人甲张景轩275现金55张景轩1XXXXXXXXXX乙赵凤国20现金40赵凤国83094601丙张富厚25现金5张富厚1XXXXXXXXXX25项目运作介绍为了做好本项目的运作拟成立一个集团公司与政府管理机构配合制定产业园相关企业进驻准入条件审核进驻企业基本条件对招商和市场运作及企业的包装上市实施具体的系统的管理该集团公司按照正常的股份合作公司管理模式运作实行总经理负责制资金的筹措可在园区企业内部筹措各相关街道股份合作公司政府共同出资等灵活模式运

22、作管理人员分两部分一是政府委派的工作小组主要负责该园区与政府相关管理部门的协调配合对园区的运作实行监督管理可从龙岗相关文化产业主管单位举荐一名懂政策了解市场运作关心企业疾苦的工作人员做管理小组的领导另从大芬村和园区所在地街道选派专职工作人员各一名二是成立一个集团公司的管理班子总经理由出资方及政府共同商议决定为了共同打造园区的品牌届时将说服园区企业将他们的销售额并到集团公司在销售渠道和资本运作方面给他们以实质性的支持和帮助利用集团公司销售业绩的快速增长尽早实现上市园区内的入驻企业内部仍然为自主经营自负盈亏独立核算第三章 环境评估31深圳市和龙岗区的规划 311深圳市发展规划深圳市文化产业发展十一

23、五规划提出了文化产业发展战略优化巩固现代印刷文化旅游工艺美术等强势行业壮大传媒出版动漫游戏演艺娱乐等优势行业培育发展创意设计数字影视艺术培训等新兴产业增长点规划指出20062010年深圳文化产业发展的主要任务是培育三个核心产业群即形成一个包括动漫创意设计印刷文艺创作工艺美术等在内的创意产业群一个包括传媒出版数字影视演艺娱乐艺术培训等在内的传播产业群一个包括数字技术法律专利品牌现代信息服务版权服务咨询中介营销等在内的文化服务产业群建立四大基地即中国国际文化产业博览交易基地全国动漫创意设计基地区域文化产品生产制作基地和区域文化市场消费基地打造五个一批即建成一批标志性现代文化产业发展重点设施构建一批

24、文化产业基地和特色文化产业艺术园区形成一批具有竞争实力的文化企业或集团启动一批文化产业重点骨干项目培育一批具有较强集聚和辐射功能的文化交易市场为了保证规划的实施深圳市政府出台了关于建设文化产业基地的实施意见对于深圳未来5年的文化产业基地建设做出了具体安排从2006年1月起建立深圳市文化产业基地以先试点后推开的方式到2010年分5年滚动评审确定若干具有较好基础较强实力和较大发展潜力的基地纳入建设计划并重点扶持若干国内领先具有较强国际竞争力的文化企业集团重点支持的文化产业基地分为三种类型第一类是企业示范基地是依托现有大型文化企业集团或机构设立的文化产业基地和动漫游戏创意设计等专业性基地第二类是具有

25、孵化器功能和文化企业集聚物理空间的孵化基地包括创意产业园区文化产业艺术园区文化产品展示交易中心等第三类是具有一定规模从事文化产业行业培训人才培养产业研究的教学和培训基地312龙岗区发展规划2006年出台的龙岗区文化产业发展十一五规划龙岗区确定油画艺术品业传媒产业印刷业体育产业文化旅游业和创意产业等6大文化产业作为十一五时期的重点发展行业龙岗区将培育这6大产业为新的经济增长点以6大文化产业作为先导产业着力促进龙岗文化产业向现代型知识密集型市场导向型外向型转变规划的出台有利于促进创意产业的发展优化龙岗文化产业结构促进文化产业向高端发展并以创意产业带动油画艺术品印刷文化旅游等原有一批优势产业的升级根

26、据规划龙岗区将鼓励发展工艺品音乐表演艺术数码娱乐动漫广告设计等行业在奥体新城规划创意产业园对从事动漫数码娱乐网络游戏软件开发等行业的经营单位凡符合国家关于高新技术企业税收优惠政策规定的给予相应的税收优惠政策32区位优势 2003年布吉街道办委托广东省社会科学院完成了布吉文化发展五年规划确定布吉文化产业发展的目标是构建一个以艺术品业文化旅游业文化娱乐业含影视音像业以及文体休闲业为主体内容有与布吉这个现代卫星城相适应的产业规模主要面向深圳市区港澳地区及本地居民兼具布吉客家文化乡土气息深圳移民文化色彩有岭南精致实用特色完全市场化社会化的产业群项目拟实施地位于龙岗区南湾街道南湾的交通设施十分完备京九广

27、深平南铁路和深惠公路梅观高速公路机荷高速公路水官高速公路纵横交错深圳市第二火车客运站和地铁即将开工公路网络四通八达离享誉中外的大芬油画村只有不到五分钟的车程以大芬油画为代表的油画业经过多年的发展已经形成了油画生产收购和集中外销一条龙体系大芬油画村成为中国油画第一村国家文化产业示范基地拥有个人油画工作室 700间门店300家及画工8000名2004年出口交易额达14亿多港元产品畅销全世界成为国际知名的油画制造工厂大芬村油画产业的成功和良好的品牌效应为本项目的实施提供了互利合作的平台将有无法估量的辐射效应项目拟实施区域位置请看附图133资源优势 331深圳发展文化产业有地缘优势深圳处于珠三角经济区

28、的核心地段毗邻港澳地区辐射台湾和东南亚地区深圳发展壮大文化产业不仅能够带动深圳本地现代化和国际化进程同时能辐射整个珠三角地区影响港澳台和东南亚地区优越的地缘优势将为深圳文化产业的快速成长拓展广阔的发展空间332深圳良好的文化产业群是项目成功的基础据不完全统计2005年全市文化产业经营单位已超过8500家全市文化产业从业人员数超过23万人而且邻近的大芬村具有良好的品牌效应从大芬油画第一人的香港画商黄江1989年来到这里如今这里已经有个人油画工作室700间工作人员8000人以上年销售额2006年突破56亿元人民币深圳市庞大的文化产业群和大芬村较大规模的油画销售基地为本项目实施后吸引产业中的龙头企业

29、入驻文化艺术产业园提供了基础333项目拟实施地条件优越符合建立文化园区的需要初步确定项目实施地的产业园面积为 75440平方米配备有厂房和宿舍经过重新规划装饰就可以投入使用计划设油画画框雕塑建筑装饰设计等生产研发区艺术类职业技术培训学校一家并吸引产业链配套的上下游的企业入驻园区为入驻企业提供良好的产前产中和售后服务34人文优势 341深圳文化产业对投资者具有较大吸引力近年来深圳文化产业发展提速市场前景看好文化投融资体制改革加速蕴藏巨大发展机遇加上深圳完善的城市配套良好的投资环境深圳的文化产业正在成为新一轮投资热点深圳市政府和龙岗区政府对文化产业给予了特别的关注和支持从政府近期的制定的相关文化产

30、业扶持政策来看两级政府是非常务实和积极求进的与中科招商接洽的境内外投资者都对投资深圳文化产业表现出较高热情中科招商基金的股东中远集团中国乐凯集团中国华录集团等也对在深圳发起设立文化产业投资基金予以一致认同和较高参与热情342项目筹建人具有良好的运作能力作为本项目主要筹建人的深圳市国卫金宝艺术品有限公司总经理也是整个方案的策划人张景轩在大芬村已工作4年对深圳市的文化产业现状非常了解对今后的发展方向也有自己独到的见解作为一个成功的文化产业的代表他去年被选为代表文化界的龙岗区人大代表对文化产业的热情造就了事业上的成功加上对龙岗区文化产业发展的责任感和自己的不懈努力使张景轩在圈内圈外建立了良好的人脉为

31、本项目的实施创造了良好的人文环境相关入园企业已基本拟定合作及管理办法文件也已起草完成35优惠的投资政策 351深圳市安排专项资金支持文化产业发展深圳市文化产业发展专项资金管理暂行办法对专项资金资助对象和方式资助条件资助申报资金使用及项目管理等作了明确规定深圳市在 十一五期间安排3亿元专项资金支持文化产业发展专项资金采取银行贷款贴息配套资助奖励项目补贴等四种资助方式其中项目补贴只适用于对文化产业基地的资助银行贷款贴息配套资助和奖励则只适用于对企业的资助352出台税收信贷优惠政策支持文化产业发展关于加快文化产业发展若干经济政策共制定了15条具体的扶持政策包括非公有资本进入文化行业领域设立文化产业企

32、业文化领域投融资等方面在鼓励和促进非公有制文化企业的发展上力度很大经济政策规定对政府鼓励的新办文化企业自工商注册登记之日起免征3年企业所得税经济政策在税收方面还有其他优惠措施比如文化产业企业实际发生的技术开发费经税务部门核准允许在税前扣除技术开发费比上年增长10含10以上的可再按技术开发费实际发生额的50抵扣当年应纳所得税额高等学校和科研机构服务于文化产业的技术成果转让技术培训技术咨询技术服务技术承包所取得的技术性服务收入暂免征收企业所得税经济政策鼓励加大对文化企业的信贷支持鼓励推动文化企业通过股份制改造实现投资主体多元化积极推荐符合条件的企业申请上市鼓励金融机构加大对文化企业的信贷支持商业银

33、行对符合信贷条件的文化企业可在国家允许的贷款利率浮动幅度内给予一定的利率优惠支持金融机构担保机构产权交易机构及中介机构组建深圳文化产品投融资服务联盟为文化企业提供一站式金融服务鼓励市各担保投资公司探索建立文化产业发展信用担保体系开发文化科技成果产品产业化担保等专业文化担保业务品种市中小企业担保中心为中小文化企业提供优先服务按照关于建设文化产业基地的实施意见深圳从今年1月起将着力建设文化企业示范基地孵化基地教学和培训基地三大类基地将广泛包括动漫游戏创意设计专业性基地以及文化产品展示交易中心等目标是在5年内使深圳文化产业增加值占GDP的比重和对国民经济的贡献率进一步提高使每个基地的文化产品产值和盈

34、利水平居全国前列文化产品的出口创汇得到提高 为此深圳采取系列措施支持基地的发展包括对基地内项目申请用地的优先采用公开招标拍卖或挂牌方式公开供应土地建立政府绿色通道对基地在人才引进子女就学工商注册登记等方面给予支持以及对进入基地从事动漫画网络游戏开发创意设计等政府鼓励发展行业的企业在文化产业发展专项资金中补贴房租水电等费用36科学的产业导向深圳市出台的关于加快文化产业发展若干经济政策鼓励和支持非公有资本进入18个文化领域分别是文艺表演团体演出场所博物馆和展览馆互联网上网服务营业场所艺术教育与培训文化艺术中介旅游文化服务文化娱乐艺术品经营动漫和网络游戏广告电影电视剧制作发行广播影视技术开发运用电影

35、院和电影院线农村电影放映书报刊分销音像制品分销包装装潢印刷品印刷等此外非公有资本还被允许进入出版物印刷可录类光盘生产只读类光盘复制等文化行业和领域为了推进文化产业艺术园区基地建设市文产办2007年协调相关部门结合土地资源利用现状制定了文化产业艺术园区基地建设的新思路一新规划建设若干文化产业艺术园区基地二结合三旧改造规划建设文化产业艺术园区基地三园中划园在已经建成的各类产业园区规划建设文化产业艺术园区四依托现有文化产业的龙头企业整合社会资源规划配套建设文化产业艺术园区基地打造完整的文化艺术产业链第四章 文化艺术产业园功能分区构想41文化艺术产业园整体布局原则和思路411充分考虑文化产业的特点在整

36、体布局中要显示出文化企业的氛围体现出艺术的气息412充分利用好现有场地 要按照拟实施场地的实际状况合理划分产业区配套区办公区和服务区413充分考虑入驻企业的实际需要 对生产生活产业展示信息服务物业管理对外联系等方方面面都要考虑到414布局要为未来发展留有余地要根据企业需要和时代发展的要求不断完善园区的规划为不断增加的新入园企业提供切实可行的发展空间和配套完善的公共服务平台42文化园的布局及说明421生产区主要由5幢6层的楼群组成建筑面积为41400生产区将按照油画雕塑建筑装饰设计等分别设区此区只是提供给入驻企业有偿使用出租方不进行改造和装修422配套区初步定由2幢2层的楼房组成建筑面积为300

37、0此区只提供厂房给入驻企业有偿使用出租方不进行改造和装修按照入驻企业的实际需要吸收画框颜料加工服务中介广告等上下游的企业入驻423宿舍区由6幢8层宿舍和一栋两层食堂组成建筑面积为27540此区也是提供给入驻企业有偿使用出租方不进行改造和装修 主要是为入驻企业和配套企业员工提供住宿方便也可为园区管理部门员工提供住宿可以解决5000人的食宿424办公区初定为1幢6层高建筑面积为3500的楼房每层的建筑面积为583本区由园区投资方出资进行改造完成装修并购买所需的设备仪器主要设以下几个功能区1园区集团公司相关企业及学校办公区拟占用3层作为办公区2园区公共服务区拟占用1层包括信息服务中心入驻企业的会员活

38、动区会议室接待室资料室等3展览区拟占用2层包括展览厅作品陈列室接待室等425 学校区拟建成一所艺术类主要是油画职业技术培训学校专业拟设油画设计舞蹈计算机摄影外语等全日制教学与函授相结合计划一年招收4期每期为3个月每期招收学生人数为300人一年培训学生为1200人学校区包括教室学生活动室实操室计算机教学中心教师办公室休息室器材室图书室等第五章 市场分析及营销策略51行业分析 深圳的文化产业经过这些年来的探索与发展已经形成了一定的产业规模和若干门类的比较优势文化产业的整体竞争力和对城市经济的贡献率逐年提高2004年全市实现文化产业增加值16339亿元占全年GDP总量的4772004年深圳GDP比上

39、年增长173文化产业的增长率较之高出了339个百分点其中印刷和记录媒介复制新闻出版文化产品制造和社会文化娱乐服务文化旅游等对全市文化产业贡献率较高同时这些行业的发展状况在全国也居于相对领先地位此外深圳市场发育较早市场机制的成熟度较高绝大部分文化企业一开始就以市场化方式运作加上已经有了文博会这一文化博览和交易的平台应该说深圳已经具备了将文化产业发展成为支柱产业的良好基础大芬村成为世界三大油画出口基地之一去年油画出口达到亿多元据悉大芬村云集了全国各地的8多名画师画工和7多家画廊他们创作及加工的油画作品在当今市场十分流行通过专业化分工流水线生产以及规模效应大芬油画迎合了市场成为中国油画产业的第一品牌

40、他们每年生产和销售的油画达到了多万幅畅销欧美十余个国家大芬油画在短短的年时间里创造了占领全世界油画市场的奇迹52市场分析与预测 目前在大芬村的经营油画的有限公司有200多家700多间画廊在深圳搞雕塑的生产工作室不下500间生产画框搞建筑装饰设计的企业业相继入驻因此工作的重点是吸引生产油画搞雕塑生产设计的公司入驻园区由于深圳拥有背靠香港的地缘优势能够及时了解国际市场的动态加上良好的经营环境享誉国内外的品牌优势因此必将吸引全国其它地区的生产油画搞雕塑生产设计的龙头企业入驻园区根据园区的面积和规划的需要招商入驻园区的生产油画搞雕塑生产设计的公司为30家左右配套服务的企业10家左右另外设有信息服务中心

41、商务中心交易大厅展览厅物业管理处还计划设立一个艺术类的职业培训学校53客源市场定位 园区按照政府搭台企业唱戏原则吸引相关企业入驻计划设油画画框雕塑建筑装饰设计等分区并吸收文化产业上下游产业链的企业入驻建艺术类职业技术培训学校一家对进驻产业园的企业要求是行业内优秀的龙头企业为保证入驻企业的质量届时在全国范围内招商入驻企业各企业之间在业务性质上有充分的互补关系不存在相互竞争利用各企业的资源整合建立一个在全国范围内连锁的销售机构利用自身分销渠道实施科学的渠道管理用契约化和共同利益的快速增长两把双刃剑实现最终的行业垄断同时与其他各类顶级专业机构合作利用各种专业展览拍卖炒作等办法实现收藏级艺术品和大众消

42、费艺术产品的双轨销售争取在两年内实现年销售额亿元人民币的产品销售在国内推广成功后迅速在世界范围内推广54营销策略 采取伙伴式的渠道营销策略在销售渠道中把园区中企业由你和我的关系变为我们的关系由油水关系变为鱼水关系使分散的经销商形成一个整合体系渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力追求双赢或多赢55营销方式 551营销方式 1联合促销园区与入驻企业可以采取多种方式做好营销园区与入驻企业共同进行促销如合作广告入驻企业发布广告园区申请有关部门给予一定金额的补贴等2信息共享各入驻企业共享市场调查竞争形势消费者动向等方面的信息3培训园区签头为入驻企业与经销商提供销售产品管理和营销等方面的培训活动以提高经

43、销商的销售和管理水平 园区有与企业发展息息相关的职业技术培训学院可为园区企业人力资源提供源源不断的储备和补充552园区与入驻企业间合作方式在紧密型的伙伴关系中园区与入驻企业共同致力于提高销售网络的运行效率降低费用管控市场以确保园区与入驻企业共同进步共同成长 可以采取以下几种方式来组合园区与入驻企业入驻企业与经销商的关系 1合同式体系园区与入驻企业之间在入驻企业与经销商之间经销商与经销商之间以一定的合约为约束在一定的利益基础上把渠道中各个独立的实体联合起来形成一个合同式的营销体系2管理式体系一些入驻企业依靠自己的市场声誉产品创新能力及其它力量成为整体流通渠道的主导成员从而将销售渠道中的不同成员联

44、合成一个体系 3所有权式体系入驻企业以入股的方式来控制销售渠道在这一体系中渠道成员的独立性部分或全部丧失整个渠道的活动将全部受制于企业的目标渠道的经营能力也大大提高 553以园区为母体在全国范围内吸收连锁艺术加盟画廊通过在全国2-3个发达城市建立样板艺术画廊然后通过独特的经营理念积极的促销方式在全国范围内以加盟方式实现连锁经营创建统一的品牌销售统一调配的产品建立稳定的销售渠道在规模化的生产和销售过程中实现盈利1项目实施市场背景和依据是1全国以上的画廊经营低端商品画产品价格低廉跟不上时代发展要求2画廊数量少广大市民要买适合自己心意的画很难3在年前全国还在计划建大量的高档酒店很多情况下这些客人不知

45、去哪里买画大量旧的宾馆酒店墙面还是空白还有大量的需要更新4大量的商品房需要合适的艺术画来装饰5商务办公室墙画装饰市场几乎还是空白在发达国家美国覆盖率超过6全国还没有知名品牌画廊和连锁经营画廊7国内新富人群正在迅速增加8全世界范围内的艺术品及古董收藏热正在兴起并且发展迅猛 2市场前景预测如果能把握市场先机控制好成本找准定位确立良好的投资模式和经营理念可在两年内实现甚至几倍的回报是上市和融资的极佳题材 3实施方案 步骤 1在全国范围内选取合适位置建立家样板画廊确定经营理念和销售模式短期内实现盈利2在全国范围内通过各种媒体推广宣传并组织一些拍卖会提升产品价值吸引更多客户扩大影响力3迅速吸收加盟伙伴尽

46、快实现规模经营4组织好生产销售和服务跟踪管理实现利润最大化 金店和银店 加盟店分金店和银店金店主要经营全世界范围内的知名原创画家作品价位较高提供保值服务这项核心服务内容业内还没有人敢于尝试将是销售的核心战略能长久在市场上立于不败之地对客户提供10年内的退款保证退款时收取10左右的手续费主要针对收藏客户群银店主要经营一般艺术画价位中等但产品档次仍然高于其他商户产品主要针对一般消费群体产品将在性价比方面维持永久的优势不断创新引领时代潮流 选址 金店选择大城市高端商务社区或高级商业中心银店选择人流密集型商业区或者城市文化中心 装修格调定位 世界级一流画廊色调淡雅而清逸细节部分精美突出精工本质图标及装

47、饰物设计巧妙体现生机和活力金店以灰色和浅蓝为主银店以白色为主 加盟费 金店万银店万总公司统一免费提供商标和装饰物统一调整销售产品给与一定的换货率金店投资在万左右银店投资万左右 费用明细及投资回报综述1样板店费用每间一次性费用万元左右年租金万左右深圳地区平米左右须建家2广告费投入万年须投年主要用于报纸电视网络及促销活动3销售人员费用每家人计共人须万年4其他商务及管理支出万年包括办公场地样板室仓库管理人员支出及日常运作费用5收入回报年内实现连锁家以最低加盟10万元计二年实现销售利润800万市场推广手段1报纸电视等媒体广告2国内各种展览会3互联网络4城市各主要街道和通道派送传单 第六章 文化艺术产业园机遇分析61文化产业市场前景广阔 文化产业是21世纪最具潜力的产业根据国家发展改革委经济体制与管理研究所的预测在十一五期间我国文化产业进入高速增长阶段其增速将高于GDP的增