认筹客户维护活动一上海长岛老友记活动课件.pptx

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1、绿地长岛 梦开始的地方,L O N G I S L A N D,长 岛,2015年度关键词,15.4 平方公里,3个静安区,10年 开发周期,千亿 投资,4大片区,39大休闲配套,1处马术俱乐部,6大价值体系,700游艇泊位(全球之最),长岛的未来,比肩纽约长岛,大手笔/高规格 造岛,现 状?,恒大威尼斯,直 面,PK,2.5小时地面交通,1.5小时全程高速,缺乏天然资源,PK,一线海景,交通,资源,PK,长岛现场图,绿地长岛,恒大威尼斯,展示面,7500元/6000元/,价格PK,67亿 25 亿,指标PK,销售难度非常大,梦想很丰满 现实很骨感,BUT,2015年4月1日6月30日,3个月

2、,13亿,不登岛,WHY,长岛取得良好开端,大盘营销,先听别人怎么说,大开大合,恒大碧桂园万科良褚文化城,A.海量投入,B.海量来人,C.震撼现场,10000人,恒大5.2%（25亿/1.3亿）,？,然而,3%,7个月,单一展示动线,现在的长岛,未来的长岛,学走路阶段,完美的蜕变,投入有限时间紧指标高,困难,别人的路，走不通,长岛的路,HOW,二部印象,高,精,尖,高端项目,小而精快速去化,尖端客户,找对人讲对话做对事,找对人,1500组 已购客户年龄分析,关键词：老龄化,75%,50岁以上,1500组 典型成交客户样本,财富水平,素质较高，自由可支配流动资产50万以上,需求类型,多次置业经历

3、，度假、养老、投资,年龄区间,50岁以上为项目绝对主力客群,居住区域,市中心区域分布较为集中,家庭结构,空巢家庭特征明显,有财富积累的老人，为自己养老做打算,1500组 典型成交客户需求,养老+度假，复合型购房需求,50岁以上,有钱有闲,有品位 有追求,养老需求高端客户,老年只是人生的另一个阶段,三十而立，四十而不惑，五十知天命。,当今,从前,三十稍稚嫩，四十刚成熟，五十正当年。,目标客户：他们是一群人老心不老乐活主义者,讲对话,养 老,核 心 诉 求,50岁，一代人的需求,真 正 理 解 他 们,中国社会,大家族 大家庭兄弟姐妹众多,以前,大家族 小家庭1个小孩，2个大人，4个老人,建立保障

4、体系 自给养老,现在,未来,独生子女小家庭 脱离大家族独立自主家庭,完善保障体系 互助养老,没有保障体系 养儿防老,大家族 小家庭西方皇室/贵族,健全保障体系 自给养老,西方社会,现在（中国未来发展模式）,小家族 小家庭独立自主家庭,心理需求 互助养老,演变,兄弟姐妹一起生活，一起赶时髦，烫头发，穿喇叭裤一起大跃进，并肩奋斗，唱着革命歌曲，跳着当时的“广场舞”,曾经：,后来：,改革开放了，经历过劝退下岗潮，为了家庭，再次投入找工作,50岁，经历了社会发展的阵痛,经历社会家庭的裂变模式，他们变成了社会的夹心层习惯了从小生活的大家族习惯了一切为了家庭付出在小家庭的生活中，他们显然有些无所适从,如今

5、，变成了社会的夹心层,养 老 逻 辑 的 解 读,VS,解决子女无法照顾老人的社会化大问题养老停留在物质和硬件：配套+设施,解决老年人有钱有闲后的精神空虚问题养老满足内心精神世界：聚+互助,从社会发展演变模式家庭裂变，客户真实需求,中国养老发展历程,西方互助养老模式,1.0养老：孝贤坊,2.0养老：绿地长岛,绿地养老历史,这样的曾经 这样的现在,绿地长岛，2.0快乐养老满足客户内心的精神需求,2015年,长岛生活理念,欢 聚,互 助,价值线-站高位：休闲时代 中国样本,推广策略,沟通线：快乐养老，就买绿地长岛,4大全市型传播渠道高举高打，提升影响,户外,电视,报纸,广播,传播策略,做对事,客户

6、开发,高效成交,老友记,客户开发,广场舞,一 传 十十 传 百,老友记,老友记,老带新,=,颠覆传统大盘营销活动,快乐养老社区互助文化,Step 1十全十友化开客户,十礼赠十友好东西与老朋友分享,Step 2朋友圈上岛转化客户,登岛一日游,Step 3老友记活动客户维护,游古镇,农家乐,剧场周,小卡,10,7,十全十友70%,化开朋友1：7,49,转化率50%,25,成交率20%,5,976 777 5248 40场 1622 310套,小卡,十全十友,老友记活动,成交,化开朋友圈,活动转化,2个月,老朋友 一起high,老有所为,产品+服务,老头老太快乐大本营,老年社区生活,聚,老有所乐,老

7、友记,老友记,客户开发,广场舞,给他们一个更大的舞台,找到客户爱做的事,体育总局牵头 广场舞大赛覆盖全市108个街道,以现场拍摄活动为名线下邀约转换至展厅,成品展示：现场反响热烈，叔叔阿姨变身男神女神,2周,15支队伍,500人拍摄,客户开发,高效成交,15%,vs,4%,2%,绿 地 长 岛,恒大威尼斯,碧桂园十里金滩,长周期 大爆破,恒大/碧桂园模式,成交率低,操盘手法不一样,小规模、精细化、波次组合,长岛模式,团队配置,副总监,副总监,业务经理,业务经理,业务经理,5个T队共15人,5个T队共15人,5个T队共15人,T1,T2,T3,T4,T5,注：1：4（1名主管+4名置业顾问）,轮

8、换团队2,驻岛团队,轮换团队：52人/队，共156人驻岛部队：45人,轮换团队1,轮换团队3,总监,分 解,KEY WORD,指标分解,67亿,9000套,60000人,=,全年,单月,7.5亿,1125套,7500人,=,单周,2亿,=,300套,2000人,动作分解,团队1,团队2,团队3,驻岛部队,展厅接待,上岛销售,展厅成交,上岛销售,展厅成交,上岛销售,展厅成交,展厅接待,展厅接待,Week1,Week2,Week3,展厅接待,上岛销售,Week4,Week5,展厅接待,1000组 卖卡350张,大定280套,签约金额约1.8亿,1000组 卖卡350张,大定280套,签约金额约1.8亿,1000组 卖卡350张,大定280套,签约金额约1.8亿,月接待客户10000组 卖卡400张 大定360套 金额2.5亿,4周数据回拢,接待,卖卡,大定,签约,13000组,1450张,1160套,7.9亿,古代君王说,治大国如烹小鲜,长岛说,操大盘如庖丁解牛,2015年下半年长岛大事记,THE.END.,