免费最好的商业模式读书笔记.docx

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1、免费最好的商业模式读书笔记免费最好的商业模式 武帅 编著 化学工业出版社 1 免费经济学：世界就是一个交叉补贴的大舞台。免费经营模式就是通过交叉补贴来实现的。 2 免费，是指商家为了打消客户的某些顾虑，为客户提供的无需支付任何费用就可以使用商品的一种活动。 3 实体经济中的免费大多是商家的障眼法，而虚拟经济中的免费模式却是实实在在的免费午餐。 4 免费现象的根本问题在于真正的免费如何盈利，只有当免费的过程本身创造价值，并且免费过程的所有参与者都能分享到这份新价值，这样的免费模式才是可行的、盈利的。 5 一般而言，有两种商业模式可以做到真正的免费而且盈利：一是生产者不花生产成本，全免费不吃亏，部

2、分免费盈利；另一种是通过资源整合创造价值，免费用新价值支付，只要新价值足够大，全部免费也能盈利。 前者如麦当劳，后者如吉列剃须刀。 6 零边际成本是免费的真正缘由，它已经成为全球最赚钱的商业模式之一。 7 在21世纪，免费已经成为一种全新的经济模式，这种新型的“免费”是一种以电脑字节为基础的经济学，而非过去建立在实物基础上的经济学。这是数字化时代独有的特征数字产品的成本和价格在不可避免的趋于零。 8 边际成本是指在一定产量水平下，增加或减少一个单位产量所引起成本总额的变动数。 9 崭新的互联网世界的核心是注意力，而非信息。在浩如烟海的信息世界中，最稀缺的商品就是你的眼球和耳朵。 10 注意力经

3、济是指最大限度的吸引用户或消费者的注意力，通过培养潜在的消费群体，以期获得最大的未来商业利益的经济模式。 注意力经济也称为眼球经济。 11 信息的二重性：大规模的、充裕的信息是免费的；稀缺的、定制化的信息是昂贵的。 12 网络广告凭借其快速的传播速度、较高的性价比、较高的互动性以及实时准确的效果监测等优势，不断吸引更过的广告主尝试网络广告投放。 13 免费的商业模式一般通过两种方式来实现：第一种是三方市场的模式，最典型的代表是百度，百度向用户免费，向第三方广告商收费；第二种方式是开发增值服务，腾讯是典型代表，腾讯在向互联网用户提供免费即时通信服务的同时，还通过设计众多个性化的增值服务获取收入。

4、 14 你的价值就是你帮助的人数乘以每个受帮助人所得到的效益。所以，增加你的价值的方法就有两种：一是增加受帮助的人数，二是提高每个受帮助者所获得的价值。 15 免费的商业模式之一：直接交叉补贴。 16 免费的商业模式之二：三方市场。 17 免费的商业模式之三：免费+收费。 18 免费的商业模式之四：非货币市场。 19 直接交叉补贴：是一种流传已久的营销战略，指企业和商家等卖方为了在一种产品上盈利，而降低另一种产品的价格或免费进行销售的行为，从而以高获利产品补贴亏损产品。 20 三方市场：是最常见的免费商业模式，在这种免费模式中，第三方付费参与前两方之间的免费商品交换，这几乎是一切媒体的运营基础

5、，例如电视、报纸、杂志。这种免费营销，最常见的方式是向特定的消费者群体提供免费的商品、服务或体验，并以引对这部分消费者感兴趣的相关品牌来投放广告，所得收入部分作为成本再投入，部分作为盈利。 21 “第三方付费”的未来市场空间不是“广阔”的，而是“无限”的，它必将成为所有营销模式的最终归宿。 22 修炼“第三方付费”这一“绝招”的动作要领就在于：不是如何想办法让消费者免费获得产品，而是如何想办法让消费者感到意外惊喜。 23 媒体运营模式是典型的三方市场，发行商向消费者提供信息产品，广告商向发行商付费。 24 博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销，知识性、自主性、共享性是博客的基本特征。

6、博客营销是一种基于包括个人见解、体验等表现形式的个人知识资源。 25 博客营销的优势： 1) 互动传播性强，信任程度高，口碑效应好。 2) 影响力大，引导网络舆论潮流。 3) 有利于长远利益和培育忠实用户。 4) 细分程度高，广告定位准确。 5) 大大降低传播成本。 26 “注意力”是网络创造财富的首要条件，它对于任何网络经济形态的重要性都是不可能逾越的。 27 书中大量的案例： 1) 飞信：可以免费发短信，提高移动的手机短信量和客户量。 2) 免费报纸：北京娱乐信报香港都市日报 3) 易趣、淘宝：免费商户 4) 腾讯QQ：免费+附加价值 5) 百度：免费模式，三方市场 6) 7) 8) 9) 吉列剃须刀：捆绑销售 瑞安航空：差异化顾客补贴免费顾客 开心网：SNS 去哪儿：垂直旅游搜索网站 10) ShopEx：向6%的用户收费已足够 11) 饭统网：打造双轮经营模式