产10万吨变性淀粉商业计划书（东永实业）.doc

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1、中国江西东永实业有限公司年产10万吨变性淀粉产业化项目商业计划书二00七年十月二十六日商业计划书您想成为中国淀粉产业的领航者吗？项目名称：年产10万吨变性淀粉产业化项目项目建设性质：扩建项目建设单位：江西东永实业有限公司项目协作单位: 江西东永集团项目负责人： 章 东（东永集团董事长兼总裁）项目技术顾问：徐祖苗（中国变性淀粉专业委员会副主任、著名专家）李金宏（中国农业大学博士）陆启玉（河南工业大学教授）项目计划书编制：江 厅（东永集团董事长助理）项目建设实施地点：江西省南昌市小蓝（省级）经济开发区江西省东乡县红星（省级）经济开发区江西省赣州市（省级）经济开发区山东省成武县、河南省淇县项目投资规

2、模：项目总投资9600万元人民币，项目投资的资金来源：一是企业自筹1600万元，二是对外融资8000万元（一期融资金5000万元，二期融资3000万元）。项目资金使用： 一、长期资产投资4370万元(其中融入资金用于长期资产投资2770万元)；二、补充流动资金2230万元；三、原材料基地建设3000万元（主要用于木薯等农副产品的收购）目 录阅读注意事项 导 言 第一章 摘 要 7一、项目方概况 7二、项目方的宗旨和目标 8三、项目优势 9四、融资方案 9第二章 项目公司概况 10一、项目公司基本情况 10二、现有基础 11三、管理团队 11第三章 行业和市场前景分析 14一、行业现状及发展趋势

3、 14二、市场前景分析 14三、行业市场份额 16四、竞争对手分析 16五、竞争优势分析 18第四章 技术与产品 20一、技术状况 20二、产品状况 22三、生产方案 27第五章 营销策略 30一、营销理念及战略思想 30二、营销目标 30三、产品销售服务网络 31四、目标市场 31五、实施策略 31第六章 发展战略及目标 34一、战略思想 34二、战略定位目标 34第七章 公司管理 37一、机构设置与工作职责 37二、人力资源规划与管理 39三、管理机制的制定原则 39四、主要管理机制 40五、企业文化 41第八章 项目实施计划 44一、建设周期规划 44二、建设实施进度规划 44第九章 风

4、险及对策 45一、风险因素分析 45二、对策 47第十章 财务分析 50一、财务评价依据 50二、财务指标估算 50三、财务不确定性分析 53四、财务评价结论 53第十一章 融资要求及说明 54一、资金需求及使用计划 54二、投资建议及股本结构 57三、投资者权力的安排 57四、投资者介入公司管理的程度及建议 58第十二章 本项目成功的关键因素及效益保障 59一、优秀的管理团队 59二、项目实施的技术保障 59三、完整的战略体系及可操作性的实施策略 59四、大趋势、大市场、少竞争 59五、项目的准确定位 59第十三章 资金的退出机制 61一、企业+基地给投资者带来的保障 61二、进入资本市场、

5、实现股权流通 61三、股份转让 61四、清理公司 62附 表 63阅读注意事项一、目的本商业计划书（以下简称“计划书” ）由江西东永实业有限公司编制，目的在于使有兴趣的投资者能对该变性淀粉产业化项目进行初步评估与论证。二、内容及风险因素本计划书含有江西东永实业有限公司的机密、信息，本计划书的目的仅在于为有兴趣的投资者进行初步评估提供充分的信息。初步评估后投资者还应进行认真地研究以证明，在充分考虑了对本项目投资风险的前提下，判断和评价此项目，做出自己的明智之举。三、责任声明本计划书是江西东永实业有限公司制作的，计划书的内容解释权归公司所有，江西东永实业有限公司及其代表来确保本计划书的准确性和真实

6、性。四、机密性江西东永实业有限公司是为谨慎务实的投资者提供计划书，本计划书阅读、研究者应接受一切保密协议中的条款和条件。特别是未经本公司事先同意和明确同意之前，任何研究、阅读本计划书都不得对本计划书，及其任何内容进行复印、引用、仿制或将内容泄露给其他人。导 言淀粉可广泛应用于造纸、纺织、食品、医药、饲料、石油钻井、铸造、建筑涂料等工业之中，它作为一种可再生资源，已成为重要的工业原辅料。但由于淀粉的许多固有性质（冷水不溶性，糊液在酸、热、剪切作用下不稳定）限定了它在工业中的应用范围和使用量。为改善淀粉的性能和扩大其应用范围，利用物理、化学、生物处理，改变淀粉的天然性质，增加其功能性或引进新的特性

7、，这一过程称为淀粉的变性，产品即为变性淀粉。自20世纪40年代，西方经济发达国家开始规模化生产变性淀粉以来，世界变性淀粉现年产量已突破600万吨，主要集中在工业发达的北美、欧洲、日本、泰国和中国。美国变性淀粉现年产量在300万吨左右，尤其在造纸、纺织、食品行业有较大的市场。我国变性淀粉的开发和生产起步较晚，但发展较快，经过20多年的发展巳初具规模。至2005年，我国变性淀粉年产量约在50万吨左右，仅占世界变性淀粉产量的8.3%左右。江西东永实业有限公司，正逢中国变性淀粉行业兴起的契机，顺势而上，历经8年的发展，现已跻身国内变性淀粉行业的第一方阵。随着国内外造纸、纺织、食品、医药、石油勘探等行业

8、的飞速发展和对原料品质要求的不断提高，变性淀粉在现代工业中的应用范围、添加量迅速上升。面临行业的又一巨大商机，为领军中国变性淀粉行业先驱，东永公司毅然决定实施年新增7万吨变性淀粉产业化项目，使公司逐步实现年产达10万吨变性淀粉和10万吨原淀粉的生产规模。 这是一个低成本、高附加值、高效益、高扩张、高标准的阳光产业项目。 这是一个由国家、省、市、县各级政府实质性支持和扶持的重点项目。 这是一个具资源共享性、特色性、优势特别明显的农业深加工项目。 这是一个初具规模并已充分具备产业化模式及扎实基础，市场巨大的项目。 这是一个成熟、稳妥型、低投入、见效快、发展潜力大的项目。项目的团队是一个充满激情、充

9、满智慧、有着远大理想和高度使命感的高素质管理团队。项目单位是一个现代新型股份制民营企业，并且是全国颇具影响力的变性淀粉企业。本商业计划书不仅仅是这样一个项目的表述，更是向投资者提供了一个不可多得的投资机会。第一章 摘 要一、 项目概况1项目名称：年产10万吨变性淀粉产业化项目2项目建设性质：扩建3项目建设单位：江西东永实业有限公司4项目协作单位：江西东永集团5项目负责人： 章 东（东永集团董事长兼总裁）6项目公司法人代表：章 东7项目技术顾问：徐祖苗（中国变性淀粉专业委员会主任、著名专家、高级工程师）李金宏（中国农业大学博士）陆启玉（河南工业大学教授）8项目建设实施地点： 江西省南昌市小蓝（省

10、级）经济开发区江西省东乡县红星（省级）经济开发区江西省赣州市（省级）经济开发区山东省成武县、河南省淇县9项目主要建设内容：9.1.建设规模：年新增7万吨变性淀粉建设，使项目实施单位年产超过10万吨变性淀粉和年产5万吨原淀粉的企业规模。9.2.主要建设内容：干法车间3000m2，湿法车间1500m2，原淀粉车间1500 m2，淀粉仓库4000 m2，综合办公楼1050 m2，锅炉房600 m2，等；公用工程项目的供电、供排水、污水处理、厂区道路（含绿化）等。10项目投资规模：该项目总投资为9600万元，其中第一期工程投资额为6600万元，在第一期投资中，用于固定资产建设费用3343万元，征用土地

11、费用800万元，预备费用227万元，铺底流动资金2230万元。第二期投资3000万元，用于原材料基地建设，主要作为木薯收购基金。11资金筹措：项目建设单位自有资金1600万元，由江西东永实业有限公司自筹解决，对外进行融资8000万元，其中一期融资5000万元，二期融资3000万元。12工程建设期限：24个月13主要技术经济指标：工程完成后主要的财务经济指标（正常年份）序号指标名称单位数量1项目总投资万元 96001.1固定资产投资万元43701.2铺底流动资金万元22301.3原材料基地(农副收购基金)万元30002资金筹措万元96002.1企业自筹资金万元1600用于建设投资万元16002.

12、2对外融资万元8000其中：固定资产投资万元2770流动资金贷款万元2230原材料基地收购基金万元30003生产年平均销售收入万元45128.165生产年平均总成本费用万元38509.966生产年平均销售税金及附加万元205.267生产年平均利润总额万元6412.948生产年平均所得税万元1603.249生产年平均净利润（税后利润）万元4809.710平均投资利润率%28.6711平均投资利税率%38.2312全部投资财务内部收益率所得税后%21.84所得税前%29.613全部投资财务净现值（Ic=15%）所得税后万元5298.62所得税前万元11951.0914静态投资回收期年4.03动态投

13、资回收期年6.6215盈亏平衡点%16.37二、 项目方的宗旨和目标本项目由江西南昌县、东乡县、赣州市人民政府领导分别牵头建设和重组，在党中央关于着力解决三农问题和落实三农政策及大力扶持农业产业化龙头企业的政策指引下，该项目的实施，能充分利用地方政府优惠政策和得天独厚的地理、资源优势等有利条件，将以此产生良好的社会效益和经济效益，从而使公司致力于为社会进步服务，成为全国淀粉产业化的领跑者。通过实施ISO9001创立自主知识产权，树立良好品牌形象进入国内国际市场，实现年销售收入4.51亿元，上交税金4374.28万元，实现净利润4809.7万元，平均投资利润率28.67%，项目投入的资金4.03

14、年内可收回。公司竭力将本项目实行“产业化布局、工厂化生产、一体化经营、科学化管理”， 形成产供销一条龙的产业链，逐步以“资金、技术、品牌、管理”为纽带，充分利用江西省的资源优势，从融资促发展，从经营获利润，发扬“务实创新、诚信拼博”的精神，发挥拥有一流的基地、一流的原料、一流的设备、一流的技术、一流的产品的资源优势，通过实施“一个好品质、一个好品牌、一个好效益”的三品工程的经营战略，以依托地方市场、首占全国市场、瞄准国际市场为营销手段，实现公司“进入资本市场”为近期目标，“成为国家大型企业”为中期目标，“创建世界名流企业”为最终目标，“实现企业效益最大化和投资人理想的回报”是公司永远的主题。三

15、、 项目优势1 领先的技术优势2 生物酶法新技术优势3 强大的技术后盾和高素质的研发团队4 东永特色的营销模式。四、 融资方案1 股权融资（首选）2 基金投资（其次）3 固定回报或贷款（其次）第二章 公司概况一、 项目公司基本情况 公司名称：中国江西东永实业有限公司 注册日期：2004年11月30日 注册地址：江西省南昌市南昌县龚南路3号 工商注册号：3601212000938号 注册资金：4000万元人民币 法人代表：章 东 股东及股本结构序 号股东名称持股比例股东身份1章 东39%董事长2严仉文20%实业公司总经理3黄学民20%淀粉化工总经理4余 红16%集团决策顾问5喻德宏2%实业公司营

16、销副总6陈 辉2%业务经理7张世孙1%业务经理8合计100% 投资者关系副总裁/总工程师董事长监事会决策咨询顾问人力资源部财务监管部企划战略部融资招商部网络商务部总裁办公室科技研发部规划建设部江西东永科技发展有限公司江西东永精细化工有限公司江西德文实业有限公司变性淀粉工程技术研究中心江西东永淀粉化工有限公司江西巅峰数字广告有限公司董事会股东大会江西东永实业有限公司江西拜迪能源发展有限公司二、 现有基础江西东永实业有限公司位于江西省南昌市南昌县，是一家专业致力于生产造纸、纺织、食品、粘合剂、建材等领域变性淀粉的民营股份制企业。公司总占地面积120余亩，现有职工207人，秉承“真诚沟通、科技为先”

17、的发展理念，公司与国内众多高等院校、科研机构建立了密切的技术合作关系，并引进了具有国际先进水平的真空干法生产设备与工艺技术，相继开发了十一大系列六十多个环保产品畅销市场，数百家企业欣然使用并予以敬赞。公司现年产规模达3万吨，营销网络覆盖全国二十多省、市、自治区。三、 管理团队公司始终贯彻视人才为资本，人力为资源，以人为本的人文管理思想。广泛接纳高科技人才，有效的激励机制吸引了一大批具有丰富经验的业内精英，凭借先进的人才配置方式组成了一支富有活力、高效、高素质的优秀管理团队，建立了现代化的企业管理制度，包括质量、技术、生产、营销、物资供应、财务、知识产权和行政管理八个方面，这些制度将为企业良性运

18、作起到可靠的保证作用。1董事会组成序 号职 务姓 名工 作 单 位1董 事 长章 东江西东永（集团）公司2副董事长严仉文江西东永实业有限公司3董 事黄学民江西东永淀粉化工有限公司4董 事余 红江西东永（集团）公司5董 事袁细黎江西东永（集团）公司2经营管理团队2.1董事长章东先生：40岁，中共党员，高级工程师，硕士研究生学历，毕业于江西财经大学MBA学院，现任江西东永集团董事长。曾任职于国企江西省红星变性淀粉厂经营厂长，有着多年的企业管理经验，为人正直，志向远大，富有开拓创新精神和敏锐的洞察力。在他的领导下，东永公司在短短几年的时间内发展成为年产值逾亿元的企业集团。2002年，东永集团被授予“

19、产品质量达标诚信企业”称号，同时被南昌市人民政府列入“市百家重点”民营企业，并顺利通过了ISO9001：2000国际质量体系认证；2003年荣获：“江西省百业龙头榜企业”、“南昌市优秀民营企业”，并被列为第二届全国诚信单位光荣榜；2004年公司被江西省科技厅认定为高新技术企业，南昌市科技示范企业。2.2董事严仉文先生：工程师，1965年12月生，1988年7月毕业于江西工业大学（现南昌大学）食品系精细化工专业，现任江西东永实业有限公司总经理兼任总工程师，长期从事变性淀粉的研究开发与推广应用工作。曾到瑞士培训学习变性淀粉专业知识及湿法淀粉生产线的实践。1994年，参与完成了国家星火计划项目-“干

20、法变性淀粉生产线”的引进工作，开发出国家级新产品磷酸酯淀粉B-210。1998年成功开发出国内先进的牛仔布专用浆料DY-6160，该浆料性能稳定、透明度高、渗透性好、织造效率高、断头率低，用户遍布全国几十家企业。1999年研制开发了环保型组合浆料K-SIZE DY-991、DY-992。2000年研制开发了浆纱聚合助剂DY-6168，组合浆料K-SIZE DY-993、DY-881，不同程度的取代PVA，使得退浆容易。2001年研制出环保型聚酯浆料K-SIZE DY-65、 SIZE DY-63。2003年开发了合成胶料（KSD接枝共聚淀粉），该产品稳定性、粘附性、成膜性、渗透性、分散性均远远

21、优于传统的变性淀粉，是性能一流的纺织浆纱类淀粉衍生物，可全部取代PVA，目前属国内领先的一种浆料。2.3董事袁细黎先生：45岁，现任江西东永集团财务总监，江西广播电视大学财务会计专业毕业，注册会计师，南昌市税务研究学会理事。曾在多家大中型企业从事财务工作，如在南昌市第一粮食仓库任主办会计、江西黑五类食品有限责任公司担任财务总监、南昌供电局三产企业任财务顾问等。从事会计工作期间，获得2000年全国会计知识大赛，南昌市赛区第一名，江西省赛区第二名。2.4董事黄学民先生：39岁，兼任江西东永淀粉化工有限公司总经理，全面主持公司日常经营、财务工作。 1982年10月参加工作，长期从事淀粉和变性淀粉的生

22、产、营销和管理工作，具有很强的营销管理工作能力。2003年11月加盟本公司，在他的带领下，产品市场从无到有，从小到大，一年半内的时间，就使公司的产销规模进入国内同行先进行列，产品品牌在国内具有较强的竞争优势。2.5张文敏先生：生产总调度兼质检科长，长期从事变性淀粉生产、工艺和质检工作，有较丰富的行业工作经验，尤其在变性淀粉性能技术指标的检测及生产变性淀粉用各种化学品质量检测方面具有很高的水平。3技术骨干3.1邹友平先生：30岁，硕士研究生学历，毕业于河南工业大学淀粉深加工专业，现任江西东永集团科技研发部总监。在公司工作期间，领导开发了干法氧化淀粉、干法阳离子表面施胶淀粉，干法两性淀粉。曾任职于

23、广西明阳生化科技股份有限公司变性淀粉工程技术研究中心主任，期间完成七项广西省级重大技术改造项目的研究。3.2邹学辉先生：35岁，现任江西东永淀粉化工有限公司新产品开发副总经理，是从基层技术员逐渐成长起来的变性淀粉研发专业人才，兼任粘合剂项目部部长。长期从事变性淀粉产品开发和管理工作。主持开发的DY688纸制品粘合剂、添加剂系列产品的各项性能指标均达到国内先进水平，目前已被市场广泛接受，产品销售毛利可达40%以上。3.3熊华旺先生：现任江西东永淀粉化工有限公司常务副总经理，负责分管公司生产、技术、工艺、产品质量及原辅材料供应，兼管行政、办公室、人力资源。1985年毕业于江西农业大学，本科学历，长

24、期从事变性淀粉的生产、科研开发和应用服务工作。从参加工作到2003年11月份以来，一直在江西红星变性淀粉厂工作，先后任技术员、工艺员、车间主任、技术科长、总工程师、生产技术付厂长等职务。其间到瑞士布莱特曼公司考察培训，学习变性淀粉生产工艺和技术，回来后全程参与该厂变性淀粉引进线的设备安装、调试、试产和生产工作。先后主持研制开发了众多产品获得市场的广泛认可，并代表全国淀粉协会变性淀粉专业委员会的常务理事单位-江西红星变性淀粉厂参加多个变性淀粉产品行业标准的制定工作，具有丰富的工作经验。也多次在国家行业杂志及会议上发表论文，其中“变性淀粉在造纸中的应用”获得华东六省一市优秀论文奖。第三章 行业和市

25、场前景分析一、 行业现状及发展趋势随着变性淀粉行业的发展，变性淀粉已成为现代工业的重要原料。在欧美一些发达国家，变性淀粉的应用和发展有近二百年的历史，变性淀粉的生产占原淀粉的近三分之一，而我国还不到二十分之一，所以我国变性淀粉的生产和应用还处于初级阶段，特别是在应用方面还是简单和低级阶段。但经过十几年的努力，我国生产出的羧甲基变性淀粉、交联淀粉、酸变性淀粉、氧化淀粉、阳离子淀粉等多种变性淀粉已在纺织、造纸、食品等多个行业进行使用，新的、性能更优良的变性淀粉和新的应用领域正在不断地产生和扩大，其前景非常广阔。我国变性淀粉的发展主要是在应用的基础上向复合型变性淀粉和新功能变性淀粉方向发展。同时为了

26、扩大其应用领域，在更多的工业中广泛应用，开展变性淀粉的应用研究。其中包括高吸液材料的接枝共聚淀粉和生物降解塑料的开发和应用。高吸液材料的接枝共聚淀粉主要是丙烯晴接枝共聚淀粉，这种淀粉经皂化水解能吸收重几百甚至上千倍的无离子水的高吸液树脂，这种树脂制成的簿膜、颗料或粉状物，在日常生活、工业、农业等各个领域具有极高的应用价值。但目前的产品对含离子水的吸收能力较差，使其应用受到限制，因此大力开发对含离子水吸收能力强的变性淀粉具有很大的现实意义。生物降解塑料的开发与应用上使用变性淀粉，这种全淀粉塑料在国外已开发出来，但没没有进入使用阶段，随着进一步开发研究，可降低成本，改进物理性能，使其价格和质量都能

27、被社会所接受。目前开发可完全被微生物降解淀粉塑料对环境保护十分重要。二、 市场前景分析1造纸类变性淀粉市场需求缺口大。变性淀粉已在众多行业中应用，其中用量最大的是造纸工业，它是造纸工业最重要的化工原料之一。若以造纸原料消耗计，它居纤维、填料后的第三位。我国是造纸大国， 2005年纸和纸板产量为38004000万吨，预计2010年达到60007000万吨。目前美国年产纸量为7000万吨，每年用变性淀粉300万吨，占纸重量的4.3%。若按发达国家的应用水平，2005年我国纸用变性淀粉需用量应在150万吨以上，2005年实际用变性淀粉量为70万吨以上，其缺口为进口补充。预计2010年仅造纸工业需用变

28、性淀粉量在200万吨以上，因此，市场需求量很大。资源匮乏增加变性淀粉需求。我国造纸工业资源有限，木材短缺，长纤维木浆供应不足，造纸原料不得不大量使用纤维短、强度差、杂细胞多的一年生草类纤维作原料。用短纤维原料生产高档纸品，现行唯一可行的办法就是较大量的使用变性淀粉及其它化学助剂。新闻纸、铜板纸、包装用纸及纸板是今后长期发展的品种，纸品质量越高，添加的变性淀粉量也较多。从以上分析，随着我国今后纸用量越来越多，变性淀粉的耗用量也就越来越大。因此，只要生产出的变性淀粉质量上乘，在国内市场上就完全能满足使用要求，进而取代进口产品。2纺织类变性淀粉变性淀粉在纺织上主要用于浆纱、印染、织物后处理、非织造布

29、及复合制品。我国是纺织大国，不仅供12亿人穿衣，而且还大量出口。浆纱的浆料是纺织厂的第二大耗用原料，浆料过去主要用化学浆料即聚乙烯醇，但由于环保问题，目前已逐渐被变性淀粉浆料及丙烯酸类浆料所取代。我国纺织行业目前年耗用变性淀粉量约8万吨，且还需进口；我国目前年浆料耗用量在25万吨以上，如达到美国规定的淀粉占浆料69%的要求，纺织工业仅浆类一项就需变性淀粉17万吨。3食品变性淀粉食品加工已从传统的作坊式到现代化工业生产，对辅料中的淀粉要求也越来越高。由于要求添加的淀粉具有耐热、耐冷、耐酸碱、耐剪切力等特点，原淀粉无法满足使用要求，必须使用变性淀粉。食品用变性淀粉是有较大发展前景的一类变性淀粉，现

30、被广泛用于肉制品、调料、冷冻食品、方便面、糖果等产品中，起增稠、乳化、粘合、和质、改良等作用。据不完全统计，目前我国年产糖果约80万吨，饮料400多万吨，焙烤食品约60万吨，糕点100多万吨，熟肉制品200多万吨（其中火腿肠约60万吨），以上食品都需添加变性淀粉以改善产品质量。一般肉肠添加量约25%，如火腿肠一项，以添加量5%计，则每年耗用变性淀粉量就达3万吨。方便面中变性淀粉添加量在8%以上，由此可见，方便面对变性淀粉的需求量是较大的。目前国内在方便面使用变性淀粉量年需求量约10万吨，而自产量不足5万吨，其余皆需进口。2005年国内食品变性淀粉需求量为20万吨，绝大部分为进口。预计到2010

31、年，食品方面使用变性淀粉量达25万吨。4水产饲料变性淀粉水产饲料用变性淀粉是预糊化淀粉，主要用于做鳗鱼、水鱼等饲料粘合剂，用量可达饲料的25%。近几年，国内水产饲料年产量为40万吨，需预糊化淀粉10万吨。由于原淀粉质量和生产技术问题，国产预糊化淀粉还不能满足使用要求，每年不得不花大量外汇从国外进口。因此，只要企业能提高生产技术水平，保证产品质量，预糊化淀粉在水产饲料工业中的市场是很大的。5其它应用领域的变性淀粉除上述几个工业领域外，变性淀粉在石油工业、建材工业、医药工业和日用化工、铸造、生物复合肥料、工业废水处理等行业的应用也日益增加， 2005年，变性淀粉在石油工业、建材工业、医药工业的年使

32、用量分别达到5万、8万和4万吨，农业生产和医疗卫生年需变性淀粉不低于20万吨。此外，还有金属铸造、搪瓷等行业大力推广使用变性淀粉，使用量会逐年增加，潜在市场非常巨大。综合预测，到2010年我国各种变性淀粉需求总量在240万吨以上。因此本项目的产品市场前景十分广阔。三、 行业市场份额目前，该行业的市场份额为：江西省内（以东乡县为主）的变性淀粉生产企业约占国内市场份额的10%左右。另外，广西约占10%，广东10%，浙江5%，江苏3%，上海3%，辽宁15%，吉林5%，山东15%，湖北3%，天津3%，其他5%，进口产品占10-15%。四、 竞争对手分析竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势广西明阳生化科技股

33、份有限公司1.5-2%规模较大、设备先进、地处木薯淀粉产地、产品品种较全、科研条件较好湿法生产线收率低、生产成本高；售后服务、指导客户应用不到位；市场价位较高杭州纸友科技有限公司1-2%企业挂靠国家造纸化学品重点单位杭州化工研究所，有一定知名度营销网络不健全、设备简单、使用原料单一、产品适用性差、价位过高广东东美食品有限公司1%品种较全、营销方式灵活、质量较稳定市场价位过高；市场网络局限于华东地区；资金、人力较分散美国国民淀粉有限公司5-6%企业历史悠久、品牌知名度较高、供货能力强、产品质量较稳定、在业界有良好的信誉价格相对太高、采购周期过长、运输不便捷、国家间政治、经济因素影响吉林大成淀粉股

34、份有限公司2%玉米淀粉原料优势；有玉米淀粉生产线成本较低；东北和华北地区拥有较大市场竞争优势的产品仅限表面施胶淀粉，其他产品的技术仍不成熟；本公司1.3%生产技术、工艺先进；技术力量较雄厚；产品价格低，但利润空间大；原料混合使用技术；市场网络遍布全国资金、规模的局限，缺乏原料生产基地。1.广西明阳生化科技股份有限公司该公司主要是湿法生产工艺、技术，使用木薯淀粉为原料，生产湿部添加淀粉CS-8、NS-2、RS-118、表面施胶淀粉LS-2、SP-1、涂料粘合剂MS-1、AS-28、PS-208、喷雾淀粉LS-201、LS-202等产品。同时还生产木薯原淀粉、纺织和食品等其他行业用的变性淀粉。该公

35、司规模较大，设备比较先进，而且地处木薯淀粉生产地广西，产品质量也比较稳定，品种较齐全，科研设备较先进。不利因素是：（1）湿法生产线收率低，木薯淀粉价格高，因此生产成本较高；（2）营销方法简单，售后服务不够及时；（3）市场价位较高，且不能及时应对市场变化。该企业目前的市场占有率约23%，上升势头较慢。2.杭州纸友科技有限公司该公司为干法和半干法生产线，原料为玉米淀粉，主要产品有：湿部添加淀粉CCS-03、YZ-151、HR-3等；表面施胶淀粉有HCS-1、HCS-2、HAS-1A等；喷雾淀粉有HCT-1，HCT-2等产品。该公司的优势是：因其挂靠国家造纸化学品重点研究单位杭州化工研究所，在国内有

36、一定的知名度。不利因素：营销方法相对简单、设备较简单、使用原料单一（未使用木薯淀粉）、无湿法线、产品适用性较差，因而市场定价价位较高，竞争力较弱，该企业产品市场占有率目前为12%。3. 广东东美食品有限公司有一条瑞典引进的湿法线生产线，主要原料：玉米淀粉、木薯淀粉。主要产品：表面施胶淀粉PM828系列；层间喷雾淀粉DM931、DM930系列；湿部添加淀粉PM9366、PM933、DM936系列；涂布淀粉DM921、DM922、DM923。该公司的优势是：品种比较齐全，营销手段比较灵活，质量比较稳定。不足之处：市场定价较高，市场局限于华东地区，除生产造纸用变性淀粉外还生产食品、纺织用变性淀粉，资

37、金、人力比较分散。该企业产品的市场占有率约2%左右。4. 国民淀粉等国外同行业国民淀粉的主要市场是国内的外资或中外合作的造纸企业、国内特大型和大型造纸企业，主要进入国内市场的产品为湿部添加淀粉和表面施胶淀粉。这类产品的主要特点是：（1）产品质量稳定；（2）供货能力强；（3）有良好的信誉。不利因素是：（1）价格相对太高；（2）采购周期长；（3）受国家间政治、经济因素影响。因为这类国外变性淀粉生产企业的国内主要客户都是特大型和大型企业，因此销量较大，目前的市场占有率为10%15%。5.吉林大成淀粉股份有限公司该公司的前身是专门生产玉米淀粉及副产品的企业，经济实力雄厚，自2003年开始，该公司投资兴

38、建了变性淀粉项目，市场发展势头很好。特别是表面施胶淀粉具有明显的竞争优越。主要是因为：（1）吉林为玉米和玉米淀粉的主产区，原料优势明显；（2）该公司已有玉米淀粉生产线，可直接用玉米淀粉浆液直接生产变性淀粉。因此，成本优越非常明显。该公司已在东北和华北地区拥有较大市场，但该公司具有竞争优势的产品仅限表面施胶淀粉，其他产品的技术仍不成熟。如果该公司能进一步强化生产和应用技术，引进先进的营销理念，将成为我公司潜在的竞争对手。五、 竞争优势分析1国内领先的变性淀粉技术东永人从1989年开始引进、吸收世界最先进的变性淀粉企业之一 瑞士布莱特曼公司的工艺技术，经过近二十年的改进、提升，奠定了在中国变性淀粉行业中的领先地位。独一无二的真空干法生产工艺及复配技术，环保、节能，具有明显的低成本优势，能够生产出更适合用户需求的个性化产品。市场证明，我公司开发的聚酯胶粉、阳离子淀粉、两性淀粉等系列产品畅销市场，在市场竞争中处于明显的优势地位。2新技术优势 生物酶法公司正与南昌大学生命科学院联合致力于采用生物酶法转化木薯淀粉、玉米淀粉生产变性淀粉。此技术工艺属国内首创，其核心是利用基因克隆技术大量